Carreira: Cuide da Sua Como um Negcio

A maioria das pessoas est muito angustiada com relao ao seu prprio futuro profissional. As estratgias de carreiras que foram vitoriosas na maior parte do sculo XX no oferecem mais garantias de sucesso. Estamos nos defrontando com o grande paradoxo da Era do Conhecimento - que tambm pode ser considerada como a Era da Globalizao, da Informao, da Velocidade, dos Servios e da Diferenciao: nunca tivemos tanto acesso a tanta informao e, ao mesmo tempo, nunca tivemos tantas dvidas sobre nossas carreiras e o nosso futuro profissional. Jovens estudantes se questionam se devem seguir as carreiras tradicionais de seus pais ou se seria melhor embarcar na corrida dos novos tempos e abrir seu prprio negcio. Alguns questionam at se devem continuar estudando. Funcionrios de empresas estatais agonizam com as desmobilizaes inerentes privatizao; alguns acordam sobressaltados com a perspectiva de fuso, aquisio e enxugamento das empresas onde trabalham. Pessoas de meia-idade questionam suas atuais relaes de trabalho e buscam um sentido maior para suas vidas; j os aposentados precoces se recusam a sair de cena e querem se sentir teis e produtivos. Quem no est trabalhando busca desesperadamente uma oportunidade. A maioria das pessoas que j esto empregadas anda insatisfeita com o seu trabalho e com o rumo de sua carreira. O que fazer? E as empresas, como vencer as dificuldades em reter seus melhores talentos? Como maximizar a energia dos que nela ficam, ainda condicionados a modelos que engaiolam a criatividade? REINVENTAR a prpria carreira a resposta. As sugestes que se seguem tm um carter mais reflexivo que prescritivo: Identifique seus DESEJOS e HABILIDADES Descubra quem voc e no apenas o que os outros gostariam que voc fosse. Avalie, por exemplo, o quanto voc tem de perfil adaptador de modelos e o quanto de inovador em solues. O desejo e a determinao constituem-se na fora motriz essencial para o sucesso profissional. Isso ser ainda mais determinante no futuro. A capacidade de sonhar e de criar sero vantagens competitivas. Relacione-se de forma positiva com suas expectativas e construtiva com seus sonhos. Conviva rotineiramente com esses elementos. Perceba as oportunidades ao seu redor: podem estar na sua rea ou na vizinhana. Podem estar nos clientes ou fornecedores da empresa onde voc trabalha. Ou na comunidade. O importante parar de pensar em profisso e pensar em negocio. Ao invs de emprego, procure clientes!

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Fuja do CONVENCIONAL Investigue quais so seus limites e oferea-se situaes mais desafiadoras. Encoraje-se para superar-se. Assuma os riscos de ser ousado., de questionar o status quo e diga para voc mesmo: vou fazer diferente e melhor. No desperdice seu talento com o que no lhe vai trazer resultados prticos, objetivos e diferenciados. Realize seu POTENCIAL CRIATIVO Crie sua prpria empresa, monte seu prprio negcio - por menor que seja. Invente novos produtos ou servios. Gostamos de acreditar que somos o pas da criatividade. Mas quantas patentes registramos em mdia por ano? Enquanto a Frana registra 15.000, a Polnia 1.700 e a frica do Sul 900, atingimos a marca de 472 registros! Liberte a sua criatividade e use a nossa alegada cultura de flexibilidade para alavancar vantagens competitivas. Transforme conhecimento em resultado, crie valores que possam tilintar no caixa de seu negcio. Procure trabalhar para empresas que permitam que sua criatividade possa transformar informaes em inovao. Descarte o que no lhe serve mais. O que est parado ou esquecido provavelmente no mais necessrio. Delete sem gastar sua memria. Abra espao para o novo. Crie o seu PRODUTO Transforme seus desejos, habilidades e competncias em um produto de qualidade e a seu favor. Defina como esse produto nico. Escolha sua marca. Deixe claro qual o valor que voc agrega e como sua contribuio mais eficaz que outras. Dance com suas idias: seus planos so a letra e sua atuao a msica. O ritmo ser definido por voc, de acordo com seus clientes. Reconhea os sinais dos seus clientes e do seu mercado. Aprenda a antecipar respostas e solues. Entenda que marketing uma atitude e no um departamento. Surpreenda! Desenvolva o PLANO DE NEGCIOS DE SUA CARREIRA Defina qual o seu negcio. Conhea seus clientes internos e externos. Aprimore seu produto para superar as expectativas desses clientes. Escreva a histria do seu sucesso, pontuando cada evento decisivo na sua escalada. Depois de registrar aonde chegou, destrinche o passo a passo, posicione-se e d a largada. Que tal incluir no seu plano o registro de uma patente sua? Amplie seus EIXOS DE COMPETNCIAS ESSENCIAIS No se conforme apenas com o eixo de suas competncias tcnicas ou de habilidades interpessoais. Corra desses lugares comuns. Diferenciewww.tabsal.com.br dirceu@tabsal.com.br

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se cultivando seu eixo empreendedor. Adquira competncias negociais. Ser gerente estar cada vez mais em baixa. Livre-se dessa funo e lute para ser um lder de pessoas e um empresrio de talentos e de oportunidades. Amplie suas competncias e sinta-se cada vez mais confortvel diante do seu negcio. Acredite: os conhecimentos e informaes que no so utilizados ficam velhos. Crie empatia com seus clientes, torne suas as necessidades deles e extasie-os. Seja MULTIFUNCIONAL Fuja de uma carreira linear dentro da mesma empresa. No desvalorize sua vida contribuindo para perpetuar burocracias que impeam a sua evoluo pessoal. Saia da mesmice. V para a linha de frente da empresa onde h interao com os clientes. Freqente outras tribos, conhea outros segmentos. Escale-se e ataque com excelncia em mais de uma posio no seu negcio. Se voc j passou cinco anos na rea de RH, tente migrar para Marketing e depois para Finanas. Inovao, flexibilidade e agilidade sero generosamente recompensados no sculo XXI. GLOCALISE-SE Isso mesmo, voc leu corretamente. Ser glocal ser algum que consegue ser um cidado do mundo sem deixar de ser atuante na comunidade em que vive. Glocalizar-se mais do que praticar o surrado jargo pensar globalmente e agir localmente. Significa ser cosmopolita, culto, falar idiomas, conhecer a realidade macro da economia globalizada, navegar adequadamente em diferentes culturas. Ao mesmo tempo, significa dominar as peculiaridades do seu negcio, cultivar suas razes e ser percebido por suas caractersticas regionais onde quer que esteja. No tenha vergonha de ser provinciano. Desde que assim o seja em vrias provncias. Permanea focado com o pensamento no todo. Trabalhe com PAIXO A tecnologia muda diariamente, mas a velha chave do sucesso continua a ser escrita com seis letras P-A-I-X--O. Apaixone-se pelas suas misses ou tarefas. Faa suas escolhas profissionais coincidirem com o que gosta de fazer. Caso contrrio mude, pois jamais ter sucesso no sentido mais profundo. Essa a regra bsica do manual de sobrevivncia na selva da empregabilidade. Pergunte a quem voc considera bem sucedido a que atribui o sucesso que obteve. Nove entre dez vo responder que amam o que fazem. E que se permitem sentir prazer naquilo que fazem. No se esquea de festejar cada vitria conquistada e fortalea sua auto-imagem e auto-estima.

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Invista no seu DESENVOLVIMENTO CONTNUO O aprendizado contnuo fundamental para o sucesso. O conhecimento fundamental para o sucesso. O conhecimento virou uma commodity perecvel. Uma das poucas competncias durveis que voc poder dispor no futuro ser a sua capacidade de aprender de forma contnua. E de aplicar no dia-a-dia os conhecimentos adquiridos. A sua potencialidade maior do que a que voc conhece. Reflita sobre seus atributos pessoais, faa um inventario dos seus pontos fortes e vulnerveis com humildade suficiente para recondicion-los proativamente. No fique cego com a iluso que voc domina inteiramente qualquer conhecimento. Ser empresrio est em alta. Promova a sua evoluo de gerente eficiente para empresrio eficaz, mesmo que suas responsabilidades continuem sendo funcionais. Muito importante: no se esquea de dominar os fatores crticos atuais e futuros para o sucesso da empresa para a qual trabalha ou pretende trabalhar. Concilie sua vida PROFISSIONAL com a vida PESSOAL E FAMILIAR O sucesso profissional no o nico critrio da realizao humana. O profissional verdadeiramente bem-sucedido tambm o nas outras esferas da vida. No descuide da convivncia com seus familiares e do cultivo dos verdadeiros amigos. Sero eles suas ncoras afetivas nos momentos crticos ou de solido inerentes ao poder. No relegue a segundo plano o exerccio da cidadania plena e atuante nas comunidades onde vive. Tenha em mente que a qualidade do seu negcio reflete sua qualidade de vida. Cuide-se para que as interferncias sejam positivas. Voc o responsvel por sua vitrine pessoal: crie e sustente suas vantagens competitivas. Cuide da sua SADE FSICA, MENTAL E EMOCIONAL Sua capacidade produtiva est diretamente relacionada a sua sade integral, fonte da energia vital para a competitividade, longevidade e felicidade. Procure sempre sorrir com o corpo todo. Se voc no tem motivo para faz-lo, depois do sorriso o motivo aparecer. Siga suas VOZES INTERNAS Se voc ainda no se convenceu saiba que tambm no vai convencer ningum. Resta-me sugerir que no siga os conselhos daqueles que no lhe passam credibilidade, sinceridade ou clareza. Voc sabe mais do que ningum o que melhor para voc mesmo. Siga sua intuio. Seja transparente com voc mesmo. No despreze as vozes que vm do seu corao nem menospreze os possveis sinais de alerta. Sua meta a
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realizao pessoal. Cultue a felicidade como estado geral a ser conquistado. No esto faltando oportunidades. O que est faltando voc conduzir sua carreira como um negcio. O leque de oportunidades amplo. Voc pode redesenhar sua carreira em curso na empresa onde trabalha, mudar de carreira, mudar de empresa e at mesmo abrir seu prprio negcio. Ou voc pode continuar em sua atual carreira, enquanto monta seu negcio. Em qualquer dessas possibilidades, o importante ser posicionar sua carreira como um negcio que possui clientes e que precisa disponibilizar resultados para esses clientes. Mesmo que voc decida continuar na folha de pagamento de uma empresa, pare de pensar como um assalariado e aja como o dono de um negcio - a sua carreira. Um negcio com clientes cujas expectativas precisam ser superadas. Nos momentos de dvida, lembre-se: VOC O PRESIDENTE DA SUA VIDA! Contribuio do meu parceiro e amigo Samuel Salotti - Consultor Dirceu F. Giuliano

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