Практическое занятие 3

Разработка комплекса маркетинга

Вопросы для теоретического обсуждения:

1. Какие два основных этапа включает в себя анализ рыночных возможностей?
2. Какие рыночные возможности могут быть у компании?
3. Чем более глубокое внедрение на рынок отличается от расширения границ рынка?
4. Чем разработка нового товара отличается от диверсификации?
5. На основе каких параметров происходит оценка маркетинговых возможностей
компании?
6. Какие четыре основных этапа включает в себя отбор целевых рынков?
7. Как проводится оценка нынешнего и будущего размера рынка?
8. Зачем компания проводит сегментирование? По каким признакам могут формироваться
сегменты рынка?
9. Какие пути есть у компании для выхода на новый рынок с учетом проведенного
сегментирования?
10. Какие компании, как правило, предпочитают обслуживать один сегмент рынка, а какие
стремятся к полному охвату рынка?
11. Какие варианты позиционирования существуют у компаний?
12. Зачем компании нужен комплекс маркетинга и какие компоненты он в себя включает?
13. Какую роль в комплексе маркетинга играет товар?
14. Какую роль в комплексе маркетинга играет цена?
15. Какую роль в комплексе маркетинга играют методы распространения?
16. Какую роль в комплексе маркетинга играют методы стимулирования?

Критерии оценки:
- полнота;
- правильность;
- осознанность ответа
Максимальное количество баллов: 1 балл за каждый ответ.

Задания для самостоятельной работы:

1. Показать на схеме соотношение основных компонентов комплекса маркетинга.

Письменно обосновать расположение каждого компонента (схема выполняется в
электронном виде на листе формата А4, нельзя брать готовую схему!).

Критерии оценки:
- полнота;
- правильность.
Максимальное количество баллов: 2 балла.

2. Выбрать любую компании, к которой Вы имеете непосредственное отношение.

Определить для нее как возможно реализовать каждую из перечисленных рыночных
возможностей:
- более глубокое внедрение на рынок;
- расширение границ рынка;
- разработка товара;
- диверсификация.
Оценить каждую предложенную возможность с точки зрения целей и ресурсов
компании и выбрать лучшую возможность.

Результаты представить в форме презентации.

Критерии оценки:
- полнота;
- правильность.
Максимальное количество баллов: 7 баллов.

3. Представьте, что лучшей рыночной возможностью для выбранной компании

стала разработка нового товара/услуги.
А. Для нового товара/услуги провести:
- оценку и прогнозирование спроса на новом рынке (выявить все продаваемые на рынке
товары, оценить примерный объем продаж каждого из них; определить является ли рынок
растущим);
- сегментирование рынка (разделить рынок на сегменты по разным признакам);
- выбор целевых сегментов (выбрать вариант сегментирования: концентрация на одном
сегменте, полный охват рынка и т.д.);
- позиционирование на рынке (найти свободную нишу на рынке, которую может занять
товар/услуга или выделить свойство, которое отличает товар/услугу среди аналогичных).
Б. Определить для нового товара/услуги основные компоненты комплекса
маркетинга:
- товар (что будет представлять собой товар или услуга);
- цена (сколько будет стоить);
- методы распространения (как будет продаваться товар/услуга);
- методы стимулирования (реклама, PR, акции, скидки, конкурсы, дегустации, личная
продажа и т.д.)

Результаты представить в форме презентации.

Критерии оценки:
- полнота;
- правильность.
Максимальное количество баллов: 10 баллов.