5

ПРАВИЛ ПРОДАЖ
В ИНСТАГРАМ
которые помогут вам продавать

свои услуги и продукты в 2022 году

 Начать хочется с того, что я каждую

неделю консультирую экспертов,

блогеров и предпринимателей из

абсолютно разных ниш. И все, о чем я

расскажу сегодня, уже применялось и

работало у всех, кого я консультировала.

ОДА
В Р
А
Т
Ь

5
В ИН

ПРАВИЛ ПРОДАЖ

В ИНСТАГРАМ

которые помогут вам продавать

свои услуги и продукты в 2022 году

Т
А
Г Е
РА М

Эти 5 правил - фундамент, без

которого не построишь блог,

который будет регулярно

приносить вам клиентов и деньги.

Приятного прочтения!
 1
правило

Сначала определяем целевую аудиторию

(ЦА), а потом уже все остальное! Вам важно
определить не только КТО ваша аудитория,
а еще и боли, запросы и мотивации.

✦
Самая распространенная
ошибка, которая мешает
продавать свои услуги в
инстаграме, это неправильное
определение ЦА под свою
услугу/продукт.

Если мы не знаем кому мы продаем, то мы

не можем упаковать аккаунт, а также
сделать офферы и УТП, которые будут
работать.

Мы не сможем доносить ценности

продукта, если не знаем с кем мы
разговариваем.
Да и сам продукт, по-хорошему, тоже стоит
делать только когда мы понимаем для
кого в деталях. Какую бы деятельность в
инстаграме вы не начинали, обязательно
сделайте исследование своей
имеющейся в блоге аудитории, а также
выберете аудиторию, с которой вы хотите
работать.

✦
Детально проработайте сегменты
и их портреты. И уже после этого
создавайте стратегию
продвижения и продаж и
приступайте к ее реализации.

 2
правило

После определения ЦА сразу упаковываем

аккаунт под нее.

Упаковка- это первое, на что

падает взгляд любого человека,
заходящего на вашу страницу.
Вне зависимости от того, новый
это подписчик или уже ваш
имеющийся.

В упаковку входят: аватарка, ник, имя

(жирная строка), статус, шапка профиля,
хайлайтс(картинки и то, что внутри), лента и
посты.

Любой человек, заходя вам на страницу,

принимает решение о дальнейшем
взаимодействии с вами за 3-5 секунд.
Поэтому упаковка - это то, что может в

большей степени повлиять на принятие

решения о взаимодействии с вами.

Первое впечатление о вашем аккаунте

определит, будет ли человек изучать ваш

контент. А после изучения постов и

хайлайтс, если они грамотно сделаны под

ЦА, человек может сразу у вас что-то

купить.

Получается, что качественная упаковка

аккаунта, это то, без чего продаж точно

ждать не стоит.

И еще раз уточню, что нет никакого

смысла просто делать аккаунт

«красивым».

Важно, чтобы даже визуальная

составляющая была четко под
вашу целевую аудиторию, не
говоря уже о смысловой. Иначе эту
работу вы сделаете зря.

 3
правило
В продажах нужно мыслить только
целевыми действиями. Перестаньте
оценивать эффективность своей работы не
целевыми действиями от подписчиков,
такими как охваты и лайки. Например,
количество лайков на постах НЕ ИМЕЕТ
НИКАКОГО ЗНАЧЕНИЯ для экспертов.

✦
Лайки в большинстве случаев это
не целевое действие для вас. А
значение для эксперта имеют
только целевые действия.

Разве вы делаете контент, чтобы вам

поставили лайк? Нет, скорее, чтобы
перешли на сайт, чтобы оставили заявку,
написали в Директ и т.д. Единственное, на
что могут немного влиять лайки -
продвижение поста в «интересное» и ваше
эго:) Что такое лайк на самом деле?
Одобрение? Симпатия? Простите, но за это
инстаграм нам не платит.
 А еще очень распространенная ситуация,
когда подписчики могут смотреть контент,
даже глубоко вовлекаться, лайкать, но не
делать целевых действий. Ты сидишь и не
понимаешь что не так. Это говорит только
о том, что ваш контент не создает нужного
спроса аудитории на ваши продукты и не
побуждает делать целевые действия. И
дело тут явно не в людях, а именно в
контенте.

✦
Не бывает «людей, которые не
готовы покупать», бывает только
НЕ продающий = НЕ побуждающий
на целевое действие контент.
Начните думать об этом,
отталкиваться от целевых
действий и ваши продажи
вырастут.

 4
правило

Правильно сформулируйте оффер и УТП, и

тогда у вас не будет проблем с донесением
ценности ваших продуктов до аудитории.
Всегда используйте оффер вместе с УТП,
постоянно транслируйте их в своем
контенте.

✦
Для того, чтобы продавать в
инстаграме, нужно чтобы
аудитория четко понимала, что
вы предлагаете (ваш оффер).

Вам может показаться, что «очевидно», что

вы продаете в блоге, но часто оказывается,
что очевидно это только вам. Все должно
быть согласовано между собой. Ваш оффер
должен быть сделан с учетом
формулировок болей и запросов вашей
целевой аудитории. Ваш контент должен
состоять из постов и сторис, с разных сторон
раскрывающих этот оффер.
И не забудьте про УТП - уникальное

торговое предложение. Это то, что будет

вас отличать от конкурентов. Его тоже

необходимо сформировать под вашу ЦА

и регулярно транслировать в контенте. Я

частенько слышала от клиентов,

приходящих на консультации запрос

«хочу научиться доносить ценность до

клиента». И это прекрасный запрос, но он

решается не какими-то волшебными

словами (скажи это и клиент поймет

ценность), а в первую очередь правильно

сформулированным оффером.

Если ваш клиент посмотрит на

хороший оффер+УТП, то останется

лишь закрыть его возражения, а

ценность уже будет очевидна. Если

у вас не так, задумайтесь!

 5
правило

✦
Регулярность действий!!!! Этот
момент упускают почти все.
Необходимо регулярно
продавать в блоге.

Транслировать офферы и УТП. Делать

личный контент, который раскроет вас, как
человека и будет вызывать доверие
аудитории. Все это нужно делать
РЕГУЛЯРНО. «Я продавал, а у меня не
купили» - очень много раз слышала я. Не
достаточно рассказать в блоге 3 раза про
ваши консультации или курс. Что-то нужно
делать каждый день, например, снимать
сторис, закладывая туда нужные смыслы.
Что-то пару раз в неделю, например, писать
и выкладывать посты. Что-то позволительно
и раз в месяц, например, писать старым
клиентам и спрашивать об их успехах.
Но все это нужно делать регулярно.

Точечные продажи в одно действие не

работают. Выработайте стратегию, при

которой вы будете многократно,

регулярно освещать свои ценности,

офферы, составляющие личного бренда с

разных сторон.

Выработайте стратегию, при

которой вы будете многократно,

регулярно освещать свои

ценности, офферы, составляющие

личного бренда с разных сторон.

И у вас не будет проблем с контентом и

продажами на ближайшую жизнь:)

 Теперь вы знаете самые важные

правила продаж в инстаграме.

Если вы примените хотя бы 10 %

из того, что здесь написано-

результат не заставит себя ждать.

Я если решите более детально проработать

вопрос своей ЦА, офферов или любой

другой из выше озвученных, то я буду рада

видеть вас на своем наставничестве или

консультации.

Если у вас появятся вопросы по

этому чек-листу или моим услугам-

напишите мне в директ

@evgenia_bushman