Pensando Empresarialmente

Joel Huamn Balbuena 1 PENSANDO EMPRESARIALMENTE Conceptos para la generacin de ideas de negocio y crear empresa
PENSANDO EMPRESARIALMENTE
Conceptos para la generacin de ideas de negocio y crear empresa
Joel Huamn Balbuena
1. LA NECESIDAD DE TENER UN PENSAMIENTO EMPRENDEDOR: a. Creando Mi Propia Empresa El primer da del curso conoc a todo tipo de personas: Profesionales que haban sido despedidos, Profesionales Universitarios y tcnicos. A medida que fue avanzando el curso, pude establecer que mi situacin era casi similar a la de los dems. Uno de los talleres del curso consista en plantear una iniciativa empresarial, a la que se le deba realizar un plan de negocio. Nuestro equipo estaba conformado por un tcnico en Computacin e Informtica y un contador con especializacin en finanzas que haba salido en un recorte de personal. Luego de un anlisis de nuestros conocimientos definimos una empresa. Al principio la idea pareca extraa, pero a medida que estudiamos el medio, con amigos que laboraban en algunas empresas, encontramos que nuestra iniciativa poda tener gran potencial. Hoy, seis meses despus de culminar el curso, puedo decir que nuestra idea de negocio es una realidad. Actualmente tenemos treinta sucursales y cinco empresas como clientes. Al principio tuvimos muchas dificultades pero ahora son aspectos que hemos aprendido a superar y gerenciar. Hoy nuestro negocio cuenta con 15 empleados. Reviso mi historia y lamento no haber contemplado el tema de la creacin de empresas desde que estaba estudiando. Hubiera podido aprovechar los cuatro aos que perd buscando un trabajo que nunca
lleg, pero tambin reconozco que si no hubiera sido porque llegu a una situacin tan apremiante en mi vida, no hubiera asumido con seriedad y compromiso la oportunidad que se me brind en el tema de crear una empresa. Algunos compaeros me preguntan: qu consejo pudiera darle a otros estudiantes?, y lo nico que puedo decir es: aprovechen al mximo su tiempo, aprendan de su entorno, de las condiciones econmicas y sociales que los rodea y asuman seriamente el compromiso de ser gestores de su propio empleo.
Reflexionemos con estas preguntas:

y y
Usted se identifica usted con esta historia? Necesita usted vivir la misma experiencia para tomar la decisin de crear su propia empresa?
b. Vamos a la bsqueda de nuestro nuevo empleo Si, repensemos y vamos hacia el nuevo empleo que esta nada menos en la creacin de empresas, esto significa que cada uno de nosotros asume y emprende su desarrollo. Al crear empresas buscamos materializar en unidades productivas, creadas por nosotros mismos, productos y servicios de excelente calidad que sean innovadores, creativos y que puedan proyectarse a futuro a otros pases.
La gente de nuestro pas debe dirigir su atencin a la idea de ser empresarios como opcin de vida y foco de desarrollo y crecimiento personal y social. En economas desarrolladas los procesos de creacin de empleo estn ms asociados a las posibilidades de nuevas empresas que a las ya existentes. Vale la pena resaltar que cuando nos referimos a las nuevas empresas, las concebimos como unidades productivas de gran dimensin, vitales en el desarrollo del tejido empresarial actual, capaces de proyectarse proporcionando crecimiento y desarrollo a la dinmica del pas. c. Actitud Empresarial Hace referencia a la posicin que asume el empresario frente a los retos que representan los cambios del entorno para la sostenibilidad de su empresa, estos retos son tanto apreciables al interior de la empresa como en el mbito social externo en el que se desenvuelve sta. La actitud empresarial debe estar fundamentada, en la visin constante de oportunidades, en la generacin proactiva de ideas, en la implantacin de mejoras a los procesos y en el reconocimiento de la importancia de la gestin del conocimiento. La actitud empresarial se relaciona con:
La estabilidad poltica y econmica como soporte para la actividad empresarial, con miras al crecimiento y a la apertura de nuevos mercados. Las polticas econmicas favorables para empresas de la poca. La actitud que reconoce el aporte positivo y creador de valor, al empresarismo como modelo cultural de xito. Las oportunidades de adquirir una ventaja competitiva, a travs de la generacin de de innovacin. La oportunidad de adquirir los conocimientos base de una excelente gestin, al igual que tener acceso a la informacin de adquirir los conocimientos necesarios. Un ambiente social favorable. La promocin y consolidacin de una cultura de negocios al interior de la empresa y la sociedad que lo rodea. La actitud empresarial habla de la postura que debe asumir el empresario actual, frente a un sin nmero de situaciones que representan para la nueva empresa, oportunidades de obtener logros econmicos, sociales, y generacin de nuevos mercados. d. La Cultura del Miedo a Equivocarnos, limitacin para emprender Hay un sentimiento que compartimos todos los seres humanos: el miedo. Parece que necesitramos de l para dar sentido a muchos actos, adems para justificar ante los dems muchas de las cosas que hacemos o dejamos de hacer. Tiene la cualidad de poder encubrir tanto
los ms insensatos actos de valenta como los ms viles y cobardes actos. Tiene un coste, hay que alimentarlo. Una labor que desde la antigedad ha creado mitos que escondan y detallaban los mayores horrores que envalentonaban a los hombres a luchar contra ellos o a mantenerse distantes. Esta tradicin se ha mantenido hasta nuestros das, dejando de formar parte de la mitologa para ser parte de lo cotidiano, del da a da, el miedo forma parte de nuestra realidad, de nuestra cultura. El miedo nos sujeta a estar haciendo siempre las mismas cosas, a instalarnos cmodamente en terrenos conocidos y seguros, que a la vez nos niegan la posibilidad del cambio, el aprendizaje y hasta del mismo triunfo. En el mundo de los negocios, el miedo en realidad es muy serio porque se supone que las personas por naturaleza tenemos temores, stos estn dirigidos por nuestro ego. Tenemos miedo de no vivir de acuerdo con nuestras propias expectativas e incluso de no vivir de acuerdo con las de los dems. Tememos no saber realmente qu queremos o lo que en realidad se supone que hacemos con nuestra vida, le tenemos miedo a las implicaciones de descubrirlo, de perder nuestro estatus, nuestra reputacin, nuestro conocimiento, la actualidad de nuestras destrezas, nuestra influencia. Tenemos miedo de que nos descubran, de saber quines somos y en quines nos podemos convertir. No estamos tan seguros de ser quienes
somos, de muchas cosas tenemos miedo. Visto as, nos mantenemos demasiado ocupados, tenemos cantidad de actividades por hacer para mantener nuestros temores a raya. Nuestros organizadores personales nos dan sombra, de ah que tengamos miedo de perderlos, en nuestra cultura el miedo a equivocarnos parece estar directamente asociado con el miedo a perder, a que vean en el que comete el error al ser incapaz, que pierde estatus y credibilidad. e. Cmo se aplica la cultura del miedo en el momento de tomar la decisin de crear, de conocer y de desarrollar empresa? Una de las condiciones esenciales del liderazgo es el coraje, entendido como la capacidad de gerenciar los miedos que siempre estn presentes en los momentos en que debemos tomar decisiones trascendentales en nuestra vida, como en el caso de decidirnos a ser empresarios Frente a la situacin problema anterior se pueden vislumbrar varias alternativas que nos invitan a generar soluciones de acuerdo con las necesidades que cada uno tiene como persona, como emprendedor. A continuacin presentamos algunas alternativas y actitudes que ayudarn al emprendedor a enfrentarse a una situacin determinada. El miedo es natural e inevitable, de manera que simplemente hay que reconocerlo y empujarlo. Afrntelo, no se deje paralizar! tenga coraje.
o Recuerde que su poder personal proviene de su interior, por tanto, crea en usted mismo! o Asuma la responsabilidad por lo que hace o deja de hacer, evite culpar a los dems o al mundo. o Piense positivamente. Salga de su estado primitivo y piense, decida y acte por su cuenta. o Tome "decisiones sin prdida", aquellas que le permitan aprender, incluso de los errores. o Trabaje en todos los aspectos de su vida: el miedo en el lugar de trabajo tambin tiene impactos en el mundo fuera de l. o No se resista a la realidad, djela proceder, aquello contra lo que usted se resiste, persiste. o D lo que usted quiere: Si quiere confianza, confe en los dems, si quiere reconocimientos, reconozca a los otros. f. Movilidad en el interior y en el exterior Vale la pena ahora, detenernos un momento para indagar sobre otro elemento que ha caracterizado el estilo de vida de los estudiantes en las diferentes instituciones: es el tema del aprendizaje de una cultura que carece de elementos que le permitan a nuestros estudiantes asumir el tema de la movilidad tanto en el mbito interno como externo, como oportunidad de proyeccin. Nuestro pas debe desarrollarse con la premisa de la Cultura de la Movilidad. El estudiante se forma y espera tener un lugar de trabajo lo
ms cercano posible a su entorno, la idea de desplazarse le asusta y ms que asumirla como opcin, la mira como un fracaso, el que se tiene que ir porque no encuentra posibilidades en su medio. El estudiante prefiere perder una oportunidad en un lugar distinto a su ciudad, a su pas y prefiere seguir esperando lo que posiblemente no llegar. Esta carencia alrededor del tema de la movilidad ha generado desbalances en la medida en que las personas se forman en las grandes ciudades y pretenden quedarse all, aunque las necesidades y las oportunidades se encuentren en otro lugar. La movilidad no slo es fsica, es tambin mental, en este sentido se debe desarrollar la capacidad de asumir y enfrentar el cambio para mantenerse vigente en los entornos competitivos. g. Todos los Jvenes deben conocer el mundo del trabajo En el entorno actual las personas deben emprender algo o la formacin tradicional no establece una diferencia valiosa para su escenario productivo. Existe en nuestro medio una cantidad de jvenes que no tienen idea de que afuera hay un mundo para el trabajo. Dentro de las razones que se consideran fundamentales para sustentar esta afirmacin encontramos: Muchos de los jvenes no tienen oportunidad de incursionar en el sistema educativo y si la tienen no se les informa sobre la realidad laboral que existe afuera. Las necesidades del mercado, el mundo con
el que all se encontrarn, pareciera entonces una realidad ajena, desarticulada. Muchos jvenes carecen de la oportunidad de hacer parte del sistema educativo. Adems, la realidad laboral es tan distante de ellos que no la asumen como una realidad y mucho menos como una opcin de vida. Es el caso de muchos jvenes que por su condicin econmica y social parecen estar excluidos del sistema productivo, donde sus nicas opciones de sobrevivencia se limitan a la forma inmediata de ganarse la vida a travs de formas ilegales y violentas que repercuten directamente en un dao individual y social. 2. LA IDEA Y LA CONCEPCION DEL NEGOCIO Siempre que se habla o escribe de innovacin logramos asociarla con el esfuerzo por focalizar un cambio en lo social o econmico en el mbito empresarial. Las fuentes de generacin de ideas pueden ser muchas pero sus principios se rigen ante ciertas normas bsicas. Para muchos, innovacin es pura creatividad, pero para los empresarios exitosos es el seguimiento disciplinado de una estrategia de vida. Para innovar se necesita ms disciplina que creatividad. Existen ideas innovadoras que simplemente surgen como "chispazos", pero en general las ms exitosas son el resultado del cuidadoso seguimiento y anlisis de las siguientes oportunidades: Ocurrencias inesperadas.
Incongruencias. Cambios en las industrias y los mercados. Cambios Demogrficos. Cambios en la percepcin. Nuevo Conocimiento. Las ideas provienen de la capacidad de soar, de ver lo que otros ni siquiera notan, y esta capacidad solamente la tienen las personas. Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las personas. La idea de negocios surge, en el momento que el emprendedor o el equipo emprendedor orienta sus capacidades creativas e investigativas a la deteccin de las nuevas oportunidades latentes en los mercados. Dnde ms podemos encontrar ideas de negocio? Problemas que se enfrentan a diario. Necesidades de personas que no estn atendidas o de aquellas cuyos productos o servicios existentes no las atiendes de la mejor manera. Deseos que corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas. Detectar una carencia. Identificar deficiencias o errores en ideas existentes. Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos. Detectar cambios en los gustos y preferencias de la sociedad, la moda. Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas.
Identificar tendencias. Aprovechar cambios cientficos y tecnolgicos. a. Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes caractersticas: Debe responder a una necesidad del mercado. Requiere incorporar un alto nivel de innovacin. Ser nica o en su defecto, diferente. Tener claridad en los objetivos. Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.
Una historia: Del sueo a la construccin de una idea de negocio Son muchas las personas que tienen una idea de negocio. Se han escuchado historias de personas a las que se les ocurre una idea, pero por diversas razones se la pasan postergndola hasta que llega el da que esa misma idea se ilumina en la mente de otra persona que la lleva a ejecucin. Es el caso de un oficinista al que se le ocurri una buena idea. Durante mucho tiempo se dedic a madurarla y perfeccionarla. Puso en ella todas sus esperanzas de futuro. Era su proyecto empresarial. Ese que un da deba permitirle hacer realidad sus sueos de ser un empresario exitoso. "Ahora no es el momento", "el da que tenga un poco ms de tiempo...", "en cuanto ahorre algo ms de dinero...", "cuando pase esta poca de estrs y tenga un poco ms de tranquilidad...". Eran muchas las excusas que paralizaban la idea de aquel hombre.
Reflexin: Sabe usted qu tienen en comn los emprendedores de xito?: "Empuje". O lo que es lo mismo, capacidad de accin, de llevar a la prctica una buena idea y tener decisin para hacer realidad su sueo. Arriesgarse a hacer realidad su proyecto. Dar el primer paso tras el cual seguirn cientos de ellos. La experiencia seala que todos y cada uno de los empresarios hoy exitosos, tuvieron en comn la capacidad de actuar y empezar a ser real ese sueo de hacer empresa. b. El proceso de identificacin de una oportunidad
Las grandes empresas nacen, verdaderamente de la experiencia y la capacidad de observacin de quienes quieren llevarlas a cabo. Y es que las ideas abundan pero una condicin indispensable para hacerlas realidad y sacarlas adelante son las personas que acompaan la idea. Son, precisamente, esas personas las encargadas de evaluar las oportunidades rpidamente y descartar las menos prometedoras. Este trabajo, debe ir acompaado de un anlisis moderado en el que la accin sea un complemento obligado y consecuente con el anlisis reflexivo que ha acompaado la bsqueda de esa oportunidad. Es importante que los emprendedores, es decir, quienes tienen en mente la idea con potencial de empresa, definan desde el punto de vista personal cules son sus metas, a dnde quieren llegar, qu tanto pueden arriesgar y sobre todo cul es su actitud frente a la decisin de ser empresarios. c. El anlisis de la idea El anlisis de la idea busca identificar los elementos bsicos para la transformacin de la oportunidad en una actividad empresarial. Esta fase se desarrolla antes de la elaboracin del plan de negocios y se realiza con el objeto de saber si la idea desarrollada es capaz de soportar el anlisis previo de nuestro equipo de trabajo y conocedores de la materia.
Toda idea de empresa debe evaluarse, no slo para establecer si merece la realizacin de un plan de negocios, sino tambin para saber si vale la pena mantenerla en nuestro listado de ideas. La evaluacin de la idea se hace desde una perspectiva cualitativa, en la cual se revisa la existencia o no de elementos bsicos, pero fundamentales del futuro negocio. Podra establecerse que esta evaluacin incluye los mismos elementos de un plan de negocios, pero sin preocuparnos a fondo de aspectos cuantitativos. En cualquier caso, cada equipo de trabajo debe estar convencido de las bondades de la idea, sin caer en excesivos optimismos, despus de analizar sus componentes bsicos y antes de iniciar fases subsiguientes como el plan de negocios. En toda actividad de evaluacin de una idea empresarial existen cinco componentes bsicos que es necesario analizar: El producto o servicio: Qu es? Qu se hace? El mercado: Para quin se hace? y Cmo se vende? El proceso productivo: Cmo se hace? y Cunto costara hacerlo? y y El equipo humano: Quines ponen el proyecto en marcha? La financiacin: Cmo se adquieren los medios o recursos necesarios?
y y y
Indudablemente, es difcil conseguir al inicio de una idea empresarial el equilibrio y respuestas precisas para las anteriores preguntas, pero se trata de ir buscando la perfeccin. Las correcciones o mejoras puntuales de elementos pueden efectuarse con posterioridad buscando el equilibrio pero la ausencia de cualquier elemento de anlisis puede provocar el cierre empresarial en el corto plazo. Aunque las recompensas de ser empresario son atrayentes, tambin hay riesgos asociados con la propiedad de una compaa. Comenzar y operar una empresa propia suele exigir un trabajo duro, largas horas y mucha energa emocional. Los empresarios tienen la experiencia de sufrir tensiones personales, as como la necesidad de invertir mucho de su propio tiempo y trabajo. Muchos de ellos describen su carrera como emocionante pero muy exigente. El espritu empresarial es la aspiracin ms sincera de alcanzar los logros humanos, es el conjunto de motivadores que poseen los empresarios y que se manifiestan en el deseo de enfrentar retos y obtener triunfos. Ser emprendedor es una forma de pensar y de actuar. Es un estilo de vida. Slo se es emprendedor, siendo emprendedor. Las empresas de la poca se caracterizan por ser lideradas no por empresarios individuales, sino por equipos empresariales. Estos se forman cuando dos o ms individuos unen sus habilidades para funcionar como empresarios. Cada uno realiza un aporte real al proceso de
creacin empresarial, asegurndose una amplia gama de posibilidades y formas de pensamiento.

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creacin empresarial, asegurndose una amplia gama de posibilidades y formas de pensamiento.

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