No comece um negcio sem responder a estas perguntas

Se voc est buscando criar um negcio e no sabe por onde comear, a seguir proponho um conjunto de questes simples que servir de base para que sua idia seja validada e se transforme em oportunidade. Lembre-se, como citei em textos anteriores, o que importa identificar uma oportunidade de negcios e que no a idia que faz a diferena. Para que voc tenha clareza quanto ao tipo de negcio pretende montar, responda: Qual o seu negcio? Parece simples responder, no? Mas no bem assim. A resposta tem que ser especfica, como por exemplo: Meu negcio a prestao de servios de limpeza corporativa para empresas de mdio porte da capital paulista. Note que neste caso o negcio est bem definido e que a empresa no atender residncias, ou a micro e grandes empresas e, ainda, clientes fora de So Paulo. Admitindo que voc j tenha clareza quanto ao tipo de negcio e produtos ou servios que pretende oferecer, busque responder ainda s demais questes que apresento aqui. O que voc realmente vende? Continuando com o mesmo exemplo anterior, seria simples dizer servios de limpeza, mas no basta. Procure mostrar o seu posicionamento ou diferencial em relao concorrncia. Pense em quesitos como qualidade, preo, durabilidade, confiana, pontualidade, eficincia, etc., mas tome o cuidado para no querer ser bom em tudo, pois difcil. Veja o que a clientela busca, o que a concorrncia no faz e tente oferecer algo que preencha esta lacuna. A terceira questo que proponho refere-se ao mercado-alvo. Voc consegue identificar com clareza qual o seu mercado? Explico: qual o nicho especfico de mercado, setor, regio, perfil de consumidor. A dica voc identificar o perfil de um cliente-alvo e, a partir da, tentar levantar o tamanho do mercado em Reais e em nmero de clientes potenciais. No basta falar que o mercado o Brasil todo, que envolve 180 milhes de pessoas. Isso simplesmente no funciona. A dica aqui focar em um pedao do bolo e tentar conquist-lo. Se o negcio uma drogaria de uma pequena cidade com 30.000 habitantes, o seu dono deve saber com que outros negcios vai concorrer e qual o ndice mdio de consumo da populao local, lembrando que a segmentao pode ainda ser feita por idade (crianas, adultos e idosos), por sexo e por padro de renda etc.. Mas onde conseguir estes dados para a sua cidade? No site do IBGE h uma vasta quantidade de informaes sobre a populao brasileira. um bom ponto de partida. Para finalizar, eu havia prometido falar de algumas idias quentes do momento. Em poca de grandes eventos, como a Copa do Mundo, vale a pena pensar em produtos que estejam relacionados ao futebol. Mas tente inovar, oferecendo algo alm das Tadicionais camisetas, bons e chaveiros Nos prximos textos abordarei o plano de negcios, a principal ferramenta de gesto dos empreendedores. At l!