I NATURALEZA DEL PROYECTO 1.

1 JUSTIFICACION DE LA EMPRESA Una vez que la idea ha sido seleccionada, se debe justificar la importancia de la misma, especificando la necesidad o carencia que satisface, o bien el problema concreto que resuelve. EJEMPLO JUSTIFICACION DE LA EMPRESA (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) Hoy en da, el comercio exterior ha tenido un auge muy importante como medio para el crecimiento y desarrollo econmico de los pases y sus empresas. En Mxico, cada vez son mas las empresas que inician su proceso de internacionalizacin mediante la exportacin de sus productos, por dicha razn, se tomo la decisin de crear la empresa Consultores en Servicios de Comercio Exterior A.C., la cual se enfocara principalmente en otorgar una asesora integral en comercio exterior. La mayora de las Pymes que inician su proceso de internacionalizacin necesitan asesora especializada en materia de comercio exterior. Actualmente no existe ninguna empresa especializada que brinde la asesora necesaria para que las Pymes inicien con xito su proceso de internacionalizacin. 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA El nombre de la empresa es su carta de presentacin, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo, y por lo tanto, debe reunir una serie de caractersticas especficas. El nombre de la empresa debe ser, entre otras cosa: DESCRIPTIVO: el nombre, por si mismo, debe reflejar el giro de la empresa y/o sus caractersticas distintivas de especializacin. ORIGINAL: la ley establece que el nombre de una empresa debe ser nuevo (que no exista ya en el mercado) y se puede constituir por cualquier signo o smbolo, palabra o palabras, figura, forma geomtrica o tridimensional, o bien por el nombre propio de una persona. ATRACTIVO: el nombre debe ser llamativo y fcil de recordar; visible, esto es, que este bien identificado en el lenguaje verbal comn, para facilitar su aceptacin y memorizacin. CLARO Y SIMPLE: que se escriba como se pronuncia y viceversa. SIGNIFICATIVO: que se pueda asociar con formas o significados positivos; por ejemplo, Excellence o Excelentia, reflejan su significado: excelencia, lo cual se asocia con cosas muy bien hechas, con clase, etc. AGRADABLE: una caracterstica muy importante es que el nombre sea agradable, de buen gusto; que no implique dobles sentidos o trminos vulgares, ya que esto provoca rechazo inmediato en el consumidor, aun cuando en un principio pudiera parecer gracioso. 1.3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 1.3.1 Tipo de empresa (giro)

El giro de una empresa es su objeto u ocupacin principal. Existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar de acuerdo con la Secretaria de Economa, en Mxico. COMERCIAL: se dedica fundamentalmente a la compraventa de un producto terminado. INDUSTRIAL: toda empresa de produccin (manufacturera o de transformacin) que ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas) se ubica en este giro. SERVICIOS: las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se clasifican en este giro. EJEMPLO TIPO DE EMPRESA (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) Nuestra empresa estar clasificada como empresa de servicios, ya que se dedicara a otorgar consultora especializada en materia de comercio exterior. 1.3.2 UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA La ubicacin de la empresa permite determinar el medio ambiente cercano a la empresa. Una empresa de productos especializados en electrnica quiz no sea tan exitosa en un poblado pequeo como pudiera serlo en una ciudad grande, a menos, por supuesto, que las caractersticas particulares de ese poblado lo distingan por tener una fuerte industria en el rea. El tamao de la empresa se determina de acuerdo con la clasificacin establecida por organismos de gobierno, por ejemplo, en Mxico, la Secretaria de Economa establece la siguiente clasificacin:
Estratificacin Tamao Micro Pequea Sector Todas Comercio Industria y Servicios Mediana Comercio Servicios Industria Rango de nmero de trabajadores Hasta 10 Desde 11 hasta 30 Desde 11 hasta 50 Desde 31 hasta 100 Desde 51 hasta 100 Desde 51 hasta 250 Rango de monto de ventas anuales (mdp) Hasta $4 Desde $4.01 hasta $100 Desde $4.01 hasta $100 Desde $100.01 hasta $250 Desde $100.01 hasta $250 Tope mximo combinado* 4.6 93 95

235

250

*Tope Mximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales) X 90%.

El tamao de la empresa se determinar a partir del puntaje obtenido conforme a la siguiente frmula: Puntaje de la empresa = (Nmero de trabajadores) X 10% + (Monto de Ventas Anuales) X 90%, el cual debe ser igual o menor al Tope Mximo Combinado de su categora.

EJEMPLO UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) Tamao Nuestra empresa esta catalogada como una microempresa de servicios, pues contara con menos de 30 empleados y manejara un nivel de ventas inferior a los $900,000.00 anuales. Ubicacin Calle F #1110-A, Colonia Industrial, Mexicali, Baja California, Mxico, C.P. 21010 1.4 MISIN DE LA EMPRESA La misin de una empresa es su RAZON de ser; es el propsito por el cual existe, y por lo tanto da sentido y gua a las actividades de la empresa. La misin debe contener y manifestar caractersticas que le permitan permanecer en el tiempo, como por ejemplo: Atencin (orientacin al cliente). Alta calidad en sus productos y/o servicios. Mantener una filosofa de mejoramiento continuo. Innovacin y/o distingos competitivos.

La misin debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad. La misin debe ser: Amplia: dentro de una lnea de productos, pero con posibilidades de expansin a otros productos o lneas similares. Sin embargo, la amplitud no debe ser tanta que se pierda la naturaleza y carcter de la empresa. Motivadora: que inspire a los que laboran en la empresa, pero que no sea tan ambiciosa que se perciba como inalcanzable. Congruente: debe reflejar los valores de la empresa, as como de las personas que la dirigen y trabajan en ella. No solo es una descripcin de lo que es o pretende ser la empresa.

Toda misin debe contestar tres preguntas bsicas: Qu? (necesidad que satisface o problema que resuelve) Quin? (clientes a quienes pretende alcanzar) Cmo? (forma en que ser satisfecha la necesidad que se pretende alcanzar) EJEMPLO MISION (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) Ofrecer a las empresas la oportunidad de ganar posicin en el mercado de exportacin, as como mejorar sus procesos de importacin por medio de una combinacin de herramientas. QUE? Ganar posicin en el mercado de exportacin y mejorar sus procesos de importacin QUIEN? A las empresas COMO? Mediante una combinacin de herramientas.

1.5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZOS) Los objetivos son los puntos intermedios de la misin. Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad. En los objetivos, los deseos se convierten en metas y compromisos especficos, claros y ubicados en el tiempo A travs de los objetivos, la misin se traduce en elementos concretos, como son: Asignacin Asignacin Asignacin Asignacin de de de de recursos (que). actividades (como). responsables (quien). tiempos (cuando).

Los objetivos deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades, por ejemplo: Ser alcanzables en el plazo fijado. Proporcionar lneas de accin especficas (actividades). Ser medibles (cuantificables). Ser claros y entendibles. Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican en las siguientes categoras: Corto plazo (6 meses a 1 ao) Mediano plazo (1 a 5 aos) Largo plazo (5 a 10 aos)

EJEMPLO DE OBJETIVOS (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) CORTO PLAZO Consolidarnos como la mejor empresa especializada en asesoras de comercio exterior en la ciudad de Mexicali, Baja California. Alcanzar un nivel de ingresos anuales de al menos $250,000 pesos MEDIANO PLAZO Establecernos y posicionarnos como empresa especializada en asesora de comercio exterior la ciudad de Tijuana, Baja California. Alcanzar un nivel de ventas anuales de al menos $500,000 pesos LARGO PLAZO Consolidarnos como la mejor empresa de servicios de asesora especializada en comercio exterior en Mxico. Alcanzar un nivel de ventas de al menos $1,000,000 pesos

1.6 VENTAJAS COMPETITIVAS Todo producto o servicio de una empresa debe ir encaminado a la satisfaccin de una necesidad o a la solucin de un problema. Si se cumple con ello, los productos y/o servicios de la empresa poseern ciertas caractersticas particulares y distintivas que los diferenciaran de otros similares presentes en el mercado. Existen dos trminos encaminados a describir las caractersticas, estos son: Ventajas competitivas: son peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual garantiza su aceptacin en el mercado, generalmente, estas caractersticas son aspectos que hacen nicos a los productos y/o servicios. (innovador sistema de calentamiento automtico de bebidas) Distingos competitivos: son aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la misma y que inclinaran, en un momento dado, las preferencias del consumidor por los productos y/o servicios de la empresa. (servicio postventa) EJEMPLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) Contamos con los mejores especialistas en materia de comercio exterior.

 Ofrecemos servicios integrales adaptados a las necesidades de cada empresa. Ubicacin estratgica. Excelente calidad en el servicio. 1.7 ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR En este punto, se intenta establecer las condiciones actuales de la industria o sector en que se encuentra la empresa, as como las condiciones futuras que se pueden prever para la misma. Un elemento ms a resaltar en este punto, es la importancia que la industria posee, a nivel nacional, regional y local, ya que en gran medida, las proyecciones realizadas se reflejaran en este aspecto en particular. EJEMPLO DE ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) HISTORIA IBC Consulting nace por la necesidad de la comunidad importadora y exportadora de contar con servicios y soluciones eficaces en materia de Comercio Internacional y Aduanas, que se integren a la tecnologa y tendencias globales. IBC es una empresa formada por expertos en la materia que conocen la actividad y requerimientos de sus clientes, as como la problemtica real que estos, en la bsqueda de la rentabilidad y posicionamiento internacional enfrentan.

SERVICIOS QUE OFRECE IBC Consulting SC, cuenta con el servicio de asesora y consultora especializada en comercio internacional y aduanas en las siguientes reas:
Legislacin Aduanera Legislacin de comercio exterior. Programas de fomento a las exportaciones (IMMEX antes

PITEX, MAQUILA, ALTEX,

PROSEC y ECEX). Regulaciones y restricciones no arancelarias. Control de inventarios de comercio exterior. Tratados de libre comercio, reglas y certificados de origen. Proyectos de importacin y exportacin UBICACIN Juan de la Barrera # 513 Col. Obrera Monterrey N.L. Mexico CP 64010

1.8 SERVICIOS DE LA EMPRESA Es muy importante establecer claramente los servicios que la empresa ofrecer al mercado y en el cual se hace una descripcin detallada de los servicios, por lo que en este punto en particular solo se trata de hacer visibles las caractersticas generales ms importantes que poseen. La descripcin, si bien no es necesario que sea muy precisa, si se requiere que proporcione una idea clara del servicio a prestar. EJEMPLO DE SERVICIOS DE LA EMPRESA (CONSULTORES EN SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR A.C.) DIAGNOSTICOS DE EXPORTACIN En este tipo de diagnsticos se analiza si la empresa tiene los mnimos conocimientos y requerimientos para iniciar con el proceso de exportacin. ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN Con este servicio ayudaremos a la empresa a comenzar su proceso de incursin en los mercados internacionales, ya que con este plan de negocios de exportacin se analizara a la empresa, su producto, los diversos mercados para dicho producto y los aspectos financieros para llevar a cabo el proceso de exportacin. ELABORACIN DE ESTUDIOS DE MERCADO Mediante este servicio se le elaborara a la empresa un estudio detallado sobre el mercado potencial de exportacin de su producto. ANALISIS DE CANALES DE COMERCIALIZACION Y CLIENTES POTENCIALES Este servicio lo ofreceremos para las empresas que tengan la necesidad de un anlisis integral de los diversos canales de comercializacin de su producto en el mercado de destino, as como encontrarle clientes potenciales para la venta de su producto en dicho mercado. ANALISIS DE LOGISTICA INTERNACIONAL Este servicio se ofrecer a las empresas que necesiten adecuar la forma en que distribuyen sus productos a nivel internacional, as como a las que necesiten una mejor logstica para la distribucin de sus productos.