Teora y Herramientas del Proyecto de Negociacin de Harvard

En Guatemala

TALLER DE NEGOCIACIN I

Harvard Negotiation Proyect 1978 Conict Management Group 1984 CMI International Group 1997

1984

CMI y CMG tienen sus orgenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teora de negociacin ms reconocidos del mundo en los ltimos 25 aos y han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teora a la prctica en el mundo de los negocios y la oltica. CMI International Group integra la experiencia prctica de CMI y CMG con los ltimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de brindar los mejores servicios en Negociacin, Manejo de Relaciones y Solucin de Conictos.

Introduccin al tema
El modelo del Proyecto de Negociacin de Harvard, desarrollado por el profesor Roger Fisher y sus colegas, es una herramienta de nivel estratgico al servicio de la persuasin, que ayuda a las personas y a las organizaciones a un mejor y ms efectivo manejo de los conictos. A travs de este taller el participante desarrollar sus habilidades negociadoras y su capacidad para la toma de decisiones y resolucin de conictos. Al mismo tiempo contar con herramientas para renar estas habilidades en el futuro. No importa si negocia asuntos relativos al mundo nanciero, petrolero, comercial, poltico, tecnolgico, judicial o agrcola; las herramientas aqu presentadas van ms all de los contenidos en juego y se enfocan en el manejo de un proceso universal.

Al nalizar el taller el participante contar con un modelo que le permitir:

- Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociacin - Desarrollar sus habilidades negociadoras - Obtener resultados ms ecientes y creativos en cada negociacin - Aumentar su capacidad para abordar y resolver conictos creando valor a partir de las diferencias - Trabajar en equipo en la preparacin y conduccin de sus negociaciones - Conducirse asertivamente frente a negociadores difciles - Construir relaciones de largo plazo - Extraer aprendizajes a partir de cada negociacin

Sobre el catedrtico
Gonzalo Robaina es Director de CMI International Group. Psiclogo graduado en la Universidad Catlica del Uruguay. Realiz su especializacin en Psicologa Laboral en la misma Universidad. Adquiri su formacin en Negociacin en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realiz un entrenamiento para entrenadores en negociacin en CMI International Group (Cambridge, USA). Ha desarrollado trabajos de capacitacin y consultora en ms de 17 pases de Latinoamrica, EEUU y Europa, para dive organizaciones entre las que se encuentran Grupo Progreso, Multi-Inversiones, Embotelladora La Mariposa, Coca Cola, SAP, Verizon, Ford, Maersk, Deutsche Bank, Banco Santander, IBM, L'Oreal, SHELL, Lloyd's TSB Bank, Banco JP Morgan, PEMEX, ABN Amro Bank, Gobierno de Mxico, ALADI, Nextel, Petrleos de Venezuela (PDVSA), Corporacin Banex, BID (Banco Interamericano de Desarrollo), RCI, Bank Boston, BBVA, Fuerzas Multinacionales de Paz de las Naciones Unidas, Gobierno de Paraguay, Telecom, Telefnica Mvil, CFE de Mxico, entre muchas otras. Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conduccin de los Workshops de Negociacin que CMI International Group organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA), con la participacin de profesores como Roger Fisher, Bruce Patton, Brian Mandell, Michael Watkins, entre otros.

Fecha
Martes 6 y mircoles 7 de septiembre de 2011

Lugar
Hotel Real Intercontinental 14 Calle 2-51, Zona 10

Horario
09:00 a.m. - 06:00 p.m.

Inversin
US$748 (ms IVA)
Incluye material didctico, herramienta electrnica de planicacin de negociaciones, almuerzos, coee breaks y tarifa especial de parqueo

Informacin y Reservacines
DAIMON LEARNING, S.A. Representantes Comerciales de CMI International Group en Guatemala, Honduras, Nicaragua, El Salvador PBX: 2445-1773 y 2267-9648 Email: daimonlearning@yahoo.com guatemala@cmiigroup.com

www.cmiigroup.com