Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
biz
1
Оглавление
Предисловие
Об авторе
2
Глава 8:
Стадия 4 – Сегментация
Хорошо, теперь в вашей базе есть подписчики, но как понять, какое
каждому из них сделать предложение?
Ответ: Сегментация.
Они скажут, что вам следует написать все письма за один присест,
поставить их на автопилот и отправиться отдыхать от трудов праведных
на свою яхту в Карибском море.
Индоктринации
4
Вовлечения
Повышения
Повторного вовлечения
Почему?
5
подспискам (для грамотного вовлечения), а затем 2) позволяете серии
сообщений, ориентированных на вовлечение, заниматься продажами.
Звучит разумно?
Вечер свиданий
Я знаю, что вы думаете: «Райан, но если они уже в базе подписчиков, зачем
мне просить их подписаться СНОВА?»
Две причины:
Я счастливо женат уже более 12 лет и убеждён, что самым умным, что мы
когда-либо сделали с женой, было ввести свидания. Вечера свиданий
священны. Каждый вечер четверга, если только один из нас не болен и не в
отъезде, мы идём на свидание – прямо как в те времена, когда ещё не
связали себя узами брака.
7
Я знаю, что концепция «вечеров свидания» звучит несколько избито и
натянуто применительно к емейл-маркетингу, но поверьте мне… это
работает! И вам стоит попробовать! Всё, что от вас требуется – это
использовать общую рассылку, чтобы СНАЧАЛА дать что-то ценное, а когда
получатель примет ваше приглашение, ввести его в соответствующую
серию вовлечения. Сделайте это — и тогда вы со своими подписчиками
будете жить долго и счастливо.
8
Первое письмо имеет целью сегментирование подписчиков, наиболее
неравнодушных к вам и вашему бренду. Другими словами, те, кто ответит
на это сообщение — ваши самые ярые фанаты. Они будут полны
энтузиазма по любому вопросу, потому что ВЫ полны по этому поводу
энтузиазма. И вы сможете быть уверены, что это так, потому что данное
письмо никогда не будет касаться темы вашего лид-магнита.
Вот пример, чтобы вы могли видеть, что я имею в виду.
Само письмо очень короткое, так как опять же, у вас нет цели «продать»
тему. Прямо сейчас вы всего лишь хотите выяснить, кто отсегментируется
лишь на основе ВАШЕГО интереса и энтузиазма. Вот текст письма...
Если вы находитесь среди подписчиков, логично
предположить, что вы [ОПИШИТЕ ИНТЕРЕС ИЛИ ВЫГОДУ –
например, «…хотите играть на гитаре»/ «…хотите
привлечь больше клиентов»]. Если это правда, вот
идеальный следующий шаг:
[ССЫЛКА НА ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ]
Посмотрите, и вы не пожалеете.
До скорой встречи,
[ВАШЕ ИМЯ]
Да, это всё.
9
В письме нет совершенно ничего, что касалось бы темы. Лишь ваше
обещание, что если адресат сделает так, как вы предлагаете, он «не
пожалеет». Опять же, на это сообщение ответят только ваши самые
большие фанаты. Для остальных заготовлен второй емейл «Кампании
доброжелательности»…
Здравствуйте, [ИМЯ]!
10
Недавно я [написал/записал/выпустил
отчёт/видео/тренинг/виджет] [о/который] [ОПИШИТЕ
ТЕМУ/ПРОДУКТ] и хочу [им с вами поделиться/поделиться
копией]. Вы можете [найти/получить/приобрести] его
прямо сейчас:
До скорой встречи,
[ВАШЕ ИМЯ]
11
1. Частичный толчок. При «частичном толчке» сообщение просто
описывает контент и просит перейти в ваш блог (или куда-то ещё),
чтобы его получить.
2. Полный толчок. При «полном толчке» весь контент можно посмотреть
прямо в письме. Это эффективно для тоекстового материала, такого как
новостные рассылки, однако очевидно, что если вы хотите предложить
видео, аудио или другие виды мультимедиа, вам придётся отдать
предпочтение «частичному толчку».
«Заимствование» авторитета
Не беспокойтесь.
13
И это возможно не только с Wall Street Journal. Данная техника сработает с
любым новостным ресурсом с хорошей репутацией. Вот ещё пара
примеров, чтобы вы поняли, что я имею в виду:
site:nytimes.com ключевое_слово
site:techcrunch.com ключевое_слово
site:[вашлюбимыйсайт.com] ключевое_слово
Этот емейл – один из самых простых для написания, так как вы всего лишь
поясняете контент, немного разжигаете интерес к нему и вставляете
ссылку на новостную статью. Попробуйте сделать заголовок своего
сообщения примерно таким…
Тема:[НОВОСТНОЙ ПОРТАЛ] ЛЮБИТ/НЕНАВИДИТ [ТЕМА]
14
всё-таки можете добавить призыв к действию в постскриптуме (который,
на самом деле, является одной из самых обязательных к прочтению частей
любого сообщения).
15
Если бы я мог помочь вам чем-то, что позволило бы вашему бизнесу
сдвинуться с мёртвой точки и развиваться быстрее, что бы это было?
(Это открытый вопрос)
Каким аспектам [ТЕМА] нам, по-вашему, стоило бы уделить больше
внимания? (Предоставьте варианты ответа, которые помогут вам
должным образом сегментировать подписчиков)
Если бы вы могли побеседовать со мной лично, какие два вопросы вы
бы задали? (Ещё один открытый вопрос)
16
впоследствии они захотят услышать о ней больше. Наше тестирование
показало, что эффективнее всего показывает себя 3-дневная
рекламирование вебинара, где сам вебинар происходит на третий день
кампании. Выяснилось, что в каждый последующий день продвижения
(сверх 3 озвученных) увеличивается число зарегистрировавшихся, но
существенно падает количество тех, кто действительно посещает вебинар.
17
Некоторые не имеют представления о том, что такое «вебинар», другие
знают и за это не любят. В этих случаях вы можете попробовать выбрать
другой термин, например:
Онлайн-тренинг
Онлайн-семинар
Телекласс
18
рассказываю об Х шагах, необходимых вам для
получения/достижения [ЖЕЛАЕМЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ]
19
Поэтому я решил разделить информацию на три части и
опубликовать их по отдельности.
Но не беспокойтесь – вам не придётся ждать неделю или
дольше, чтобы увидеть Часть 2 и Часть 3.
Прямо сейчас я навожу финальные штрихи на вторую часть,
и уже завтра дам вам знать, когда она будет
опубликована. А пока обязательно прочитайте Часть 1:
[ССЫЛКА НА БЛОГ-ПОСТ №1]
Опробуйте стратегию блог-запуска, и, я уверен, вы увидите, что в процессе
сегментации вашего списка подписчиков она значительно усилила их
расположение к вам и вашей компании.
20
ИСКЛЮЧЕНИЕ №2: Новый флагманский продукт – Это редкий
случай, но если вы осуществляете масштабный запуск нового
продукта, об этом должны узнать все в вашем списке. Да, это значит,
что вам придётся отвлечь некоторых уже чем-то увлечённых
подписчиков. Однако если у вас есть абсолютно новое, флагманское
предложение… это, пожалуй, стоит того.
21
Сегментационная кампания – Быстрая распродажа
22
[ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ ПРОДАЖ]
…вы будете рады, что сделали это. :)
До скорой встречи,
[ВАШЕ ИМЯ]
*****
Сообщение #2:
*****
Тема: [РЕЗУЛЬТАТ] Всего лишь за [XX]$?
Факт в том, что [ТРУДНОСТЬ, СВЯЗАННАЯ С ТЕМ, ПОЧЕМУ ИМ
НЕОБХОДИМА ТЕМА ТРЕНИНГА/ПРОДУКТА].
…огромное количество людей паникует по поводу [ТЕМА].
Так что у вас есть два варианта:
1. Продолжать переживать
ИЛИ
2. Оценить наш новый [МАТЕРИАЛ, ИМЕЮЩИЙ ОТНОШЕНИЕ К
ТРЕНИНГУ/ПРОДУКТУ], где мы покажем, как именно мы
добились [РЕЗУЛЬТАТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРЕНИНГА/ПРОДУКТА]
всего за [XX]$.
[ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ ПРОДАЖ]
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: НЕ пытайтесь [ДЕЙСТВИЕ, ИМЕЮЩЕЕ
ОТНОШЕНИЕ К ТРЕНИНГУ/ПРОДУКТУ], пока не прочитаете это.
Дело в том, что мы [ОПЫТ, ОТНОСЯЩИЙСЯ К ТЕМЕ], поэтому
уже выяснили [РЕЗУЛЬТАТ]. Конечно, вы можете попытаться
узнать это самостоятельно… или получить это прямо сейчас
со скидкой [X]%!
[ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ ПРОДАЖ]
До скорой встречи,
23
[ВАШЕ ИМЯ]
P.S. [X]% распродажа заканчивается [ЗАВТРА] в [ВРЕМЯ]…
пожалуйста, не платите полную цену… Получите свою скидку
здесь: [ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ ПРОДАЖ]
*****
Сообщение #3:
*****
Тема: [ПОСЛЕДНИЙ ШАНС] Распродажа с [XX]%
скидкой заканчивается сегодня!
До скорой встречи,
[ВАШЕ ИМЯ]
24
тем, как количество отписавшихся стремительно падает, а показатели
вовлечённости и продаж неуклонно растут.
Но что насчёт тех подписчиков, которые так и остались безучастными?
Что насчёт лидов, которые подписываются на рассылку, но перестают
открывать ваши сообщения? Что с ними делать? Читайте дальше, потому
что именно это мы и обсудим в следующей главе…
25
Глава 9:
Стадия 5 – Повторное вовлечение
За вами наблюдают…
Чем более увлечены ваши подписчики, тем проще вам будет попасть в их
инбокс. Звучит разумно, правда? Если ваши подписчики заинтересованы,
вы вряд ли будете заклеймлены спамером. Большая часть «Очков
вовлечённости» измеряется на основе этих пяти факторов:
26
Заметьте, что всё это «показатели» — я поясню, почему это важно, когда
мы будем говорить о действиях, которые вам необходимо предпринять,
чтобы повысить доставляемость ваших сообщений. Также обратите
внимание, что первые три показателя являются положительными
сигналами вовлечённости, в то время как четвёртый и пятый показатели
негативны.
В этой теории есть слабое место: все невовлечённые подписчики – те, кто
НЕ открывает и НЕ кликает – вредят вашим показателям. Они становятся
причиной того, что ваши показатели открываемости и кликабельности
27
опускаются гораздо ниже, чем нужно; кроме того, они — самые первые
кандидаты на то, чтобы отписаться и пожаловаться на спам. И со временем
эти низкие показатели могут навредить доставляемости ваших рассылок
всей базе подписчиков…
28
Добрый день… Вы уже давно не читали моих писем, так что
я решил проверить, как вы, и рассказать вам о том, что
вы пропустили за два последних месяца.
Включите в сообщение список ссылок на материалы и ресурсы, которые
они пропустили. Оглушите их пользой, которую вы приносите всем своим
подписчикам, и вдохновите их на получение какого-нибудь бесплатного
«подарка». (Кстати, этот «подарок» должен одновременно быть лид-
магнитом, который поможет определить подписчика в ту или иную серию
вовлечения.)
29
Но «прощаться насовсем» — это именно то, что вы сделаете, если они не
проявят себя после 3-5 подобных сообщений. В конце концов, вы не обязаны
удалять их с концами… просто уберите их из вашего основного списка
рассылки. На деле я рекомендовал бы переместить равнодушных
подписчиков на совершенно другой емейл-сервис — просто чтобы быть
уверенным, что они не смогут каким-либо образом повлиять на
доставляемость писем ядру вашей подписной базы.
30
ЧАСТЬ 3:
Оптимизация Невидимой машины
продаж
31
Глава 10:
Как писать письма, гарантирующие конверсию
Освойте этот навык, и вы увидите увеличение…
Заголовок
«Тело» письма (основной текст)
Целевая страница
32
Роль заголовка письма
33
Тема: Вы были выбраны, чтобы инвестировать с Motif –
увеличьте свои сбережения сегодня
Этот говорящий о выгоде (прямой) заголовок подготавливает подписчика
к тому, что ждёт его в сообщении.
Что же лучше?
Отслеживайте…
Открытия писем
Клики
И конверсию
…в зависимости от заголовков.
34
Роль «тела» письма
35
Обратите внимание, что у этого письма «слепая» тема, и, по большей части,
таково же и основное содержание. Сообщение также включает в себя
историю, призванную разжечь любопытство – она ни разу напрямую не
озвучивает преимуществ перехода по ссылке.
Очень прямолинейно.
36
Структура тела письма
Любопытство
Прямая выгода
Ограниченность
38
Поддерживайте «аромат»
И я знаю, как это работает, потому что это ТОТ САМЫЙ список, которым
мой друг Эзра пользуется, чтобы выбирать продукты для продажи на
Amazon – а это принесло ему МНОГОКРАТНЫЕ 7-значные показатели продаж.
40
Дизайн целевой страницы находится в идеальном соответствии с
письмом… и даже использует тот же самый логотип. Но этим «аромат» не
ограничивается. На целевой странице содержится то же самое
предложение, что было в письме. И преимущества, озвученные на сайте,
представляют собой переформулированную и расширенную версию
преимуществ, описанных в письме…
(Бесплатный PDF
Скачать сейчас)
Может казаться, что это обычный здравый смысл… однако такой подход не
слишком распространён. Так что в следующий раз, когда вы сядете писать
электронное сообщение, сконцентрируйтесь на роли и функциях каждого
41
компонента письма и постарайтесь поддерживать единый «аромат»
заголовка, основного содержания и целевой страницы.
42
Глава 11:
100 моих лучших шаблонов Емейл-заголовков
Мы рассылаем электронную почту миллионам людей еженедельно,
поэтому я кое-что знаю о том, как писать заголовки, способные обеспечить
открытие письма.
1 – Прямая выгода
Наиболее простой и понятный метод создания заголовка — рассказать о
том, какую пользу принесёт читателю открытие письма.
Как его содержание сможет предоставить адресату то, чего он хочет? Или,
как оно защитит его от чего-то нежелательного?
2 – Любопытство
Грамотно составленный заголовок с элементом интриги зачастую
обеспечивает выдающиеся показатели открываемости. Несмотря на это,
сам по себе такой заголовок так же часто терпит фиаско. Поэтому, если
43
возможно, совмещайте любопытство с одним из последующих трёх
элементов (особенно с новостями или личным интересом).
3 – Ограниченность
Мощным компонентом темы любого письма станет обоснованная причина
действовать СЕЙЧАС. Лучший способ подтолкнуть кого-либо к действию —
дать понять, что обещанный в письме ресурс в том или ином смысле
ограничен.
4 – Новости
Вы можете значительно поднять уровень открываемости, дав адресату
понять, что ваше письмо содержит какую-то новую для него информацию.
5 – Социальное подтверждение
Люди принимают решения, в частности, путём наблюдения за тем, что
выбирают окружающие. Эффективный емейл-заголовок часто
предоставляет подтверждение того, что другие люди уже сделали тот
выбор, которого вы хотите добиться от читателя.
44
7 – Человечность
В конце концов… люди делают бизнес с другими людьми. Не забудьте
добавить немного человеческого фактора в свои рекламные и контентные
письма.
Но не делайте так…
Пожалуй, более важно то, что НИ ОДИН из наших лучших заголовков нельзя
назвать:
Милым
Умным
45
10. Горячие новости
Тип продукта: Вебинар
7. Kindle-бестселлер за 4 дня?
Тип продукта: Курс/Информационный продукт
Анализ: Этот заголовок обещает получение выгоды за короткое время
– хороший пример темы, затрагивающей личный интерес.
46
6. Смотреть вживую? Откуда угодно?
Тип продукта: Событие
Анализ: Данный заголовок разжигает любопытство и вызывает у
читателя закономерный вопрос: «Смотреть ЧТО откуда угодно?»
5. Facebook закрывается?
Тип продукта: Курс/Информационный продукт
Анализ: Этот интригующий заголовок подразумевает, что нечто,
представляющее для адресата личный интерес, может исчезнуть.
47
1. Не можете отправиться в путешествие?
Тип продукта: Событие
Анализ: Этот интригующий заголовок задаёт вопрос.
49
[ПОСЛЕДНЯЯ ВОЗМОЖНОСТЬ] Срочный Gmail-вебинар! –
Срочность | Новости
Будет ли 2014 лучше, чем 2013? – Любопытство | Новости
T&C ЗАКРЫВАЕТСЯ! Осталось всего 61 место! – Ограниченность
«Паника» на Facebook’е – отличные новости для вас… – Новости
| Личный интерес
[ЗАКРЫТИЕ СЕГОДНЯ] Билеты T&C СГОРАЮТ сегодня… –
Ограниченность
[СВЕЖИЕ НОВОСТИ] Больше билетов T&C… – Новости | Срочность
Самое лакомое программное обеспечение, самые горячие лиды
для вас... – Личный интерес
Бесплатная 68-страничная книга: «Интервью с мега-
бестселлером» – Личный интерес
[БЫСТРАЯ РАСПРОДАЖА] Заполучите лидов из таргета FB за
копейки… – Срочность | Личный интерес
[Наконец-то] Получите это проверенное руководство по Digital-
маркетингу – Личный интерес | Новости
Распродажа со скидкой 85% заканчивается сегодня – Срочность
Вы – автор бестселлера на Amazon? – Личный интерес
Последний шанс – регистрация на T&C закрывается СЕГОДНЯ В
ПОЛНОЧЬ! – Срочность
Важное письмо для вас – Любопытство
[НОВОСТИ] «Емейл мир 2013» 24 и 25 сентября в Сан-Диего,
Калифорния – Новости
Заявлен 306-процентный рост трафика FB? – Новости | Личный
интерес
Facebook ВЛАДЕЕТ Google’ом… – Любопытство
[Осталось очень мало] Новые билеты T&C расходятся быстро… –
Ограниченность
[ВАЖНО] Gmail-вебинар СЕГОДНЯ! – Срочность
50
Откройте это письмо только в том случае, если в этом году ваш
бизнес сделает как минимум 7-значные суммы… – Любопытство
| Личный интерес
Тренинг Apple ЗАКРЫВАЕТСЯ! – Срочность
FW: Вам не хватало этого вчера? – Любопытство
Счастливого Рождества! – Человечность
Могу ли я помочь вам открыть воронку продаж? – Личный
интерес
«Панда»-обновление для Facebook? – Любопытство | Новости
Пресс-релиз эффективнее, чем прежде? – Новости | Любопытство
Последний шанс попасть на тренинг Apple [БЕСПЛАТНЫЙ
РЕСУРС] – Срочность | Личный интерес
Общайтесь с ярчайшими представителями своей сферы на
форуме «Quick Sprout» – Личный интерес
Вы на Facebook? – Любопытство
Превращайте идеи в многомиллионные продукты – Личный
интерес
100 000 уникальных посетителей В МЕСЯЦ… – Личный интерес
«Загадочный человек», стоящий за 500 запусками новой
продукции… – Любопытство | Новости
Этот «странный приём» того стоит – Любопытство | Личный
интерес
Арест за печать денег? – Любопытство | Новости
Встретимся в Сан-Диего? – Любопытство | Личный интерес
Плохие и хорошие новости… – Любопытство | Новости
Стремительная распродажа T&C! Осталось всего 32 места! –
Ограниченность
Бывший строительный рабочий зарабатывает 309$ в день с… –
История | Новости
Эта Бесплатная книга изменила мой бизнес… – Любопытство |
Личный интерес
51
Бесплатные книги закончились… – Любопытство |
Ограниченность
[НОВОСТИ] 5-й Ежегодный Саммит Трафика и Конверсии
ОТКРЫТ – Новости
[Скидка 80%] Революционное программное обеспечение… –
Личный интерес
Генератор идей для контента [Бесплатный ресурс 1 из 3] –
Личный интерес
[РЕЗУЛЬТАТЫ] Анализ моего опыта на Facebook – Личный
интерес | Новости
ЭТО повысило конверсию на 24%?!? – Личный интерес | Новости
ПОСЛЕДНЕЕ УВЕДОМЛЕНИЕ: Осталось всего 11 мест! –
Ограниченность
Только 187 бесплатных копий буклета Фрэнка… –
Ограниченность
Никаких баз + никаких партнёров = продажи за 3 дня?! –
Личный интерес | Любопытство
Повтор курса по вашему запросу… – Личный интерес
С Днём Благодарения! – Человечность
Как я «разрушил» монополию Google – Любопытство | Новости
[ЗЛОВЕЩЕЕ УВЕДОМЛЕНИЕ] Скидка 82% на билеты (ВСЕГО 24
часа) – Срочность
Ваш ДЕДЛАЙН сегодня! Скидка 82% исчезает в полночь… –
Срочность
Если бы мне нужно было начать всё заново… – История
Хотите мозг за 80 000 000$? – Любопытство | Личный интерес
[ТАЙНА РАСКРЫТА] Превращайте «лайки» в подписчиков
быстрее… – Новости | Личный интерес
52
Глава 12:
Чек-лист: 8 критериев проверки вашего лид-магнита
Эта маленькая прелесть собрала 28 507 лидов за 45 дней…
53
- 18 «УГРОЖАЮЩИХ» ЗАГОЛОВКОВ, которые вы можете использовать на
любом рынке (ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ЭТИХ…)
Скачать сейчас)
Она называется «лид-магнит», и если у вас его нет (или нет хорошего лид-
магнита) — эта деталь Невидимой машины продаж может в буквальном
смысле перевернуть вашу жизнь.
54
Перед тем как мы перейдём к разновидностям лид-магнитов, вам нужно
кратко ознакомиться с факторами успеха, которые мы обсудим позже в
рамках чек-листа. Во-первых, вы должны иметь представление о самой
важной составляющей успешного лид-магнита…
Конкретика
У меня отличные новости.
55
(Выращивайте достаточно еды, чтобы накормить семью из 4 человек,
всего на 4 квадратных футах площади – даже если у вас нет двора!
56
(Присоединяйтесь к сообществу более чем 48 000 читателей!
Получайте бесплатные обновления + мой 20-недельный электронный курс
«Маркетинг 101» для писателй-фрилансеров)
57
Типы лид-магнитов
1 – Кейс стади
Кейс стади – это моя любимая разновидность, так как она представляет
собой действительно конкретный тип контента. Разборы кейсов также
легко подпадают под множество других критериев, о которых мы
поговорим позже, в разделе про чек-лист для лид-магнита.
58
(Бесплатный видео-разбор кейса расскажет:
2 – Инструкция/Руководство
59
(Раскройте секреты БЕСПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ, которые никогда не узнает
большинство бизнесменов.
Зарегистрироваться сегодня
3 – Шпаргалка/Раздаточные материалы
60
(БЕСПЛАТНО: Моя полная схема организации импорта из Китая
61
Однажды мы даже использовали в качестве лид-магнита САЛФЕТКУ
(точнее, картинку на ней), и по сей день это остаётся одной из наших самых
эффективных кампаний...
Меня зовут Райан Дайсс, и я хочу поделиться с вами своей моделью онлайн-
маркетинга… той самой, которая позволила мне всего за несколько лет
заработать через интернет многомиллионное состояние.
4 – Инструментарий/Список ресурсов
63
(Подпишитесь на бесплатную новостную рассылку Mind Tools и
еженедельно получайте новые карьерные навыки прямо на ваш почтовый
ящик!
64
Введите своё имя:
Подписаться)
65
Как видите, это не длинная инструкция или видео. Это всего лишь
обыкновенная таблица, которую каждый, кто интересуется тайм-
менеджментом, сочтёт полезной.
66
«Это снизило моё время создания предложений с 3 часов до 45 минут!
Плюс… они выглядят супер-профессионально!»
РАССЫЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПОЛЮБЯТ ВАШИ КЛИЕНТЫ
Пользуйтесь бесплатно 14 дней (кредитная карта не требуется)
НАЧАТЬ СЕЙЧАС)
Shopify.com предлагает ещё более сложную схему предложения бесплатных
пробных периодов. Так как это производитель программного обеспечения
для интернет-магазинов, он обладает множеством функций и может
производить продукцию для самых разных магазинов. Однако вместо того
чтобы, предлагая пробный период, перечислять все свои преимущества, он
создаёт множество лид-магнитов… отдельный для каждой своей функции.
67
ССЫЛКА: http://www.shopify.com/facebook
БЫСТРО И ПРОСТО
68
Источник: http://www.shopify.com/wordpress
Начать легко
70
6 – Скидка/Бесплатная доставка
Для тех, кто занимается продажей физических товаров онлайн или оффлайн,
дисконтные клубы или бесплатная доставка могут оказаться эффективным
лид-магнитом. Взгляните, как NewEgg получает новых лидов при помощи
промо-кодов, рассылаемых на электронную почту. (Вы увидите полосы,
располагающиеся в самом верху и в самом низу страницы.)
71
7 – Викторина/Опрос
Пройти тест)
72
После нажатия на кнопку «Пройти тест», на экране появляются
следующие вопросы. (Обратите внимание, что составители подошли к
заданию с юмором и добавили чуть-чуть личного отношения в варианты
ответов. Очень остроумно.)
Машина Флинстоунов
Армия «зелёных»
73
Когда все вопросы позади, потенциальный клиент видит вот такую форму
регистрации…
74
8 – Оценка, аудит/Тест
(Маркетинг-грейдер HubSpot
Оцените свой маркетинг. Сделайте его лучше. Опередите конкурентов.
Введите адрес своего веб-сайта, и мы вышлем вам полный отчёт о том,
насколько эффективен ваш онлайн-маркетинг
Оценить)
75
9 – Продающий материал
76
Каталог IKEA 2014 оказался настолько популярен, что их больше не
осталось! Но не волнуйтесь, совсем скоро выйдет Каталог 2015 с новой
порцией вдохновения для дома! Подпишитесь сейчас, и будете одним из
первых, кто станет его обладателем! Вы можете получить свою копию на
электронную почту, либо в цифровом виде, и насладиться
дополнительными характеристиками, включая видео и фотогалерею!
Помните, никогда не рано получить свою порцию вдохновения!
СМС-сообщения
Каталог:
77
Чек-лист: 8 критериев проверки вашего лид-магнита
78
1. Предлагает ультра-конкретное решение
79
3. Обращается к известному желанному конечному
результату
Чего НА САМОМ ДЕЛЕ хочет ваш рынок? Если вы сможете это понять и
предложить обещающий это лид-магнит, клиенты с радостью поделятся с
вами контактной информацией.
80
К примеру, представьте, что у вас есть три продукта в сфере гольфа,
каждый из которых нацелен на отличный от других конечный результат:
Иначе говоря…
Вашему рынку нужно решение, и оно нужно ему ПРЯМО СЕЙЧАС. Вот
почему ваш лид-магнит сработает эффективнее, если ваши потенциальные
клиенты будут уверены в том, что получат «Одну Большую Штуку»,
которую мы обсуждали выше, прямо сейчас.
81
Избегайте новостных рассылок, многодневных курсов и прочих ресурсов,
неспособных обеспечить «СЕЙЧАС». Вы можете попробовать совместить
новостное письмо с ультра-конкретной «Очень Большой Штукой», но само
по себе новостное письмо не даёт немедленной гратификации – а потому
не станет успешным лид-магнитом.
82
Он просто-напросто уже не может представить себе жизнь без боли и
боится, что, отдав вам деньги, получит очередное разочарование (но уже с
изрядно похудевшим кошельком).
83
6. Обладает высокой воспринимаемой ценностью
То, что это бесплатно, ещё не значит, что это должно ВЫГЛЯДЕТЬ
бесплатным. Используйте профессиональную графику и изображения,
дабы создать в сознании посетителя впечатление реальной денежной
ценности. И помните: люди покупают онлайн не продукты – они покупают
изображения продуктов. Поэтому обязательно удостоверьтесь, что
изображение лид-магнита должным образом отражает его ЦЕННОСТЬ.
84
Тем не менее мы уже говорили о том, что, если лид-магнит сложно
использовать (например, если это 300-страничная книга или 30-дневный
курс), его коэффициент конверсии ощутимо падает, так как
потенциальный клиент естественным образом хочет испробовать
предложение, прежде чем предпринимать дальнейшие действия.
Вы знаете, что ваша тема лучше, чем чья-то ещё, но порой испытываете
трудности в выборе тематики своего лид-магнита. Как любит говорить мой
наставник Рой Виллиамс, Волшебник Страны Рекламы, «Невозможно
прочитать этикетку, сидя внутри бутылки».
Или спросите у себя вот что: «Что мои будущие клиенты хотят знать
сильнее всего?»
86
Глава 13:
Чек-лист: 16 критериев оценки вашей целевой
страницы
87
На странице захвата нет никаких ссылок или других отвлекающих
элементов (кроме ссылок на Политику Конфиденциальности и прочую
обязательную информацию).
88
- 13 «КОМБИНИРОВАННЫХ» ЗАГОЛОВКОВ, которые деликатно ставят
вашего сообщение в один ряд с доверенными и авторитетными брэндами…
Скачать сейчас)
Заголовок
Подзаголовок
Перечень преимуществ
Предложение
Призыв к действию
Социальное подтверждение (логотипы компаний, где можно увидеть
воплощение представленной идеи)
89
Когда посетитель нажимает кнопку «Скачать сейчас», то получает эту
форму подписки…
(завершено 50%
(введите ниже свой емейл-адрес и нажмите «Получить доступ
немедленно!», чтобы получить ваш свайп-файл)
ДА, я хочу свайп-файл!
Получит доступ немедленно!)
90
Проконсультируйтесь с этим чек-листом, чтобы обеспечить своей странице
захвата высокую конверсию посетителей в лидов, с которыми
впоследствии сможет работать Невидимая машина продаж.
91
Контрастный цвет кнопки – Ведутся многочисленные дискуссии по
поводу того, какого цвета должна быть кнопка, но совершенно ясно
одно: цвет кнопки должен контрастировать (НЕ сливаться) с
окружающими элементами дизайна.
93
Теперь, когда мы знаем, ГДЕ посетители преобразуются в лидов, настало
время повышать посещаемость и делать деньги…
94
Глава 14:
Хороший трафик – хорошая база
И всё!
Что если бы я пообещал давать вам 10$ наличными каждый раз, когда
страница вашего лид-магнита фиксирует посетителя? Только представьте.
+10$ в вашем кармане за каждого человека, который заглянет на вашу
95
целевую страницу. Как, в таком случае, вы могли бы обеспечить её
посещаемость? Разумеется! Если бы у вас было 10$, которые вы могли бы
потратить на каждый клик… было бы так легко обеспечить поток
посетителей!
Вот и решение.
96
поисковыми системами, чтобы они давали вам «бесплатный трафик». Ни
один из этих методов нельзя назвать простым... или гарантированным.
http://www.followupmachine.com/traffic-bonus
97
После этого вы получите доступ к самым современным техникам
генерации трафика, методам набора подписной базы, которые мы в Digital
Marketer в настоящее время используем. В качестве дополнительного
бонуса вы также увидите, как функционирует наша Невидимая машина
продаж, потому что после регистрации на тренинг (т.е. лид-магнит) вы
станете подписчиком Digital Marketer и попадёте в определённую серию
вовлечения. (На самом деле, если вы подписались впервые, то помимо
этого также будете получать письма индоктринации.)
Возможно.
98
Глава 15:
Выпустите свою машину на волю
Но книга закончилась.
Совсем.
:)
http://followupmachine.com/ultimate-емейл-gameplan
99
Вы уже знаете о емейл-маркетинге и «невидимых продажах»
больше, чем все ваши конкуренты вместе взятые, но пока вы не
начнёте применять эти знания на практике, они не принесут вам
никакой пользы.
Ну вот и всё!
Поздравляю!
…Постоянно.
…Невидимо.
101
Об авторе