EL MECANISMO DE MERCADO Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar anteriormente otros conceptos, por ejemplo el de mercado,

ya que sobre lo que nosotros no interesa saber realmente, se maneja en un mbito, el cual se denomina mercado. Aunque es concebible disear una economa que responda a un modelo puro de mercado a la hora de tomar decisiones fundamentales ante determinado tipo de problema econmico. El sistema de produccin capitalista moderno con alto grado de divisin del trabajo necesita de un conjunto donde se compren y vendan los bienes producidos. Un mercado es una institucin social en la que los bienes y servicios, as como los factores productivos, se intercambian libremente. La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se cambia por dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se lo llama intercambio indirecto. En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los compradores y los vendedores. En los mercados de productos es tpico distinguir entre consumidores y productores. En los mercados de factores existen quienes desean adquirir factores y quienes desean vender o alquilar los recursos de la produccin que poseen. DETERMINACIN DEL PRECIO Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma que se producir el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero tambin determinada. El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinacin de compradores y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado. TIPOS DE MERCADO En la mayora de los mercados los compradores y los vendedores se encuentran frente a frente. Pero la proximidad fsica no es un requisito imprescindible para conformar un mercado. Algunos mercados son muy simples y la transaccin es directa. En otros casos los intercambios son complejos. En todos los casos, el precio es el instrumento que permite que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple dos funciones bsicas, la de suministrar informacin y la de proveer incentivos. Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente divisin:

Mercados transparentes (A).

Mercado libre (C). Mercado de competencia perfecta (E).

Mercados opacos (B).

Mercado intervenido (D). Mercado de competencia imperfecta (F).1 A. Cuando hay un solo punto de equilibrio.

B. Cuando, debido a la existencia de informacin imperfecta entre los agentes hay ms de una situacin de equilibrio. C. Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda. D. Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades econmicas, fijan los precios. E. Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y manipular el precio. F. Cuando sucede lo contrario al punto anterior, o sea, cuando hay poco vendedores, o solo uno, y estos ponen el precio que ellos desean para el beneficio personal.

G.

Descripcin del Mercado

H. Antes de empezar cualquier actividad de ventas y marketing, usted debe obtener un slido conocimiento del mercado. I. Si no tiene una percepcin de quines son sus clientes, se vuelve difcil escoger la manera correcta de acercarse a ellos. Imagen de su cliente Hay muchas preguntas que podran hacerse establecer una imagen de su cliente. J. * Cuntos clientes podra haber potencialmente? K. * Viven en el vecindario o en el rea urbana, en la provincia, en el pas, en Asia o en todo el mundo? L. * Son hombres, mujeres, personas ancianas o nios? M. * Qu hacen en su tiempo de ocio? N. * Cul es el tope que estn dispuestos a pagar por el producto? O. Usted debe conocer tanto como sea posible acerca de sus clientes potenciales. Si conoce el nombre y la direccin de los clientes, usted ha llegado muy lejos en su investigacin de mercado.

P. Encuentra a los competidores

Q. En el mercado usted tambin encuentra a los competidores. Debe investigar a qu se enfrenta. R. * En qu nivel se encuentra la calidad del producto de los competidores? S. * Cul es el precio? T. * Qu tan importantes son sus ventas? U. * Cmo son su marketing y sitio web? V. * Su desarrollo de productos? W. * Dnde estn sus debilidades? X. Iceberg Si usted mira a un iceberg, el 90% del mismo estar bajo agua. 10% est visible para el ojo humano. Esto puede compararse con la descripcin del mercado y el material de marketing. Y. Usted necesita pasar mucho tiempo investigando el mercado y pensando acerca de la mejor manera de acercarse a los clientes. Despus de semanas de investigarlo, es posible que termine elaborando sitio web de cinco paginas y 300 tarjetas comerciales. 90% fue gastado en la investigacin. 10% en la apariencia. Z. AA. Investigacin de Mercado BB. En general, hay dos tipos de clientes: CC. * Consumidor las personas privadas que le compran DD. * Clientes corporativos - otras compaas que compran de su compaa Ya sea que usted se acerque a consumidores u otras compaas, es importante tener conocimiento del cliente. Con frecuencia, es mas fcil obtener informacion acerca de los clientes corporativos que los consumidores.

EE. Los clientes corporativos son mas fciles de definir. Estructurar su recoleccin de informacion Para estructurar su recoleccin de informacion sobre los clientes potenciales, puede hacer una distincin entre: FF. * La investigacin de escritorio GG. * La investigacin de campo
Al trmino de esta parte del anlisis se:

Definir estudio de mercado. Explicara las causas de la baja de la demanda en el producto Brandy Don Pedro de 750 ml Demostrara que existe una demanda potencial insatisfecha para el producto Brandy Don Pedro de 750 ml Demostrara que los costos de produccin pueden ser menores con la sustitucin del envase de vidrio por el envase de plstico PET, para el producto Brandy Don Pedro de 750 ml. Describir que la calidad del producto Brandy Don Pedro (sabor y olor) ser la misma Pretender subir y mantener la demanda del producto Brandy Don Pedro de 750 ml.

PROCEDIMIENTO METODOLOGIA Mtodo analtico: Como este mtodo de investigacin consiste en la desmembracin de un todo, descomponindolo en sus elementos para observar las causas, la naturaleza y los efectos. Es el ms conveniente para aplicar en este anlisis de factibilidad en la empresa Allied Domecq y para el producto Brandy Don Pedro de 750 ml y su anlisis ser la observacin y examinacin de un hecho en particular. Es necesario conocer la naturaleza del fenmeno y objeto que se estudia para comprender su esencia. Puesto que con su aplicacin se conoce ms de su objeto de estudio, con lo cual se podr: explicar, hacer analogas, comprender mejor su comportamiento y establecer nuevas teoras acerca del nuevo producto en estudio. JUSTIFICACION Conviene llevar acabo este anlisis de factibilidad ya que el producto Brandy Don Pedro de 750 ml. tiene una baja en la demanda, es decir, el nivel de consumo no es el mismo que hace unos aos por lo que con esta investigacin se obtendrn beneficios como la disminucin de costos de produccin y ventas adems de aumentar las utilidades de la empresa. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior Donde las Actividades son las siguientes: A.- Seleccionamos el Tema de Estudio. B.- Realizamos la Introduccin. C.- Planteamos el Problema. D.- Objetivos. E.- Elegimos metodologa. F.- Realizamos Justificacin del Proyecto.

G.- Marco Terico. H.- Hiptesis. I.- Visita a la Empresa Allied Domecq. J.- Recopilacin de datos histricos de la demanda del Producto Brandy Don Pedro en presentacin de 750 ml. K.- Definicin del Producto L.- Anlisis de la Demanda M.- Anlisis de datos de fuentes primarias N.- Anlisis de la demanda con fuentes secundarias O.- Proyecciones optimistas y Pesimista de la demanda P.- Anlisis de la oferta Q. Anlisis de precios R.- Importaciones y Exportaciones S.- Determinacin de la Demanda Potencial Insatisfecha T.- Anlisis de Comercializacin U.- Conclusiones y bibliografa V.-Entrega y exposicin del proyecto MARCO TEORICO PET El descubrimiento de polietilentereftalato, mejor conocido como PET, fue patentado como un polmero para fibra por J. R. Whinfield y J. T. Dickinson produccin comercial de fibra de polister comenz en 1955; desde entonces, el PET ha presentado un continuo desarrollo tecnolgico hasta lograr un alto nivel de sofisticacin basado en el espectacular crecimiento del producto a nivel mundial y la diversificacin de sus posibilidades. A partir de 1976, se le usa para la fabricacin de envases ligeros, transparentes y resistentes principalmente para bebidas. Sin embargo, el PET ha tenido un desarrollo extraordinario para empaques. En Mxico, se comenz a utilizar para este fin a mediados de la dcada de los ochenta. La manera ms fcil de saber si un envase est fabricado con resina PET, es buscar en el fondo un smbolo de un tringulo formado por flechas con el nmero "1" en el centro y bajo este, las siglas "PET" o "PETE" (en ingls). Este smbolo se forma en el proceso de fabricacin y algunas veces se imprime en la etiqueta. El principal uso para la resina PET se da en la fabricacin de envases. La resina se presenta en forma de cilindritos o chips, los cuales secos se funden e inyectan a presin en mquinas de cavidades mltiples (16, 32, 64, etc.) de las que salen las preformas (recipientes an no inflados que solo presentan la boca del envase en forma definitiva). Despus, las preformas son sometidas a un proceso de calentamiento preciso y gradual para ser metidas en un molde. All se les estira por medio de una varilla o pistn hasta el tamao definitivo del envase y entonces se les infla con aire a presin limpio hasta que toman la forma del molde.

Gracias a este proceso, las molculas se acomodan en forma de red. Esta disposicin da al material propiedades de alta resistencia mecnica as como baja permeabilidad a gases y vapores. Los envases obtenidos son ligeros, transparentes, brillantes y con alta resistencia a impactos. Tienen cierre hermtico, no alteran las propiedades del contenido y no son txicos. Debido a estas propiedades, el PET ha desplazado a otros materiales y tiene una demanda creciente en todo el mundo. Una de las tcnicas para producir envases de PET con color, es utilizando "Master Batch", el cual consiste en pellets de PET con alta concentracin de pigmento previamente incorporado, existe tambin pigmento lquido y en microesferas, bsicamente las microesferas son burbujas de un polmero que funde alrededor de 80C y que contiene en su interior una cierta cantidad de pigmento en polvo, que por contacto directo con la resina que baja del secador rompe la burbuja, permitiendo que el pigmento se libere y se mezcle en la garganta del extrusor con el PET. Los concentrados de color se encuentran en el mercado en una amplia gama de colores y son adicionados al PET natural en una relacin establecida por el fabricante, que determina la intensidad del concentrado e indica la cantidad de resina natural que deben ser mezclados con el concentrado para alcanzar el color deseado. La unin del material se puede efectuar en 2 formas:

Preparando la mezcla mecnicamente por agitacin en algn recipiente giratorio o algn otro sistema y vertiendo posteriormente la mezcla a la tolva de secado, integrada al equipo para PET que utilice el cliente. Esta unin se utiliza nicamente en el caso del Master Batch: Otra forma de colorear la resina es introduciendo una cantidad constante de concentrado de color (Master Batch), microesferas o pigmento lquido a la garganta del cilindro de la unidad de inyeccin, unindose al flujo principal de resina natural, efectundose la mezcla antes de la inyeccin dentro del cilindro. La mezcla opera en forma continua, aunque para poder controlar el flujo de pigmento adicionado se emplean dosificadores para el Master Bastch y microesferas y una bomba dosificadora para el pigmento lquido. Estos equipos se encuentran sincronizados con el husillo de inyeccin. Precios a aplicar para la potencia contratada y la demanda leda

Las tarifas BT2 y AT2 de potencia contratada, como asimismo las tarifas BT3 y AT3 de demanda leda, sern aplicadas , en lo que se refiere al cargo por potencia, segn el grado de utilizacin de la potencia en horas de punta, de acuerdo al siguiente criterio: a) Cuando la potencia contratada o leda est siendo usada manifiestamente durante las horas de punta del sistema elctrico, independientemente de si dicha potencia es o no utilizada en el resto de las horas del ao, el consumo ser calificado como "presente en punta" y se le aplicar el precio unitario correspondiente. Se entender que la potencia contratada o leda est siendo usada manifiestamente durante las horas de punta, cuando el cuociente entre la demanda media del cliente en horas de punta y su potencia contratada, en el caso de las opciones BT2 y AT2, o su demanda mxima leda, en el caso de las opciones BT3 y AT3, es mayor o igual a 0,5. Por demanda media en horas de punta se entender al consumo de energa durante dichas horas dividido por el nmero de horas de punta. b) Cuando la potencia contratada o demanda leda est siendo usada parcialmente durante las horas de punta del sistema elctrico, independientemente de si dicha potencia es o no utilizada en el resto de las horas del ao, el consumo ser calificado como "parcialmente presente en punta", y se le aplicar el precio unitario correspondiente. Se entender que la potencia est siendo usada parcialmente durante las horas de punta, cuando el cuociente entre la demanda media del cliente en dichas horas y su potencia contratada, en el caso de las opciones BT2 y AT2, o su demanda mxima leda, en el caso de las opciones BT3 y AT3, es inferior a 0,5.

No obstante lo anterior, si en perodos de 60 minutos consecutivos en las horas de punta, el cuociente entre la potencia media utilizada por el cliente y su potencia contratada, en el caso de las opciones BT2 y AT2, o su demanda mxima leda, en el caso de las opciones BT3 y AT3, supera 0,85 y este hecho se produce frecuentemente, el consumo ser clasificado como "presente en punta". Se entender como frecuente la ocurrencia del suceso durante por lo menos 5 das hbiles del mes. La empresa calificar al consumo del cliente como "presente en punta" o parcialmente presente en punta. Cuando la empresa califique al consumo del cliente como "presente en punta" deber informarle por escrito las razones que tuvo para ello. No obstante, el cliente podr reclamar ante la Superintendencia, aportando antecedentes y medidas de consumo en horas de punta efectuadas directamente y en conjunto con la empresa, o por un organismo autorizado por la Superintendencia contratado por el cliente, durante al menos 30 das seguidos del perodo de punta. La Superintendencia oyendo a las partes, resolver fundadamente sobre la materia. En caso que la resolucin sea favorable al cliente el costo de las mediciones ser de cargo de la empresa quien, en este mismo caso, no podr recalificar el consumo del cliente, salvo autorizacin expresa de la Superintendencia, una vez aportados los antecedentes que respalden dicha recalificacin.

Determinacin de la potencia contratada

En las opciones tarifarias que incluyen cargo por potencia contratada, la magnitud de sta ser establecida por el cliente. En este caso la empresa distribuidora podr exigir la instalacin de un limitador de potencia que cumpla con las normas tcnicas vigentes, el que ser de cargo del cliente. Alternativamente, y con la excepcin de la contratacin de la demanda mxima de potencia en horas de punta de las tarifas BT4.1 y AT 4.1, la potencia contratada se podr establecer mediante la medicin de la demanda mxima con instrumentos apropiados calificados por la Superintendencia, cuando la empresa lo estime conveniente. El costo de la medicin ser de cargo de la empresa. Cuando la potencia contratada no sea establecida por el cliente y no se mida la demanda mxima, la potencia contratada se determinar como sigue: A la potencia conectada en el alumbrado se sumar la demanda del resto de la carga conectada, estimada de acuerdo con la siguiente tabla:

Nmero de motores o artefactos conectados 1 2 3 4 5 o ms

Demanda mxima estimada en % de la carga conectada 100 90 80 70 60

Cada aparato de calefaccin se considerar como motor para los efectos de aplicar esta tabla. Los valores de la demanda mxima que resulten de aplicar esta tabla debern modificarse, si es necesario, en forma que la demanda mxima estimada no sea en ningn caso menor que la potencia del motor o artefacto ms grande, o que el 90% de la potencia sumada de los dos motores o artefactos ms grandes, o que el 80% de la potencia sumada de los tres motores o artefactos ms grandes. Se entender como carga conectada en motores y artefactos la potencia nominal de placa.

Busque la posicin desafiadora del vendedor de factura Un vendedor de factura mdico altamente talentoso con experiencia enorme en la ejecucin de una variedad de administrativo complejo y de estadsticas funciona para la factura paciente, incluyendo la verificacin de la informacin de la factura, el mantenimiento de los expedientes de la factura de los terceros, y la resolucin de una variedad de problemas; el following-up en demandas sometidas y la factura paciente; resumicin de demandas y resolucin de problemas. Resumen de calificaciones

 Ms de ocho aos de experiencia. Capacidad fuerte de obrar recprocamente y de comunicarse con la gente sobre el telfono, a menudo en situaciones agotadoras. Capacidad infrecuente de utilizar el juicio independiente y de manejar y de impartir la informacin confidencial. Capacidad notable de comunicarse con eficacia, oral y en la escritura. Conocimiento completo de los procedimientos y de la documentacin de demandas del seguro mdico. Conocimiento profundizado de los procedimientos de factura mdicos - sumisin de las demandas de seguro, de Seguro de enfermedad, de Medicaid, y de otros portadores de seguro privados. Habilidades considerables del tratamiento de textos de la entrada y de textos de datos. Capacidad envidiable de verificar la entrada de informacin de datos y errores correctos. Habilidades excelentes del mantenimiento de los expedientes. La capacidad fuerte de recopilar datos, compila la informacin, y prepara informes. Conocimiento excelente de las habilidades mdicas de la terminologa y del servicio de cliente. La experiencia notable con la habitacin de Microsoft Office, palabra, sobresale, perspectiva. Gran habilidad que pulsa - 40 palabras por minuto. La capacidad fuerte realiza a eficientemente y con eficacia actividades de la factura de la ambulancia. Capacidad excepcional de dar la prioridad al trabajo para satisfacer metas y objetivos dentro de marcos de tiempo aceptables. Experiencia Profesional MediCare Inc., Tarrytown, NY Vendedor De Factura Mdico Facturas de proceso a los pacientes y a las demandas del reembolso de los terceros. Mantenga los ficheros de la documentacin que utiliza y los direccionamientos actuales del paciente. Procese las declaraciones pacientes, afine los datos, fije las transacciones, y verifique la exactitud de la entrada de informacin a los informes generados. Investigue y responda por el telfono y en escribir a las preguntas pacientes con respecto ediciones y a problemas de la factura. Siga en demandas sometidas. Vigile las demandas sin pagar, trazalneas iniciados. Resometa las demandas como necesarias. Reciba y los items de efectivo del recibo y los reembolsos de los terceros. Fije y reconcilie los pagos a los libros mayores pacientes. Balancee los tratamientos por lotes diarios y seale; elabore los informes y la estadstica de la renta. Distribuya los informes. Mantenga los sistemas de coleccin demogrficos pacientes de la informacin y de datos. Participe en el desarrollo de los procedimientos de la organizacin y de la actualizacin de formas y de manuales. Realice una variedad de deberes administrativos generales, incluyendo la recepcin del telfono, la distribucin del correo, y otras funciones rutinarias. 2000 - Presente

Asista a preparar la documentacin y las respuestas para las preguntas, el pleito, y los aspectos legales de la corte. Asegure el secreto terminante de expedientes financieros. Realice los deberes relativos al trabajo miscelneos segn lo asignado.

Mason Global Finance Inc., Tarrytown, NY Cuenta - Vendedor De la Informacin

1997 - 2000

Registros de estadsticas guardados e informacin compilada pedidos por los clientes y otras que pertenecen a las cuentas de clientes. Los expedientes y el informe preparado de los contadores que colocan el uso del gas o de energa elctrica guardado, mostrando resultados de investigaciones y asciende recuperado o perdido. Listas elaboradas y cargas y pagos incorporados a las cuentas de clientes para las prdidas, las cargas adicionales de los depsitos, especiales e irregulares. Expedientes guardados de pagos excesivos en las cuentas de clientes. Pagos excesivos aplicados a las cargas en la cuenta de clientes y al vale preparado para el reembolso. Facturas incorrectas investigadas debido a las cargas o a los crditos en las cuentas de clientes e instrucciones escritas preparadas para la correccin. Cuentas repasadas no mandadas la cuenta y cuenta preparada de la informacin disponible. Informacin incorporada en libros del contador que fue recibida demasiado tarde para la factura, tal como informes de prueba del contador y falt lecturas de contador. Listas elaboradas de las instrucciones especiales de la factura, cargas que incorporan mostradas en la cuenta de clientes. Cuentas duplicadas preparadas y enviadas por requerimiento. Clientes entrevistados con y otros en persona y por el telfono para contestar a las preguntas y a las quejas que pertenecen a las cuentas, a los depsitos del cliente, y a las cuentas.

EST DE COMERCIALIZACION
Este estudio ha sido realizado por la Subdireccin General de Estudios y Modernizacin del Comercio de la Direccin General de Poltica Comercial, en colaboracin con la empresa INMARK Estudios y Estrategias, S.A.