CONCEPTO ESTRATEGIA Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado

fin. Proviene del griego Stratos = Ejrcito y Agein = conductor, gua. Estrategia militar: se denomina de esta forma al direccionamiento de las operaciones de campaa, que parte de un anlisis de las condiciones de enemigo, tiempo, terreno y medios de combate, a fin de establecer el uso ms eficiente de las potencialidades de las propias tropas, dirigidas a lograr la derrota del adversario al menor costo material, humano, poltico y econmico posible. Para algunos es el conjunto de acciones que se desarrollan en el campo de batalla y las medidas tomadas para conducir un enfrentamiento armado. Estrategia empresarial: se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansin y crecimiento. Estrategia de marketing: est dirigida a generar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una marca. Es una parte del marketing que contribuye en planear, determinar y coordinar las actividades operativas Estrategia directiva (Direccin estratgica) Es aquella que requiere realizarse en grupos de trabajo Planificacin estratgica: es el proceso de desarrollo e implementacin de planes para alcanzar propsitos y objetivos. Una de las herramientas mas usuales en este tipo de planificacin es el Anlisis DAFO Pensamiento estratgico: mtodo de pensamiento que puede ser empleado para la resolucin de problemas de manera creativa. Juegos de estrategia: gnero de juegos en los que se tiene en cuenta el anlisis de las variables que inciden en la victoria o la derrota, para la definicin de una propuesta de valor que direccione las capacidades propias y explote las desventajas del adversario con el fin de obtener la victoria ya sea poltica, militar o econmica.

ESTRATEGIA MILITAR Estrategia militar (Estrategia, del griego stratigos o strategos (, pl. ; en griego drico: , stratagos; literalmente significa: lder del ejrcito) es el esquema implementado por las organizaciones militares para intentar alcanzar los objetivos estratgicos que se han fijado.1 La estrategia militar se ocupa del planeamiento y direccin de las campaas blicas, as como del movimiento y disposicin estratgica de las fuerzas armadas. El padre de la estrategia militar moderna, Carl von Clausewitz, la defina como "el empleo de las batallas para conseguir el fin de la guerra".2 De esta manera, daba prioridad a los objetivos polticos sobre los objetivos militares, apoyando el control civil sobre los asuntos militares. "El general (strategos) debe estar seguro de poder explotar la situacin en su provecho, segn lo exijan las circunstancias. No est vinculado a procedimientos determinados." Captulo VIII versculo 9 del arte de la guerra de Sun Tzu. En las guerras convencionales tiene por objeto dirigir las tropas en el teatro de operaciones hasta llevarlas al campo de batalla. Es una de las tres facetas del arte de la guerra, las otras dos seran la tctica militar, consiste en la correcta ejecucin de los planes militares y las maniobras de las fuerzas de combate en la batalla. El tercer componente sera la logstica militar, destinada a mantener el ejrcito y asegurar su disponibilidad y capacidad combativa. Diferencia movimiento de estrategia y movimiento de tctica Algunos ejemplos de la diferencia entre movimiento estratgico y movimiento tctico podran ser los siguientes: Movimiento estratgico.-En la Guerra de 7 aos, sostenida por Federico II contra Austria, Rusia, Alemania, Inglaterra y Francia, por medio de un movimiento estratgico sabiamente combinado fue como vino desde Silesia a dar al general contrario Soubise, la batalla de Rosbach, marchando de izquierda a derecha, apoyando su izquierda sobre el Oder y su derecha sobre el Elba y el Saale. Movimiento de tctica (maniobras).-Al llegar el ejrcito de Federico a la vista de Soubise hace ciertas demostraciones sobre la izquierda y le obliga a cambiar de posicin y marchar por su derecha que era lo que deseaba Federico que pasase, el cual desde que comenz el movimiento de Sousibe y cuando vio que este no podra contener ya dicho movimiento, march inmediatamente a la izquierda, atac el flanco derecho de Soubise y destruy su ejrcito. Los movimientos de ambos ejrcitos son de tctica.

Si hay que distinguir la 'tctica' de la 'estrategia', es que la maniobra es peculiar y exclusivamente de la 'tctica' y el movimiento de la 'estrategia'.

Una Batalla Estratgica se caracterizaba por lo siguiente: Prevista Preparada con un objetivo importante y decisivo Que fuera producto de meditadas combinaciones Que estuviese sometida a un plan anterior y estudiado Pero que sea flexible este Plan en el que pudieran caber modificaciones adventicias que los sucesos impongan. Que se tuviera muy en cuenta el terreno para adaptar a l la formacin y las maniobras. Que el orden en conjunto presentase la debida trabazn, sin grandes claros o intersticios. Ofreca al enemigo algn hueco para desorientarle Que hubiera defensa y apoyo recproco Que los flancos y la retaguardia estuvieran seguros Que las armas se auxiliasen y combinasen, sin embarazarse, sin mezclarse, sin entorpecerse en su accin. Que el orden se prestase con elasticidad a todo gnero de movimientos, sin que la derrota ni el desorden en un punto pudiera cundir y transtornar al resto. Que el paso de lneas o relevo se verificase sin confusin. Que el fuego de las "Reservas" se dilatase, conteniendo todas las impaciencias hasta el momento supremo. Que las impedimentas, parque, material, tren, equipajes no corriesen peligro, ni en caso de retirada embrollasen el movimiento ya de suyo angustioso y ocasional: Que el mpetu mismo del ataque se refrenara, contando con que la persecucin haba de ser inmediata e impacable.

La relacin entre los negocios y las estrategias militares utilizadas en los campos de batalla es muy antigua. Desde hace mucho tiempo los empresarios descubrieron que los principios y estrategias militares podan ser empleados con xito en el manejo de los mercados y en el enfrentamiento con los competidores. Mucha de la terminologa que hoy en da se usa en los negocios se tom prestada del mbito militar, solo piensa en conceptos como estrategia, planeamiento, misin, tcticas, logstica, cadena de mando, posicionamiento, entre otros. La mercadotecnia contempornea exige un anlisis exhaustivo de la competencia (a los cuales se consideran sin ningn problema como enemigos). Los especialistas de mercadotecnia deben evaluar cuidadosamente la participacin de mercados, los territorios, la fuerza de ventas, el posicionamiento y la identidad de marca de aquellas compaas que desean quitarle a sus clientes. Es por esto que los principios militares tendrn que aplicarse hoy ms que nunca a los problemas de mercadotecnia de los negocios, para mantener una posicin o ganarla aprovechando los puntos dbiles de tus oponentes. Es por eso que muchos autores dicen que Mercadotecnia significa Guerra! Debido a esto hay que tener en cuenta lo siguiente: El triunfo se alcanza encontrando los puntos dbiles en las posiciones de los competidores y atacndolos sin misericordia con programas agresivos de mercadotecnia. Claro sin descuidar a los clientes. La gente de mercadotecnia, deben instruirse en el manejo de estrategia y tcticas militares. Conozcamos algunos principios de estrategias militares aplicados a la mercadotecnia, adems tener en mente que el estudio de la guerra no solo es un anlisis de cmo ganar, sino que tambin implica el aprender cmo no perder. El principio de la "Fuerza". Este argumenta que el bando que tenga el mayor nmero de soldados ganar. Quien tiene la fuerza de ventas ms grande es la que domina. El pez grande se come al chico, la empresa grande a la pequea. Mientras ms grande se es, ms fcil caen los contrarios. En segundo principio es el de la "Superioridad en la Defensa", el cual consiste en crear elementos que protejan el territorio ganado por un bando. Esto es construir

campos minados, trincheras, trampas, etc. Con este tipo de acciones se establece una ventaja que hace ms difcil la batalla y ningn general combate estando en situacin desventajosa. Es decir establecer acciones para que una vez ganado terreno se atrinchere y protega (campaas de relaciones pblicas, ms presentaciones del producto, promociones, CRM, etc.). Este principio exige estar alerta en todo momento a las amenazas potenciales que provengan de cualquier direccin. El tercer principio es el "Campo de Batalla". El terreno en donde se libera la confrontacin es crtica para el xito o la derrota montes, valles, aldeas, ros y colinas deben conocerse bien o los ejrcitos caern derrotados. En la mercadotecnia las batallas le liberan en un campo muy especial: las mentes de los consumidores. El dominio de la psicologa del consumidor ser elemental para saber donde pelear. Tipos de guerras en el mundo de los negocios considerando la posicin actual de tu empresa a travs del "Cuadro Estratgico de Mando". El "Cuadro Estratgico de Mando" que se presenta a continuacin fue desarrollado por Al Ries y Jack Trout en su best seller "La Guerra de la Mercadotecnia" de la Editorial McGraw Hill. La Guerra Defensiva es la que libran los lderes del mercado, las marcas dominantes en la categora. La Guerra Ofensiva corresponde a las empresas que son los nmeros 2 y 3 de una categora. La Guerra de Flanqueo es para empresas nuevas o pequeas. La Guerra de Guerrillas es la opcin para las micro empresas. El comprender los cuatro tipos de estrategias de la guerra en la mercadotecnia permitir al empresario evitar los puntos fuertes de los competidores y explotar sus debilidades para sacar un provecho atractivo en el mercado y en la mente del consumidor.