Beneficios de la segmentacion de mercado 1.

Permite la identificacin de las necesidades de los clientes dentro de un submercado, permite disear de una manera mas eficaz la mezcla de la mercadotecnia. 2. Permite sisear adecuado canales de distribucin, la comunicacin se facilita. 3. Se generan nuevas oportunidaddes de crecimiento y la empresa obtiene ventajas competitivas consideradas. 4. Las empresas de tamao mediano pueden crecer mas rpido si obtiene una porcin solida en los segmentos especializados del mercado (segmentos geogrficos, demogrficos, ecolgicos). Proceso de segamentacion de mercados 1. Estudio, aqu se examina el mercado para poder determinar las necesidades especificas satisfechas por las otras actuales, las que no lo son y las que podran ser reconocidas (se llevan a cavo entrevistas de exporacion que identifican la conducta de los consumidores) 2. Anlisis, significa que se deben interpretar los dato para eliminar aquellos variables que distinguen las necesidades de los consumidores

3. Preparacin de perfiles, se prepara un perfil de cada grupo, en base en los siguientes trminos (conductas, demografa, etc.) Tipos de segmentacin de mercado A) Segmentacin geogrfica. Se refiere a la ubicacin de los lugares segmentados. B) Segmentacin demogrfica. Genero, edad, ingresos escolaridad. C) Segmentacion Psicografica. Consiste en examinar aquellos atributos que estn relacionados con las personas, pensamientos, estilo de vida, conucta, personalidad, valores. D) Segmentacion por comportamiento. Se refiere al tipo de comportamiento que esta relacionado con el producto, es decir los beneficios, tasa de consumo etc.

5.Determinar y proyectar las acciones de de la competencia en cada uno de los segmentos 6 Se debe de aplicar tcnica FODA. 7. Elecccion de cada segmento. Aqu termina la ejecucin de proceso, pues se selecciono uno mas segmentos, el criterio de seleccin depender del grado de importancia de las variables.

Posicionamiento de mercado. Definicin y metodologa del posicionamiento. Posicionamiento. Es el lugar mental que ocupa la concepcin mental del producto y su imagen cuando se compara contra el resto de los productos o marcas. Se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con atributos deseados por el consumidor. Metodologia se resume en 4 puntos: 1.-Identificar el mejor atributo de producto 2.- Conocer la posicin de competidores en funcin del atributo 3.- Definir estrategias en funcin de ventajas competitivas 4.-Comuncar el posicionamiento. Para competir a travs del posicionamiento existen 3 alternativas de carcter estratgico, son: 1.-Fortalecer la posicin actual en la mente del consumidor 2.-Apoderarce de la posicin a la competencia.

Tipos de posicionamiento Por atributos: Tamao, tiempo de existir. Por beneficio Se posiciona como el lder en lo correspondiente a cierto beneficio que la competencia no da. Por su aplicacin Se posiciona por el mejor en determinadas aplicaciones. Por competidor Se afirma que el producto es mejor en relacin a la competencia. Por categora de productos Se posiciona en cierta categora de productos como lder. Por calidad o precios Ofrece mejor valor mayor cantidad de beneficios.