Presentacin Seminario :

La Minera y su Industria Proveedora

Fecha : 25 de Agosto , 2004 Lima, Per

Estrategias exitosas de Penetracin en ambos mercados :

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minera Peruana
Preparado por : Marco Cornejo Sub Gerente General, Implemin S.A. Fecha : 25 de Agosto , 2004 Lima, Per

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minera Peruana

IMPLEMIN S.A. Equipamiento de Perforacin

MAS QUE PROVEEDORES SOMOS SOCIOS EN SU GESTION

Implemin :Informacin General

Fbrica y Oficinas Centrales : Santiago, Chile Nro. De Empleados : 85 Ao Fundacin : 1983 Certificada ISO 9001:2000

Informacin Financiera
Ventas 2003: US$5,5MM Ventas Proy. 2004: US$ 7,0 MM Crecimiento Ventas 2004/2003: 28%

Misin

Proveer Insumos de Perforacin para minimizar el Costo de Perforacin a nuestros clientes, respetando el medio ambiente, junto con valores ticos y morales

Principales Productos
1) Barras y Accesorios de Circulacin Reversa: Producto 1 2) Barras y Accesorios (Gran Dimetro) de Perforacin para Tronaduras de Minas: Producto 2

Circulacin Reversa :Barras y Acc. (Pequeo Dimetro): Producto 1 Aplicacin : Para Sondaje/Prospeccin Minera en general Perfil Cliente : -Contratistas de Perforacin Circulacin Reversa - Algunas Compaias Mineras que realizan su propia perforacin de sondaje con Circ. Reversa.

Circulacin Reversa: Barras y Acc. (Pequeo Dimetro):Producto 1

Fabrica : Barras R.C., Swivels de aire, Adaptadores, Cuarteadores Polvo, zapatas, portatriconos, Representa/Comercializa: .Martillos/Bits DTH R.C. : Premier Rock Tools (Australia ) .Triconos : Thompson Int. (USA) . Fluidos Perforacin : A.M.C. (Australia)

Barras y Accesorios (Gran Dimetro) de Perforacin para Tronaduras de Minas: Producto 2 Aplicacin: Son los consumibles que utiliza la perforadora, cuyo objetivo es realizar la perforacin, para la posterior tronadura. Perfil Clientes: Principalmente Medianas y Grandes minas a cielo abierto, que realizan perforacin principalmente con triconos ( Sistema Rotatorio)

Barras y Accesorios de Perforacin para Tronaduras de Minas: Producto 2

Productos:
.Barras Perforacin .Adaptador de Cabezal .Adaptador Barra a Tricono .Estabilizador Rodillo y Aleta .Anillos Centralizadores Rot. .Amortiguadores .Tapones Elevadores .Herramientas de Rescate .Triconos . Martillos/Bits DTH Convencionales.

COLUMNA DE PERFORACION ROTARY

Algunas Referencias: Principales Contratos Vigentes con 100% abastecimiento: Barras y Acc. Tronadura Minas
Phelps Dodge: Minas Candelaria y El Abra en Chile, y Cerro Verde en Per Vigencia : Hasta Junio/2007 Anglo American: Recien adjudicado. Minas Los Bronces y El Soldado (Chile) Vigencia : Hasta Sep/2007 Mina Lomas Bayas (Falconbridge) Vigencia : por 3 aos Mina Los Pelambres: Alianza con Tricomin Vigencia hasta Dic/2004 Mina Cerrejn, Colombia. Vigencia hasta Nov/2006

VENTAJAS IMPLEMIN
Procesos de Fabricacin con tecnologa de punta. Mejores Plazos de entrega: 2-3 semanas de fabricacin y tiempo trnsito de aproximadamente 1 semana. Superiores Rendimientos en metros perforados : Aplicacin Soldadura Hard Facing. Superior Know How: Debido al alto volumen de produccin y la experiencia adquirida al abastecer el mercado minero de Chile, Per y el resto de Latinoamerica. Departamento de Investigacin y Desarrollo: Ha significado el desarrolo sus productos actuales y lanzamiento de nuevos productos. Fabricante/Comercializador de Columnas completas(Paquetes) de Perforacin Fabricacin en Chile: Aranceles ventajosos en debido a los tratados de libre comercio que ha firmado el Gobierno de Chile con distintos bloques comerciales en el mundo, permite exportar sin aranceles y comprar materias primas sin aranceles de importacin. Certificada ISO 9001:2000 hace 2 aos. Muchas otras: Orientacin al cliente, etc. La mejor referencia : Nuestros clientes y contratos actuales

Exportaciones
Totales 2003: US$ 750 K 2004 proy.:US$ 1500K Crec. 2004/2003: 100% Paises 2004 : Per, Argentina, Colombia, Mxico, Tailandia, Francia, Brasil Futuro: -El Mundo

Exportaciones Per
2003:US$ 500K 2004 proy.:US$ 750K Crec. 2003 a 2004: 50% Producto : Barras y acc. Perf. Para Tronadura Minas (Producto 2) Clientes :Southern Per(Toquepala y Cuajone), Antamina , Cerro Verde, Tintaya, Shougan, Yanacocha, Pierina

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minera Peruana

Reduccin del costo por metro perforado en la mediana y gran minera a rajo abierto. Esto resultado de las ventajas competitivas de Implemin. Ej ) Reduccin 60% en costo por metro perforado. Ao 1996: Precio barra : US$7000,00 Vida til en metros perforados : 40.000 mts. Ao 2004: Precio barra: US$3500,00 Vida til en metros : 52.000 metros => Reduccin costo por metro perforado : aprox. 60%

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minera Peruana

Reduccin de plazos de entrega: Menor tiempo trnsito, menor tiempo fabricacin 1996 : trnsito (4 semanas) + fabricacin (7-8 semanas) = Total 11-12 semanas 2004: trnsito (1 semana) + fabricacin (1-4 semanas) = Total 2-5 semanas

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minera Peruana

Mejoramiento en atencin a clientes: Visitas regulares, Asistencia tcnica pre y post-venta Capacitacin Superiores garantas y Cumplimiento.

Estrategia Exportacin Per

Ao 1997 : Prospeccin - Objetivo: Prospectar Mercado Per - Plan accin:4 visitas de una semana por vez en el ao. - Clientes: 1 Contratista perf. ( Producto 1) - Exportaciones : US$10K Ao 1998: Penetracin Objetivo: Comienzo de exportaciones Clientes : Antamina, y otros Ao 1999 al 2004 :Prospeccin/Penetracin Visitas regulares cada 2 meses. Venta Directa a los clientes (Sin distribuidores) Orientada a las Barras de Gran Dimetro.

Estrategia Exportacin Per

.Ao 2004: Penetracin / Mantencin - Objetivo : Exportar US$750K Clientes :Southern Per, Antamina , Cerro Verde, Tintaya, Shougan, Yanacocha, Pierina Producto 2 solamente Visitas regulares. . Ao 2005: Penetracin/Mantencin Objetivos: Exportar US$1000K Objetivos especificos: - Captar clientes NUEVOS : Alto Chicama, Nuevos proyectos. - Aumentar % participacin en clientes actuales. - Exportar Barras Circ. Reversa(producto 1) a contratistas de perforacin - Otros.

ESTE APLAUSO ES PARA USTEDES.EXITO Y GRACIAS A TODOS LOS PARTICIPANTES