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1. INTRODUO
O Plano de Negcio pode ser entendido, como um conjunto de respostas que define os produtos e os servios que sero oferecidos, o formato de academia mais adequado, o seu modelo de operao da academia que viabilize a disponibilizao destes produtos e servios e o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsveis pela academia devero possuir e desenvolver, para realmente conseguir ganhar dinheiro com o empreendimento.

Este trabalho foi realizado para identificar se vivel abrir uma academia de ginstica, no bairro de Bento Ferreira, na cidade de Vitria, com a finalidade de ser reconhecida no mercado e gerar lucro aos seus scios. Com elaborao de pesquisas, e dados obtidos atravs do estudo sobre publico alvo.

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1. REFERENCIAL TEORICO

Quando as primeiras academias foram instaladas no Brasil, elas eram freqentadas por homens, e a atividade oferecida era quase sempre musculao. No inicio dos anos 70, o nome musculao cresceu para atrair novos admiradores, como as mulheres, e para tentar acabar com o preconceito que havia em relao ao halterofilismo (levantamento de peso). Com isso, comearam a desenvolver inmeros trabalhos publicados a favor dessa atividade, fazendo com que a sociedade tivesse outra viso de academia, o que contribuiu para que a febre do bem-estar fsico invadisse as academias. Com o passar do tempo, as academias foram se desenvolvendo, tornaram-se cada vez mais populares e com variedade de atividades fsicas que trabalham com pesos, tais como: Ginstica Localizada, Body Pump e a prpria Hidroginstica. A partir da, surge uma nova Teoria da Musculao, que se preocupa no s com esse aspecto como tambm com a incrementao dos ritmos musicais, tempos certos, variao de mtodos, troca de equipamentos e acessrios. Atualmente a Musculao tem se desenvolvido muito com o avano da cincia e se mostrado de grande importncia na Educao Fsica, de acordo com os objetivos individuais. Seja como competio (diversas categorias de levantamento de peso e o fisiculturismo), profiltico (preparao da musculatura para determinado esforo), teraputico (correo de problemas posturais e ou recuperao de leses ou cirurgias), esttico (definio muscular), preparao esportiva (no complemento da preparao fsica de atletas de qualquer modalidade esportiva) e na aptido fsica (condicionamento geral em componentes vitais, para se ter uma vida saudvel ou de qualidade), pe em evidncia o aspecto positivo e o grau de importncia da academia para a sociedade, que o de proporcionar lazer, sade e bem-estar fsico para as pessoas que buscam sair do sedentarismo, que acarreta vrios transtornos para a sade: obesidade, problemas cardiovasculares, limitaes fsicas, problemas posturais que as impedem de trabalhar e exercer suas atividades normais do dia-a-

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dia. Alm do bem-estar fsico e da sade, a academia de ginstica proporciona, tambm, o culto ao corpo que a esttica corporal para melhorar a auto-estima das pessoas e o meio de lazer mais utilizado no Brasil, atualmente muito visado pela mdia.

2. SUMRIO EXECUTIVO

2.1. RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGCIO

A proposta de abrir uma nova academia de ginstica, no bairro de Bento Ferreira, em Vitria, no Estado do Esprito Santo, com o objetivo de oferecer a melhor estrutura e atendimento para a populao da regio j que estar localizada em uma das avenidas com maior movimentao comercial, fluxo de pessoas e de fcil acesso, que Avenida Marechal Mascarenhas de Moraes. Tudo planejado, com sofisticao, para o cliente que se preocupa com o bem-estar, sade e qualidade de vida. A academia contar com aparelhos de musculao e ginstica, de alta tecnologia, e oferecer conforto e variedade, para o melhor desempenho das atividades fsicas, um trabalho com horrios especiais, treinamentos especficos e preos diferenciados para atender pessoas de todas as faixas etrias a partir da adolescncia. O investimento ser de R$ 338.025,70 (trezentos e trinta e oito mil e vinte e cinco reais e setenta centavos), que compreende todos os equipamentos da academia e da rea administrativa. Alm disso, tambm ser feito um investimento properacional, de divulgao e reforma do local a ser alugado, para atender melhor a estrutura do estabelecimento, no valor de R$10.250,00 (dez mil e duzentos e

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cinqenta reais), f i ca n d o , a s s i m , o t o t a l d o capital a ser investido d e R$400.031,76 (quatrocentos mil e trinta e um reais e setenta e seis centavos). De acordo com esses dados, e stipula-se que o faturamento mensal seja de R$ R$75.550,00 (setenta e cinco mil quinhentos e cinqenta reais) e o anual seja de R$ 906.600,00 (novecentos e seis mil e seiscentos reais), sucedendo a uma lucratividade de 31,50% e rentabilidade de 71,38%. Desta forma, o prazo de retorno ser de 17 (dezessete) meses.

2.2.

DADOS

DOS

EMPREENDEDORES,

EXPERINCIA

PROFISSIONAL E ATRIBUIES.

Nome: Endereo: Cidade:

Bianca Fa Reisen Rua Antonio Euclides dos Santos Cariacica Estado: Esprito Santo

Perfil: Conclui a Graduao em Administrao de Empresas no ms de Dezembro de 2010, na faculdade Faesa Campus III, em Cariacica. Atualmente trabalha no ramo de Importao e Exportao na rea de faturamento, entretanto tem experincias na aera de vendas, atendimento ao cliente e administrativas. Atribuies: Ser responsvel pela rea administrativa e financeira.
Quadro 1 Dados do Scio 1. Fonte: Prpria, 2010.

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Nome: Tiago Santana Nunes Endereo: Rua Coronel Schwab Filho, n 263, Ed. Danville, Apt. 502 Cidade: Vitria Estado: Esprito Santo Perfil: Conclui a Graduao em Administrao de Empresas no ms de Dezembro de 2010, na faculdade Faesa Campus III, em Cariacica. Atualmente trabalha como analista de vendas de uma multinacional, possuindo tambm experincias no ramo de RH e funes administrativas. Atribuies: Ser responsvel pela rea de RH, para recrutamento de equipe; pelo relacionamento e motivao de equipes; habilidade gerencial e marketing de servios.
Quadro 2 Dados do Scio 2. Fonte: Prpria, 2010.

2.3. DADOS DO EMPREENDIMENTO

Nome da Empresa: Academia Formas do Corpo LTDA.

2.4. MISSO DA EMPRESA

Atender com satisfao e excelncia, fornecendo resultados que proporcionem bem-estar e qualidade de vida, permitindo aos alunos avano na forma fsica e, principalmente, na sade, atravs da confiana, competncia profissional e segurana para os clientes.

2.5. SETORES DE ATIVIDADE

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O setor ser de prestao de servio.

2.6. FORMA JURDICA

Sociedade Limitada, pois a Academia Formas do Corpo LTDA ser administrada por dois scios.

2.7. ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO

2.7.1. mbito federal

Regime SIMPLES, pois a receita bruta ser superior R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais) e inferior a R$ 2.400.000,00(dois milhes e quatrocentos mil reais); portanto se encaixa como Empresa de Pequeno Porte (EPPs).

2.8. CAPITAL SOCIAL

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Tabela 1 Capital Social.

N Scio 1 Bianca Fa Reisen 2 Tiago Nunes Total


Fonte: Prpria, 2010.

Valor R$ 200.015,88 R$ 200.015,88 R$ 400.031,76

Participao (%) 50 50 100

2.9. FONTE DE RECURSOS

Para a implantao da Academia Formas do Corpo LTDA ser utilizado os recursos dos prprios scios.

3. ANLISE DE MERCADO

Atualmente as pessoas praticam atividades fsicas, para combater doenas cardiovasculares, diabetes, estresses e sedentarismo, por muitas vezes considerados os responsveis pela queda da qualidade de vida, baixa-estima, reduo do potencial fsico e intelectual do ser humano. Alm da busca por uma vida mais saudvel, muitas pessoas valorizam a prtica de exerccios dentro de uma academia, por atributos estticos. Confirma-se, portanto, a expectativa de que o mercado da atividade fsica desponta como uma das maiores tendncias de comportamento humano para o sculo XXI. Especialistas, no setor, acreditam que as academias cada vez mais busquem equipamentos modernos, de alta tecnologia, alm de vrias modalidades de ginstica, para melhor atender a necessidade do pblico.

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De olho nessa populao que busca uma vida saudvel conforme informao do portal da Educao Fsica as empresas de materiais esportivos, de planos de sade e as academias de ginsticas nunca ganharam tanto dinheiro como nos ltimos anos, e por causa dessa alta demanda o Brasil est entre os 10 primeiros pases em nmero de academia oficialmente abertas. As academias esto cada vez mais acessveis a todas as classes sociais, com variedades de preos e planos para incentivar as pessoas a praticar a atividade fsica. Alm da estrutura organizada de uma academia, algumas pessoas que so adeptos uma vida saudvel, se preocupam tambm com qualidade dos servios prestados pelos profissionais de Educao Fsica que trabalham nas academias, eles exigem que esses profissionais sejam cada vez mais bem preparados e atualizados as novidades do mercado da sade. Embora j comecem a despontar, no mercado brasileiro, algumas grandes redes de academias, trata-se de um mercado bastante pulverizado, que ainda oferece oportunidades para empreendedores individuais e micro e pequenas empresas. Com o crescimento da renda entre as pessoas das classes C e D no Brasil, o mercado das academias aproveitam para crescer ainda mais. Segundo Ana Paula Leal Graziando, Diretora geral da Rio Sports Show que do segmento de fitness (em forma), o crescimento do nmero de academias em todo o pas de todos os portes foi em torno de 25%, incluindo nesse nmero os segmentos de luta e de dana. Alm disso, muitas academias de pequeno e mdio porte esto bem estruturadas fazem sucesso entre as pessoas das classes C e D, tendo um custo baixo comparado com as grandes academias. O sucesso dessas academias de pequeno porte com os seus freqentadores que geralmente so pessoas do prprio bairro que ela esta instalada, se refere ao preo justo que ela cobra, dessa forma as pessoas conseguem freqentar uma academia de qualidade com preos acessveis. Com a definio do Brasil como sede da Copa do Mundo de 2014 e as Olimpadas de 2016, o mercado esportivo ficou ainda mais aquecido, segundo informaes do

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portal da Educao Fsica o setor esportivo gerou receitas de US$ 1,11 bilho no ltimo ano. Uma academia que possui uma tima administrao, bem estruturada para atender os seus clientes e quando ligada as atualizaes do mercado, consegue gerar bons lucros para seus proprietrios, mesmo com aumento da concorrncia com o crescimento do mercado.

3.1. ESTUDO DOS CLIENTES

Foi realizada uma pesquisa, sendo um questionrio com nove perguntas para identificar e conhecer melhor os futuros clientes da Academia Formas do Corpo LTDA, entre os dias 16 e 24 de outubro de 2010, onde foram entrevistados 371 (trezentos e setenta e um) moradores dos bairros Bento Ferreira, Praia do Su e vizinhanas. Segue a pesquisa no anexo. Dentre as perguntas realizadas, identificamos que o turno da noite o melhor horrio para 57% dos entrevistados. Portanto o fluxo de pessoas, nesse horrio, ser maior e a academia dever estar preparada para suportar a demanda.

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Grafico 1 Qual seria o melhor perodo do dia para frequentar a academia? Fonte: Questionrio de Pesquisa, 2010.

Para entender um pouco melhor sobre o pblico que j faz atividades em academias concorrentes, pergutamos qual o motivo que o levou a optar por determinada academia e obtivemos as seguintes respostas. Com 51% a opo mais selecionada pelos entrevistados foi em relao a academia estar prxima da residncia; dessa maneira entendemos que o pblico, com pouca escolha e diversidade de academia nas proximidades do bairro, procura a academia mais prxima para a prtica de seus exerccios e para cuidar da sade.

Grfico 2 Por que frequenta essa academia de ginstica? Fonte: Questionrio de Pesquisa, 2010.

Na pesquisa tambm conversamos com alguns entrevistados, e percebemos que boa parte s conhece uma academia no bairro, pois trata-se de um estabelecimento com cerca de trinta anos de tradio. Na pesquisa foi identificado que a populao deseja uma academia que, alm de uma estrutura adequada, possua uma ampla diversidade de atividades fsicas. Outro ponto importante identificado na pesquisa que a academia possa oferecer melhor conforto e comodidade aos seus clientes, como por exemplo: temperatura do ambiente adequada, com diversos pontos de ventilao; TVs de LCD viradas para a

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parte dos equipamentos aerbicos (esteiras, bicicletas); equipamentos e aparelhos de ginstica limpos e em timo estado de conservao, demonstrando que a academia se preocupa com o bem-estar de seus clientes e alunos.

Pblico alvo

O pblico-alvo sero moradores dos bairros Bento Ferreira, Praia do Su e vizinhana, com idade acima de 16 anos, principalmente das classes mdia e mdia alta, que desejam praticar atividades fsicas.

Comportamento dos clientes

Devido falta de opo, as pessoas que tm interesse em freqentar uma academia, perto de casa, sentem-se obrigadas a pagar um valor alto em relao infra-estrutura bsica que, atualmente, a principal academia do bairro possui. Se for de interesse da pessoa usufruir de uma academia bem estruturada, de qualidade e com preo mais acessvel, ela precisa se deslocar para bairros vizinhos.

3.2. ESTUDO DOS CONCORRENTES

Atualmente, o bairro possui duas academias de ginstica, que so: Academia Helenus e Academia do Clube lvares Cabral. Porm, somente a Helenus podemos citar como sendo a principal concorrente para a nova academia Formas do Corpo, pois ela conta com estrutura mais adequada a atender os moradores no bairro. Seu espao conta com recepo, secretaria, vestirios, lanchonete, loja para vendas de produtos, sala de ginstica, equipamentos de musculao, vestirios, duchas e armrios. O principal diferencial dela, em relao Academia do lvares Cabral,

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que a Helenus possui uma rea com dois pisos e diversidade de aparelhos. A academia do Clube lvares Cabral esta localizada na Avenida Marechal Mascarenhas, n 1100, no bairro Bento Ferreira, Vitria, Esprito Santo. Seu horrio de atendimento de 6h as 22h de segunda a sexta. O valor para a prtica da musculao de R$ 50,00 (cinqenta reais). Alm da musculao ela tem em sua grade a aula de boxe. A academia Helenus fica localizada em uma das principais avenidas da regio, na Avenida Cesar Hilal, n. 526 no bairro Bento Ferreira, Vitria, Esprito Santo, CEP: 29050-022, e-mail: contato@helenus.com.br, telefone: 27-3325-4599, telefax: 273227- 3975. Seu horrio de funcionamento de 6h as 13h e de 15h as 21h30, de segunda a sexta, e sbado de 8h as 12h. A principal forma de divulgao da academia Helenus feita pela internet, atravs das mdias sociais. A academia divulga seu objetivo no site com a mensagem proporcionar aos seus freqentadores a conquista da sade atravs da prtica constante de exerccios fsicos, personalizando os programas e oferecendo alternativas durante a atividade. Um dos pontos fracos da Helenus o horrio de funcionamento, pois atualmente um diferencial das academias ter seu horrio de funcionamento durante a semana at a meia-noite. Outro fator relevante o preo, pois sem uma concorrente a altura com uma estrutura adequada, a academia Helenus impe um preo alto, para sua estrutura e servios prestados, que embora nas fotos paream novos, grande parte antiga e reformada. Alm desses fatores a Helenus esta limitada a oferecer apenas atividades como: musculao, boxe, aula de ginstica para crianas e adultos, aula de alongamento e servios de salo de beleza. Segue abaixo os principais planos e horrios dessa principal concorrente: Ginstica (Jump+estepe+ginstica localizada), valor: R$ 110,00 (Cento e dez reais);

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Ginstica + Musculao, valor: R$130,00 (Cento e trinta reais); Musculao em horrio livre, valor: R$110,00 (Cento e dez reais); Plano Completo: Ginstica, Musculao, Alongamento E Boxe, 10% de desconto para assinantes do jornal A gazeta e conveniados ao plano de sade Unimed. Segunda a sexta-feira, Horrios: 6h30 s 21h30 - Valor: R$106,00 (Cento e seis reais);

Plano Trimestral com desconto de 19% sobre o plano completo, 1 cheque - vista, 2 cheque - 30 dias, 3 cheque - 60 dias, Segunda a sexta-feira, Horrios: 07h s 13h 16h s 21h30 - Valor: R$110,00 (Cento e dez reais);

Horrio de almoo, com desconto de 43% sobre o plano completo de segunda a sexta-feira, Horrio: 11h30 s 13h - Valor: R$74,00 (Setenta e quatro reais);

Estudante (Ensino Fundamental e Mdio) com desconto de 43% sobre o plano completo, segunda a sexta-feira, Horrios: 7h s 13h 14h s 18h Valor: R$74,00 (Setenta e quatro reais);

Universitrio at 25 anos (somente musculao) com desconto de 33% sobre plano completo, Horrios: 7h s 13h/ 14h s 21h30 - Valor: R$85,00 (Oitenta e cinco reais).

Alm das ginsticas e as atividades fsicas trabalhadas pela Helenus, ela tambm oferece trabalhos estticos. Segue a relao dos servios oferecidos no salo de beleza: alisamento, aplicao, carga de queratina, corte masculino e feminino, definitiva, escova, escova de chocolate, escova progressiva sem formol, hidratao, mechas, plstica capilar, choque de queratina, tintura, recondicionamento trmico, manicure, francesinha, dia da noiva, limpeza de pele, bronzeamento artificial (a jato sem raios UV, no prejudica a pele, bronzeamento uniforme e com secagem rpida).

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Fotos atuais da principal concorrente Academia Helenus:

Figura 1 - Sala de Musculao e Alongamento. Fonte: http://www.helenus.com.br/, 2010.

Figura 2 Sala de Esteiras e Ginsticas. Fonte: http://www.helenus.com.br/, 2010.

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Figura 3 - Sala de Musculao e Boxe. Fonte: http://www.helenus.com.br/, 2010.

Figura 4 - Parte das salas reservadas para o salo de esttica. Fonte: http://www.helenus.com.br/, 2010.

3.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES

Os fornecedores abaixo foram identificados pelo site do SEBRAE e escolhidos pela sua atuao no mercado, por ter produtos de qualidade, de ltima gerao e com preo acessvel.

Empresa: Brudden Equipamentos Ltda

O grupo Brudden existe desde 1980 e depois de sete anos iniciou um novo mercado na rea de equipamentos de ginstica surgindo a Moviment e at hoje uma marca muito reconhecida que atua no mercado. O lanamento no ano de 2000 do modelo BM-2000 a primeira bicicleta ergomtrica com resistncia magntica do Brasil ganhou lugar de destaque no mercado fitness brasileiro, ficando marcado na histria da empresa e no mercado.

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Com isso se fortaleceu e criou vnculos com suas revendas espalhadas por todo territrio nacional, e com pouco tempo j atendia todas as regies. Sempre desenvolvendo o continuo trabalho em pesquisas e ampliando os seus diversos produtos em diferentes modalidades, fez com que concorresse no mercado interno com as marcas internacionais. Com o pensamento sempre voltado para o pblico ser mais presente na academia, desenvolveu em 2003 junto a Escola de Educao Fsica e Esportes da Universidade de So Paulo USP um sistema de controle de impacto: O Shock Absorber Control. A Brudden apia, junto Fundao Shunji Nishimura e as demais marcas do Grupo Jacto, um trabalho com trs diferentes escolas que acompanham os familiares de seus colaboradores na vida acadmica, escorando o conhecimento atravs de duas escolas tcnicas voltadas para rea de agrcola e mecnica, alm de um colgio de ensino fundamental. A empresa possui tambm uma biblioteca que permite que os colaboradores e as famlias sempre invistam no estudo contnuo, oferecendo momento de lazer com um clube de extensa rea com atividades esportivas. A Brudden constitui-se duas fabricas, uma localizada na Av. Industrial, 700, Distrito Industrial Pompia/SP, CEP: 17580-000 Tel.: 14 3405 5000, e a outra fbrica na Av. Autaz-Mirim, 115, Distrito Industrial, Manaus/AM, CEP: 69075-155 Tel.: 92 3303 7400 e um escritrio na Av. Piracema, 1362, Tambor, Barueri/SP, CEP: 06460-030 Tel.: 14 3405 5000. Os tipos de aparelhos que comercializam so equipamentos de musculao e aerbicos. E as linhas so prprias da marca moviment.

Fotos dos aparelhos da Brudden:

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Figura 5 Esteira Brudden 750 e Bicicleta Vertical Brudden E520. Fonte: http://www.brudden.com.br/site/, 2010.

Empresa: Righetto Fitness Equipment

A Righetto estabelece um potencial no mercado de equipamentos para o condicionamento fsico, e difundiu no pas o primeiro equipamento integrado de exerccios programados, conhecido como APOLO, desde a dcada de 70. Fazendo grande sucesso com essa inovao foi definitivo para empresa arremessar-se nesse segmento, com aparelhos inditos e sofisticados. No ano de 1984 j ganhou desempenho nos seus lanamentos e se consagrava, passando a fabricar somente equipamentos para o condicionamento fsico, fisioterapia e ginstica. Neste segmento torna-se lder latino-americano e com isso testa seus diferenciais como o alto padro de qualidade, design futurista, e sempre com a preocupao da ergonomia e o bom desempenho das funes. Com a preocupao de oferecer muito mais que equipamentos, a Righetto tem um

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objetivo principal que de proporcionar experincias e satisfaes pelos benefcios que um lder pode oferecer. Observando seus clientes como um parceiro ela disponibiliza atravs do seu know-how o suporte mais completo com as linhas de equipamentos do mercado nacional, assistncia tcnica competente e full time para ajudar as academias a crescer e melhorar seus servios. A fbrica da Righetto localiza-se na Rua Itacurua, 568, Jardim Aeroporto Campinas/SP, CEP.: 13056-094 no telefone: (19) 3766 7600 e pelo telefone: 08007255951 ou no e-mail: righetto@righetto.com.br. Os tipos de aparelhos que comercializam so equipamentos de musculao e aerbicos. E as linhas so Solution, Pro-r, Free Style, Multi-Station, Cardio-R e BikeR.

Segue fotos dos principais aparelhos da Righetto:

Figura 6 Esteira Righetto R2500. Fonte: http://www.righetto.com.br/, 2010.

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Figura 7 Aparelhos de Musculao Righetto ProR. Fonte: http://www.righetto.com.br/, 2010.

Empresa: NakaGym Equipamentos Profissionais

A NakaGym atua no mercado h mais de 10 anos e considerada concorrente de grandes marcas mundiais em termos de padro de qualidade e tecnologia mecnica, desenvolveu o que h de melhor no segmento de musculao e mecanoterapia. Com uma equipe especialmente treinada, desde o inicio da fabricao, pintura e montagem de seus aparelhos. O desenvolvimento do aparelho feito com toda biomecnica completa que proporciona um efeito muito agradvel a quem utiliza. A funcionalidade e durabilidade de seus produtos foram analisadas no dia a dia dos seus clientes para o aperfeioamento dos seus equipamentos. A NakaGym localiza-se no endereo Rua Tupinambs, n 1293, no bairro da Vila Conceio- Diadema, So Paulo, no telefone (11) 4053-2510. O tipo de aparelho que comercializa o equipamento de musculao. E as linhas so as Fit NKF, Resistance NK, Effort NKR e Multi Estao. Segue as fotos de alguns aparelhos da NakaGym:

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Figura 8 Aparelhos de Musculao NakaGym NKF. Fonte: http://www.nakagym.com.br/, 2010.

4. PLANO DE MARKETING

4.1. DESCRIO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIOS

As atividades desenvolvidas na academia sero: Musculao, Treinamento Funcional, Ginstica Localizada, Jump e Step. A musculao um tipo de exerccio resistido, com variao de carga, movimentos, tempo de contrao e velocidade controlveis. Ela uma atividade fsica altamente verstil que pode ser usada para diferentes objetivos como preveno e recuperaes de leses msculo-articulares (ex.: osteoporose, lombalgia, artrite), e

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para fins estticos. Normalmente, a musculao praticada de 3 a 5 vezes na semana, com durao em torno de 1h a 1h e 30min, com acompanhamento de um instrutor de academia ou por um personal training. Treinamento funcional um novo conceito de treinamento utilizado nas academias. Esse tipo de treinamento rico em variedades de exerccios que sai da monotonia da musculao e visa atravs dos exerccios fsicos estimular o copo humano de maneira a adapt-lo para as atividades do dia-a-dia, como subir e descer escadas, agachar para pegar algo ou at mesmo na prtica de esportes como natao, jiujitsu e etc. Com o treinamento funcional pode-se tambm visar a melhoria da sade como diminuio da incidncia de leso, melhoria do equilbrio muscular e da postura e etc. A aula de Ginstica Localizada nas academias dura em mdia 60 minutos e feita pelo menos trs vezes na semana, para que os resultados positivos sejam alcanados com sucesso. Nessa atividade so trabalhados os grandes grupos musculares com alta intensidade e aumento significativo dos parmetros fisiolgicos. So utilizados implementos como caneleiras, halteres e barras para exercitar os grandes grupos musculares, tais como trax, membros inferiores e superiores. Com a prtica da ginstica localizada o aluno obtm benefcios devido ao aumento de fora e resistncia muscular, como: aprimoramento da capacidade fsica, bem estar emocional, melhora da auto-estima e ajuda no emagrecimento. Nas aulas de Jump podem ser gastas entre 400 e 900 calorias. medida que o equilbrio dinmico desenvolvido, a lona elstica ser empurrada com maior intensidade pelo praticante, aumentando o trabalho dos membros inferiores e a quantidade de calorias gastas nas aulas. Todos os principais msculos dos membros inferiores so trabalhados nas aulas de jump. O quadrceps (parte anterior da coxa), os squios tibiais (parte posterior da coxa) e tambm os glteos podero ser bastante trabalhados com a prtica regular da modalidade.

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Tabela 2 Produtos e Servios

N 1 2 3

Produtos / Servios Musculao Musculao + Treinamento Funcional Ginstica (Localizada, Jump e Step)

Fonte: Prpria, 2010.

4.2. PREO

O preo da mensalidade que ser aplicado pela Academia Formas do Corpo LTDA, para os praticantes de musculao ser de R$ 95,00 (Noventa e cinco reais), podendo variar caso o cliente se enquadre em algum plano. Segue os planos que sero oferecidos pela academia: Para os praticantes de Ginstica (Step/Jump/Localizada) o valor da mensalidade de R$ 90,00 (Noventa reais). Plano Musculao (horrio livre) + Treinamento Funcional: R$ 110,00 (Cento e dez reais). Plano Musculao (horrio livre) - Estudante Universitrio, Ensino Fundamental e Mdio, com desconto de 25% na mensalidade (somente com apresentao da carteirinha de estudante no pagamento da mensalidade). Valor: R$ 71,25 (Setenta e um reais e vinte e cinco centavos). Plano Musculao - Horrio Especial de 6h s 15h, (entrando na academia at as 15h o valor da mensalidade vai para R$ 65,00 (Sessenta e cinco reais). Plano Pacote Completo Ginstica (Step/Jump/Localizada) e Musculao horrio Livre e Treinamento Funcional. R$ 120,00 (Cento e vinte reais). Plano Trimestral - 30% de desconto no valor total das trs mensalidades, o valor total das trs mensalidades vai para R$ 199,00 (Cento e noventa e nove reais).

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4.3. ESTRATGIAS PROMOCIONAIS

Para melhor divulgar a academia e conquistar espao nos mercados contaremos com site oficial, alm de folders, e-mail e Orkut.

Site: www.formasdocorpo.com.br

Tela Inicial do Site:

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Figura 9 Site da Academia Formas do Corpo LTDA. Fonte: www.formasdocorpo.com.br, 2010.

Segue a Imagem do Folders:

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FIGURA 10 Folders de divulgao da academia Formas do Corpo LTDA. Fonte: Orkut Academia Formas do Corpo, 2010.

O E-mail da academia : formasdocorpo@hotmail.com

Tela do Orkut da Academia Formas do Corpo Ltda:

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FIGURA 11 Pagina do Orkut da Academia Formas do Corpo LTDA. Fonte: Orkut Academia Formas do Corpo, 2010.

4.4. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO

O funcionrio responsvel por apresentar os planos, academia, recebimento de pagamentos da mensalidade e inscrio dos clientes, ser a recepcionista.

4.5. LOCALIZAO DO NEGCIO

O endereo da academia ser na Avenida Marechal Mascarenhas de Moraes (BeiraMar), n. 2731, bairro de Bento Ferreira, Cidade de Vitria/ES. CEP: 29050-625.

Segue abaixo indicado no mapa do Google pela seta vermelha, a localizao da academia Formas do Corpo:

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FIGURA 12 Regio Avenida Beira Mar, no bairro de Bento Ferreira, Vitria/ES (Localizao da Academia Formas do Corpo). Fonte: Mapa Google, 2010.

Segue a foto do local que ser montada a academia Formas do Corpo:

FIGURA 13 Regio Avenida Beira Mar, no bairro de Bento Ferreira, Vitria/ES (Localizao da Academia Formas do Corpo). Fonte: Site Imobiliria. http://www.sardenbergsa.com.br, 2010.

5. PLANO OPERACIONAL
O Plano Operacional conta com a formalizao, principalmente atravs de

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documentos escritos e imagens das metodologias de desenvolvimento e implantao estabelecidas na nova empresa.

5.1. LAYOUT OU ARRANJO FSICO

FIGURA 14 Layout 1 andar da academia Formas do Corpo LTDA. Fonte: Prpria, 2010.

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FIGURA 15 Layout 2 andar da academia Formas do Corpo LTDA. Fonte: Prpria, 2010.

5.2. CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIOS

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A capacidade mxima de alunos que Academia Formas do Corpo LTDA pode prestar seu servio com uma boa qualidade no atendimento de 950 (Novecentos e cinqenta) alunos, considerando a equipe de professores, quantidade de equipamentos e o espao fsico. Considerando que esse nmero de freqentadores no ser ao mesmo tempo e que esta divido entre os perodos da manh, de tarde e a noite, sendo as atividades ginstica e musculao. Por hora a musculao ter em media 64 (sessenta e quatro) alunos e a ginstica 30 (trinta) alunos por aula.

5.3. PROCESSOS OPERACIONAIS

O horrio de funcionamento da academia ser de 2 a 6 feira de 6h s 24h e aos sbados, de 8h as 11h30min e de 15h as 18h30min. Os horrios das aulas de ginstica sero:

Tabela 3 Horrios das Aulas

Horri o 6h 7h 7h 8h 18h 19h 19h 18h 20h

SegundaFeira

TeraFeira Jump

QuartaFeira

QuintaFeira Jump

SextaFeira

Sab do

Step c/ Local Local

Step Jump Step c/ Local

Step c/ Local Local

Step Jump Step c Local

Jump Local

Jump

Jump

Jump

Fonte: Prpria, 2010.

Seguem os processos que sero realizados na Academia Formas do Corpo LTDA

42

para o aluno iniciar a praticar a atividade fsica.

Figura 16 Processo Interno Fonte: Prpria, 2010.

5.4. NECESSIDADE DE PESSOAL

43

N 1

Cargo/Funo Professor de Musculao

Qualificaes necessrias Curso superior completo em Educao Fsica e experincia na rea. necessrio ser organizada e concentrada, ter conhecimentos de informtica, ter boa comunicao verbal e escrita e um bom Relacionamento com os clientes. necessrio estar cursando Faculdade de Educao

Recepcionista

Estagirio de Educao Fsica

Fsica, ter boa comunicao verbal, ser organizado e ter bom relacionamento com os clientes e colegas de servio.

Auxiliar de Servios Gerais Professor de Ginstica

Necessrio ensino mdio completo. Ser organizado Curso superior completo em Educao Fsica e experincia na rea.

Quadro 3 Necessidade de Pessoal. Fonte: Prpria, 2010.

6. PLANO FINANCEIRO

44

6.1. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS

A Mquina

Tabela 4 Mquina.

N 1

Descrio AR CONDICIONADO

Qtd 1

Valor Unitrio R$ 800,00

Total R$ 800,00 R$ 800,00

SUB-TOTAL (A)
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

B Equipamentos

Tabela 5 Equipamentos.

N 1 2 3 4 5 6

Descrio GLUTEO VERTICAL NKF2001 CROSS OVER NKF6010 EXTENSORA NKF5060 REMADA CAVALINHO NKF4011

Qtdee Valor Unitrio 1 2 2 1 R$ 3.970,00 R$ 5.510,00 R$ 3.970,00 R$ 1.370,00 R$ 4.370,00 $ 1.190,00

Total R$ 3.970,00 R$ 11.020,00 R$ 7.940,00 R$ 1.370,00 R$ 4.370,00 R$ 1.190,00

PEITORAL DORSAL NKF2016 1 PRANCHA ABDOMINAL 1 REGULAVEL NKF120 AGACHAMENTO NAF5000 ARTICULADO 1

7 8 9 10 11

R$ 3.060,00 R$ 4.150,00 R$ 1.000,00 R$ 1.190,00 R$ 3.970,00

R$ 3.060,00 R$ 8.300,00 R$ 1.000,00 R$ 2.380,00 R$ 3.970,00

LEG PRESS 45 NKF5070 2 BANCO REGULAVEL 0 A 90 1 NKF108 BANCO SCOTT NKF3000 2 PANTURRILHA VERTICAL 1

45

NKF5085 12 13 FLEXORA VERTICAL NKF5056 CADEIRA ADUTORA/ABDUTORA NKF5040 BANCO SUPINO REGULAVEL 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 RETO INCLINADO E 2 1 3 4 3 3 15 15 15 15 15 10 10 10 10 10 30 R$ 1.620,00 R$ 4.370,00 R$ 110,00 R$ 140,00 R$ 160,00 R$ 190,00 R$ 35,00 R$ 50,00 R$ 60,00 R$ 75,00 R$ 90,00 R$ 100,00 R$ 115,00 R$ 160,00 R$ 165,00 R$ 190,00 R$ 30,00 R$ 10.990,00 R$ 4.400,00 R$ 7.990,00 R$ 1.000,00 R$ 210,00 R$ 280,00 R$ 280,00 R$ 120,00 R$ 5,78 R$ 11,55 R$ 17,33 R$ 23,10 R$ 57,75 R$ 86,63 R$ 86,63 R$ 3.240,00 R$ 4.370,00 R$ 330,00 R$ 560,00 R$ 480,00 R$ 570,00 R$ 525,00 R$ 750,00 R$ 900,00 R$ 1.125,00 R$ 1.350,00 R$ 1.000,00 R$ 1.150,00 R$ 1.600,00 R$ 1.650,00 R$ 1.900,00 R$ 900,00 R$ 87.920,00 R$ 26.400,00 R$ 31.960,00 R$ 1.000,00 R$ 840,00 R$ 560,00 R$ 560,00 R$ 240,00 R$ 57,80 R$ 115,50 R$ 259,95 R$ 346,50 R$ 1.443,75 R$ 2.165,75 R$ 1.299,45 DECLINADO POLIA CONJUGADA NKF4001 BARRA 1,20 BARRA 1,50 BARRA 1,80 BARRA 2,00 TORNOZELEIRA 01KG TORNOZELEIRA 02KG TORNOZELEIRA 03KG TORNOZELEIRA 04KG TORNOZELEIRA 05KG TORNOZELEIRA 06KG TORNOZELEIRA 07KG TORNOZELEIRA 08KG TORNOZELEIRA 09 KG TORNOZELEIRA 10KG COLCHONETE D20 ESTEIRA ELETRONICA C/ 1 2 R$ 3.970,00 R$ 4.370,00 R$ 3.970,00 R$ 8.740,00

8 INCLINAO R2500E BICICLETA BM 4000 6 ELPTICO EL 570 4 CATRACA COM CONTROLE DE 1 ACESSO POR BIOMETRIA BARRA DE 0,40M PAR EM INOX 4 AR7040 BARRA W EM INOX AR7050 2 BARRA ROMANA EM INOX 2 AR7055 BARRA TRAPZIO AR7080 2 ANILHA DE 1KG 10 ANILHA DE 2KG 10 ANILHA DE 3KG 15 ANILHA DE 4KG 15 ANILHA DE 5KG 25 ANILHA DE 10KG 25 ANILHA DE 15KG 15

46

46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67

ANILHA DE 20KG 20 LEG PRESS HORIZONTAL 1 SENTADO PR1070 LEG PRESS REGULAVEL 1 PANTURRILHA SENTADA 1 PR1085 POLIA SUPERIOR E INFERIOR 1 PR2042 SISTEMA DE POLIA DUPLA 1 PR2050 BANCO P/ REMADA 1 UNILATERAL PR2060 MULTI EXERCITADOR 1 TUBULAR FS3010 SUPORTE GAIOLA FS3017 1 SUPORTE TRIP FS3018 1 PUXADOR ALTO FS9040 1 CAMA ELSTICA PARA JUMP 25 STEP PARA GINASTICA 25 BOSU 2 SLAIDE 3 BOLA 6 THERA BAND 5 TRX 2 PLATAFORMAS INSTAVEIS 2 ( CORE ) PAR ELASTICO 4 PARES KETTLEBELL 6KG 4 PARES KETTLEBELL 10KG 4

R$ 115,50 R$ 7.520,00 R$ 9.100,00 R$ 7.150,00 R$ 7.520,00 R$ 8.370,00 R$ 7.150,00 R$ 8.390,00 R$ 2.520,00 R$ 880,00 R$ 3.620,00 R$ 200,00 R$ 165,00 R$ 700,00 R$ 250,00 R$ 70,00 R$ 30,00 R$ 140,00 R$ 1.000,00 R$ 39,00 R$ 109,00 R$ 200,00

R$ 2.310,00 R$ 7.520,00 R$ 9.100,00 R$ 7.150,00 R$ 7.520,00 R$ 8.370,00 R$ 7.150,00 R$ 8.390,00 R$ 2.520,00 R$ 880,00 R$ 3.620,00 R$ 5.000,00 R$ 4.125,00 R$ 1.400,00 R$ 750,00 R$ 420,00 R$ 150,00 R$ 280,00 R$ 2.000,00 R$ 156,00 R$ 436,00 R$ 800,00 R$ 318.895,70

SUB-TOTAL (B)
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

C Mveis e Utenslios

Tabela 6 - Mveis e Utenslios.

Descrio

Qtd

Valor Unitrio

Total

47

1 2

BEBEDOURO INOX VENTILADOR DE PAREDE

4 10 2 1 2 1 1 2 1 1 2

R$ 600,00 R$ 180,00 R$ 550,00 R$ 200,00 R$ 300,00 R$ 250,00 R$ 1.400,00 R$ 1.000,00 R$ 80,00 R$ 1.000,00 R$ 1.500,00

R$ 2.400,00 R$ 1.800,00 R$ 1.100,00 R$ 200,00 R$ 600,00 R$ 250,00 R$ 1.400,00 R$ 2.000,00 R$ 80,00 R$ 1.000,00 R$ 3.000,00 R$ 13.830,00

TURBO 3 ARMARIO PARA VESTIARIO 4 MESA 5 CADEIRA GIRATORIA 6 ARMARIO 7 BALANA ELETRONICA 8 APARELHAGEM DE SOM 9 TELEFONE 10 BALCO PARA RECEPO 11 TV LCD 32 SUB-TOTAL (C)
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

D Computadores

Tabela 7 Aparelhos de Informtica.

N Descrio 1 COMPUTADOR 2 APARELHO MULTIFUNCIONAL SUB-TOTAL (D)


Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Qtd 2 1

Valor Unitrio R$ 2.000,00 R$ 500,00

Total R$ 4.000,00 R$ 500,00 R$ 4.500,00

TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D)

R$ 338.025,70

6.2. CAPITAL DE GIRO

A Estimativa de Estoque Inicial

Tabela 8 Estimativa de Estoque Inicial.

48

Descrio

Qtd 0

Valor Unitrio R$ 0,00

Total R$ 0,00 R$ 0,00

1 0 TOTAL (A)
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

B Caixa Mnimo

Contas a receber Clculo do prazo mdio de vendas

Tabela 9 Contas a Receber.

Prazo mdio de vendas AULA Prazo mdio total


Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

(%) 100

Nmero dias 0 0

de Mdia Ponderada em dias 0

Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras

Tabela 10 Fornecedores.

Prazo mdio de compras FORNECEDOR Prazo mdio total


Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

(%) 100

Nmero dias 0 0

de Mdia Ponderada em dias 0

49

Tabela 11 - Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias

Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques Subtotal Recursos fora do caixa Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores prazo mdio de compras Subtotal Recursos de terceiros no caixa Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Nmero de dias 0 30 30 0 0 30

Caixa Mnimo

Tabela 12 Caixa Mnimo

1. Custo fixo mensal 2. Custo varivel mensal 3. Custo total da empresa 4. Custo total dirio 5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Total de B Caixa Mnimo
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

R$ 40.417,85 R$ 11.338,20 R$ 51.756,05 R$ 1.725,20 30 R$ 51.756,05

Capital de giro (Resumo)


Tabela 13 Capital de Giro

Descrio

Valor

50

A Estoque Inicial B Caixa Mnimo TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B)


Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

R$ 0,00 R$ 51.756,05 R$ 51.756,05

6.3. INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS

Tabela 14 Investimento Pr-Operacional

Descrio Despesas de Legalizao Obras civis e/ou reformas Divulgao Cursos e Treinamentos Outras despesas TOTAL
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Valor R$ 0,00 R$ 10.000,00 R$ 250,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 10.250,00

6.4. INVESTIMENTO TOTAL

Tabela 15 Investimento Total

Descrio dos investimentos Investimentos Fixos Capital de Giro Investimentos Pr-Operacionais TOTAL (1 + 2 + 3)
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Valor R$ 338.025,70 R$ 51.756,06 R$ 10.250,00 R$ 400.031,76

(%) 84,50 12,94 2,56 100

51

Grfico 3 Descrio do Investimento Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Tabela 16 Fonte de Recursos

Fontes de recursos Recursos prprios Recursos de terceiros Outros TOTAL (1 + 2 + 3)


Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Valor R$ 400.031,76 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 400.031,76

(%) 100 0 0 100

6.5. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA

52

Tabela 17 Estimativa do Faturamento

N 1 2

Quantidade Produto/Servio MUSCULAO GINASTICA (LOCALIZADA, JUMP, STEP) MUSCULAO + TREINAMENTO (Estimativa de Vendas) 450 120

Preo de Venda Unitrio (em R$) R$ 95,00 R$ 90,00

Faturamento Total (em R$) R$ 42.750,00 R$ 10.800,00

200

R$ 110,00

R$ 22.000,00 R$ 75.550,00

FUNCIONAL TOTAL
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

6.6. ESTIMATIVA DE CUSTO DE COMERCIALIZAO

53

Tabela 18 Estimativa de custo de comercializao

Descrio SIMPLES (Imposto Federal) Comisses (Gastos com Vendas) Propaganda (Gastos com Vendas) Taxas de Cartes (Gastos dom Vendas) Total Impostos Total Gastos com Vendas Total Geral (Impostos + Gastos)
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

(%) 15 0 0 0

Faturamento Estimado R$ 75.550,00 R$ 75.550,00 R$ 75.550,00 R$ 75.550,00 R$ 11.332,50 R$ 0,00 R$ 11.332,50

Custo Total R$ 11.332,50 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00

Grfico 4 - Estimativa de custo de comercializao Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

6.7. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MO-DE-OBRA

54

Tabela 19 - Estimativa Dos Custos Com Mo-De-Obra

Funo Auxiliar de Servios Gerais

N de Salrio Empr Mensal R$ 510,00 R$ 400,00 R$ 600,00 R$ 300,00 R$ 500,00

(%) de Subtotal encargos sociais R$ 1.020,00 R$ 1.200,00 R$ 1.800,00 R$ 1.800,00 R$ 500,00 6.320,00 30

Encargos sociais

Total

R$ 306,00

R$ 1.326,00 R$ 1.560,00 R$ 2.340,00 R$ 1.800,00 R$ 650,00 R$ 7.676,00

Recepcionista 3 Professor de Musculao Estagirio Professor de Ginastica TOTAL 3 6 1 15

30 30 0 30

R$ 360,00 R$ 540,00 R$ 0,00 R$ 150,00 R$ 1.356,00

Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

6.8. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAO

Tabela 20 - Estimativa Do Custo Com Depreciao

55

Ativos Fixos MQUINAS EQUIPAMENTOS MVEIS Total

Valor do bem R$ 800,00 R$ 13.830,00

Vida til em Anos 10 10 3

Depreciao Anual R$ 80,00 R$ 63.779,14 R$ 1.383,00 R$ 1.500,00 R$ 66.742,14

Depreciao Mensal R$ 6,67 R$ 5.314,93 R$ 115,25 R$ 125,00 R$ 5.561,85

R$ 318.895,70 5

COMPUTADORES R$ 4.500,00
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

6.9. ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS

Tabela 21 - Estimativa De Custos Fixos Operacionais Mensais

Descrio Aluguel

Custo R$ 21.000,00

56

Condomnio IPTU Energia eltrica Telefone + internet Honorrios do contador Pr-Labore Manuteno dos equipamentos Salrios + encargos Material de limpeza Material de escritrio Taxas diversas Servios de terceiros Depreciao Contribuio Empreendedor Individual Outras taxas TOTAL
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

R$ 0,00 R$ 800,00 R$ 900,00 R$ 100,00 R$ 510,00 R$ 3.000,00 R$ 510,00 R$ 7.676,00 R$ 260,00 R$ 100,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 5.561,85 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 40.417,85

Grfico 5 - Estimativa De Custos Fixos Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

6.10. DEMONSTRATIVO DE RESULTADO

Tabela 22 - Demonstrativo De Resultado

Descrio 1. Receita Total com Vendas

Valor Mensal R$ 75.550,00

Valor Anual R$ 906.600,00

(%) 100

57

2. Custos Variveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de custos Variveis 3. Margem de Contribuio 4. (-) Custos Fixos Totais 5. Resultado Operacional: LUCRO
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

R$ 0,00 R$ 11.332,50 R$ 0,00 R$ 11.332,50 R$ 64.217,50 R$ 40.417,85 R$ 23.799,65

R$ 0,00 R$ 135.990,00 R$ 0,00 R$ 135.990,00 R$ 770.610,00 R$ 485.014,20 R$ 285.595,80

0 15 0 15 85 53,5 31,5

6.11. INDICADORES DE VIABILIDADE

Tabela 23 - Indicadores De Viabilidade

Indicadores Ponto de Equilbrio Lucratividade Rentabilidade Prazo de retorno do investimento


Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

Ano 1 R$ 570.655,59 31,50% 71,38% 1 ano e 5 meses

58

7. CONSTRUO DE CENRIO

Receita (pessimista) 85,00 % Receita (otimista) 100%

Tabela 24 Construo de Cenrio

Cenrio Descrio provvel Valor 1. Receita total com vendas 2. Custos variveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 75.550,00

Cenrio pessimista Valor R$ 11.332,50

Cenrio otimista Valor R$ 151.100,00

R$ 0,00

R$ 0,00 R$ 1.699,88 R$ 0,00 R$ 1.699,88 R$ 9.632,62 R$ 40.417,85

R$ 0,00 R$ 22.665,00 R$ 0,00 R$ 22.665,00 R$ 128.435,00 R$ 40.417,85

2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 11.332,50 2.3 (-) Gastos com vendas Total de Custos Variveis 3. Margem de contribuio 4. (-) Custos fixos totais R$ 0,00 R$ 11.332,50 R$ 64.217,50 R$ 40.417,85

59

Resultado Operacional
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

R$ 23.799,65

(R$ 30.785,23)

R$ 88.017,15

Aes corretivas e preventivas:

No cenrio pessimista no deixar as vendas carem mais que isso, e para tentar chamar ateno dos alunos que desistiram procurar saber por que saram e tentar um acordo de melhor opo para ambas as partes interessadas, e tambm fazer treinamentos especiais, cursos, pacotes com desconto. No cenrio otimista tentar manter a qualidade e investir sempre para o diferencial da a academia, fazer pesquisas com os alunos para possveis mudanas e sempre atender as expectativas dos alunos.

60

8. AVALIAO ESTRATGICA

8.1. ANLISE DA MATRIZ F.O.F.A

Tabela 25 Anlise da Matriz F.O.F.A

FATORES INTERNOS

FATORES EXTERNOS OPORTUNIDADES Localizao privilegiada com tima

PONTOS FORTES

FORAS Equipamentos modernos, equipe de professores qualificados.

visibilidade, preo mais acessvel aos moradores do bairro, possibilidade maior de atender os moradores do bairro de Bento Ferreira e Praia do Sua.

61

FRAQUEZAS PONTOS FRACOS Estacionamento no local apenas para trs veculos, para os clientes o estacionamento mais prximo fica na Rua Helio Marconi cerca de 20 metros da academia.
Fonte: Modelo Sebrae, 2010.

AMEAAS Pouco tempo de mercado, principal concorrente com mais tempo de mercado e com a marca j reconhecida.

Como estratgia para enfrentar a ameaa da concorrente Helenus e ganhar espao no mercado rapidamente, vai ser preciso investir na divulgao da Academia Formas do Corpo, demonstrando para o pblico que os equipamentos so mais modernos, e a academia esta mais bem estruturada para atender os seus freqentadores e com um preo mais justo pelo servio que esta sendo prestado. Como no temos estacionamento no local da Academia Formas do Corpo, os freqentadores que possuem veculos iro ter que estacionar na Rua Helio Marconi, cerca de 20 metros do local da academia, pois ela possui rua larga com amplo local para estacionar os veculos. Alm disso, para cuidar da segurana, uma possvel estratgia e contratar uma pessoa que ficara no perodo da noite vigiando os veculos.

9. CONCLUSO

A construo dos dados para a abertura da Academia Formas do Corpo, no bairro de Bento Ferreira, pode-se dizer que ser um investimento vivel, com poucos riscos. Com os seguintes dados, afirma-se que ser de pouco risco, observando-se que a concorrncia no tem expectativas para crescer e inovar, por possuir aparelhos pouco modernos a maioria antiga; no haver flexibilidade de horrios; com preos

62

muito acima dos praticados no mercado e no estar de acordo com a atualidade. A chegada da nova academia, uma concorrente de alto nvel, surpreender os clientes como uma nova opo para eles, com servios sempre focados na sade e bem-estar dos alunos; aparelhos novos e atualizados, com inovaes em atendimentos por professores de alta capacidade em treinamentos, voltados para as doenas; com horrios mais acessveis, e, sempre, buscando o melhor para os alunos.

10. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

Disponvel em: <http://www.helenus.com.br/ >. Acesso em: nov. 2010. Disponvel em: < http://www.sebrae.com.br/uf/espirito-santo >. Acesso em: nov. 2010. Disponvel em: < http://www.fronteiranews.com >. Acesso em: nov. 2010. Disponvel em: < http://www.empreendedor.com.br >. Acesso em: nov. 2010. Disponvel em: < http://www.educacaofisica.com.br>. Acesso em: nov. 2010. Disponvel em: < http://www.sardenbergsa.com.br>. Acesso em: nov. 2010.

63

ANEXO

64

ANEXO 1

ABERTURA DE UMA NOVA ACADEMIA DE GINSTICA NO BAIRRO DE BENTO FERREIRA-VITRIA/ES (ACADEMIA FORMAS DO CORPO)

Alunos pesquisadores: TIAGO SANTANA NUNES BIANCA FA REISEN Sua participao muito importante. Agradecemos a todos que contriburem com as respostas desse questionrio para a realizao desse Trabalho de Concluso de Curso (TCC). Essa pesquisa tem carter estritamente acadmico e por isso os dados de identificao dos entrevistados no so solicitados, assim contamos com o mximo de sinceridade nas respostas.

65

QUESTIONRIO 01 Voc gosta de praticar atividade fsica? ( ) Sim ( ) No 02 - Frequenta alguma academia de ginstica? Qual? ( ) Sim, ________________________ ( ) No 03 - Por que frequenta essa academia de ginstica? ( ) Prximo residncia ( ) Prximo ao trabalho ( ) Qualidade profissional ( ) Preo ( ) Outros 04 - Que tipo de atividade gosta de praticar? ( ) Pilates ( ) Musculao ( ) Aerbicos ( ) Localizada ( ) Outros 05 - Qual seria a disponibilidade de dias por semana que voc pode frequentar a academia? ( ) 2 dias ( ) 3 dias ( ) 4 dias ( ) 5 dias 06 - Qual seria o melhor perodo do dia para frequentar a academia? ( ) Manh ( ) Tarde

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( ) Noite 07 - Faixa etria: ( ) De 10 a 25 anos ( ) De 25 a 35 anos ( ) De 36 a 45 anos ( ) Acima de 45 08 - Qual seria o Plano que mais se enquadra ao seu perfil? ( ) Desconto 25% na mensalidade com pagamento trimestral ( ) Desconto de 20% para estudantes ( ) Plano famlia, com desconto de 10% na mensalidade caso mais 2 pessoas da mesma famlia estejam matriculados na academia e em dia com o pagamentos. ( ) Musculao + Outra atividade (ser acrescentado apenas 40% da mensalidade da outra atividade) 09 - Para voc qual o principal ponto positivo que a academia precisa de ter? ( ) Aparelhos novos e modernos ( ) Equipe de Professores bem qualificados ( ) Localizao com fcil acesso ( ) Um bom preo PERFIL DO ENTREVISTADO Sexo ( )M ( )F

Estado civil ( )Solteiro ( )Vivo ( )Casado ( )Separado ( )Divorciado ( ) Outro. ___________________________

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ANEXO 2

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