Comprometidos para satisfacer con innovacin y calidad todas tus necesidades

Proyecto: Camas de Ensueo

Presentado por:

VICTOR JAVIER GARCIA PORRAS Cd. 2090127

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES BUCARAMANGA-COLOMBIA

Este proyecto est diseado a partir de la siguiente formulacin Cunto est dispuesto un colombiano a pagar por el descanso en el hogar? Se trata acerca de implementar en el mercado bumangus camas con el mximo confort, totalmente acolchadas y con sistemas termo-ajustables y msica de relajacin, acompaado de un sistema de vibracin para masajes. La oportunidad de este negocio la vemos reflejada en que actualmente el mercado en Bucaramanga de la camas se centra en estilos hechos a base de madera y otros diseos importados acolchados, pero no existen en el mercado este tipo de camas que deseamos implementar. Nuestra empresa AE GALERIA, dentro de sus estrategias tiene siempre en cuenta la Diferenciacin, por ello justificamos el propsito este proyecto como un motor generador de satisfaccin en los clientes que se ver reflejado en nuestra empresa al momento en el cual se incrementen las demandas de estos nuevos productos. Resulta importante resaltar algunas caractersticas del SECTOS MUEBLERO, especialmente el nicho de los juegos de cama, como lo son: COMPETENCIA ACTUAL Actualmente hay aprox. 100 muebleras legalmente constituidas que cubren el mercado local Rivalidad entre los competidores, lo cual hace que se compitan con precios y se descuide la calidad, por ello resulta importante innovar con este producto para marcar una pauta entre los dems. Costos fijos altos, para ingresar a este mercado es necesario tener un buen capital, para lograr competir de resto estarn tambaleando en sus economas. COMPRADORES: El poder de negociacin lo tienen los clientes: Suficiente oferta para demanda, de ah se explica el poder de negociacin de los clientes, a la hora de escoger el cliente puede escoger entre la mejor alternativa y que mejor que una que le d un concepto futurista e innovador a su dormitorio, considerado para muchos como su atrio. Determina las condiciones de compra, es el cliente quien da las pautas de negociacin Los productos comprados al sector representan una parte importante de los costos de los clientes, esto lo explicamos en los altos costos de fabricacin que vemos reflejados a la hora de fabricar estas camas. PROVEEDORES: No tienen el poder de negociacin Solo nos suministran Materias Primas para la elaboracin: Madera, Estructuras metlicas, Micro fibra y espumas, entre otras. No existe riesgo de integracin vertical hacia adelante COMPETIDORES POTENCIALES Ventajas de distribucin, pueden llegar fabricantes con un gran capital para introducirse en este mercado Mercadeo y publicidad, podran llegar arrasando mercado con publicidad

 Precios de venta, al tener un gran capital podran hacer descuentos especiales por inauguracin. BARRERAS DE ENTRADA Conocimiento del mercado (Curva de aprendizaje), es importante resaltar que nuestra empresa fue una de la pioneras en este mercado y para incursionar en el es necesario conocer todo lo relacionado con la negociacin con proveedores y otras cosas importantes para mantenerse en este mercado. Muchos competidores Posicionamiento en el mercado, es importante resaltar que se necesita tener la confianza del consumidor y fidelizacin de los mismos. PRODUCTOS SUSTITUTOS Existen pocos productos tales como: Camas en madera, Camas metlicas, entre otras. Bsicamente la demanda de estos productos est en funcin del poder adquisitivo del cliente. Tambin debemos tener en cuenta unos factores importantes del mercado como son: FACTORES DE OFERTA PCC: Cuenta con una amplia fabrica que permite la correcta elaboracin de nuestro producto. Administracin: Existe una administracin por recorrido Rec. Humanos: Hay personal capacitado con un eficaz desarrollo de destrezas. Tecnologa: Forma Tradicional FACTORES DE DEMANDA Perfil del consumidor: Personas con poder adquisitivo medio con tendencia a superior. Competencia: Productos similares, pero no con el mismo valor agregado. Participacin en el mercado: Sociedad familiar que abarca el 55% aprox. Del mercado local. Distribucin: Puntos estratgicos de ventas. Publicidad: Avisos de revista tales como TV CABLE, TU CASA, MOBILIARI, entre otras. Tendencias: Se orientan por los estilos impuestos en las ferias del mueble y la transitividad de sus preferencias. ESTRATEGIA EMPRESARIAL La enfatizamos en: 1. Mejora de los procesos de produccin, para implementacin de nuevas tecnologas en la produccin de estas nuevas camas. 2. Capacitacin contina de la fuerza de ventas, para entrar pisando fuerte con nuestro nuevo producto. 3. Mejora continua y acabados con toques originales. Como lo mencionamos al principio no solo camas suaves, sino con toques originales como la regulacin de la temperatura, la msica de ambiente, la vibracin y masajeador automatizado para toda persona que llega estresada de su trabajo y desea realmente descansar.

Hay que tener en cuenta unas oportunidades que nos brinda el sector Grandes empresarios piden que Bogot sea La Capital Nacional del Mueble. FENALCO anuncia la 1 Feria Nacional e Internacional del Mueble y la Madera. Tambin es importante resaltar que somos miembros de una sociedad familiar mueblera. La cual tiene convenios con grandes empresas como: Espumas Santander S.A. Vidrialum S.H. y Cristalier S.A. Industrias Zabra, entre otras. Para finalizar este proyecto es importante resaltar que incurriramos en unos posibles riesgos como lo son un mal enfoque de los canales de distribucin, es decir que llevemos nuestros productos a otros consumidores errneos por el momento ya que este producto esta enfocado a personas con un poder adquisitivo medianamente alto.