RESUMEN VIDEO CONFERENCIA ALIANZAS PRODUCTIVAS

CONVOCATORIA 2008

FECHA DE CONVOCATORIA:
Enero de 2008: Nariño, Cauca, Valle, Caldas, Quindío, Risaralda, Antioquia y Chocó.
Febrero de 2008: Córdoba, Sucre, Atlántico, Bolívar, Norte de Santander, Santander,
Arauca, Cundinamarca y Boyacá.
Marzo de 2008: Magdalena, Cesar, Guajira, Tolima, Huila, Caquetá, Putumayo, Meta,
Casanare, Vichada y Guaviare.

INSTRUCTIVO PARA LA CONVOCATORIA

1. QUÉ ES LA INVITACIÓN.
La invitación a presentar Perfiles de Alianza es una convocatoria a los sectores
cercanos a la producción agropecuaria, para que durante el periodo de la misma
presenten los Perfiles de Alianza a la Secretaria de Agricultura del Departamento.

2. A QUIENES INVITAR
Se debe invitar a los sectores vinculados a la producción agropecuaria y a la
comercialización de los productos agropecuarios definidos en la apuesta exportadora:
• Asociaciones de Productores
• Gremios de la producción y la comercialización
• Cámaras de Comercio
• Universidades
• ONG vinculadas al Sector
• SENA, CORPOICA, INCODER, Centros Provinciales de Gestión Agroempresarial.
• otros

3. QUÉ ES UN PERFIL DE ALIANZA

Es el resumen o esbozo de una iniciativa de alianza. Mediante el perfil se busca
seleccionar aquellas iniciativas con mayores posibilidades de convertirse en Alianzas
debidamente formuladas y susceptibles de pasar a la fase de inversión.

4. INFORMACIÓN QUE DEBE CONTENER EL PERFIL DE ALIANZA

El documento debe tratar los siguientes aspectos:
1.Descripción de la alianza:
2. Esquema de alianza
3. Población beneficiaria
4. Aspectos técnicos
5. Aspectos de mercado
6. Aspectos financieros
7. Aspectos ambientales
8. Acompañamiento del proyecto
9. Directorio

(Para los detalles ver anexo “TERMINOS DE REFERENCIA PARA PRESENTAR

PERFILES”)

5. CONDICIONES MÍNIMAS DE ACEPTACIÓN DE PERFILES.

(Lista de chequeo)
1. El producto alrededor del cual se formula el perfil hace parte de los productos
incluidos dentro de la Apuesta Exportadora del Ministerio de Agricultura.

2. Cartas de compromiso o de intención de los posibles participantes en la Alianza.

La carta de intención del comercializador explicando el origen y alcance de su
apoyo es requisito indispensable, y en los casos en que el perfil esté definida la
organización de productores que representará a los beneficiarios, es requisito
indispensable que se incluya la correspondiente carta de compromiso de su
representante legal, en los demás casos basta con la lista de beneficiarios
potenciales con nombre y cédula.

3. Concordancia con el Marco Orientador del Proyecto de Apoyo a Alianzas

Productivas.

4. Concordancia con Plan de Ordenamiento Territorial y con los planes de

desarrollo.

5. Mínimo 20 beneficiarios.

6. Lista de beneficiarios potenciales con nombre y cédula.

7. Monto solicitado de aporte del Ministerio Inferior al 30% de la inversión

requerida.

8. Monto solicitado de aporte del Ministerio inferior a $4 millones por beneficiario.

9. Participación con recursos propios de los miembros de la Alianza (productores

y/o comercializadores), de al menos el 20% del valor total, recursos
representados en activos, servicios o efectivo.

10.Características de los beneficiarios del incentivo modular:

– Mayor de edad.
– Que sea alfabeto y, si no lo es, que al menos algún miembro del grupo
familiar lo sea.
– Vínculo con sector agropecuario como mínimo 3 años.
– Activos familiares no superiores a 200 Salarios Mínimos
– Tamaño de explotación agropecuaria no superior a 2 Unidades Agrícolas
Familiares (UAF).
– Mínimo el 75% de los ingresos familiares deben originarse en el
desempeño de actividades agropecuarias.
– Ingresos netos familiares que tengan este origen no deben superar los
dos salarios mínimos

11. No utilización de productos e insumos que afecten negativamente al medio

ambiente y la población, que estén prohibidos en Colombia, o que hagan parte
de las restricciones medio ambientales definidas por el Banco Mundial. (Ver
Lista de Restricciones medio ambientales)

6. REVISIÓN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS REQUISITOS MÍNIMOS

 La Secretaría de Agricultura deberá revisar el cumplimiento de los requisitos
mínimos exigidos por el Proyecto y definidos en el punto 5 anterior (lista de
chequeo). Aquellos que no los cumplan deberán ser descartados. Se debe elaborar
un informe de la verificación de los requisitos mínimos.

7. PRIORIZACIÓN DE PERFILES

El cupo establecido para esta convocatoria es de 5 perfiles por departamento. Si

el número de perfiles recibidos y que cumplen con los requisitos mínimos es
superior a 5, la Secretaría de Agricultura deberá priorizar los 5 perfiles que a su
criterio estén mejor formulados y que tengan mayor opción de ser aprobados. Así
mismo, esta preselección deberá ser acorde con las prioridades departamentales
definidas en los respectivos planes de desarrollo.

1. Descripción del proyecto productivo

 Localización física
 Descripción del objeto del proyecto, ¿qué se proponen hacer?
 Metas que se propone conseguir
 ¿Cómo se alcanzarán las metas propuestas?
 Tiempo estimado para alcanzar las metas.

2. Caracterización de la población beneficiaria

 Identificación de grupo de beneficiarios: listado de beneficiarios con nombre y

ubicación (Municipio y vereda).
 Mencionar si dentro del grupo de beneficiarios hay grupos especiales de población,
es decir: indígenas, comunidades afro-colombianas, desmovilizados y grupos
desplazados por la violencia.
 Recuerde que en los casos que exista población especial debe poderse verificar
esta condición (indígenas que pertenezcan a un resguardo, afrocolombianos
reconocidos por las autoridades competentes, desplazados y desmovilizados
certificados por la Red de Solidaridad)
 Deben considerarse los siguientes criterios de elegibilidad establecidos por el
Proyecto:

o Mayor de edad.
o Que sea alfabeto y, si no lo es, que al menos algún miembro del grupo
familiar lo sea.
o Haber estado vinculado al sector agropecuario como mínimo durante
tres años.
o Los activos familiares no deben superar los doscientos salarios
mínimos.
o El tamaño de la explotación agropecuaria no debe ser superior a dos
Unidades Agrícolas Familiares (UAF).
o Como mínimo el 75% de los ingresos familiares deben originarse en el
desempeño de actividades vinculadas con en el sector agropecuario, y
los ingresos netos familiares que tengan este origen no deben superar
los dos salarios mínimos.
  Descripción de la experiencia productiva de los beneficiarios frente al proyecto
productivo propuesto, resaltando sus fortalezas y debilidades para llevarlo a cabo.
 Descripción de experiencias previas de agricultura por contrato entre los
beneficiarios del perfil, individuales o colectivas, en caso de existir.
 En caso que exista ya una organización de productores que agrupe a los
beneficiarios especificar: nombre, tiempo de constitución, objeto social de dicha
organización, número de socios activos y fecha de última asamblea.
 En caso de no existir organización de productores, ¿cómo se propone constituirla?
 En la Alianza podrán participar productores que superen los topes máximos (tierra,
ingresos y patrimonio) establecidos. En los casos en que se incluyan, ellos se
beneficiarán de las ventajas de producir y comercializar en el marco de la Alianza
pero no recibirán directamente los beneficios del Incentivo Modular.

3. Aspectos técnicos

Este componente busca definir el producto (agrícola, forestal o pecuario) y establecer

el paquete tecnológico que se propone, con sus respectivos incrementos a través del
tiempo. El paquete que se proponga debe estar validado por entidades reconocidas.

 Breve descripción de la actividad productiva, productividad esperada y costos por

unidad productiva (por ejemplo hectárea).
 Identificación de riesgos técnicos y propuesta para mitigarlos.
 Cantidades a producir (deben indicarse los incrementos graduales que se lograrán
y el tiempo en que se obtendrán).
 Características de la cosecha y poscosecha, indicando equipos o infraestructura
requerida para el beneficio.

4. Aspectos de mercado

Se busca asegurar que el (los) aliado(s) comercial(es) pueda(n) absorber la

producción de la Alianza en condiciones de precios que garanticen utilidades
económicas.

 Precios actuales que recibe el productor.

 Principales compradores dentro del mercado relevante y participaciones de cada
uno de ellos, indicando qué porcentaje de este mercado le corresponde al aliado
del proyecto.
 Caracterización del aliado comercial (nombre, dirección, teléfono, N.I.T., años de
experiencia en el negocio, participación en el mercado relevante y volumen de
compra del producto de la alianza).
 Identificación de riesgos de mercado y propuesta de mitigación.
 Precios de compra del aliado comercial y forma de pago.

5. Aspectos financieros

El objetivo es reflejar en términos financieros las cifras propuestas en los

componentes técnico y de mercados; no se requiere mayor detalle puesto que ya se
han justificado en dichos componentes. La viabilidad financiera del proyecto se
determina en términos de: identificación de las inversiones requeridas y la certeza de
financiación de las mismas por parte de los distintos aliados, una rentabilidad mínima
del 15% y un valor presente neto (VPN) positivo.