COLEGIO NACIONAL DE EDUCACION PROFESIONAL TECNICA DEL ESTADO DE AGUASCALIENTES PLANTEL I. PROF. J. REFUGIO ESPARZA REYES.

CARRERA: CONTROL DE CALIDAD MATERIA: FORMACION EMPRESARIAL. TURNO: VESPERTINO PSP: ING. ABELARDO DURON SALAZAR. INTEGRANTES: JORGE ABRAHAM REYES RODRIGUEZ. JORGE DE JESUS VAZQUEZ MENDEZ. RICARDO RICO OLIVO. LUIS FERNANDO HERNANDEZ LEOS. GRUPO: 503

AGUASCALIENTES, AGS. A 05 DE SEPTIEMBRE DEL 2011.

PROYECTO DE VIAVILIDAD DEL DIGIKEY

Abstract 2

En este trabajo se pretender analizar la entrada de un nuevo producto al mercado por medio de metodologas para evaluar la idea, as como para saber si es viable el producto y como se introducir al mercado. Se realizara una investigacin detallada de cmo comenzar una nueva empresa con ese producto, desde como nombrar el producto hasta con qu medios se contara para producirlo.

Tambin se analizara lo siguiente con que recursos contamos, si se puede acceder a la maquinaria, los beneficios que traeran a la sociedad y las debilidades como organizacin.

INDICE. 3

Abstract3 ndice4 Descripcin de la empresa....5-6 Clasificacin de la empresa..6-8 Areas de actividad..9-10 Sociedad annima11 Descripcin del Negocio11-14 Evaluacin de la idea comercial14-17 Examen del submercado 18-23 Pronostico de la demanda23-25 Bibliografas..26 Conclusion..27

Descripcin de la empresa
La empresa se define como una entidad conformada por personas, aspiraciones, realizaciones, bienes materiales, capacidades tcnicas y capacidad financiera. Todo ello le 4

permite dedicarse a la produccin, transformacin y/o prestacin de servicios para satisfacer con sus productos y/o servicios, las necesidades o deseos existentes en la sociedad Metodologa sacada de la pagina http://es.scribd.com/doc/8804934/Definicion-de-Empresa Agustn Reyes Ponce Es una organizacin integrada por un grupo de individuos que trabajan coordinadamente para el Desarrollo de actividades. Mtodo para obtener una buena definicin. Se tiene que responder a las seis preguntas, s hace falta alguna de ellas la definicin est Incompleta.

Mtodo para obtener una buena definicin enfocado a nuestra empresa digikey 1.- Qu es? es una industria de la rama manufacturera la cual se enfoca en disear producir y estructurar mecanismos de seguridad digitales con tecnologas de punta 2.- Qu hace? se dedica a producir distribuir y dar a conocer su producto a los clientes 3.- Cmo lo va hacer? mediante una organizacin y buena comunicacin con apoyo de metodologas de calidad 4.- Con qu? 5

con capital el cual ser obtenido de un crdito pyme, recursos materiales (herramientas, maquinaria equipo), recurso humano 5.- Para quin? para todo el mercado de oportunidad o cualquier cliente q solicite e producto 6. Para qu? para obtener un bien social y ganancias para la empresa

CLASIFICACION DE LA EMPRESA
EL ORIGEN DEL CAPITAL: Dependiendo del origen de las aportaciones de su capital y del carcter a quien se dirijan sus actividades las empresas pueden clasificarse en:

a.

Pblicas: En este tipo de empresas el capital pertenece al Estado y generalmente

su finalidad es satisfacer necesidades de carcter social. Las empresas pblicas pueden ser las siguientes: Centralizadas: Cuando los organismos de las empresas se integran en una jerarqua que encabeza directamente el Presidente de la Repblica, con el fin de unificar las decisiones, el mando y la ejecucin. Ejemplo: Las secretaras de estado, Nacional Financiera ( Nafin ) Desconcentradas: Son aquellas que tienen determinadas facultades de decisin limitada, que manejan su autonoma y presupuesto, pero sin que deje de existir su nexo de jerarqua. Ejemplo: Instituto Nacional de Bellas Artes. Descentralizadas: Son aquellas en las que se desarrollan actividades que competen al estado y que son de inters general, pero que estn dotadas de personalidad, patrimonio y rgimen jurdico propio. Ejemplo: I.M.S.S, CFE., ISSSTECALI, Banco de Mxico. Estatales: Pertenecen ntegramente al estado, no adoptan una forma externa de sociedad privada, tiene personalidad jurdica propia, se dedican a una actividad econmica y se someten alternativamente al derecho pblico y al derecho privado. Ejemplo: Ferrocarriles, CESPT, DIF Estatal, Issstecali. Mixtas y Paraestatales: En stas existe la coparticipacin del estado y los particulares para producir bienes y servicios. Su objetivo es que el estado tienda a ser el 7

nico propietario tanto del capital como de los servicios de la empresa. Ejemplos: PRODUTSA (Promotora de Desarrollo Urbano de Tijuana), Aeropuertos y Servicios Auxiliares, Caminos y Puentes Federales. b. Privadas: Lo son cuando el capital es propiedad de inversionistas privados y su

finalidad es 100% lucrativa. Nacionales: Cuando los inversionistas son 100% del pas. Extranjeros: Cuando los inversionistas son nacionales y extranjeros. Trasnacionales; Cuando el capital es preponderantemente (que tiene

ms importancia) de origen extranjero y las utilidades se reinvierten en los pases de origen. De acuerdo a esta informacin el equipo decidi clasificar a la empresa por el origen del capital, entonces la empresa se clasifica como privada ya que nuestro capital seria de un crdito pyme y es de inversionistas Nacionales.

AREAS DE ACTIVIDAD.
Las reas de actividad, conocidas tambin como reas de responsabilidad, departamentos o divisiones, estn en relacin directa con las funciones bsicas que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos. Dichas reas comprenden actividades, funciones y labores homogneas. 8

PRODUCCIN Tradicionalmente considerado como uno de los departamentos ms importantes, ya que formula y desarrolla los mtodos ms adecuados para la elaboracin de los productos y/o servicios, al suministrar y coordinar: mano de obra, equipo, instalaciones, materiales, y herramientas requeridas. Funciones: Control de Calidad: Es la resultante total de las caractersticas del producto y/o servicio en cuanto a mercadotecnia, ingeniera, fabricacin y mantenimiento se refiere, por medio de las cuales el producto o servicio en uso es satisfactorio para las expectativas del cliente; tomando en cuenta las normas y especificaciones requeridas, realizando las pruebas pertinentes para verificar que el producto cumpla con lo deseado Fabricacin: Es el proceso de transformacin necesario para la obtencin de un bien o servicio.

ADMINISTRACION. Aplicado a la empresa digikey Las reas de actividad serian produccin y administracin. ADMINISTRACION: Esta rea se encargara de controlar entradas y salidas del dinero, tambin de cmo se va a distribuir el producto, as como la gestin del personal (contratacin, capacitacin y despido del recurso humano). 9

PRODUCCION: Esta rea se divide en 2 partes, la fabricacin del producto y el control de calidad. El control de calidad se encargara de controlar la variacin en los procesos productivos, tambin de la mercadotecnia y la ingeniera. Informacin obtenida de la pgina

http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacionempresas.shtml

SOCIEDAD ANONIMA: Es aquella que est constituida de un capital social en un fondo comn dividido en acciones y la administracin est a cargo de un directorio compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales ordinarias de accionistas Digikey s.a de C.V.

B) descripcin del negocio:

10

De acuerdo a la secretara de economa La empresa Digikey es una empresa del tipo manufacturera en el giro industrial ya que se dedica a realizar actividades de transformacin al recibir insumos o materia prima y le agrega valor a estos mismos al incorporarles procesos Es un producto que consiste en un candado que abre solo con el uso de la huella digital un producto que puede estar al alcance de cualquier persona por su accesibilidad y puede ayudar a disminuir el nmero de robos a casa habitacin y especialmente objetos personales preciados y es una empresa del sector industrial. http://html.rincondelvago.com/clasificacion-de-empresas.html

Es un producto que aporta un grado de innovacin ya que la innovacin puede definirse como formas nuevas de hacer las cosas o de manera diferente y basados en barios principios encontrados en el texto Como evaluar y no evaluar la innovacin ubicado en la direccin: http://preval.org/documentos/00419.pdf El equipo se ha basado principalmente en uno. Por su misma naturaleza, la innovacin es: Riesgosa.

11

Impredecible O Acerca de qu actividad o intervencin en particular dar resultado o Resultar til (o no) O Quin o quines se beneficiarn O Cundo exactamente O Bajo qu conjunto de circunstancias en particular O Si el descubrimiento y su aplicacin se usarn para los fines previstos o Posiblemente para otros de naturaleza muy distinta. Acerca de qu actividad o intervencin en particular dar resultado o Resultar til (o no)? Ser un producto til ya que puede causar un cambio drstico en la vida de las personas podr hacer que disminuyan los robos y aumente la seguridad. Quin o quines se beneficiarn? 12

Cualquier persona que adquiera el producto ser beneficiada aportando un alto grado de seguridad en su vida y probablemente muchas personas que dejaran de delinquir Cundo exactamente? Los beneficios comenzaran justo inmediatamente despus de adquirir el producto Bajo qu conjunto de circunstancias en particular? Solo con l consumo del producto Si el descubrimiento y su aplicacin se usarn para los fines previstos o posiblemente para otros de naturaleza muy distinta? Los fines para los cuales se hizo el descubrimiento son la seguridad social y una mejor calidad de vida de las personas Por lo tanto el producto tiene un alto grado de innovacin ya que cumple con estos puntos para poder ser innovador

El producto Digikey tendr una muy buena incorporacin a la tecnologa ya que utilizara circuitos y lectores de primer mundo para evitar fallas adems que cuenta con tres capas aislantes una para golpes una para lquidos y una ms para ralladuras o estrellamientos y un sistema de alarma el cual manda una seal a un control que tiene el dueo como una llamada

13

C) EVALUACION DE LA IDEA COMERCIAL.

Foda

Fortalezas Es un sistema innovador el cual mescla la seguridad de los candados y la tecnologa Debilidades La principal debilidad es que no se cuenta con capital propio por lo que se tiene que pedir prestamos El proveedor no est en el pas por lo que se tiene que traer de otro pas

Oportunidades Se har una peticin al banco de capital para una pyme el cual deber ser aprovechado al mximo Amenazas Los intereses por el prstamo son muy altos y la empresa tiene como prioridad pagar su deuda antes de pensar en ganancias

Competencias Actualmente, las competencias se entienden como actuaciones integrales para identificar, interpretar, argumentar y resolver problemas del contexto con idoneidad y tica, integrando el saber ser, el saber hacer y el saber conocer (Tobn, Pimienta y Garca Fraile, 2010). 14

Antes de dar a conocer los diferentes tipos de competencias es necesario definir Qu son las competencias? en este caso, nos referimos como competencias a todos aquellos comportamientos formados por habilidades cognitivas, actividades de valores, destrezas motoras y diversas informaciones que hacen posible llevar a cabo, de manera eficaz, cualquier actividad. Las competencias deben entenderse desde un enfoque sistmico como actuaciones integrales para resolver problemas del contexto con base en el proyecto tico de vida (Tobn, Pimienta y Garca Fraile, 2010). Las competencias son un conjunto articulado y dinmico de conocimientos habilidades, actitudes y valores que toman parte activa en el desempeo responsable y eficaz de las actividades cotidianas dentro de un contexto determinado. (Vzquez Valerio Francisco Javier) En todo el mundo cada vez es ms alto el nivel educativo requerido a hombres y mujeres para participar en la sociedad y resolver problemas de carcter prctico. En ste contexto es necesaria una educacin bsica que contribuya al desarrollo de competencias amplias para la manera de vivir y convivir en una sociedad que cada vez es ms compleja; por ejemplo el uso de herramientas para pensar como: el lenguaje, la tecnologa, los smbolos y el conocimiento, la capacidad para actuar en un grupo diverso y de manera autnoma. Consumidor El consumidor es una de las piezas ms importantes de la empresa al final tolos los procesos son dirigidos hacia ellos

15

Cuando se llega a un determinado nivel de carencia, es decir, cuando sta se hace muy intensa, se transforma en necesidad La necesidad de los clientes por innovar en mtodos de seguridad la cual ha sido corrompida o muy fcil de violar por lo que la tecnologa innova y mejora Concepto e producto Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. 1 El producto es parte de la mezcla de marketing de la empresa, junto al precio, distribucin y promocin Demanda Los ndices de robo en nuestro pas en ido en aumento por lo cual la innovacin tecnolgica da como resultado la creacin del digikey que une un candado con tecnologa de punta Mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio formal y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes Personas las cuales quieran un sistema de seguridad de innovacin D) EXAMEN DEL SUBMERCADO. Segmentacin de mercado 16

La segmentacin de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. Esto no est arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado est hecho de subgrupos llamados segmentos Aplicado en la empresa Digikey la segmentacin se subdivida en la relacin de distribuidores autorizados con licencia de vender el producto o comerciantes y comercializadoras para utilizarla y vender en el negocio. Se podrn realizar exclusivamente operaciones de compraventa simple de ttulos de deuda pblica y slo podrn participar las entidades que designe el Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico. En el submercado de segundo escaln podrn operar, adems de los anteriormente mencionados, los dems Agentes inscritos en el SEN". Definicin de una segmentacin e mercado: Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. Esto no est arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado est hecho de subgrupos llamados segmentos. Los requisitos para una buena segmentacin son: Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos 17

Estabilidad de segmentos Los segmentos deben ser identificables y medibles Los segmentos deben ser accesibles y manejables Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables

Las variables utilizadas para segmentacin incluyen:

Variables geogrficas Regin del mundo o del pas Tamao del pas Clima Variables demogrficas Edad Gnero Orientacin sexual

18

Tamao de la familia Ciclo de vida familiar Ingresos Profesin Nivel educativo Estatus socioeconmico Religin Nacionalidad Variables pictogrficas Personalidad Estilo de vida Valores Actitudes Variables de comportamiento Bsqueda del beneficio

19

Tasa de utilizacin del producto Fidelidad a la marca Utilizacin del producto final Nivel de 'listo-para-consumir, Unidad de toma de decisin Proveedor: Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Formas de pago a proveedores Se puede pagar al contado a los proveedores en el momento de la entrega del bien, aunque es muy comn que el pago se aplace a 30, 60 o 90 das.

Con este aplazamiento, la empresa compradora de existencias busca obtener un tiempo para poder conseguir ms liquidez realizando su negocio, antes de tener que pagar a su proveedor.

COMPETIDOR 20

Se refiere a la empresa que oferta un producto o servicio similar o que tiene el mismo proveedor Distribuidor 1Se aplica a la persona o entidad que recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. Consumidor Es una persona u organizacin que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente econmico con una serie de necesidades y deseos que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a travs de los mecanismos de mercado. La legislacin que defiende al consumidor se denomina Derecho del consumo.

21

PRONOSTICO DE LA DEMANDA.Pronstico cualitativo. Este mtodo es apropiado cuando los datos confiables son escasos o difciles de emplear. Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnologa, la experiencia pasada no constituye un criterio seguro para estimar cules sern los efectos a corto plazo. Este pronstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de clasificacin para transformar la informacin cualitativa en estimaciones cuantitativas.

ENCUESTAS DE LAS INTENCIONES DEL COMPRADOR. Encuestas a) Encuesta de Pronstico de los Clientes

til para empresas que tengan pocos clientes. Se les pregunta que tipo y cantidades de productos se proponen comprar durante un determinado perodo. Los clientes industriales tienden a dar 22

estimados ms precisos. Estas encuestas reflejan las intenciones de compra, pero no las compras reales. b) Encuesta de Pronstico de la Fuerza de Ventas

Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado perodo. La sumatoria de los estimados individuales conforma el pronstico de la Empresa o de la Divisin. El inconveniente es la tendencia de los vendedores a hacer estimativos muy conservadores que les facilite la obtencin futura de comisiones y bonos.

c) El Mtodo Delfos (Delphi)

Se contratan expertos que hacen pronsticos iniciales que la empresa promedia y les devuelve para refinar los estimados individuales. El procedimiento puede repetirse varias veces hasta cuando los expertos - trabajando por separado - lleguen a un consenso sobre los pronsticos. Es un mtodo de alta precisin.

3- Anlisis de Series de Tiempo

Se utilizan los datos histricos de ventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, cclico y aleatorio o errtico. Es un mtodo efectivo para productos de demanda razonablemente estable. Por medio de los promedios mviles determinamos 23

primero si hay presente un factor estacional. Con un sistema de regresin lineal simple determinamos la lnea de tendencia de los datos para establecer si hay presente un factor cclico. El factor aleatorio estar presente si podemos atribuir un comportamiento errtico a las ventas debido a acontecimientos aleatorios no recurrentes. FORMATO DE LAS ENCUESTAS SOBRE LA ACEPTACION DEL PRODUCTO. 1A usted le parece seguro un candado que se abre con huella digital y que cuenta con sistema de alarma? 2Usted comprara este producto? 3Le gusta el grado de innovacin que se integr en l? 4Cunto estara dispuesto a pagar por este producto? 5Usted conoce el producto? PREGUNT A 1 2 3 4 450 5 TOTAL ENCUESTADOS 24 25 20 15 25 100 A 5 10 0 10 SI NO

Bibliografas. www.gerenciaynegocios.com www.mailmaxmail.com www.consumoteca.com www.misrespuestas. www.bussinesscol.com www.buenastareas.com

Conclusin

25

En este proyecto que se analizo como introducir un nuevo producto al mercado, se entendi que no es fcil, todo empieza desde el momento en que no cuentas con el capital necesario, se aprendi todos lo que necesitas para ser sociedad annima o cooperativa. Tambin se entendi que se tiene que patentar el producto y registrar la marca, bueno se cree que si se tiene buenos competidores pero habr que disear estrategias para ganar el mercado.

26