DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION RECONOCIMIENTO GENERAL Y DE ACTORES

PRESENTADO A: EDGAR RODRIGUEZ AFANADOR

PRESENTADO POR: WLADIMIR GUZMAN JIMENEZ CODIGO: 76.321.997 GRUPO: 102024_42

PROGRAMA: ECACEN

CERES SANTANDER DE QUILICHAO (CAUCA)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD SANTANDER DE QUILICHAO CAUCA COLOMBIA SEPTIEMBRE 08 DE 2011

INTRODUCCIN

El trabajo que presento a continuacin contiene una clara descripcin del modulo Desarrollo de Habilidades de negociacin; en cuanto a su contenido y estructura; esta descripcin general del curso nos permite realizarnos una idea aterrizada del compendio y organizacin del modulo, permitindonos entender las actividades a desarrollar al interior del mismo. Este conocimiento y este primer acercamiento realizado con el siguiente trabajo que presento a continuacin con el curso Desarrollo de Habilidades de negociacin nos facilitara el manejo del modulo y comprensin de la distribucin y las actividades del mismo, permitiendo que nos adaptemos, familiaricemos y apliquemos el aprendizaje obtenido mediante el estudio del modulo a nuestra vida laboral, profesional y personal, dado que el desarrollo del curso habilidades de negociacin nos permitir desarrollar capacidades de toma acertada de decisiones y de gestin para mejorar las relaciones y por consecuencia hacer que la empresa que dirijamos tenga mas agradables y solidas posiciones para satisfacer sus propias necesidades lo cual se vea reflejado en su bienestar y en la sostenibilidad de la empresa.

El administrador de empresas actual debe de procurar por el desarrollo y fortalecimiento de las habilidades de negociacin dado que en la actualidad va en aumento la competencia corporativa, la evolucin tecnolgica, la innovacin, la competencia de los mercados, razn por la cual el tema de habilidades de negociacin debe desarrollarse en las empresas como un pilar del entorno organizacional de la misma.

OBJETIVOS

Objetivo General Conocer la importancia que de la aplicacin del curso Desarrollo De Habilidades De Negociacin para el Administrador de Empresas en el entorno organizacional de la empresa y en la acertada toma de decisiones. . Objetivos Especficos Identificar el contenido del modulo. Conocer la estructura del modulo. Adquirir herramientas tcnicas para el fortalecimiento de mis habilidades de negociacin.

PRESENTACION PERSONAL

NOMBRE CODIGO CELULAR E-MAIL ZONA CENTRO SUR ESCUELA

Wladimir Guzmn Jimnez 76.321.997 3177553385 wladimirguzmanjimenez@yahoo.es CERES Santander de Quilichao, Cauca ECACEN

Evidencia de presentacin en el foro con los datos solicitados.

IMPORTANCIA DEL CONTENIDO DEL MDULO Y SU APLICACIN EN SU CARRERA

Comentario No 1. Las negociaciones estn presentes en todos los aspectos de nuestra vida social, familiar y laboral; dado que las negociaciones nos permiten ganar una posicin favorable frente a la satisfaccin de nuestras propias necesidades en las cuales debemos interactuar con los dems, de ah se desprende la importancia del estudio de este curso dado que nos brindara la formacin necesaria a nivel de herramientas, tcnicas y metodologas para desarrollar mis destrezas de negociacin; encaminadas a desarrollar en mi un negociador capaz de llegar a acuerdos favorables que se reflejen en la sostenibilidad, fortalecimiento y desarrollo de los procesos que emprenda en este mundo competitivo y globalizado

Comentario No 2. El estudio del curso habilidades de negociacin nos brindara la posibilidad de desarrollar actividades que nos permitirn abordar las negociaciones con mentalidad abierta y positiva, con el objetivo de producir y/o comercializar productos o prestar un servicio de forma competitiva puesto que la realizacin de negociaciones de manera emprica, sin la suficiente formacin tcnica y sin la adecuada metodologa (componentes que desarrollaremos a lo largo del curso) nos expondr a condiciones desfavorables en las actividades de negociacin que realicemos.

Comentario No.3

El desarrollo del modulo habilidades de negociacin no solo nos permitir el desarrollo de nuestra destrezas a este nivel para manejar negociaciones al interior de la empresa, sino que nos permitir enriquecer nuestra formacin personal como un individuo que hacer parte de una sociedad y de una familia , esferas en las cuales se deben tener habilidades de negociacin para disminuir conflictos, mejorar relaciones y garantizar la sostenibilidad y evolucin favorable de la sociedad y de la familia.

CONCLUSIN

El desarrollo del anterior trabajo relacionado con reconocimiento del curso Desarrollo de Habilidades de Negociacin, me permiti establecer que es necesario la formacin y adquisicin de herramientas para las habilidades de negociacin dado que la realizacin de negociacin de manera emprica, sin la suficiente formacin tcnica y sin la adecuada metodologa (componentes que desarrollaremos a lo largo del curso) nos expondr a condiciones desfavorables en las actividades de negociacin que realicemos.

BIBLIOGRAFIA - Modulo: desarrollo de habilidades de negociacin Henry Nebardo Cely Granados 2005 universidad nacional abierta y a distancia (UNAD).