Universidad Francisco Marroqun Microeconoma I Lic.

Mario Cuevas

Jos Carlos Prez Estrada Seccin: D Guatemala, 24 de Marzo de 2,010

ESTABILIDAD DE LOS RESULTADOS OPTIMOS PARA CADA JUGADOR, DENTRO DE LA TEORIA DE JUEGOS DEL OLIGOPOLIO.
Dentro del oligopolio, los resultados de una compaa dependen no solamente de sus decisiones, sino de las decisiones de las que compiten. La estrategia que el empresario utiliza se puede analizar en base a la teora de juegos.

La teora de juegos puede ser representado como dos jugadores que deciden por separado si cooperan o no. si ambos traicionan tienen menos beneficios, que si cooperaran. Pero, si uno coopera y el otro traiciona, el jugador que traiciona se llevar un mayor beneficio en contraste con el que cooper. Estos resultados se muestran en la matriz de pagos, la cual se utiliza para analizar cules son los beneficios que obtiene cada empresa al tomar la decisin, asumiendo la decisin de la otra. Esto nos lleva a cuestionarnos si estos resultados benficos pueden ser estables para cada jugador o no. El resultado ptimo puede ser variado, dependiendo del escenario en el que se vea. Debido a que si es en un escenario de duopolio, las empresas preferirn traicionar, debido a que si una coopera y la otra no, una sale ms beneficiada que la otra. Por otro lado, puede que haya guerra de precios y prefieran hacer lo contrario una de la otra. Hay que tomar en cuenta de que todos los modelos sern muy influenciados por las reglas del juego. Adems, del orden de la intervencin de los participantes, si el juego se realiza una vez o si es repetitivo, la informacin que se dispone y la posibilidad de coludir. Un ejemplo de estos escenarios es que dentro del mercado guatemalteco, existen pocas empresas de telefona celular. Supongamos que las empresas Claro y Tigo (Comcel) componen un duopolio local. Cuando llegan las rebajas de diciembre, ambas empresas invierten en publicidad, a veces son tan altas que no obtienen utilidad alguna. Este ao, ambas empresas se han puesto de acuerdo y han decidido no hacer publicidad por lo que cada una, si cumple con el acuerdo, puede obtener beneficios en esta temporada de Q50 millones. Sin embargo, si una traiciona a la otra, invirtiendo en publicidad a ltimo

momento, esta tendra ganancias de Q75 millones y la competidora tendra perdidas de Q25 millones. Y si ambas se traicionan ninguna de las dos obtendra beneficio alguno. Estos resultados se pueden presentar en una matriz de pagos (cuadro 1), donde se indican las decisiones por parte de ambas empresas y sus resultados. Cada empresa puede elegir dos Cuadro 1.

opciones: respetar el acuerdo (cooperar) o hacer Matriz de pagos publicidad una semana antes de terminar (traicionar). Los beneficios para Tigo y Claro, en base a sus decisiones, son los que se muestran dentro de las casillas color celeste. Tomando en cuenta que el mximo beneficio Claro puede ser Q75 millones. Sin embargo, esto no influye en las preferencias que tendrn las empresas a la hora de tomar la decisin. Esta situacin es muy frecuente en la vida real y es ms conocida como El Dilema de los prisioneros. Las decisiones por parte de las empresas podran ser tomadas de la siguiente forma: El gerente de mercadeo de Claro pensar: Si Tigo no hace publicidad, a nosotros lo que ms nos conviene es traicionar el acuerdo, pero si ellos son los primeros en traicionar, a nosotros tambin nos convendr hacerlo. Sea cual sea la decisin de nuestros competidores, lo que ms nos conviene es traicionarlos". Y el gerente de mercadeo de Tigo har un razonamiento parecido. Como consecuencia, ambos se traicionarn y tendrn peores resultados que si hubieran cooperado. Pero, si ambas empresa respetan el acuerdo, obtendrn Q50 millones de ganancias para ambas. Es por eso que al ver la matriz de pagos, la casilla alcanzada por estas empresas, si hubieran cooperado, es la solucin estable llamada equilibrio de Nash. El cual, es el punto donde las empresas obtienen los mejores resultados posibles dadas las acciones de las compaas competidoras. Pero, existe otro escenario. Supongamos que las compaas se enredan en una guerra de precios, haciendo mayores descuentos; ambas obtendrn prdidas de Q25 millones cada una. Pero si ambas cumplen el acuerdo de no rebajar, entonces se benefician con Q50 millones cada una. Pero si una incumple y hace una rebaja, esta podr obtener Q75 millones mientras que la otra no obtiene beneficios ni perdidas. Tigo Cooperar Traicionar Cooperar 50,50 Traicionar 75,-25 -25,75 0,0

Adems, el razonamiento de los jugadores sera distinto: "Si nuestros competidores cooperan, lo que importa es traicionarles, pero si ellos nos traicionan ser preferible que cooperemos en vez de enredarnos en una guerra de precios. Hagan lo que hagan ellos, contrario". nos interesar hacer lo Claro COMPETENCIA EN PRECIOS: MATRIZ DE PAGOS Tigo Cooperar Traicionar Cooperar 50,50 Traicionar 75,0 0,75 -25,-25

Es por eso, que las respuestas ptimas pueden ser cooperativas o no cooperativas, aprovechndose de su competidor para, inteligentemente, sacar ms beneficio de este duopolio. Se puede decir que si las empresas cooperan, obtienen beneficios ms altos y su competidor va a tener ms confianza y ambas coludirn, indirectamente, para sacar ms provecho de ese mercado. Pero, si una de las dos traiciona a la otra, la credibilidad ser menor y ambas buscarn su propio beneficio y obtendrn hasta perdidas en este escenario. Es por eso que el resultado optimo puede existir, si y solo si, se tiene confianza un jugador con el otro. Sin embargo, es inestable, ya que puede ser que una empresa traicione y obtenga ms beneficios y despus ya no tenga credibilidad cuando quiera coludir con su competencia. Como si Tigo aumentara su inversin en publicidad y claro no. pero despus claro aumenta la inversin y tanto Tigo como Claro obtendran prdidas. Y si desearan acordar invertir menos, ya no habra confianza y siempre se traicionaran y todo dependera si se repite el juego o no. Es por eso que no se sabe si los resultados son estables, ya que el resultado depende de cada jugador y su decisin, no se puede establecer concretamente si todas las soluciones ptimas sern estables o inestables. En cada escenario los resultados dependern de cada situacin, como se describi anteriormente, es por eso que no se tiene la certeza de cul ser el resultado de cada juego, independientemente de los beneficios que convenga. En sntesis, dentro de la teora de juegos, no existe nada fijo. La economa es dinmica y verstil. Y es por eso que los jugadores pueden crear nuevos mercado, tener mltiples responsabilidades y propios intereses. Es por eso que podemos decir que en algunos juegos los resultados sern estables, pero en otro momento van a cambiar y no va a tener una solucin optima tan estable.

Fuentes de consulta:
Pindyck, Rubinfeld, (M. de. 2001). Microeconomia. Pearson educacin Ed. Madrid, Espaa: 2001. Teoria de juegos y el dilema del prisionero. Recuperado el 21 de marzo de 2010, de http://www.eumed.net Deguate.com (2009) La Teora de juegos. recuperado el 20 de marzo de 2010, de
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk10.htm