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Mercado: Lugar donde la oferta y la demanda concluyen para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
Estructura de Anlisis
Se explica una metodologa de investigacin enfocada a la evaluacin de proyectos, que proporcione informacin para tomar decisiones; esta informacin debe decir si es el mercado es un obstculo para el proyecto. Se mencionan las caractersticas de esta investigacin como: recopilacin sistemtica, objetiva, datos tiles, y como ya se dijo, que sea una base para tomar decisiones. En investigaciones para productos nuevos se usan productos similares ya existentes, para obtener informacin como: medios publicitarios ms utilizados, caractersticas promedio en precio y calidad, envase, problemas actuales entre el intermediario y el consumidor.
Pasos de la investigacin
Definir el problema Necesidades y fuentes de informacin: existen fuentes primarias (encuestas) y secundarias (informacin escrita ajena o de la empresa)
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Depende del tipo de fuente que se use. Procesamiento y anlisis de datos. Para poder obtener informacin til de los datos recopilados. Informe. Debe ser objetivo, oportuno.
Anlisis de la Demanda
Demanda: cantidad de bienes y servicios que requiere el mercado a un precio determinado para satisfacer una necesidad.
Necesidad: o Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. o No necesarios o de gusto Temporalidad: o Demanda continua o Cclica o estacional Destino: o Demanda de bienes finales o Intermedios o industriales
Se explica que si el estudio es para sustituir algo obsoleto o insuficiente, demanda se referira a las necesidades o requerimientos de produccin (Produccin por unidad de tiempo). Y si es de una maquinaria dentro de una empresa los datos de la demanda se conocen con certeza, pues son datos internos de la empresa.
Mtodos de proyeccin
Se describen las series de tiempo, que permiten observar el comportamiento de un fenmeno en el tiempo, esto para saber cambios futuros; nos dice tambin que existen patrones como tendencia secular (poca variacin, lnea recta o curva suave), variacin estacional (hbitos, tradiciones, clima), fluctuaciones cclicas (razones econmicas), movimientos irregulares (aleatorio). La ms comn es la secular y se usan mtodos para calcular esta tendencia. Grfico Medias Mviles: cuando la serie es muy irregular, pues ste las suaviza. Inconveniente: no da una expresin analtica del fenmeno. (No se puede proyectar a futuro) Mnimos cuadrados: calcula la ecuacin de una curva. Ecuaciones no lineales: cuando la tendencia es no lineal, las ecuaciones pueden ser parablica (Y=a+bx+cx^2), exponencial (Y=ab^x), para hacer pronsticos se asignan valores futuros a x.
Regresin y correlacin lineal con 2 y 3 Variables Mtodo de Mnimos Cuadrados. Regresin con 2 Variables
Este mtodo es para analizar la relacin entre 2 variables (x= independiente, y=dependiente). El mtodo de regresin debe ser confiable bajo cualquier situacin econmica. Los pasos: 1. Tener algunos pares de puntos (de fuentes secundarias)
2. Ajustar los puntos para que se comporten como una lnea recta. (Ajuste: que haga el error total ms pequeo posible). 2.1 Se considera la lnea que reduzca la suma de todos los errores, 2.2 Se toma el valor absoluto o los cuadrados (criterio de mnimos cuadrados). 2.3 De la ecuacin de la recta se toman los valores a y b que satisfagan el criterio de mnimos cuadrados.
donde
Regresin con 3 Variables Cuando las variables de tiempo y demanda no son suficientes. Es ms completo un anlisis que involucra ms variables, desde el punto de vista de mercado. Un ejemplo de otra variable es el PIB. Para hacer los clculos se considera la ecuacin de inclinacin de un plano: hacen los siguientes ajustes (comparando con lo hecho anteriormente con 2 variables): , Y se
, donde Correlacin Simple Muestra el grado en que las variables se relacionan. Da como resultado un nmero que significa que tan cerca se mueven las variables: ,
Si r=1, corresponde exactamente, r=0, no existe correlacin, r=-1 corresponde exacto pero inverso. No siempre se dan correlaciones perfectas, entonces, debe hacerse otro tipo de ajuste o seguir trabajando con la correlacin dada. Correlacin Parcial Calcula el grado en el que X y Y se mueven juntos si Z permanece constante. Dado que Z es aleatoria, se calcula la correlacin de X y Y cuando se ha eliminado la influencia de Z; resultando la correlacin simple de Z y Y ajustada por 2 correlaciones simples implicando Z:
, donde
Preguntas sencillas y directas. No preguntar opiniones, pues stas solo son evaluadas por expertos. No hacer preguntas personales. Lenguaje sencillo y no predisponer al entrevistado. En orden: primero hacer las preguntas ms sencillas, luego ms complejas y por ltimo de clasificacin. Se puede dar al entrevistado las preguntas, por lo que deben estar bien diseadas. Antes de hacer la encuesta se recomienda hacer una presentacin breve, y al terminar agradecer su colaboracin. Tambin se pueden aplicar encuestas a empresas relacionadas.
Se calcula el tamao de la muestra. (Z nivel de confianza, 95% la mayora; E error mximo permitido). Una muestra piloto nos dara la desviacin estndar (usar al menos 30 personas). Si sta es baja se tendrn menos encuestas. Si E es bajo, se tendrn ms encuestas. Tambin se pueden utilizar monogramas.
Medicin e interpretacin
Para estimar la demanda: 1. Se hacen encuestas (muestra piloto) 2. Se obtienen datos nacionales o del mbito que se quiera 3. Se calcula el porcentaje de los datos obtenidos, clasificndolos en cierta unidad de tiempo, por el nmero de personas (obtenidas de las fuentes secundarias.) 4. Se calcula el tamao de la muestra. 5. Se estratifica la muestra. 6. Se realizan las encuestas. 7. Medir los resultados. Para ayudarnos se puede usar tcnica estructurada en las preguntas, sta tiene escalas como: nominal, ordinal, intervalos, proporcional. Para preguntas de actitud se deben hacer al menos 2 preguntas que se refuercen mutuamente. Se pueden formar categoras para interpretar mejor los datos, respecto a los objetivos de cada pregunta. Tambin se pueden hacer tabulaciones sencillas o cruzadas (2 o ms variables en un cuadro).
Algunas categoras recomendables: Perspectivas del mercado en volumen probable de ventas; de los precios en el mercado; facilidad de penetracin en el mercado; problemas de los intermediarios con proveedores actuales; hbitos de consumo en productos similares.
Anlisis de la Oferta
Oferta: cantidad de bienes que un cierto nmero de oferentes est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. Su anlisis nos ayuda a determinar la cantidad o condiciones en que se puede o quiere disponer un bien al mercado.
Proyeccin de la oferta
Igual que la demanda. Se tomar la variable cuya correlacin sea la ms cercana a 1.
Importaciones y Exportaciones
Situaciones: Se pretende fabricar un producto que antes se importaba pero se han cerrado las fronteras a ste. El mercado est libre. Se fabricar un producto que se importa, es importante conocer las tendencias de importacin. o Si es decreciente: producto no es muy necesario, los productos nacionales son mejores, la poltica del gobierno pretende reducir las importaciones. o Si es creciente: producto indispensable, los nacionales no son los mejores o no producen al mismo ritmo con que crece la demanda. Se pretende fabricar un artculo de gran exportacin Hubo exportaciones o importaciones muy bajas o irregulares.
no hay mercado insatisfecho. Realmente, no hay mercados satisfechos saturados. Cuando se presenten estos casos, y se desee convencer al productor se pueden buscar datos en terceros factores que la afectan. Para seguir adelante, de cualquier manera la curva siempre debe ser positiva, de lo contrario significa que su consumo no ha aumentado o bien ha disminuido. Tambin debe dar una idea de la competencia. Cuando se trata de sustituir, la demanda potencial insatisfecha se trata de capacidad insuficiente.
Tipos de Precios
Internacional (dlares, FOB, importacin-exportacin) Regional externo (parte de un continente) Regional interno (una parte del pas) Local (en una poblacin o poblaciones cercanas) Nacional (en todo el pas)
Tipo de Establecimiento
Promedio Hay que tener en cuenta a los intermediarios. Consideraciones: La base es el costo de produccin, administracin y ventas ms una ganancia, sta lleva a condiciones estratgicas. La demanda potencial y condiciones econmicas del pas. Reaccin de la competencia Revendedores. Estrategia de mercadeo (introducir, ganar, permanecer en el mercado, etc.).
Tambin se debe describir la trayectoria hasta donde se pierde la responsabilidad del producto para asignar los recursos necesarios.
Conclusiones
Como se puede observar el anlisis de mercado es bastante extenso y toma en cuenta aspectos muy importantes que nos ayudan a tomar decisiones tanto de llevar adelante el proyecto como para seguir y saber qu dificultades podemos encontrarnos. En el anlisis de la demanda y de la oferta observamos que se pueden usar los mismos mtodos estadsticos, y en ambas es importante contar con fuentes tanto secundarias como primarias de informacin. Estos mtodos, si estn bien aplicados-desde el aspecto de: seleccionar apropiadamente el mtodo, estratificar datos, aplicar correctamente el mtodo, e interpretar correctamente los datos- nos dan seguridad con respecto a los resultados, y aun as se pueden tomar decisiones propias aunque ya sabemos el riesgo. En el anlisis de precios no es aconsejable usar estos mismos mtodos, sino algo ms sencillo que considere la situacin econmica actual del pas. La comercializacin tambin es otro punto que no siempre es muy tomado en cuenta, pero que sin embargo afecta bastante a la hora de realizar el proyecto. Lo mejor en este aspecto es utilizar la experiencia de otras compaas similares. Por ltimo, la formulacin de estrategias desde el inicio hasta el final, nos dan un soporte a la hora de llevar a cabo el proyecto, ya que nunca se topar con las condiciones y suposiciones ideales en la vida real.