Eduardo Munhos Esteves Engenhara de Produo 9 semestre Logstica

Administrao de Compras Conceito de Compra a funo responsvel pela obteno do material no mercado fornecedor, interno ou externo, atravs da mais correta traduo das necessidades do setor requisitante. Objetivos da rea de Compras Comprar materiais e insumos obedecendo os padres de qualidade requerida. Procurar colocar os materiais a disposio do usurio na quantidade solicitada. Realizar uma negociao justa e honrada com os melhores preos para a empresa. Coordenar para que os materiais estejam disposio do usurio no prazo (momento) correto. Material Correto Material de acordo com o solicitado, Sentido tcnico, Clareza nas cotaes e Contato constante com o requisitante Preo Certo Sua funo , entre outras, a de calcular o "preo objetivo" do item (com base em desenhos e especificaes). O "preo objetivo" que vai servir de orientao ao comprador quando de uma concorrncia. Variveis que compem o preo objetivo Tempo de execuo do produto Mo de obra direta Rateio de despesas operacionais Rateio de mo de obra indireta, etc. Julgamento da Concorrncia a) Preo muito mais alto do que o "preo objetivo": o comprador poder chamar o fornecedor e solicitar esclarecimentos ou uma justificativa do preo; Lucro

excessivo, ou possui sistemas onerosos de fabricao ou um mau sistema de apropriao de custos; b) Preo muito mais baixo que o "preo objetivo": o menor preo no significa hoje em dia, o melhor negcio. Se o preo do fornecedor for muito mais baixo, dois podem ser os motivos: 1.no descobre os seus erros e entrar em dificuldades financeiras com possibilidades de interromper seu fornecimento, 2.ou descobre o erro e ento solicita um reajuste de preo que, na maioria das vezes, poder ser maior que o segundo preo na concorrncia original. Portanto, se o preo for muito mais baixo que o preo objetivo, o fornecedor deve ser chamado, a fim de prestar esclarecimentos. Deve-se sempre partir do princpio fundamental de que toda empresa deve ter lucro, evidentemente um lucro comedido, e que, portanto, no nos interessa que qualquer fornecedor tenha prejuzos. Hora Certa Um dos fatores mais importantes no julgamento de uma concorrncia. As diversas flutuaes de preos do mercado e o perigo de estoques excessivos fazem com que o comprador necessite coordenar esses dois fatores da melhor maneira possvel, a fim de adquirir na hora certa o material para a empresa. Quantidade Certa Levar em considerao a necessidade do item, os custos de processamento dos pedidos, os custos de armazenagem, o custo de capital investido e utilizar o conceito LEC. Fonte Certa Encontrar fontes que agrupem todas as necessidades anteriores, desenvolver novas fontes de suprimentos e avaliao e follow-up de fornecedores. A funo Compras compreende: - Cadastramento de Fornecedores; - Coleta de Preos; - Definio quanto ao transporte do material; - Julgamento de Propostas; - Diligenciamento do preo, do prazo e da qualidade do material; - Recebimento e Colocao da Compra. Fluxo Sinttico de Compras

Recebimento da Requisio de Compras Escolha dos Fornecedores Consulta aos Fornecedores Recebimento das Propostas Montagem do Mapa Comparativo de Preos Anlise das propostas e escolha Emisso do documento contratual Diligenciamento Recebimento Objetivo de Compras Tem como objetivo "comprar os materiais certos, com a qualidade exigida pelo produto, nas quantidades necessrias, no tempo requerido, nas melhores condies de preo e na fonte certa". Para que estes objetivos sejam atingidos, deve-se buscar alcanar as seguintes metas fundamentais: 1. Atender o cronograma de produo e fornecimento contnuo; 2. Estocar ao mnimo, sem comprometer a continuidade da produo; 3. Evitar multiplicidade de itens similares, o desperdcio, deteriorao e obsolescncia; 4. Manter a qualidade dos materiais conforme especificaes; 5. Adquirir os materiais a baixo custo sem demrito a qualidade; 6. Manter atualizado o cadastro de fornecedores. Tipos de Compras Para consumo (destinados a produo, matria-prima e insumos); Para investimento (ativos da empresa, bens e equipamentos). As compras para consumo subdividem-se em: Materiais Produtivos: Integram o produto Materiais improdutivos: No integram o produto Em funo da origem, a compra pode ser: Compras Locais: Podem ser exercidas no setor pblico ou na iniciativa privada. Compras por Importao: Participao de especialistas, compra de cambio para pagamento, processamento de documentao junto ao DECEX compreendem, entre outras, as seguintes etapas:

a. Processamento de faturas pro forma; b. Processamento junto ao Departamento de Comrcio Exterior - DECEX dos documentos necessrios importao; c. Compra de cmbio, para pagamento contra carta de crdito irrevogvel; d. Acompanhamento das ordens de compra (purchase order) no exterior; e. Solicitao de averbaes de seguro de transporte martimo e/ou areo; f. Recebimento da mercadoria em aeroporto ou porto; g. Pagamento de direitos alfandegrios; h. Reclamao seguradora, quando for o caso. Quanto formalizao das compras, as mesmas podem ser: Compras Formais: obrigatria a emisso de um documento de formalizao de compra. Estas compras so determinadas em funo de valores pr estabelecidos e conforme o valor a formalidade e feita em graus diferentes. Compras informais: So compras que, por seu pequeno valor, no justificam maior processamento burocrtico. Seqncia Lgica de Compras - O que comprar? R. - Especificao / Descrio do Material - Quanto e Quando comprar? R.- Expectativa de consumo, disponibilidade financeira, capacidade de armazenamento e prazo de entrega, etc. - Onde comprar? R.- Cadastro de Fornecedores. - Como comprar? R.- Normas ou Manual de Compras da Empresa. - Outros Fatores Alm das respostas as perguntas bsicas o comprador deve procurar, atravs da sua experincia e conhecimento, sentir em cada compra qual fator que a influencia mais, a fim de que possa ponderar melhor o seu julgamento. Os fatores de maior influncia na compra so: Preo; Prazo; Qualidade; Prazos de Pagamento; Assistncia Tcnica. Seleo de Fornecedores O processo de seleo das fontes de fornecimento no se restringe a uma nica ocasio. Deve ser exercida de forma permanente e contnua, atravs de vrias etapas, entre as quais selecionamos as seguintes: Etapa 1 - Levantamento e Pesquisa de Mercado

Estabelecida a necessidade da aquisio para determinado material, e necessrio levantar e pesquisar fornecedores em potencial. O levantamento poder ser realizado atravs dos seguintes instrumentos: - Cadastro de Fornecedores do rgo de Compras; - Edital de Convocao; - Guias Comerciais e Industriais; - Catlogos de Fornecedores; - Revistas especializadas; - Catlogos Telefnicos; - Associaes Profissionais e Sindicatos Industriais. Etapa 2 - Anlise e Classificao Anlise dos dados cadastrais do fornecedor e a respectiva classificao quanto aos tipos de materiais a fornecer, bem como, a eliminao daqueles fornecedores que no satisfizerem as exigncias da empresa. Etapa 3 - Avaliao de Desempenho Acompanhamento do fornecedor quanto ao cumprimento do contratado, servindo no raras vezes como elemento de eliminao das empresas fornecedoras. Compras x Custos Industriais Custos industriais que representam percentual considervel na composio final do preo de venda. CUSTO INDUSTRIAL = CUSTO DE AQUISIO + CUSTO DE TRANSFORMAO. Organizao do Servio de Compras As compras podem ser centralizadas ou no. Vantagens de Centralizar: a) viso do todo quanto organizao do servio; b) poder de negociao para melhoria dos nveis de preos obtidos dos fornecedores; c) influncia no mercado devido ao nvel de relacionamento com os fornecedores; d) anlise do mercado, com eficcia, em virtude da especializao do pessoal no servio de compras;

e) controle financeiro dos compromissos assumidos pelas compras associado a um controle de estoques; f) economia de escala na aquisio centralizada, gerando custos mais baixos; g) melhor qualidade, por causa da maior facilidade de implantao do sistema de qualidade; h) sortimento de produtos com mais consistncia, para suportar as promoes nacionais; i) especializao das atividades para o pessoal da produo no perder muito tempo com contatos com os vendedores. Pontos importantes para descentralizao: a) adequao da compra devido ao conhecimento dos problemas especficos da rea onde o comprador exerce sua atividade. b) menor estoque e com uma variedade mais adequada, por causa de peculiaridades regionais da qualidade, quantidade, variedade. c) coordenao, em virtude do relacionamento direto com o fornecedor, levando a unidade operacional a atuar de acordo com as necessidades regionais. d) flexibilidade proporcionada pelo menor tempo de tramitao das ordens, provocando menores faltas. Cuidados ao Comprar Aspecto interessante do relacionamento fornecedor x compras. Antes da emisso do pedido o vendedor solicitante e o comprador no comando do processo para formar a negociao s condies ideais para a empresa, aps a emisso do pedido, o vendedor assume a posio de comando e o comprador passa a uma atitude de expectativa ao atendimento da sua solicitao ao fornecedor. Distribuio e Transporte Envolve relaes entre a instituio, clientes e consumidores. responsvel pela distribuio fsica do produto acabado at os pontos de consumo. Envolve vrias atividades logsticas, como por exemplo, armazenagem, movimentao, embalagem, determinao da sistemtica de realizao de pedidos, etc. Questo Chave Formar parcerias a fim de atender as necessidades e minimizar os custos de distribuio. Deve sincronizar demanda, fabricao, distribuio e transporte.

Funo do Canal de Distribuio Desenvolver atividades de armazenagem, transporte, pesquisa e prospeco de mercado com a finalidade de facilitar o acesso ao produto, determinar o tempo de suprimento, o tamanho do lote e a melhora na qualidade da informao. Participantes tpicos de um canal de distribuio Fabricantes, minerao, Agricultura, atacadistas e Varejistas. Participantes especializados de um canal de distribuio Transportadoras, operadores logsticos, armazns, cross-docking e outros tipos de comercializao. Por que os fabricantes preferem colocar intermedirios no processo de comercializao? Viso da distribuio logstica x vendas. A logstica apresenta otimizao e racionalizao, rapidez, eficincia e reduo de custos de distribuio. Em vendas o produto deve estar o quanto antes vista do cliente, com os menores custos. Fatores que levam a criar ou no um canal de distribuio Ter uma linha de produtos que atenda plenamente o mercado consumidor, montar uma estrutura que seja suficiente para realizar a comercializao e psvenda, seus prprios produtos devero gerar um volume de vendas que seja suficiente para gerir o negcio de comercializao. Tipos mais usuais de canais de comercializao O fabricante abastece o varejo, o fabricante abastece os C.D dos varejistas e estes abastecem o varejo, o fabricante abastece os depsitos dos atacadistas e distribuidores, que na seqncia abastece as lojas de varejo o fabricante entrega diretamente ao consumidor atravs de correios, etc. Trs modelos bsicos de canais de distribuio Canais verticais, onde a indstria fabrica, os atacadistas estocam, varejo comercializa at o consumidor final. Canais hbridos, este modelo divide a distribuio entre vrios agentes, at que esse produto chegue ao varejo e posteriormente ao consumidor final. Canais mltiplos, este modelo deixa a deciso para o consumidor final. A indstria fabrica e cria vrios canais de comercializao.

Processos de Fabricao II Fabricao de Materiais Metlicos Fabricao de Materiais Metlicos Ferrosos: Ao e ferro fundido Fabricao de Materiais Metlicos No Ferrosos: Alumnio, cobre, zinco, magnsio, chumbo, titnio. Propriedades principais Resistncia mecnica (trao e compresso), elasticidade (capacidade de deformao), plasticidade (manuteno da deformao), ductibilidade (grau de plasticidade), dilatao trmica, condutividade trmica e eltrica, ponto de ebulio, densidade, etc. Fabricao do Ferro Fundido Para sua fabricao necessrio o ferro-gusa. Este um material duro e quebradio, feito por uma liga de ferro e carbono. O maior problema na fabricao do gusa obter altas temperaturas que favorecem a absoro de calor. As tcnicas de fabricao do gusa passam desde um buraco no cho, por um forno semi-enterrado onde era soprado ar manualmente at, no sculo XIV fornos mais altos, surgindo o alto forno. Com a falta de madeira foi descoberto o Coque, um destilado do carvo mineral, que utilizado como combustvel. Alto- Forno feito de tijolos, envoltos por uma carcaa protetora de ao. Internamente revestido com tijolos refratrios. dividido em cadinho (local onde o gusa lquido depositado), rampa (onde acontece a combusto e a fuso) e a seo superior chamada cuba ( abriga 2/3 da altura total do forno e abriga a carga, o caro e os fundentes). Reaes no Alto-Forno Quando a carga, o carvo e os fundentes so colocados na goela da rampa os xidos de ferro sofrem reduo de O2, a ganga se funde (impurezas do minrio de ferro), o gusa se funde, o ferro sofre carbonetao (carbono incorporado), certos elementos da ganga so reduzidos.

O alto-forno trabalha com contra-corrente, ou seja, o gs da combusto sobe e a carga slida desce, formando trs zonas, de aquecimento, de fuso e de combusto. Fabricao de Ao A partir do ferro gusa fabricado o ao. Devido a alta quantidade de carbono e impurezas necessrio que o gusa passe por um processo de oxidao at que se atinja nveis desejados de carbono e impurezas. Para isso, necessria a passagem de ar pelo gusa, atravs dos Conversores, que podem ser Bessemer, Thomas e LD. O tipo Bessemer feito de uma carcaa de ao e revestido com material refratrio. Precisa de combustvel, pois o calor mantido atravs de reaes qumicas entre o oxignio do ar e o carbono do gusa lquido. O tipo Thomas semelhante ao anterior, porm a diferena est no material refratrio. O tipo LD tambm usa o mesmo princpio dos anteriores, porm o ar soprado na superfcie do gusa lquido. utilizado oxignio puro. Para fabricao de ao atravs de sucata so utilizados fornos eltricos que podem ser por induo e arco eltrico. Fabricao de ferro Gusa, Ferro Fundido e Ao. Vai ao alto-forno onde primeiro fabricado o gusa. No alto forno entra: Minrio de Ferro, Carvo (Coque), calcrio ( um fundente). Tudo isso uma carga. Tambm acrescentado uma injeo de ar. Depois de tudo isso, primeiramente sai o ferro gusa (com alto teor de carbono, quebradio, no pode ser conformado). Tambm do alto-forno sai a escria e a sua principal aplicao o cimento e um bom isolante trmico. Ainda no alto forno saem o gs e se caracteriza por apresentar um alto poder calorfico. Pode ser usado no alto-forno ou na prpria siderrgica, atravs de regeneradores. Com o ferro-gusa pode ser feito Ferro Fundido, atravs de um equipamento chamado Forno Cubil. Sua carga constituda de carvo (coque), ferro gusa e calcrio. Depois de carregado a carga, deve-se injetar ar comprimido.

O Ferro Fundido tambm pode ser feito por forno de induo e forno arco eltrico. Nestes fornos, a carga composta por sucatas e os fundentes. utilizado para o aproveitamento de sucatas. Aps estes trs tipos de fornos o produto resultante chama-se Ferro Fundido. Para a produo de Ao utiliza-se Conversores que podem ser de trs tipos: Thomas, Bessemer e LD. Para a produo de ao a carga deve ser: gusa lquido e injeo de ar. No Thomas e Bessemer, ambos so vasculantes, o ar entra por baixo. No Thomas muda o refratrio, que resistente ao ataque de escria. No LD o ar entra por cima e o ar tambm diferente, pois um ar puro. Forno de Induo, Arco eltrico e Conversores servem para a produo de Ao. O forno por induo tem contato com a carga, o de arco eltrico no. Caractersticas do Ferro Fundido: teor de carbono = 2,5<C<4,5% (mdio teor de carbono), maior ductibilidade, permite conformao e uma liga ternria ( Fe C Si). Caractersticas do Ao: Baixo teor de carbono, teor de carbono = <2,0%, maior resistncia e tenacidade. Obs: o Ao Inox uma liga de ao + cromo. Como observao, aps o fim de cada etapa, ocorre oxidao, que uma reao qumica onde ocorre a ligao do oxignio com o Ferro, carbono e as impurezas. Fabricao do Cobre Foi o primeiro metal utilizado pelo homem, porm existe apenas 0,007% de cobre na crosta. Os minrios que permitem a explorao econmica do cobre so a calcopirita e a Calcosita. Por conter enxofre em sua composio, estes minrios so chamados de sulfurosos e no molham quando colocados em gua com produtos qumicos. Obteno do Cobre Triturao/Moagem; Flotao/Concentrao; Decantao/Filtragem; Obteno do mate; Obteno do Blster; Refino. Triturao/Moagem O minrio triturado e modo at pedaos de 0,05 mm a 0,5 mm. Flotao/Concentrao

O minrio modo misturado a gua com produtos qumicos dentro de uma mquina. O ar soprado pela base desta mquina e as partculas que no tem cobre ficam encharcadas, formando um lodo e descendo para o fundo do tanque. O minrio sulfuroso flutua na gua, formando uma espuma concentrada na superfcie de tanque, onde recolhida e desidratada. Decantao/Filtragem Por estes processos se obtm um concentrado com 15% a 30% de cobre. Obteno do mate O concentrado levado com fundentes a um forno de chama direta onde so eliminadas as impurezas e parte do enxofre. O material sai desta etapa possui 35% a 55% de cobre e chamado de mate. Obteno do Blster O Mate levado a conversores para retirada do enxofre e do fero. Este produto obtido o chamado cobre Blster com 98% a 99,5% de cobre. Refino Pode ser feito termicamente, onde o mesmo fundido, as impurezas so eliminadas e resulta em um cobre com 99,9 puro. Porm pode ser feito por eletrlise, em soluo de sulfato de cobre e cido sulfrico, sendo 99,99% puro. Propriedades do Cobre Ductibilidade, maleabilidade, baixa resistncia mecnica, cobre bom na condutibilidade, utilizado para produo de fios eltricos. Processo de Fabricao do Alumnio Com a bauxita, triturado e modo. Na obteno da alumina, acrescenta-se soda custica, aquece sobre alta presso, o resultado o composto ser dissolvido (dissoluo da alumina). Aps feito a separao, ou seja sedimentao e tambm a filtragem, com isso sobra um composto que chamado de aluminato de sdio. Aps essa etapa, o mesmo colocado em um precipitador que onde se consegue a alumina hidratada. Ela pode ser usada como est, ou ser utilizada para fabricao do alumnio. No estado atual, ser utilizada como matria-prima para produtos qumicos, creme dental, etc. Para se obter alumina pura, utiliza-se os calcinadores, onde ocorre a oxidao. No calcinador obtm-se a Al2O3.

Para fazer o alumnio deve-se retirar o oxignio que est dentro da alumina. Este processo consiste na utilizao de fornos eletrolticos que possuem fluoretos, um composto qumico base de flor. O forno eletroltico um processo contnuo. O alumnio levado para as fornalhas onde ser purificado ou ser adicionado outros metais para a formao de ligas. Aps, resfriado sob forma de lingotes, barras ou tarugos. Porque o alumnio mais utilizado em forma de ligas? Quando pode ser utilizado puro? Por que o mesmo apresenta baixa resistncia a esforos mecnicos e baixos nveis de dureza. Pode ser utilizado puro quando for fabricar laminados muito finos, embalagens, latinhas ,etc. O que impedia o uso em larga escala, economicamente falando do alumnio? Por que o processo de eletrlise era muito caro, apresentando um altssimo custo de produo. Porque a alumina hidratada precisa ser calcinada? Por que precisa perder a gua que est quimicamente combinada dentro dela, onde aquecida a temperaturas entre 1000C e 1300C. Cite trs aplicaes industriais nas quais o alumnio mais vantajoso que o ferro/ao e explique por qu? Barcos, pois evita oxidao, tanques, PIS evita corroso e pistes e motores pois so resistentes a altas temperaturas. Qual a reao que permite a fabricao de ferro gusa, ferro fundido, ao e alumina? Oxidao.