Ganar sin arriesgar

Juan Vicente Snchez.

Director general de marketing de Gester Europa S.L. a realizar las inversiones necesarias para comenzar a realizar su negocio. Hay que invertir mucho? No existe una cantidad fija. Son inversiones en tiempo (mas que en dinero) en uno mismo. No se trata de comprar bienes de equipo sino de adquirir convencimiento y motivacin. Desgraciadamente, estos artculos no se pueden comprar en ninguna tienda a granel. Pngame cuarto y mitad de motivacin Cada uno de nosotros tienen un nivel inicial de predisposicin. No es posible realizar nada si internamente no se desea o no se est convencido de lo que realmente se va a hacer. cian bastante poco en cuanto a su funcionamiento productivo de las tradicionales. No se trata de empresas agujero que misteriosamente aparecen como de la nada y se comen una parte importante del pastel correspondiente a los beneficios de su sector. La gran diferencia no est en la produccin, sino en la distribucin de sus referencias. Mientras que la empresa tradicional opta por explotar los canales tradicionales, la empresa multinivel ofrece sus recursos a particulares, para que sean ellos los que fomenten las relaciones con nuevos clientes y obtengan de ese modo parte de los beneficios generados por las ventas. De hecho, la empresa multinivel necesita crear otras empresas que se asocian a ella para realizar la ltima etapa de mercado (la venta al cliente), y estas nuevas empresas, constituidas en principio por agentes comerciales dedicados a la venta directa y posteriormente creadores de redes ms amplias, son las que se encargan de las labores principales de marketing y comercializacin. Y a partir de ahora, en este artculo me voy a referir a estas empresas network, que bajo los auspicios de la empresa `matriz desarrolla de verdad todo el entramado comercial de la red. Lo primero que debe tener claro un empresario multinivel es que las inversiones principales a nivel econmico ya estn hechas. El hecho de que l no las haya realizado, no significa que no existan o que l no sea empresario. El principal problema con el que se enfrenta un empresario multinivel es l mismo. Si no se cree que su empresa es parte de un todo mucho ms grande y complejo y que su potencial de desarrollo es enorme. Si solo se concentra en su cuenta de resultados inicial (que por cierto nunca ser negativa), o en la falta de infraestructuras propias (no visualizando el conjunto), nunca desarrollar un negocio de xito. Porque en realidad para l nunca existi dicho negocio. Y en este punto fundamental del asunto, es donde l debe comenzar Habr odo decir a los empresarios que los inicios son siempre muy duros y difciles. Esta verdad absoluta es de aplicacin tambin en los negocios multinivel. Porque aqu, como en todo, se cuenta con ventajas, pero tambin con inconvenientes. (que quiere que le diga?. Nada es perfecto!). Y el problema de iniciar negocios multinivel viene precisamente de la propia morfologa del tema. Cuando usted inicia un negocio tradicional lleva a sus espaldas una enorme mochila con deudas, inversiones, preocupaciones, planes de futuro y una pequea rionera a la cintura para depositar los beneficios. Esta pesada mochila sin embargo tiene algo de positivo y es que le proporciona la motivacin y la predisposicin para no estar nunca ocioso. Es un peso muerto que nos obliga a estar siempre activos porque hay que quitrselo de encima cuanto antes y conseguir que la rionera pese lo ms posible. (este peso no cansa, es gloria bendita). As que los empresarios tradicionales deben realizar inversiones intelectuales en preparacin personal pero rara vez en motivacin. De eso se encarga la mochila.

Los secretos del multinivel

L
o primero que deseo hacer en este articulo es desmontar un mito. Ningn negocio, y en esto hay que incluir las franquicias multinivel, est exento de inversin. Para consolidar cualquier tipo de actividad es necesario que alguien invierta su tiempo y su dinero en ella. El xito, igual que la energa, no se crea ni se destruye, se transforma. Si usted comienza una labor comercial, y comienza a vender los productos de su catlogo, podramos decir que est teniendo xito, pero entonces se lo est quitando a su competencia. De este modo, se puede observar fcilmente que lo que para uno son beneficios, para otro han dejado de serlo. Sin embargo, existen diferencias fundamentales entre el tipo de inversin en negocios tradicionales y los sistemas multinivel. Por una parte en una red multinivel, las grandes inversiones las realiza la empresa que promueve estos mercados. Son, muchas veces, inversiones millonarias ya que generalmente son los fabricantes de los productos que se comercializan. De ello se deduce que hay que soportar una infraestructura productiva, inversiones en I+D+i, gastos de gestin y administracin de la propia red y miles de aspectos paralelos como el servicio post-venta, la entrega de productos desde almacenes centrales, etc, etc. As que, en contra de lo que a primera vista algunos podran pensar, las empresas que comercializan por multinivel se diferen-

Ganar sin arriesgar

Los secretos del multinivel

l empresario multinivel no lleva mochila. As que es necesario conseguir una. Muchos de estos nuevos titulares provienen del mundo laboral y jams se han visualizado como personas de negocios. El no tener horarios fijos o gastos que le angustien en el corto plazo hacen que desistan fcilmente o se dobleguen ante opiniones negativas que puedan recoger al iniciar las relaciones con otras personas. Entonces surgen las excusas hacia uno mismo (las excusas son como los ombligos, todo el mundo tiene uno), y como no hay que despojarse de cargas irreversibles, dejar el negocio es tan sencillo como olvidarse y a otra cosa mariposa. Y este lamentable error puede ser la diferencia entre un futuro estable y seguro o una vida gris y dependiente. As que es necesario al menos tres cosas: 1. Darse cuenta de que la posibilidad existe. 2. Valorar si es factible o no. Obtener toda la informacin necesaria antes de comprometerse o iniciar algo que le va a consumir tiempo y esfuerzos. 3. Pensar si vale la pena o no. Y en caso positivo, comenzar. Pero comenzar bien. A mi juicio, el multinivel tiene otros inconvenientes ms profundos. Y estas trabas vienen generadas por el propio mecanismo de proyeccin de los negocios. Generalmente, el proceso suele ser el siguiente: A.- Un amigo le presenta la oportunidad de negocio con entusiasmo. Si este amigo est empezando tambin a desarrollar su propio negocio, no estar suficientemente preparado para ofrecerle una visin global y de conjunto que usted pueda valorar. En estas etapas es muy habitual encontrarse con frases tales como tengo un negocio entre manos que te forras sin invertir un cntimo. te interesa?. Evidentemente con esa informacin a pocas personas sensatas se puede persuadir de que la cosa es importante de verdad. Pero supongamos que an as, y un poco recelosos por el entusiasmo verdico de nuestro amigo, decidimos escucharle. B.- Comienza a hablarnos de empresas, de productos, de planes de beneficios (que muchas veces suenan descabellados), de que muchos otros se estn enriqueciendo de la noche a la maana, y de que uno es poco menos que el tonto del pueblo si no se mete en el ajo. C. Contagiados de su propio entusiasmo, decidimos participar nosotros tambin. Al fin y al cabo la cosa es gratis y es cuestin slo de andarse con cuidado no vaya a ser que luego haya letra pequea. Pero a ver si al final mi amigo va a tener razn y l se enriquece y yo no. D. Difcilmente ni uno ni otro hacen nada en el futuro. El primero no estaba preparado y el

segundo menos. Para los dos, el multinivel terminar siendo algo en lo que metieron la nariz tal da hace un ao. As que es una pena para los dos. Porque sin embargo, el multinivel seguir siendo expandido por otros y al final estos beneficios tericos sobre los que se especulaba, se convierten el liquidez y dinero constante y sonante en la rionera de otro. Aquel que supo prepararse (o ya lo estaba) para desarrollar un verdadero negocio multinivel. Por lo tanto, es fundamental para usted y para las personas que aprecia y a las que va a ofrecer la posibilidad de trabajo en red, que se prepare convenientemente porque como habr visto ya, hay mucho en juego. Aproveche usted todas las posibilidades que tenga para informarse acerca de las caractersticas del multinivel que desea realizar. Benefciese del trabajo, la experiencia y la inversin de otros que estn dispuestos a ayudarle. Por ejemplo, estos mismos artculos estn escritos para informarle, mantenerle documentado y motivarle. Han supuesto una inversin en tiempo y en dinero por mi parte. Puede usted valorarlos y estar de acuerdo con ellos o no, pero al fin y al cabo son informacin de primera mano puesta a su disposicin de modo gratuito. Cuando usted inicia un negocio multinivel, se est usted introduciendo en una red comercial. Y una red no es mas que personas hablando unas con otras, intercambiando informacin y experiencias y facilitando de modo ms o menos gratuito herramientas de todo tipo diseadas para hacer crecer a la propia red en beneficio comn. Encontrar incluso lderes mucho ms preparados que la media y que mediante material escrito, audiovisual o eventos presenciales, le proporcionarn informacin y motivacin muy necesaria para su desarrollo y crecimiento personal aplicable directamente a su negocio. Porque debe usted descartar inmediatamente la idea de que los empresarios multinivel son gente extraa. Muchos de ellos, como comprobar, son personas de reconocido xito ya antes de introducirse en el multinivel. Economistas, abogados, mdicos, arquitectos, profesionales, autnomos, estudiantes, amas de casa, asalariados tradicionales, personas en paro Y todos aportan algo positivo. Cada uno le dar a conocer las pticas distintas que cada situacin social proporciona. Y es bueno que usted inicie su negocio multinivel de la mano de alguno de ellos. Porque, generalmente, su profesin actual no tenga ninguna experiencia aprovechable en este nuevo entorno, aunque usted sea una eminencia en ella. Considere emplear parte de su tiempo y pequeas inversiones econmicas en el desarrollo de su negocio. Saber es lo ms importante para triunfar.

Otro aspecto fundamental que hay que tener en cuenta es que su negocio est ubicado dentro del marco de las actividades netamente comerciales. Recuerde que por la propia gnesis del multinivel, su misin es encargarse del marketing y la distribucin. Para muchas personas este es un muro insalvable cuando les hablamos del negocio. Porque a muchos de nosotros no nos gusta ir vendiendo por ah y consideramos que para ser comercial hace falta estar hecho de otra pasta. Por otro lado, es importantsimo estar convencido de los productos o servicios que se van a mover mediante la red y por lo tanto mediante nuestro negocio particular. Personalmente no me metera en un negocio cuyos productos no comprara. Si no estoy convencido de lo que llevo, simplemente no lo llevar. (Algunos profesionales de la venta puede que se estn llevando las manos a la cabeza, pero comprendan que para la mayora de la gente sin vocacin comercial esto es directamente as). He estudiado muchas empresas multinivel y constatado que algunas tienen un lgica aplastante para utilizar las redes de comercializacin no tradicionales. Sin embargo con otras me he quedado en dudas. Por ms vueltas que le doy, creo que para la comercializacin de sus productos no es adecuado el sistema de distribucin multinivel. Dentro de este saco meto empresas de distribucin de productos milagro. Me da que pensar que intentaron comercializar mediante canales tradicionales (laboratorios, farmacias, prescripcin mdica) y no pudieron superar los filtros y estudios cientficos o les result mucho ms barato comercializar por multinivel a costa de encarecer su pecio y repartir grandes masas de beneficios entre los promotores que bajo esta posibilidad de ganancias fabulosas no harn preguntas. Que me perdonen estas empresas si estoy equivocado, pero me preocupan situaciones que pudieran estar al margen de la tica y que salpicasen a negocios de otro corte que tambin llevamos la etiqueta de multinivel. Existen otras empresas que distribuyen productos o servicios muy especiales y que tienen el inconveniente de que su radio de expansin es muy limitado tanto desde el punto de vista geogrfico como temporal. O simplemente sujeto a modas pasajeras. Quisiera acabar este artculo hacindole una reflexin: Los negocios multinivel son una realidad que se est desarrollando en todo el mundo. Necesita usted obtener y procesar toda la informacin de la que pueda disponer. Desarrollar un negocio multinivel puede ser muy lucrativo, pero es necesario saber lo que se lleva entre manos y con que empresa se asocia. El esfuerzo para usted ser el mismo en un multinivel u otro, as que valore su proyeccin.