DIRECCIN DE VENTAS ---------------------------------------------------------------------------------------------------------GUA DE VENTAS NUMERO 7 1.

El gerente de ventas de Industrias Lcteas El Requesn, por orden de la Gerencia General de la Compaa, debe informar, cuanto antes, la cantidad ptima de dinero que va a gastar en el sueldo de su fuerza de ventas. El diligente gerente de ventas ha hecho profundos estudios sobre la relacin ventas - sueldo y ha concluido que las unidades vendidas, por mes, estn relacionadas con el sueldo mensual de los vendedores de acuerdo con la siguiente ecuacin: X = 3 + 0.5 G Donde X son las unidades vendidas y G el sueldo mensual de los vendedores. Nuestro industrioso gerente de ventas ha sido informado por la gente de produccin de que los costos variables de produccin, que aqu llamamos w, estn relacionados con el precio p, de acuerdo con la siguiente expresin: w=p/2 Si el precio unitario es de $ 20.000, y un vendedor, con el perfil adecuado para la gestin, gana por mes, en el mercado, $1.250.000. y ser lo que la compaa debe pagar, Cual ser el tamao de la fuerza de ventas de El Requesn"? Cul es la cantidad de dinero, anual, que debe invertir la Compaa en salarios de vendedores? V= 3 +0.5 G W= p / 2 = $20.000 / 2 = $10.000 P= $20.000 G= $ 1`250.000 IT= P * V IT= 20.000 (3 + 0.5 G) IT= 60.000 + 10.000 G DIT = 5.000 dG G 5.000= 20.000 G 20.000 10.000 5.000= 20.000 G 10.000 50`000.000 = G G= 2.500 (G)2 = 2.5002 G = $ 6`250.000 20.000 Tamao de la fuerza de ventas = Gop = $6`250.000 = 5 Vendedores

Salario

$1`250.000

1`250.000 * 5 = 6`250.000 * 12 = $75`000.000 = Gasto optimo anual en

salarios

2. Las Grandes Utilidades Una Compaa tiene como curva de reaccin ventas - sueldo de vendedores, la siguiente ecuacin: V = 5250.000 + 80 G Donde V es el nmero anual de unidades vendidas y G los sueldos anuales de los vendedores. Sus costos fijos son $.2.000.000. El precio de venta unitario es de $100.00 y los costos variables unitarios son $ 50. Cul es la utilidad ptima anual que puede tener esta Compaa? V= $ 5`250.000 + 80 G F = 2000.000 P = $ 100 W = $ 50 IT = P * V IT = 100 * (5250.000 + 80 G) IT = 525000.000 + 8000 G dIT = 4000 dG G 4000 = 100 G 100 50 4000 = 100 G 50 200.000 = 100 G G = 2.000 (G)2 = 2.0002

G = $4`000.000

Vop = 5`250.000 + 80 4`000.000 = 5`410.000 unidades

IT = $541`000.000

ET = W V + F + G

ET = 50 * 5410.000 + 2000.000 + 4000.000

ET = $276500.000
UT = IT - ET UT = 541000.000 - 276500.000

UT = $264500.000

3. Pantalones el Zamarro La relacin unidades vendidas por mes contra gastos mensuales de ventas (slo salarios del personal de ventas), en la fbrica de Pantalones El Zamarro, es la siguiente: V = 5000.000 + 80 G

Donde V son las unidades mensuales vendidas y G los gastos de ventas por mes, que incluyen el sueldo de la secretaria de ventas, $ 760.000 mensuales, y el de los vendedores, $1.250.000. Mensuales. Nada ms se incluye en este rubro. Si el precio unitario del producto es $100. Los costos de produccin $40 los costos fijos $10.000.000 Cuntos vendedores puedo emplear? Cunto me cuestan? V = 5`000.000 + 80 G W = $40 F = $10`000.000 P = $100 IT = P * V IT = 100 * (5000.00 + 80 G) IT= 500000.000 + 8000G dIT = 4000 DG G 4000 = 100 G 100 40 4000 = 100 G 60 240.000 = G 100 G = 2.400 (G) 2 = 2.4002

G = $5`760.000

$5`760.000 - $760.000 = $5`000.000 = G salario de vendedores $5`000.000 / $1`250.000 = 4 vendedores se pueden emplear.