Productos Sustitutos

Los sectores que ofrecen los productos sustitutos, si bien no son un competidor directo del sector productivo, bajo ciertas circunstancias pueden provocar que el cliente deje de consumir los productos que ofrece, este sector productivo, en el mercado y comience a consumir los productos sustitutos. Los productos sustitutos son aquellos que el cliente puede consumir, como alternativa, cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de un lmite por el cual el cliente est dispuesto a pagar o sube el precio por arriba de este lmite. La cantidad de productos que el cliente consume se relaciona con la elasticidad de la demanda del producto, es decir, una demanda es mas elstica cuando ante un pequeo cambio en el precio del producto genera una modificacin de gran magnitud en la cantidad demandada del mismo y la demanda es inelstica cuando la cantidad demandada del producto varia poco ante un cambio en los precios. Segn Sharon Oster (2000) "Las empresas tambin se ven afectadas por la competencia de mercados relacionados, (...) la disponibilidad de sustitutos influye en la habilidad de una empresa para aumentar su precio o cambiar los atributos de sus productos" . El sector que ofrece los productos dentro de la localidad de San Miguel, como sustitutos a los servicios ofrecidos por las Entidades de Crdito para Consumo, esta constituido por una amplia red de negocios y comercios, independientes entre s, que brindan una forma de crdito, para financiar los productos que ofrecen a los clientes, de una manera distinta a las que ofrecen las Entidades de Crdito. Esa diferencia se basa generalmente en los montos que otorgan y las tasas de inters que cobran por los prstamos otorgados. Los comercios que denominamos sustitutos son entidades que se dedican como actividad principal a la venta de productos de distinta ndole y como actividad secundaria a financiar esas ventas a travs de prstamos propios. Es decir, estos comercios no utilizan "las ventajas" de estar adheridos a una Entidad de Crdito para financiarle al cliente la venta del producto, sino que los comercios mismos ("sustitutos") son los que la financian. Entre los comercios que se constituyen, como productos sustitutos del sector financiero local, podemos mencionar los que se vinculan con los rubros de electrodomsticos, entre ellos se encuentran, Garbarino, Frabega, Padilla, Rodo y Bella Vista Hogar; y aquellos que ofrecen indumentaria, como por ejemplo, Solo Deportes. Si bien en todos estos comercios exigen una serie de requisitos similares, a los que se requieren por el sector financiero local, para que los clientes puedan acceder al sistema de crditos, cabe destacar que el monto que ofrecen la mayora, de estos negocios (de servicios sustitutos), oscila los $200 ms del valor que figura en el recibo de sueldo del cliente que solicita el crdito. Como diferencia entre estos "productos sustitutos" es importante sealar que solamente la empresa "Garbarino", ofrece un monto tres veces superior, del que figura en el recibo de sueldo, a sus clientes en crdito.

Estas empresas (sustitutos) poseen recursos propios para afrontar los riesgos que implica el otorgamiento de crditos. A su vez, utilizan una serie de estrategias centrales con el fin de atraer a los clientes y tratar de mantener la fidelidad de los mismos para aumentar sus beneficios. Entre las estrategias que utilizan para atraer a los clientes podemos mencionar los plazos mximos, que ofrecen estos comercios, para la devolucin del capital prestado. Es decir, la cantidad de cuotas a diferencia del sector financiero local, el cual otorgan periodos mnimos de cancelacin. Los comercios ("sustitutos") otorgan un plazo de treinta das para pagar la primera cuota y los primeros seis meses no se les cobra una tasa de inters a los clientes que utilicen tarjeta de crdito para adquirir los productos. Tambin hay que tener en cuenta que los montos de prstamo que otorgan estos comercios que constituyen el sector que ofrece los productos sustitutos son mayores que los que otorga el sector financiero. Para mantener la fidelidad del cliente, al igual que el sector financiero, estos comercios brindan un sistema de tarjetas propias, buena atencin y un sistema de cuotas que se adaptan a las necesidades del cliente. Entre los clientes que demandan estos productos se observan los constituidos por los segmentos de clase media, media alta y alta, los cuales cumplen adecuadamente con los requisitos que le imponen los comercios para acceder al sistema de crditos

Las cinco fuerzas que guan la competencia industrial

Amenaza de productos sustitutos

La rivalidad da origen a manipular su posicin utilizando tcticas como competencia en precios, batallas publicitarias, al momento de introduccin de nuevos productos, tambin podemos mencionar incremento en servicio al cliente o garanta. Algunos del los competidores amenazados siente la presin u oportunidad de mejorar la posicin. La amenaza de productos sustitutos tienen efectos observables que incitan a represalias. Las empresas por porciones de mercado, entendemos, son mutuamente dependientes. Si la guerra comienza por la variable precio, sabemos que es un juego suma cero. LA RIVALIDAD INTENSA ES EL RESULTADO DE DIFERENTES FACTORES ESTRUCTURALES QUE INTERACTUAN. Los productos sustitutos que merecen la mxima atencin son aquellos que estn sujetos a tendencias que mejoran su desempeo y precio contra el producto del sector industrial o los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos. En este caso los sustitutos suelen entrar rpidamente si algn desarrollo aumenta la competencia en sus sectores y causa una reduccin de precio o mejoran su desarrollo

Zapatero a tus zapatos ya es actualmente un paradigma

Sustituto El petrleo
El biodiesel El biodisel es un combustible de naturaleza renovable derivado de aceites vegetales o grasas animales y que puede ser utilizado como sustituto o complemento del disel El hidrgeno El hidrgeno es el elemento de la tabla peridica que ms abunda en el universo y el dcimo ms comn en la tierra La energa solar: Es la energa producida por el sol y que es convertida a energa til por el ser humano, ya sea para calentar algo o producir electricidad (como sus principales aplicaciones).