OCANO AZUL El ocano azul ensea cmo navegar en el mar-keting. cada vez los mercados se estn volviendo ms competitivos.

quedarse y dar batalla demanda esfuerzos excesivos y disminuir las ganancias. Como dijo Victor Hugo son las ideas y no las mquinas las que dirigen y arrastran al mundo. Por eso ante las crisis recurrentes por hipercompetencia sugerimos crear demanda con las buenas ideas. El trmino Ocano Rojo lo usaremos para describir la alta competicin, un espacio donde lo que se consigue es con sacrificio, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad. Ocano Azul es un sitio exclusivo que nadie conoce. Se llega a l navegando desde el ocano rojo hasta las aguas desconocidas de las nuevas ideas. En el ocano rojo existe la regla de la competencia; en el ocano azul, la competencia no existe. Al Ocano Azul se llega con las velas desplegadas por la imaginacin. All no se sufre ni se lucha sino que se disfruta y se crece con rapidez. Para llegar el plan de navegacin separa lo importante de lo urgente y el planeamiento estratgico incluye la improvisacin. En el Ocano azul no se ofrecen los productos que se demandan ahora sino otros distintos. Ocano rojo es el sector de las ideas usadas y de los productos conocidos, definidos y aceptados. A medida que se llena de competidores, la ganancia baja y la lucha se torna feroz. Ocano azul es un espacio virgen, no explorado y tiene altas perspectivas de valor. Representa aquello que podra ser, lo desconocido. En sus aguas la demanda se crea. Qu nos impide llegar al ocano azul? A pesar de sus ventajas, no sabemos cmo transformar las herramientas y mtodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven en el ocano rojo, en instrumentos que nos saquen de all. Aprendimos a competir pero como la oferta es cada vez mayor, la clave est en inventar demanda poniendo la energa en ideas que salgan del crculo vicioso de ms de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero ms por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los no consumidores de hoy. Quines pueden crear demanda para las nuevas ideas? Todo depende de la estrategia. La creatividad siempre fue vista como una fuerza derivada de la innovacin, este concepto lleva al de mejora continua. Por el contrario Einstein prefera la imaginacin al conocimiento. Para muchos la creatividad es algo inestable como para fundamentar una estrategia. Pero no tiene que ser as. Los resultados demuestran que mirar la informacin desde una nueva perspectiva libera la creatividad. El mapa estratgico de un sector, define los factores que influyen sobre el valor, y permite preguntarse e investigar que cambios se podran formular en algunas variables: eliminarlas reducirlas, aumentarlas o crear otras. Eliminar o reducir se refiere al costo, aumentar o crear se relaciona con el valor. Luego de las preguntas vendr la accin. A qu ocano se orientan las buenas ideas? Una buena forma de saber si la propuesta es apropiada es examinar la curva de valor: a qu se asigna importancia? cul es el foco?, la curva es diferente a las dems?, el mensaje es potente y contundente?. La concordancia y sinergia entre enfoque, divergencia y mensaje del modelo alternativo determina la viabilidad de la iniciativa o si est amarrada en el ocano rojo. Ponemos el pie en el acelerador? Ante una alta calificacin en los parmetros del contexto de aplicacin de una idea debemos estudiar si se compatibilizan los resultados con la inversin, el zigzag en la curva podra mostrar una estrategia incoherente o contradicciones estratgicas. El tipo de lenguaje indica tambin si la idea est orientada hacia el productor o hacia el cliente es decir hacia adentro o

PROBLEMAS COMUNES COMPETENCIA ESTRATEGIA PROCEDIMIENTOS

OCANO ROJO Estril competencia sangrienta. Superar a los competidores. Mejora continua.

OCANO AZUL Innovacin en el valor. Hacerlos irrelevantes. Diferenciacin y reduccin de costos. Sinergia entre foco, divergencia y mensaje. Crear nuevos mercados. Pensar en cmo redefinir el cliente y convertir a los no clientes en clientes. Compararse tambin con industrias alternativas. Crear productos nuevos.

MERCADOS CLIENTES

Mantenerse en los mismos mercados. Pensar solamente en atender mejor a los clientes actuales. Compararse solamente con los competidores. Vender los mismos productos. Usar las variables que definen el sector.

BENCH MARKING PRODUCTOS MTODOS EJEMPLO PRCTICO

Aumentar, disminuir, eliminar las variables o crear nuevas. En 1908 los sueldos eran El Ford T apunt a los de 100 u$s y los autos que andaban a caballo y costaban 2000, y haba les ofreci un producto 500 competidores. ms barato y confiable que la carreta.