HAMPTONSHIRE EXPRESS

PROBLEMA #1
Un. Funcția simulată dată în foaia de calcul Excel "Hamptonshire Express: Problem_#1" permite
utilizatorului să găsească cantitatea optimă de ziare care urmează să fie stocate la nou formatul
Hamptonshire Express Daily Newspaper.
Anna Sheen a estimat că cererea zilnică de ziare este pe o distribuție standard normală; afirmând
că cererea zilnică va avea o medie de 500 de ziare pe zi, cu o abatere standard de 100 de ziare
pe zi.
Folosind funcția furnizată, cantitatea optimă de stocare, care maximizează profitul așteptat, este
determinată a fi de aproximativ 584 de ziare. Dacă ar fi comandate 584 de ziare, Hamptonshire
Express va obține un profit așteptat de 331.436 USD pe zi, cu o rată de umplere așteptată de
98%.
Orice inventar comandat peste 584 va produce o pierdere de profit din cauza stocării stocurilor
peste cererea așteptată, provocând un dezechilibru între câștiguri și pierderi din cauza costurilor
excedentare și minore respective.
Tabelul de mai jos prezintă valoarea optimă a profitului zilnic așteptat.
Profiturile cresc până la marca de ziar 584; Orice creștere potențială a cantității stocate va
scădea profitul zilnic așteptat pentru fiecare ziar comandat peste 584.

Cantitate de stocare Profit

zilnic așteptat 575 ziare 331.323
576 ziare 331.347 577
ziare 331.369
578 ziare 331.387
579 ziare 331.403
580 ziare 331.415
581 ziare 331.425
582 ziare 331.431
583 ziare 331.435
584 ziare 331.436
585 ziare 331.435
586 ziare 331.430
587 ziare 331.423
588 ziare 331.413
589 ziare 331.400
590 ziare 331.385

Calcule
Cr= Cu / (Cu+Co) unde Cr= raportul critic.
Cu=1 - 0,2 = 0,8
Co=0,2

Prin urmare, Cr= 0,8 / (0,8+0,2) = 0,8 care este egal cu ,84 (valoarea z) pe tabelul de funcții de
distribuție normală standard.
Pentru a găsi cantitatea optimă de stocare care maximizează profitul așteptat, vom folosi
abaterea medie și standard în formula afișată: Q = medie + z * (SD): 500 + .84 * 100 = 584. B.
Folosind formula Newsvendor dată, Q = μ + θ-1 (Cu/Cu + Co ) σ, unde: Q = cantitatea

optimă μ = media cererii așteptate σ = distribuția standard a cererii

așteptate Θ-1 = inversul funcției
standard de distribuție normală Cu= costuri minore (preț de vânzare – cost) sau (1,00 $ - 0,20 $)
Co = costuri suplimentare (cost – valoare recuperată)
sau (0,20 $ - 0 $),
Putem estima cantitatea optimă de stoc. Valorile ne permit să introducem statistica z și costurile
suplimentare / minore în ecuația dată pentru a deriva ecuația și răspunsul prezentate mai jos.
Rezultatul ecuației Newsvendor, deși diferit de funcția excel (din cauza erorii de rotunjire), este în
concordanță cu cantitatea optimă de stocare găsită de modelul Excel. Q= 500+ (0.8601)-1*(0.80/
0.80 + 0.20) * 100 = 593.01244

PROBLEMA #2
Un. Modelul de simulare dat în foaia de calcul Excel "Hamptonshire Express: Problem_#2"
permite utilizatorului să găsească numărul optim de ore pe zi care urmează să fie investite în
crearea secțiunii de profil pentru a maximiza profiturile așteptate pentru Hamptonshire Express
Daily Newspaper.
Privind tabelul de mai jos, Anna poate petrece 4 ore, unde (H = 4),

Ore petrecute (h) Profit optim așteptat

2.00 $367.91
2.25 $368.84
2.50 $369.58
2.75 $370.17
3.00 $370.61
3.25 $370.94
3.50 $371.16
3.75 $371.29
4.00 $371.33
4.25 $371.29
4.50 $371.18
4.75 $371.01
5.00 $370.77

B. Alegerea efortului Annei Sheen este în punctul în care costul marginal al petrecerii timpului
suplimentar pentru dezvoltarea secțiunii de profil = beneficiul marginal al petrecerii timpului
suplimentar pentru dezvoltarea secțiunii de profil; sau punctul în care profitul este maximizat.
Dacă își petrece timpul suplimentar pentru a dezvolta secțiunea de profil în care costul marginal =
beneficiul marginal, nu va putea crea suficientă cerere pentru ziarul ei, dar dacă petrece mai puțin
timp decât acolo unde costul marginal = beneficiul marginal, nu va avea un ziar de calitate și
pierde vânzări suplimentare, ceea ce duce la creșterea profiturilor.
Pentru a găsi nivelul optim de profit, setați 10 USD = la beneficiul marginal sau: 10 USD = ((0,8 *
50) / (2h)) și rezolvați pentru H care = 4 ore.

C. Folosind un tabel pentru a compara diferența dintre problema #1 și, respectiv, problema #2,
putem vedea diferențele evidente dintre cantitatea optimă de stocare și cifrele zilnice de profit
așteptate.

Cantitate de stocare Profit zilnic așteptat

584 331.44
685 371.33

Cantitatea de stocare și profiturile preconizate sunt mai mari în al doilea scenariu din cauza
timpului suplimentar petrecut pentru îmbunătățirea calității secțiunii de profil. Petrecând timp
suplimentar pentru a îmbunătăți secțiunea de profil, Anna Sheen a crescut calitatea generală a
ziarului ei, ceea ce, cel mai probabil, va duce la o probabilitate crescută de cerere pentru ziarul ei
în zonă.
Această cerere crescută va crește cantitatea de stocare a Annei Sheen și profiturile zilnice
așteptate care sunt asociate cu acea cantitate individuală de stocare.
Problema #3
A. Presupunând că numărul de ore pe care Anna Sheen le va petrece dezvoltând secțiunea de
profil va = 4; Cantitatea optimă de stocare a lui Ralph Armentrout este de 516, așa cum este
descris în tabelul de mai jos:
Cantitate de stocare Profit zilnic așteptat
513 62.131
514 62.139
515 62.143
516 62.145
517 62.144
518 62.140
519 62.133
520 62.124

B. Cantitatea optimă de stocare a lui Ralph Armentrout este mai mică decât cea a Annei Sheen
în Problema #2 datorită extinderii cu amănuntul a lanțului de aprovizionare.
Costul de depășire al lui Armentrout (0.80 USD; deoarece le achiziționează de la Sheen minus 0
USD din valoarea de salvare) este mai mare decât costul său minor (0.20 USD; 1 USD preț de
vânzare minus 0.80 USD cost de achiziție).
Datorită acestui fapt, Armentrout are mai puțin spațiu decât Sheen pentru o marjă de profit, ceea
ce face un risc mai mare pentru el să transporte o cantitate mai mare de inventar, ceea ce
afectează în cele din urmă rata de umplere a lanțului de aprovizionare.

C. Timpul optim petrecut pentru îmbunătățirea calității secțiunii de profil este determinat de tabel.
Profitul pe care Sheen îl va face în lanțul de aprovizionare combinat este optim la 2.25 ore
petrecute pe zi. Profitul lui Sheen crește cu fiecare interval de 15 minute până când se ajunge la
2 ore și 15 minute. Beneficiul marginal, din timpul suplimentar petrecut pentru îmbunătățirea
ziarului, va crește cererea așteptată de ziar, totuși, dacă se petrece prea mult timp, costurile
marginale, asociate cu timpul suplimentar, vor depăși beneficiile marginale asociate. Cererea
așteptată este mai rezistentă la niveluri ridicate de timp petrecut, practic, Sheen afectează
profiturile de peste 2.25 ore petrecute pe zi pentru îmbunătățiri.
Cantitatea optimă de ore petrecute de Sheen este mai mică, în acest canal diferențiat, în
comparație cu problema # 2, datorită beneficiului marginal mai mic al lui Sheen primit datorită
lanțului de aprovizionare divizat. Nu ar avea sens ca Sheen să petreacă mai mult timp pentru a-și
îmbunătăți ziarul dacă trebuie să împartă un procent din profituri cu Armentrout.
Datorită acestui fapt, ea va depune mai puțin efort și va avea mai multe așteptări de cerere.

D. Transfer P Stocare Q Profit Ralph lui P P Anna E Rata de umplere

.70 510 333 104 229.38 1.563 89%
.75 501 327 81 246.64 1.891 87%
.79 493 321 62 259.11 2.176 86%
.80 491 319 57 262.10 2.25 85%
.81 488 317 53 264.42 2.326 85%
.85 478 308 34 274.29 2.641 83%
.90 459 292 11 280.68 3.063 79%

Dacă prețul de transfer, de la Sheen la Armentrout, ar scădea, Armentrout ar câștiga în cele din
urmă un beneficiu marginal mai mare din acordul de cumpărare cu Sheen.
Datorită creșterii marjei de profit a lui Armentrout, el ar tinde să stocheze mai multe ziare, ceea ce
ar crește rata de umplere a lanțului de aprovizionare.
Cu toate acestea, acest lucru, la rândul său, ar determina scăderea profiturilor lui Sheen, din
afacere, și, în cele din urmă, i-ar reduce motivația de a îmbunătăți ziarul, ceea ce duce la o
scădere a cererii așteptate și la pierderea profiturilor potențiale.

E. Eforturile și nivelurile de stocare vor fi mai scăzute într-un canal diferențiat decât într-o firmă
integrată din cauza entităților multiple care sunt prezente în lanțul de aprovizionare. Multiplele
entități de vânzare cu amănuntul și de producție, din lanțul de aprovizionare, permit ca profiturile
să fie împărțite în procente, mai degrabă decât să fie totalizate unei singure firme care
îndeplinește ambele funcții.

Problema #4

Un. Cantitatea optimă de stocare pentru Armentrout, în acest scenariu, a fost determinată a fi
409.

Cantitatea optimă de stocare este mai mică la 409, în acest scenariu, comparativ cu 516 în
problema #3a. Cantitatea optimă de stocare este mai mică, deoarece Armentrout are o
alternativă la The Express cu Ralph's Private Eye.

B. Cantitatea de stocare diferă în principal de problema #1, #2 și #3, deoarece costurile minorilor
Armentrout au scăzut, în acest scenariu, datorită alternativei consumatorului de a cumpăra
Private atunci când Express are un stoc către consumatori.
Cu toate acestea, există diferențe majore pe care ar trebui să le luăm în considerare.
Primele două probleme utilizează un punct de vedere integrat, legat de lanțul de aprovizionare,
care permite o cantitate optimă de stocare mai mare.
Pe de altă parte, problemele 3 și 4 folosesc un canal diferențiat.
Cu toate acestea, în problema 3, în timp ce Armentrout a încercat să mențină riscul scăzut
comandând o cantitate optimă de stocare mai mică, care a fost alimentată de marjele sale
scăzute așteptate (din cauza costurilor sale dezechilibrate cu minorii și surplusul), cantitatea
optimă de stocare a lui Armentrout se schimbă atunci când Private este introdus în mix.
În problema 4, Armentrout face mai mult profit pe privat, dar există o așteptare mai mică a cererii
pentru privat. Din acest motiv, el trebuie să stocheze în continuare Express pentru a maximiza
profiturile.
Pentru a demonstra acest fenomen, care va scădea în cele din urmă cantitatea optimă de
stocare, ar trebui stabilit noul cost de depășire. În scenariul Problema 4, Co= 0,20 USD - 40% *
0,40 USD = 0,16 USD. Modelul Newsvendor va permite, de asemenea, să se ajungă la aceste
concluzii.

Costul de depășire al lui C. Armentrout ar crește cu 0,03 USD până la 0,83 USD, în timp ce
costurile sale minore ar fi de 0,01 USD. (Profit New Express; 0.17 USD - Profit privat nou; 0.16
USD) Dezechilibrul ar reduce raportul critic, ceea ce ar duce la o reducere a cantității optime de
stocare la o cantitate decentă mai mică.

Problema #5

Un. Inițiativa prețului de răscumpărare îi permite lui Sheen să renunțe la costurile suplimentare
ale Armentrout, ceea ce duce la o creștere a cantității sale optime de stocare și la o situație
câștig-câștig pentru Sheen și Armentrout. Dacă Sheen ar stabili prețul de răscumpărare la $.75,
acest lucru ar maximiza profiturile totale ale lanțului de aprovizionare, așa cum se arată în tabelul
de mai jos. La 75 de dolari, cantitatea optimă de stocare a lui Armentrout ar fi de 659 de ziare.

B. Combinația dintre prețul de răscumpărare și prețul transferului este de aproximativ 1,02$ și,
respectiv, 1,025$, așa cum se arată în tabelul de mai jos.

Nivelul optim al profitului așteptat este maximizat atunci când Sheen, producătorul, în acest
scenariu, are o marjă de profit așteptată ridicată, în timp ce Armentrout, comerciantul cu
amănuntul, are un profit așteptat negativ. Armentrout este practic un non-factor în acest lanț de
aprovizionare și permite acestui scenariu să acționeze ca un lanț integrat, deși din punct de
vedere tehnic este diferențiat. C. Taxa fixă de franciză nu ar fi luată în considerare în costurile
suplimentare și minore ale lui Armentrout, deci nu ar avea un efect asupra deciziilor sale de
stocare. Dacă Sheen ar putea impune o taxă de franciză lui Armentrout, totuși, nu ar avea niciun
motiv să vândă ziare, deoarece profiturile ei ar proveni din franciză, mai degrabă decât din
vânzările de ziare.

Problema #6
Un. Planul "VMI" i-ar permite lui Sheen să poată stabili nivelurile optime de efort și i-ar permite să
stabilească cantitatea optimă de stocare în raport cu maximizarea diferenței dintre beneficiile sale
marginale și costurile sale marginale; practic ea controlează drepturile de decizie de stocare ale
Express pentru a maximiza profiturile totale. Deoarece are control asupra cantității de stocare,
Armentrout nu ar putea obține prea mult profit folosind un model diferențiat al lanțului de
aprovizionare. Cu toate acestea, datorită indemnizației de slotting propuse, Armentrout are
capacitatea de a obține mai mult profit decât ar fi luptat împotriva lui Sheen pentru drepturile de
stocare ale Express, dacă ar merge pentru un model mai integrat și i-ar permite lui Sheen să
controleze Express. B.

Deoarece lui Armentrout nu i-ar păsa direct de vânzări (datorită colectării unei taxe de slotting
indiferent de o vânzare sau nu), în cadrul planului VMI față de modelul diferențiat, Armentrout ar
putea pierde vânzările potențiale pe care le-ar fi putut obține dacă ar fi avut un cuvânt de spus în
cantitatea zilnică de stocare a Express. Dacă Armentrout ar avea șansa de a obține un profit
potențial de pe urma consumatorilor, ar putea încerca mai mult să acorde atenție cererii. Din
cauza acestei realități a producătorului față de comerciantul cu amănuntul, Sheen ar putea să nu
înțeleagă cererea locală a zonei, precum și Armentrout, datorită faptului că el este "comerciantul
cu amănuntul la nivelul solului" și asistă la schimbările subtile ale cererii zilnice.