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Proposition Commerciale Pour Le Rapport Sur Le Plan Daffaires
Proposition Commerciale Pour Le Rapport Sur Le Plan Daffaires
CRESL
(Modèle de paiement au fur et à mesure)
Rapport intermédiaire
Contenu
Résumé............................................................................................................................................................................................... 3
Le marché........................................................................................................................................................................................3
Les produits..................................................................................................................................................................................... 3
Gestion............................................................................................................................................................................................ 3
Objectifs.......................................................................................................................................................................................... 4
La mission........................................................................................................................................................................................ 4
Les clés de la réussite...................................................................................................................................................................... 4
Concept d'entreprise........................................................................................................................................................................... 4
Pourquoi l'énergie solaire est-elle plus importante en Inde ?..........................................................................................................4
Produits et services............................................................................................................................................................................. 7
Solutions pour l'énergie solaire....................................................................................................................................................... 7
Produits........................................................................................................................................................................................... 8
Résumé de la création d'entreprise.................................................................................................................................................8
Marché............................................................................................................................................................................................ 8
Plan de marketing............................................................................................................................................................................. 10
P.................................................................................................................................................................................................... 10
Prix :.............................................................................................................................................................................................. 10
Lieu................................................................................................................................................................................................ 10
Promotion :................................................................................................................................................................................... 10
Processus d'élaboration du plan de marketing..............................................................................................................................11
Ressources humaines........................................................................................................................................................................ 12
L'équipe......................................................................................................................................................................................... 12
Structure organisationnelle.......................................................................................................................................................12
Structure des salaires................................................................................................................................................................ 12
Autres avantages...................................................................................................................................................................... 13
Délai de paiement..................................................................................................................................................................... 13
Déductions autorisées...............................................................................................................................................................13
Plan et analyse financiers :................................................................................................................................................................14
Projections de recettes.................................................................................................................................................................. 15
Analyse du seuil de rentabilité.......................................................................................................................................................16
CRESL est une jeune entreprise enregistrée au Kerala en tant que société privée à responsabilité limitée,
qui propose des solutions d'énergie solaire.
Le marché
Le secteur indien de l'énergie solaire a connu une croissance rapide au cours des dernières années,
principalement grâce aux initiatives du gouvernement telles que les exonérations fiscales et les
subventions. En raison de son potentiel technique de 5 000 milliards de kWh par an et de son coût
d'exploitation minimal, l'énergie solaire est considérée comme la source d'énergie la mieux adaptée à
l'Inde. Aujourd'hui, l'énergie solaire a une capacité installée de 9,84 MW, ce qui représente moins de 0,1
% du total des énergies renouvelables installées en Inde. Actuellement, le total des énergies
renouvelables installées s'élève à 13 242,41 MW, selon le MNRE.
Le secteur indien de l'électricité dispose d'une capacité installée totale d'environ 1 46 753 mégawatts
(MW), dont 54 % à base de charbon, 25 % à base d'hydroélectricité, 8 % à base d'énergies renouvelables
et le reste à base de gaz et d'énergie nucléaire. Les pénuries d'électricité sont estimées à environ 11 % de
l'énergie totale et 15 % des besoins en capacité de pointe, ce qui devrait augmenter dans les années à
venir.
Les produits
CRESL fournira, installera, exploitera et entretiendra les systèmes de production d'énergie solaire.
L'entreprise propose un modèle de paiement au fur et à mesure (facturation à l'unité).
Gestion
CRESL est détenu par quelques jeunes professionnels ayant une riche expérience dans les domaines des
opérations, de la banque, de l'ingénierie et du marketing.
La mission
La mission de CRESL est de devenir le leader du marché des solutions d'énergie solaire en offrant des
produits et un service à la clientèle de la plus haute qualité, tout en permettant aux clients d'économiser
de l'argent et d'apporter une contribution positive à notre environnement.
CRESL a identifié trois clés du succès qui l'aident à devenir un leader mature sur le marché :
Fournir des systèmes d'énergie solaire de pointe, fiables et simples à installer et à entretenir.
Élargir le marché de l'énergie solaire pour en faire une source d'énergie courante.
Conception et mise en œuvre de contrôles financiers stricts
Concept d'entreprise
L'Inde est densément peuplée et riche en énergie solaire. L'énergie solaire est plus importante en Inde
car la plupart des jours (300-330 jours par an) y sont ensoleillés. Sur la seule surface terrestre, la
réception de l'énergie solaire est de 5000 par wattheure par an (Wh/yr). La moyenne journalière de
l'énergie solaire incidente en Inde varie de 4 à 7 kWh/m2 avec environ 1500 à 2000 heures
d'ensoleillement par an (en fonction de la localisation), ce qui est bien plus que la consommation totale
d'énergie actuelle. L'Inde dispose d'un grand potentiel de production d'électricité à partir de l'énergie
solaire et le pays est en passe de devenir une plaque tournante de l'énergie solaire. Le potentiel technico-
commercial de la photovoltaïque en Inde est énorme. L'énergie solaire est intéressante parce qu'elle est
abondante et qu'elle offre une solution aux émissions de combustibles fossiles et au changement
climatique mondial.
Pourquoi l'énergie solaire est-elle plus importante en Inde ?
Les combustibles fossiles comme le charbon, le pétrole et le gaz naturel ne peuvent pas rester
éternellement les principales sources d'énergie. Quel que soit le calendrier précis de leur épuisement, les
Le Kerala est un état qui constitue un littoral ensoleillé, caressé par de perpétuelles vagues bleutées qui
ornent les plages sans fin, avec des bosquets verts de cocotiers qui peignent une frontière timide
d'harmonie naturelle. Le Kerala est un endroit où l'incidence de la foudre est élevée par rapport à la
plupart des autres régions de l'Inde, en raison de ses conditions météorologiques et de la situation des
Ghats occidentaux. Une densité de population et une densité de végétation plus élevées entraînent un
plus grand nombre de victimes. Le manque de sensibilisation aggrave également la situation. La
température moyenne au Kerala est de 27,0 °C (81 °F). La température au Kerala varie normalement
entre 28° et 32° C (82° et 90° F) dans les plaines, mais chute à environ 20° C (68° F) dans les hautes
terres. La température pendant l'hiver au Kerala est au maximum de 28°C et au minimum de 18°C. L'été
moyen commence en février et se poursuit jusqu'en mai, la température pendant l'été au Kerala est au
maximum de 36°C et au minimum de 32°C. La température moyenne pendant l'été et l'hiver au Kerala est
tout à fait adaptée à l'utilisation de l'énergie solaire.
Marché
Les consommateurs (en particulier les jeunes générations) manifestent une préférence pour l'énergie
produite à partir de sources d'énergie renouvelables, mais ils ne parviennent pas toujours à acheter de
l'énergie renouvelable en grand nombre.
Les recherches initiales menées au cours du dernier mois nous ont permis d'identifier les obstacles à
l'achat d'énergie solaire, de répondre aux préoccupations des consommateurs et d'étudier les moyens de
Projet de plan d'affaires (BPP) 2013-14. Page 9
fournir des solutions de centrales solaires avec des lignes directricesqui devraient être intégrées dans
leur approche marketing globale.
D'après les premières discussions, il existe quatre principaux obstacles à l'adoption des centrales
solaires, et il est impératif de s'attaquer à tous ces obstacles clés afin d'accroître l'adoption et d'accélérer
la mise en œuvre sur le marché du Kerala.
Coût. Les consommateurs s'inquiètent des coûts initiaux élevés et des longues périodes d'amortissement
qui les dissuadent d'installer des centrales solaires dans leurs appartements ou leurs bureaux.
Fiabilité. Inquiétudes quant à ses performances et capacités sur la fiabilité des technologies des
panneaux solaires. Les entreprises ont également l'impression que l'énergie solaire ne couvre pas la
totalité des besoins énergétiques du bâtiment ou du bureau.
La complexité. La lenteur et la complexité de l'achat et de l'installation des systèmes d'énergie solaire
découragent les clients potentiels.
Inertie. La complexité financière et le sentiment que la mise en place d'une centrale solaire est un long
processus décisionnel entraînent une certaine inertie de la part des consommateurs.
Bien que les consommateurs comprennent les avantages environnementaux, ceux-ci ne sont pas
suffisamment convaincants pour augmenter ou accélérer l'adoption des centrales solaires dans les
bâtiments commerciaux, les bureaux et les appartements. Par conséquent, le programme de marketing
devrait créer un lien avec les consommateurs par le biais de messages marketing qui renforceraient
l'intérêt et conduiraient à une enquête plus approfondie.
Les messages marketing qui sont capables d'établir un lien sur le plan financier ou sur le plan de la
valeur sont ceux qui réussissent.
Voici quelques-unes des mesures à prendre pour identifier le marché/segment sur lequel il faut se
concentrer :
Segmentation du marché en 3 catégories :
Géographique
Démographie
Psychographique
En comprenant les besoins du segment, nous pouvons adapter le marketing mix afin d'offrir au
consommateur ce qu'il apprécie. Chaque segment offre des opportunités de croissance et de profit.
Plan de marketing
Les éléments classiques du marketing - les 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion - offrent une matrice utile
pour évaluer le programme de centrales solaires. Les initiatives en faveur de l'énergie solairegramme
doivent tenir compte de chacun des 4 P.
Produit : Nous pouvons évaluer le produit du point de vue des attitudes rationnelles et émotionnelles des
consommateurs à l'égard de la technologie solaire. Ces attitudes jouent un rôle important dans le cycle
d'achat. La réaction des consommateurs à la technologie solaire (prix, fiabilité, problèmes de qualité, etc.)
permet d'identifier les opportunités et les obstacles.
Prix : C'est l'un des principaux obstacles à l'adoption des centrales solaires sur le marché. Le gouvernement
contribue dans une certaine mesure au financement de ces installations et aide à surmonter les problèmes
liés aux prix à la consommation. Actuellement, les options de financement augmentent l'accès à l'énergie
solaire et la rendent accessible à de nouveaux groupes de consommateurs.
Lieu : Le lieu où l'énergie solaire est vendue est également un domaine dans lequel les programmes solaires
jouent un rôle important grâce à leur travail avec les installateurs, les développeurs et les fournisseurs. La
mise en place d'un solide réseau de services/fournisseurs est essentielle pour répondre à l'augmentation de la
demande, en veillant à ce que les consommateurs puissent facilement trouver un ingénieur/installateur pour
mettre en place/réparer l'installation solaire dans les plus brefs délais.
Promotion : Il s'agit d'un objectif prioritaire afin d'accroître la visibilitédes installations solaires et d'en
élargir l'attrait. L'utilisation de stratégies de communication et de promotion pour présenter favorablement
l'énergie solaire sur le marché et s'assurer que les bons messages sont présentés au public contribuera à
renforcer le marché des technologies solaires.
L'équipe
La direction comprendra deux responsables - un responsable marketing et un superviseur électrique.
Il y a un directeur adjoint du marketing et un comptable.
Il y a deux électriciens hautement qualifiés.
Dans un premier temps, le bureau sera situé à Cochin.
Structure organisationnelle
ELECTRICIAN
ELECTRIC
SUPERVISOR
Managing ELECTRICIAN
Director
MARKETING FIELD
MANAGER MANAGER
Autres avantages
PRIME HABITUELLE
ASSURANCE VIE DE GROUPE
FRAIS DE TRANSPORT
Délai de paiement
Mode de paiement
o Le salaire sera payé par chèque ou par crédit sur le compte bancaire.
Déductions autorisées
Projections de recettes
CRESL
Projections de recettes
Années 1 à 5
(Rs)
Troisiè
me
Année 1 Année 2 année Année 4 Année 5
Produit A
Nombre d'unités 1,12,500 3,37,500 5,62,500 7,87,500 10,12,500
Prix par unité 9 9 9 9 9
Total (Rs.) 10,12,500 30,37,500 50,62,500 70,87,500 91,12,500
Service B
Nombre de clients 50 50 100 150 200
Redevance par client 0 5,000 5,000 5,000 5,000
Total (Rs.) 0 2,50,000 5,00,000 7,50,000 10,00,000
Recettes
par mois
et par
trimestre
(Rs)
Année Troisièm
Mois 1 Année 2 e année Année 4 Année 5
Mois 1 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Mois 2 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Mois 3 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total 1er trimestre 0 5,58,875 9,45,625 13,32,375 17,19,125
Mois 4 0 1,97,250 3,33,750 4,70,250 6,06,750
Mois 5 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Mois 6 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total 2ème trimestre 0 6,57,500 11,12,500 15,67,500 20,22,500
Mois 7 1,01,250 2,63,000 4,45,000 6,27,000 8,09,000
Mois 8 1,51,875 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Mois 9 2,02,500 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Total 3ème trimestre 4,55,625 9,20,500 15,57,500 21,94,500 28,31,500
Mois 10 1,51,875 3,61,625 6,11,875 8,62,125 11,12,375
Mois 11 1,82,250 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Mois 12 2,22,750 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Total 4ème trimestre 5,56,875 11,50,625 19,46,875 27,43,125 35,39,375
10,12,50
Total pour l'année 0 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500
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Hypothèses retenues :
1MW = 7cr
.6MW = 5cr
.1 MW = 68L
.05 MW = 45L
par site =
25KWA coût < 20L (max 22L)
La vision
Notre objectif est de pouvoir installer une centrale électrique de marque CRESL dans chaque
établissement commercial en Inde et de devenir ainsi le plus grand fournisseur d'énergie solaire
commerciale en Inde. Nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour garantir une alimentation
électrique fiable et stable, ainsi qu'un excellent service à la clientèle et une assistance à nos clients.
Nous envisageons de fournir un retour sur investissement maximal à l'actionnaire en augmentant la
rentabilité par l'adoption de nouvelles technologies et pratiques afin de minimiser les coûts et de
maximiser la production.
L'énergie solaire est un secteur en plein essor, c'est pourquoi nous avons choisi ce secteur,
qui offre un long horizon de rentabilité et permet d'obtenir un rendement des capitaux propres
supérieur à la moyenne. Il existe un grand nombre d'aides gouvernementales qui réduiront le coût
(divers allégements fiscaux sur les importations et une subvention d'investissement de 30 % pour les
installations d'une capacité inférieure à 100 KWp). La durée de vie d'un panneau solaire est
supérieure à 25 ans (les fabricants donnent une garantie de 25 ans avec un rendement d'au moins 80
%). Le processus photo voltaïque ne nécessite pas beaucoup d'entretien et les dépenses variables sont
donc minimes. Selon les dernières estimations, les installations solaires commerciales sans
subvention peuvent atteindre le seuil de rentabilité en moins de 5 à 8 ans, même lorsque l'électricité
est fournie à un prix inférieur à 9 roupies par unité d'électricité.
Lorsque nous avons analysé le paysage de l'énergie solaire (et utilisé l'analyse des concurrents ci-
dessus), nous avons observé quelques points-
1. Le nombre d'acteurs dans le secteur résidentiel, où la capacité installée par ménage est comprise
entre 1 et 5 KWp, est très élevé. La concurrence est féroce et les marges sont minces. Le coût de
production de l'énergie dans ce segment se situe entre 4 et 6 roupies par unité, tandis que le tarif de
l'électricité commence à partir de 2 roupies par unité. En outre, la consommation atteint son
maximum après le coucher du soleil, ce qui entraîne un important gaspillage d'énergie. L'image de
l'entreprise est également un facteur important dans les décisions d'achat.
2. Parallèlement, dans le secteur des petites et moyennes entreprises (consommation comprise entre 20
kWc et 100 kWc et incluant les bureaux d'entreprise, les centres commerciaux, les hôpitaux, les
grands magasins et les entreprises de taille moyenne, etc.), l'adoption est très faible, principalement
en raison de l'énorme investissement en capital requis pour l'énergie solaire et du scepticisme quant
au retour sur investissement de ces investissements. Dans le même temps, le coût de l'électricité pour
ce secteur est supérieur à 9,5 roupies par unité, et peut atteindre 16 roupies par unité. En consultant
des sources comme le site Web du MNRE et d'autres sources réputées, on constate que le coût de
production de l'électricité solaire photovoltaïque à ce niveau peut être aussi bas que 4 roupies par
unité. Même en tenant compte de tous les autres coûts, vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité en
5 à 8 ans. Vous pouvez vous attendre à un flux de trésorerie continu pour les 30 prochaines années
avec des dépenses variables minimales. En outre, outre les avantages en termes de coûts, ces
institutions peuvent également réaliser des économies en abandonnant les sources d'alimentation de
secours telles que les générateurs diesel, les onduleurs, etc. Le rendement est constant et sans
fluctuation.
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Notre stratégie consiste à fournir des installations payées à l'unité sur les toits de ces établissements.
Nous utiliserons une conception modulaire, qui ne nécessite aucun perçage du toit et une capacité facile
à monter, à démonter et à mettre à niveau ou à réduire, ce qui nous permettra de servir nos clients en
fonction de leurs besoins.
Nous prélevons un petit montant (environ 10 % du coût) à titre de dépôt de garantie, qui sera restitué à
la fin de la durée du contrat (minimum 5 ans).
Le tarif applicable sera inférieur à la fourchette de départ de l'électricité commerciale. De plus, nous
pourrons faire fonctionner toutes les charges de 8 heures à 18 heures directement à partir de l'appareil
et 2 à 3 heures supplémentaires à partir de l'énergie stockée dans la batterie. Cela nous permettra de
couvrir 10 à 12 heures de leur charge de pointe à partir de l'énergie solaire, ce qui nous permettra
d'utiliser la pleine capacité de la centrale électrique. Cela profitera au client en réduisant ses coûts et en
obtenant une électricité fiable et sans fluctuation. Cela permettra également de maximiser le retour sur
investissement des actionnaires en utilisant au maximum la capacité installée, ce qui se traduira par un
retour sur investissement élevé.
Dans un premier temps, tous les composants seront achetés auprès de fournisseurs réputés. L'installation
sera externalisée afin de minimiser les coûts variables. Le système installé sera inspecté par le
superviseur du personnel et mis en service.
Lorsque les installations annuelles dépasseront 0,5 MWp, nous commencerons l'assemblage et le
laminage des panneaux solaires et des onduleurs. Cela nous permettra de réduire les coûts
d'investissement et de réparer les panneaux solaires et les onduleurs défectueux en interne afin de
maximiser leur durée de vie.
Nos premiers marchés cibles seront les grandes villes du Kerala où se trouvent ces grands
établissements. Nous nous étendrons au reste de l'Inde du Sud d'ici 4 à 5 ans. Nous nous étendrons au
reste de l'Inde d'ici 2 à 3 ans.
Au Kerala, nous commencerons par externaliser la plupart des tâches, à l'exception de la maintenance,
du marketing et de la comptabilité. Cela nous permettra de maintenir les coûts variables au niveau de
nos ventes. Lorsque les ventes augmenteront régulièrement, nous lancerons la production de composants,
etc.
Pour pénétrer d'autres marchés, nous utiliserons une approche de partenariat, dans le cadre de laquelle
nous garantirons la qualité par un contrôle constant, tandis que de nombreuses fonctions seront assurées
par des partenaires locaux, afin d'utiliser leur connaissance de la localité et leurs relations. Comme
Maruti Suzuki, nous préciserons le processus d'entretien et les plaintes des clients seront prises au
Atténuation :À ce moment-là, nous aurons déjà commencé à augmenter nos ventes annuelles et nous
pourrons donc nous lancer dans la fabrication des composants nécessaires, ce qui nous permettra de
réduire davantage les coûts. L'image de qualité et de fiabilité de l'entreprise aurait également commencé
à se construire. Dans le même temps, nous devrons également nous efforcer de réduire les coûts
variables, de disposer de capitaux à faible coût et de commencer à négocier avec les fournisseurs pour
réduire encore les coûts. Nous aurions commencé à tirer des bénéfices de nos premiers investissements,
ce qui nous permettrait de continuer à bénéficier d'un flux de trésorerie disponible pendant le reste de la
période d'utilisation des panneaux, et donc de fournir le capital nécessaire à la poursuite de la
croissance. Cela nous permettra d'offrir un taux compétitif grâce à un coût du capital plus faible.
Risque technologique
La technologie solaire photo voltaïque est en place depuis 20 ans et la technologie PV actuelle est
très fiable (durée de vie utile de plus de 25 ans) et peu coûteuse. Le coût devrait encore baisser de 35 %
d'ici 3 à 5 ans grâce aux économies d'échelle. Il existe un risque qu'une nouvelle technologie, qui peut
être plus efficace ou moins chère, arrive et fasse en sorte que le coût par unité soit inférieur à nos tarifs.
De plus, même si les tarifs de l'électricité du réseau augmentent, il peut arriver qu'ils soient inférieurs à
ceux que nous pratiquons.
Atténuation :Nous devrons nous tenir constamment au courant des nouvelles technologies et des
techniques de réduction des coûts, de sorte que dans une telle situation, nous puissions faire passer
toutes les nouvelles installations à l'une de ces nouvelles technologies après avoir analysé le rapport
coût-bénéfice. Nous essaierons également de mettre à niveau nos installations existantes au cas où
l'analyse coûts-bénéfices d'une telle mise à niveau s'avérerait bénéfique. Si nous maintenons notre seuil
de rentabilité à un niveau aussi bas que 4-5 ans, nous serons en sécurité sur les installations existantes
car nous pourrons répondre aux pressions sur les prix de manière plus efficace.
Risque d'exécution
1) Il existe un risque que les ressources qualifiées requises ne soient pas disponibles aux coûts estimés.
2) Non-disponibilité des composants à temps pour l'installation
3) Problèmes liés au non-respect du niveau de service pour l'entretien et l'installation
4) Contrôle de l'utilisation
Atténuation :Nous externaliserons toutes les activités d'installation et nous garderons la possibilité
d'ajouter des techniciens de service supplémentaires, en plus des superviseurs et des techniciens de base,
sur la base d'un travail spécifique. Nous leur fournirons une formation initiale et nous obtiendrons des
accords sur les niveaux de service, qui seront liés à leurs paiements. Des mécanismes étroits de retour
d'information de la part des clients garantiront une bonne qualité. Pour pallier l'indisponibilité des
composants, nous utiliserons des mécanismes efficaces de gestion de la chaîne d'approvisionnement afin
de maintenir les stocks à un niveau minimum, mais avec des points de commande constants. Nous
conclurons des accords avec nos fournisseurs pour qu'ils nous livrent en temps voulu, de sorte que le
risque puisse leur être transféré. Pour contrôler l'utilisation et le service anticipé, nous utiliserons
l'installation et le contrôle à distance de l'utilisation à l'aide d'une carte SIM mobile installée sur chaque
site qui transmettra des informations sur la santé de la plante et l'utilisation.
Risque de capitalisation
Nous prévoyons d'investir un montant initial de 1 Crore Rs de notre côté et nous chercherons à obtenir un
prêt bancaire de 4 Cr, car nous avons plus d'installations. Au-delà de la limite des 5 Crore, nous
chercherons à lever le reste du capital auprès d'investisseurs en capital-risque et, plus tard, nous
envisagerons une émission publique, une fois que le sentiment du marché à l'égard de ce modèle sera
favorable. Nous courons le risque qu'en dehors de l'investissement du fondateur, d'autres ne se matérialisent
pas.
Atténuation :Comme nous maintenons les coûts variables au strict minimum, nous pouvons continuer à
fonctionner et à générer des flux de trésorerie à partir des investissements initiaux eux-mêmes. Les rentrées
d'argent ne seront donc pas interrompues comme dans le cas d'une vente pure et simple d'équipement. Nous
allons également procéder à la vente pure et simple de centrales solaires à ceux qui sont prêts à s'engager
dans cette voie, afin de générer des rentrées de fonds supplémentaires. Parallèlement, nous offrirons une
garantie de prix pendant une période prolongée aux clients qui sont prêts à verser un acompte plus élevé et à
bénéficier d'autres avantages tarifaires, ce qui leur permettra de débloquer le capital plus rapidement. Les
dépôts seront crédités sur leurs factures mensuelles à partir de la quatrième année, ce qui permet d'éliminer le
risque de sorties de fonds considérables à la fin de la période contractuelle.