Proposta Empresarial

CRESL
(Modelo Pay as you go)

Relatório Intercalar
Conteúdo
Resumo............................................................................................................................................................................................... 3
O Mercado...................................................................................................................................................................................... 3
Os Produtos..................................................................................................................................................................................... 3
Gestão............................................................................................................................................................................................. 3
Objectivos........................................................................................................................................................................................ 4
Missão............................................................................................................................................................................................. 4
Chaves para o sucesso.....................................................................................................................................................................4
Conceito de negócio............................................................................................................................................................................ 4
Por que a energia solar é mais importante na Índia?......................................................................................................................4
Produtos e serviços............................................................................................................................................................................. 7
Soluções de energia solar................................................................................................................................................................7
Produtos.......................................................................................................................................................................................... 8
Resumo do Start-up.........................................................................................................................................................................8
Mercado.......................................................................................................................................................................................... 8
Plano de Marketing...........................................................................................................................................................................10
Produto:........................................................................................................................................................................................ 10
Preço:............................................................................................................................................................................................ 10
Lugar:............................................................................................................................................................................................ 10
Promoção:..................................................................................................................................................................................... 10
Processo do Plano de Marketing...................................................................................................................................................11
Recursos humanos............................................................................................................................................................................ 12
Equipe........................................................................................................................................................................................... 12
Estrutura Organizacional...........................................................................................................................................................12
Estrutura salarial.......................................................................................................................................................................12
Outros Benefícios...................................................................................................................................................................... 13
Prazo para Pagamento..............................................................................................................................................................13
Deduções admissíveis................................................................................................................................................................13
RISCO COBERTO PELAS LEIS DE SEGURANÇA SOCIAL NA ÍNDIA.................................................................................................14
Plano Financeiro & Análise:...............................................................................................................................................................15
Projeções de Receita..................................................................................................................................................................... 15

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 1

 Análise de Ponto de Equilíbrio.......................................................................................................................................................16
Visão geral da estratégia.................................................................................................................................................................. 18
Visão............................................................................................................................................................................................. 18
Análise da Concorrência................................................................................................................................................................18
Estratégia...................................................................................................................................................................................... 20
Análise de Risco.................................................................................................................................................................................22
Risco de Mercado / Risco Competitivo......................................................................................................................................22
Risco de Tecnologia................................................................................................................................................................... 22
Risco de Execução..................................................................................................................................................................... 22
Risco de Capitalização...............................................................................................................................................................23

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 2

Resumo

A CRESL é uma empresa start-up registrada em Kerala como uma empresa privada limitada, oferecendo
soluções de energia solar.

O Mercado

O setor indiano de energia solar tem crescido rapidamente, nos últimos anos, principalmente devido às
iniciativas do governo, como isenções fiscais e subsídios. Devido ao potencial técnico de 5.000 trilhões
de kWh por ano e custo operacional mínimo, a Energia Solar é considerada a fonte de energia mais
adequada para a Índia. Hoje, a energia solar tem uma capacidade instalada de 9,84 MW, o que é cerca
de menos de 0,1% do total de energia renovável instalada da Índia~ atualmente o total de energia
renovável instalada é de 13.242,41 MW de acordo com o MNRE.
O setor de energia da Índia tem uma capacidade instalada total de aproximadamente 1.46.753 Megawatt
(MW), dos quais 54% são baseados em carvão, 25% hidrelétricos, 8% em renováveis e o restante é a gás
e nuclear. A escassez de energia é estimada em cerca de 11% da energia total e 15% das necessidades
de capacidade de pico, o que provavelmente aumentará nos próximos anos.

Os Produtos

CRESL, irá fornecer, instalar e operar e manter sistemas de energia solar. A empresa está oferecendo o
modelo Pay as you go (taxas por uso unitário)

Gestão

A CRESL é propriedade de poucos jovens profissionais com rica experiência na área de Operações,
Bancos, Engenharia e Marketing

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 3

 Objectivos

 Tornar-se líder de mercado em soluções de energia solar

 Ganhar rapidamente penetração de mercado nos primeiros três anos.
 Desenvolver uma organização centrada no cliente baseada em tecnologia de ponta.

Missão

A missão da CRESLs é tornar-se líder de mercado em soluções de energia solar, oferecendo produtos da
mais alta qualidade e atendimento ao cliente, economizando dinheiro dos clientes e fazendo
contribuições positivas para o meio ambiente.

Chaves para o sucesso

A CRESL identificou três chaves para o sucesso que ajudam a empresa a crescer e se tornar uma líder de
mercado madura:

 Fornecendo sistemas de energia solar de ponta, confiáveis e simples de instalar e manter.

 Ampliar o mercado de energia solar para uma fonte de energia convencional.
 Concepção e implementação de controlos financeiros rigorosos

Conceito de negócio
A Índia é densamente povoada e rica em energia solar. A energia solar é mais importante na Índia
porque a maioria dos dias (300-330 dias por ano) na Índia é ensolarada. Em apenas uma área de terra,
A recepção de energia solar é de 5000 por watt-hora por ano (Wh/ano). A média diária de energia solar
incidente sobre a Índia varia de 4 a 7 kWh/m2 com cerca de 1500-2000 horas de sol por ano
(dependendo da localização), o que é muito mais do que o consumo total de energia atual. A Índia tem
um grande potencial para gerar eletricidade a partir da energia solar e o País está a caminho de
emergir como um hub de energia solar. O potencial tecno-comercial da energia fotovoltaica na Índia é
enorme. A energia solar é atraente porque é abundante e oferece uma solução para as emissões de
combustíveis fósseis e as mudanças climáticas globais.
Por que a energia solar é mais importante na Índia?

Os combustíveis fósseis como o carvão, o petróleo e o gás natural não podem continuar a ser as fontes
dominantes de energia para sempre. Seja qual for o calendário preciso para o seu esgotamento, o

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 4

 aprovisionamento de petróleo e gás não acompanhará a crescente procura de energia. O carvão está
disponível em abundância, mas seu uso agrava os problemas de poluição do ar e da água, e o carvão
contribui ainda mais substancialmente do que os outros combustíveis fósseis para o acúmulo de dióxido
de carbono na atmosfera. Para uma fonte de energia sustentável de longo prazo, a energia solar oferece
uma energia alternativa atraente na Índia. É ambientalmente limpo, e sua energia é transmitida do sol
para a Terra gratuitamente e não há saída de gases tóxicos.

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 5

 Kerala :

Kerala é um estado que constitui a costa ensolarada, acariciada por ondas azuladas perpétuas que
adornam as praias intermináveis, com admiração vêm bosques verdes de cocos que pintam uma fronteira
tímida de harmonia natural. Kerala é um lugar de alta incidência de raios quando comparado com a
maioria das outras partes da Índia por causa de seus padrões climáticos e da localização dos Ghats
Ocidentais. Maior densidade populacional e densidade vegetal resultam em mais vítimas. A falta de
consciência também agrava a situação. A temperatura média em Kerala é 27.0 °C (81 °F). A
temperatura em Kerala normalmente varia de 28° a 32° C (82° a 90° F) nas planícies, mas cai para
cerca de 20° C (68° F) nas terras altas. A temperatura durante o inverno em Kerala é máxima de 28°C e
mínima de 18°C. O verão médio começa em fevereiro e continua até maio, a temperatura durante o
verão em Kerala é máxima de 36°C e mínima: 32°C. A temperatura média durante o verão e inverno em
Kerala é absolutamente adequada para usar a energia solar.

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 6

Produtos e serviços

Soluções de energia solar

Estamos visando instalações de energia solar de médio porte (10KW – 100 KW) para, Lojas e
Estabelecimentos, Escritórios corporativos, Bancos, Shopping onde o uso diurno é alto. O enorme custo
inicial de instalação e as dúvidas com o ROI são um grande obstáculo na instalação de energia solar.
Mas o aumento do custo da eletricidade comercial e a maior taxa de uso elétrico cerca de 1000 unidades
de consumo está tornando a solução de energia solar uma alternativa viável não só para os geradores a
diesel como um backup, mas também para a fonte de energia principal. O outro desafio para o
investimento inicial pode ser resolvido por meio do nosso modelo inovador de pagamento conforme o
uso e parceria com instituições financeiras. Trabalharemos uma solução que possa abordar tanto as
preocupações da saída inicial de caixa dos usuários quanto os riscos envolvidos no pagamento do
empréstimo para os Bancos.

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 7

 Produtos
A CRESL oferece fornecer, instalar, operar e manter solução de energia solar para Lojas e
Estabelecimentos, Escritórios Corporativos, Bancos, Shopping com uma necessidade de energia de 10 a
100kw e o custo será cobrado contra o uso real. A tarifa será igual à energia do GRID. No futuro, a
empresa planeja começar a fabricar painéis fotovoltaicos em suas próprias instalações para que o custo
possa ser ainda mais reduzido

Resumo do Start-up.
A CRESL está planejando alugar um escritório nos arredores da cidade de Cochin. Este escritório
funcionará como o escritório principal para todas as atividades operacionais de marketing. O escritório
será montado a infraestrutura necessária, instalações de testes e manutenção e equipamentos.

Mercado
Os consumidores (especialmente os clientes de geração mais jovens) mostram preferência pela energia
produzida a partir de fontes de energia renováveis, mas invariavelmente não compram energia renovável
em número considerável.
A pesquisa inicial feita no último 1 mês nos ajudou a identificar as barreiras para compras de energia
solar, abordar as preocupações dos consumidores e procurar maneiras de fornecer soluções de usinas

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 8

 de energia solar com linhas de orientação que devem ser integradas à sua abordagem geral de-
marketing.
Com base nas discussões iniciais, existem quatro barreiras principais para a adoção de usinas de
energia solar, e é obrigatório que todas essas barreiras principais sejam abordadas para aumentar a
adoção e acelerar a implementação no mercado de Kerala.
Custar. Os consumidores estão preocupados com os enormes custos iniciais e longos períodos de
retorno que os estão dissuadindo de instalar usinas de energia solar em seus apartamentos/escritórios.
Fiabilidade. Preocupações sobre seus desempenhos e capacidades sobre a confiabilidade das
tecnologias de painéis solares. Há também alguma percepção no setor corporativo de que a energia
solar pode não alimentar as necessidades totais de energia do edifício/escritório.
Complexidade. A natureza demorada e complexa da compra e instalação de sistemas de energia solar
desencoraja os clientes em potencial.
Inércia. A complexidade financeira e a percepção de que é um longo processo de tomada de decisão
instalar uma usina solar resultam em certa inércia do consumidor.
Embora os consumidores entendam os benefícios ambientais, eles não são persuasivos o suficiente
para aumentar ou acelerar a adoção de usinas de energia solar em edifícios
comerciais/escritórios/apartamentos. Portanto, o programa de marketing deve criar uma conexão com
os consumidores por meio de mensagens de marketing que aumentem o interesse e levem a novas
investigações.
As mensagens de marketing que são capazes de se conectar em um nível financeiro ou de valor são as
que teriam sucesso.
Alguns dos passos a serem tomados para ajudar a identificar o mercado/segmento que precisa ser
focado são:
Segmentação de Mercado por 3 categorias:
 Geográfico
 Demográfico
 Psicografia
Entendendo as necessidades do segmento, podemos adequar o mix de marketing para entregar o que o
consumidor valoriza. Cada segmento oferecerá oportunidades de crescimento e lucro, então a dica é

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 9

 entregar a melhor oferta para o melhor segmento (complexos de apartamentos, edifícios comerciais,
escritórios, etc.).

O objetivo da pesquisa de mercado seria ajudar a identificar o seguinte:

- Produtos/Serviços e adequação ao consumidor
- Perfil dos consumidores
- Características do Consumidor
- Necessidades e desejos do consumidor

Plano de Marketing
Os elementos clássicos do marketing – os 4 P's: Produto, Preço, Lugar, Promoção – oferecem uma matriz
útil para avaliar o programa da usina solar. As iniciativas de programassolares devem incidir sobre cada
um dos 4 P's.
Produto: Podemos avaliar o produto sob a perspectiva das atitudes racionais e emocionais dos
consumidoresem relação à tecnologia solar. Essas atitudes desempenham um grande papel no ciclo de
compra. A reação do consumidor à tecnologia solar (por exemplo, preço, confiabilidade, problemas de
qualidade) ajuda a identificar as oportunidades e as barreiras.
Preço: Essa é uma das maiores barreiras para a adoção de usinas de energia solar no mercado. O governo
está ajudando em alguma medida no financiamento dessas usinas e ajuda a superar as preocupações com os
preços ao consumidor. Atualmente, as opções de financiamento estão ampliando o acesso à energia solar e
viabilizando-a para novos grupos de consumidores.
Lugar: Local através do qual a energia solar é vendida, também é uma área onde os programas solares têm
um papel importanteatravés de seu trabalho com instaladores, desenvolvedores e fornecedores. Construir
uma forte rede de serviços/fornecedores é fundamental para acompanhar o aumento da demanda;
garantindo que os consumidores possam facilmente encontrar um engenheiro/instalador para
instalar/consertar a usina solar no menor prazo.
Promoção: Este deve ser um foco primordial para que possa aumentar a visibilidadedas instalações solares e
ampliar o apelo. Usar comunicações e estratégias promocionais para apresentar favoravelmente a energia
solar no mercado e garantir que as mensagens certas sejam apresentadas ao público ajudará a construir um
mercado mais forte para as tecnologias solares.

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 10

Através das lentes de Produto, Preço, Local e Promoção, é muito crítico entender melhor o cliente por meio
de pesquisas de mercado, ter concentrado esforços em bases específicasde clientes (segmentação de clientes)
e endereçar mensagens-chave para alcançar esses públicos de forma eficaz e eficiente (comunicações).
Melhorar o processo de busca de comprade energia solar não fará diferença nas vendas gerais se a equação
preço/valor não tiver sido abordada. Se os consumidores não estão confiantes sobre a confiabilidade da
energia solar, a melhoria dos preços por si só não importará. Todos os elementos devem funcionar para-
motivar o cliente-alvo a tomar medidas. Portanto, o desenvolvimento de um plano de marketing solar deve
começar com o consumidor em mente.
A realização de estudos quantitativos e qualitativos desses segmentos de clientes forneceu insights valiosos
para ajudar a moldar o desenvolvimento de iniciativas de marketing inteligente. Embora haja muito a
aprender com esses estudos, as principais descobertas apontam para vários elementos essenciais para um
plano de marketing solar eficaz.
Com base nesses estudos, o restante deste relatório
1) identificar as principais barreiras do mercado,
2) detalhar estratégias de marketing inteligentes para lidar com cada barreira, e
3) recomendar medidas de acção para implementarum plano de marketing bem sucedido.

Processo do Plano de Marketing

Marketing Monitor and

Customer Barriers & Marketing Develop
Programs/Tac Evaluate
Research Opportunities Goals Budget
tics (4Ps) Sales/Results

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 11

Recursos humanos

Equipe
 A gestão seria composta por 2 Gerentes- Gerente de Marketing e um Supervisor Elétrico.
 Há um gerente assistente de marketing e um contador.
 Há dois eletricistas altamente qualificados.
 Inicialmente o escritório será em Cochin.

Estrutura Organizacional

ELECTRICIAN
ELECTRIC
SUPERVISOR
Managing ELECTRICIAN
Director
MARKETING FIELD
MANAGER MANAGER

Estrutura salarial
 Diretor Geral-Rs.40000/- por mês + participação nos lucros
 Gerente de Marketing-Rs.20000/- (Outros benefícios a título de benefícios vinculados ao desempenho
na extensão de Rs.1000/- por quilo watt vendido além da meta mensal.)
 O Subgerente (Marketing) receberá um salário mensal de Rs.12000/- (Outros benefícios a título de
benefícios vinculados ao desempenho na medida de Rs.1000/- por quilo watt vendido além da meta
mensal.)

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 12

  Os eletricistas receberão R$ 10 mil/- consolidado (Horas extras permitidas no máximo 40 horas
mensais).
 Contador receberá um salário de Rs.8000/-.

Outros Benefícios
 BÔNUS HABITUAL
 SEGURO DE VIDA EM GRUPO
 TAXAS DE TRANSPORTE

Prazo para Pagamento

 Antes do termo do7º dia após o último dia do período de pagamento

 Em caso de rescisão do contrato de trabalho (incluindo encerramento)

 antes do termo do segundo dia útil a contar da data da cessação do contrato de

trabalho.

 Forma de Pagamento

o Será pago por cheque ou por crédito do salário na conta bancária.

Deduções admissíveis

 Deduções por ausência de direitos

 Dedução por danos ou perda de bens expressamente confiados à pessoa para custódia

 Recuperação de empréstimos obtidos a partir de qualquer fundo

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 13

 RISCO COBERTO PELAS LEIS DE SEGURANÇA SOCIAL NA ÍNDIA(*Todas as coberturas serão aplicáveis somente após um
ano)

Risk Laws under which it is covered

Employees' Compensation Act, 1923
Employees' State Insurance Act, 1948
Employees' Provident Funds and Miscel aneous Provisions
Act, 1952
Disablement
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 14
Plano Financeiro & Análise:

Projeções de Receita

CRESL
Projeções de Receita
1º ao 5º ano
(Rs)
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Produto A
Número de Unidades 1,12,500 3,37,500 5,62,500 7,87,500 10,12,500
Preço por unidade 9 9 9 9 9
Total (Rs.) 10,12,500 30,37,500 50,62,500 70,87,500 91,12,500
Serviço B
Número de Clientes 50 50 100 150 200
Taxa por Cliente 0 5,000 5,000 5,000 5,000
Total (Rs.) 0 2,50,000 5,00,000 7,50,000 10,00,000

Receita Líquida 10,12,500 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500

Receitas
por
Meses e
Trimestre
s
(Rs)
Meses Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Mês 1 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Mês 2 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Mês 3 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total 1º Trimestre 0 5,58,875 9,45,625 13,32,375 17,19,125
Mês 4 0 1,97,250 3,33,750 4,70,250 6,06,750
Mês 5 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Mês 6 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total 2º Trimestre 0 6,57,500 11,12,500 15,67,500 20,22,500
Mês 7 1,01,250 2,63,000 4,45,000 6,27,000 8,09,000
Mês 8 1,51,875 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Mês 9 2,02,500 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Total 3º Trimestre 4,55,625 9,20,500 15,57,500 21,94,500 28,31,500
Mês 10 1,51,875 3,61,625 6,11,875 8,62,125 11,12,375
Mês 11 1,82,250 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Mês 12 2,22,750 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Total 4º Trimestre 5,56,875 11,50,625 19,46,875 27,43,125 35,39,375
10,12,50
Total do ano 0 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500

Pressupostos assumidos:
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 15
 25 lojas/complexo, 1 complexo a partir do mês 6/ano 1

Outras 25 lojas/complexo, a partir do Mês 9/Ano 1

A partir do Ano 2, mínimo de 2 complexos adicionados à base de clientes

1 SM = 7cr

0,6 TC = 5cr

0,1 SM = 68L

0,05 SM = 45L

20 lojas/complexo = pequenos comércios = .025 MW = 25 Kwh

1KVA / loja / dia / carga conectada

por local =
25KWA custo < 20L (máx. 22L)

BE chegando em torno de 2,5 anos (com Ano 1 de clientes)

Taxa de manutenção = INR 5000/cliente/ano

Análise de Ponto de Equilíbrio

1 Crore Investimento dos Fundadores +
Rs 50000000 Investimento Inicial 4 Crore Empréstimo Bancário
Por KWp investimento em
Rs 75000 equipamentos
Possível KWp com
666.6666667 investimento de 5 Crore
0.5 Eficiência
333.3333333 Capacidade líquida

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 16

 Número de horas de
10 uso/dia
Número de dias úteis por
25 mês
1000000 KWHr / Ano
9 Tarifa / Unidade
Entrada de caixa total por
ano, se todas as unidades
Rs 9000000 vendidas

Preço de Venda 9 por unidade

Custo variável 0 Assume custo variável insignificante

Custo fixo total Rs 50000000

Custo fixo total após
subvenção de capital @ 30% Rs 35000000

Unidades de vendas de
equilíbrio ~ 3888888.889
Unidades típicas consumidas
por um shopping por mês 12000 KWHr por mês
Unidades típicas consumidas
por um shopping por ano 144000 KWHr por ano
Número de shoppings que
podem ser atendidos 7

Número de anos para

atingir o ponto de equilíbrio Supondo que todas as unidades sejam
~ 4 vendidas no próprio primeiro ano.
* Todo o valor no RS

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 17

 Visão geral da estratégia

Visão
Nossa visão é ser capaz de colocar uma usina de energia com a marca CRESL alimentando
todos os estabelecimentos comerciais na Índia e, através disso, tornar-se o maior fornecedor
comercial de energia solar na Índia. Faremos tudo o que estiver ao nosso alcance para garantir uma
fonte de alimentação confiável e estável e um excelente serviço ao cliente e suporte para nossos
clientes. Pretendemos proporcionar o máximo retorno sobre o investimento ao acionista,
aumentando a rentabilidade através da adoção de novas tecnologias e práticas para minimizar os
custos e maximizar a produção.

Os seguintes valores permanecerão como nossos valores fundamentais:

 Atendimento de alta qualidade para encantar o cliente

 Melhoria contínua na qualidade do serviço, valor para o cliente e patrimônio dos acionistas
 Busca constante pelas alternativas tecnológicas mais eficientes e econômicas para agregar valor aos
clientes e acionistas
 Fortalecer o vínculo entre a empresa e seus colaboradores para que cada um possa contribuir para o
bem-estar do outro e se esforçar em conjunto para alcançar os objetivos e valores da empresa

Análise da Concorrência
Fator Energia solar Força Fraqueza Rede Elétrica Grupo gerador Importância
diesel para
Produto de Estável e Preocupações Comprovado ao Estouros de custos Cliente
2
energia confiável do cliente com longo do tempo, devido ao aumento do
Produtos renovável confiabilidade, mas carece de preço dos
implicações de confiabilidade. O combustíveis, maior
custo, etc custo pode manutenção
aumentar devido à
Alto custo Fluxos de caixa Enorme Pagamento por watt Grande investimento 4
inicial, menor de longo prazo investimento e intervenção do inicial, vida aprox. 10
Preço custo variável, inicial governo no preço Ye, alto custo variável
vida útil >25
anos
Produtos de Garantia de 25 Imagem ruim Qualidade razoável Potência de saída 5
boa qualidade anos disponível devido aos com flutuações de constante
Qualidade disponíveis e é modelos tensão e falhas
usado para anteriores ocasionais
grandes serem caros e
instalações. de baixa vida
Uma grande
Potência de Rede global de Oútilapoio do Sem escolha. Tem Ampla seleção 3
variedade fornecimento governo pode que ir com provedor disponível
Escolha disponível não existir a local
longo prazo
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 18
 Fator Energia solar Força Fraqueza Rede Elétrica Grupo gerador Importância
diesel para
Serviço Boa rede de Tecnologia Medíocre Boa rede de Cliente
4
personalizado atendimento relativamente atendimento
Serviço devido à nova
concorrência
Alta Fornecimento Dependente do Moderado com Alta Confiabilidade 4
confiabilidade constante e sol e, portanto, flutuação frequente
Fiabilidade sem problemas de dias na tensão e
nublados, a alimentação
Alta Potência produção é
Nenhum Moderadamente Alta estabilidade 4
estabilidade estável estável

A experiência Enorme banco Nenhum Alto Alto 1

necessária é de dados
Perícia baixa, pois a disponível em
tecnologia é fornecedores e
Novo
comprovada N/A
na internet Tecnologia O apoio do governo Muitas empresas de 3
relativamente dá credibilidade aos renome no lugar
Companhia nova e fornecedores
empresa nova
Não é um fator, Opções Disponibilidade Não é um problema Não é um problema 2
pois flexíveis para de espaço no na maioria dos na maioria dos casos
Localizaçã fornecemos atender às telhado e sol casos
o Marketing
serviço no local Pode explicar Levará tempo Jogador
necessidades Marketing através de 1
Direto prós e contras para ganhar estabelecido e sem todos os canais
Método de
Vendas e dar opções participação de necessidade de
personalizadas mercado marketing devido ao
monopólio
Opção Pay as Sem risco para A cobrança de Opções de Compra definitiva do 3
you go com o cliente crédito pode pagamento grupo gerador e
Políticas de
Crédito pagamento representar conforme o uso possuí-lo
após o uso despesas
Energia verde. Selo verde gerais de
Necessidade Departamento do Tecnologia 3
Problema de ajudará na de superar o governo com seus comprovada,
Imagem
imagem de venda por ceticismo sobre pontos fortes como altamente confiável.
confiabilidade outros canais custo e comprovado e Dependência de
confiabilidade fraquezas de combustíveis fósseis
confiabilidade, e estouros de custos
problemas de devido a aumentos

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 19

 Estratégia
Para sermos consistentes com nossa declaração de Visão, estaremos ajustando nossa estratégia para
oferecer o maior retorno sobre o investimento para nossos clientes e acionistas.

A energia solar é uma indústria nascente e, por isso, escolhemos esta, onde você tem um
longo horizonte de período lucrativo, e pode alcançar um retorno sobre o patrimônio líquido acima
da média. Há uma boa quantidade de apoio governamental, que reduzirá o custo (várias isenções
fiscais nas importações e um subsídio de investimento de capital de 30% em instalações abaixo de
100 KWp capacidades). A vida útil de um painel solar é superior a 25 anos (os fabricantes dão uma
garantia de 25 anos com pelo menos 80% de eficiência). O processo fotovoltaico não requer muita
manutenção e, portanto, o gasto variável é mínimo. De acordo com as últimas estimativas, as
instalações solares comerciais sem subsídio podem atingir o ponto de equilíbrio em menos de 5-8
anos, mesmo quando você está dando eletricidade sob Rs 9 / Unidade de eletricidade.

Quando analisamos o cenário da energia solar (e usamos a análise da concorrência acima),

observamos alguns pontos:

1. O número de players no setor residencial onde a capacidade instalada por domicílio está entre 1-5
KWp é intenso, com muitos players. A concorrência é cortada e você terá margens finas. O custo de
produção de energia neste segmento está entre Rs4 a Rs 6 por Unidade, enquanto a taxa de laje de
eletricidade para eles começa a partir de Rs 2 / Unidade. Além disso, o consumo atinge o pico após o
pôr do sol, o que gera muita energia desperdiçada. A imagem da empresa também é um grande fator
nas decisões de compra.
2. Ao mesmo tempo, para o setor comercial de pequeno e médio porte (o consumo ficará entre 20KWp a
100KWp e que inclui escritórios corporativos, shoppings, hospitais, grandes lojas e médias empresas
etc), a adoção é muito menor, principalmente devido ao enorme investimento de capital necessário
para a Solar e ao ceticismo sobre o ROI de tais investimentos. Ao mesmo tempo, o custo da
eletricidade para este setor é superior a Rs 9,5 por unidade, que pode chegar a Rs 16/Unit. Quando
verificamos fontes como o site do MNRE e outras fontes de renome, observa-se que o custo de
produção de eletricidade solar fotovoltaica neste nível pode ser tão baixo quanto Rs4/Unidade.
Mesmo depois de considerar todos os outros custos, você pode chegar ao ponto de equilíbrio em 5-8
anos. Você pode esperar um fluxo de caixa contínuo para os próximos 30 anos com despesa variável
mínima. Além das vantagens de custo, essas instituições também podem economizar ao se afastar de
fontes de energia de backup, como geradores a diesel, inversores etc. A saída é constante e sem
flutuações.

Nossa estratégia é fornecer instalações de pagamento por unidade nos telhados desses estabelecimentos.
Usaremos um design modular, que requer zero perfuração no telhado e uma capacidade fácil de montar,

:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 20

 desmontar e atualizável/nivelável, o que nos permitirá atender nossos clientes de acordo com suas
necessidades.

Tomaremos um pequeno valor (cerca de 10% do custo) como depósito de segurança dos clientes, que
será devolvido no final do prazo do contrato (mínimo de 5 anos).

A tarifa cobrada será menor do que a faixa inicial da eletricidade comercial. Além disso, seremos
capazes de executar toda a carga das 8h às 18:00 diretamente do dispositivo e mais 2-3 horas da energia
armazenada da bateria. Isso nos permitirá atender de 10 a 12 horas de sua carga de pico da Solar, o que
nos permitirá utilizar toda a capacidade da usina. Isso beneficiará o cliente, reduzindo seus custos e
obtendo eletricidade confiável e livre de flutuações. Além disso, isso maximizará o ROI dos acionistas,
utilizando eficientemente a capacidade instalada ao máximo e, portanto, alto ROI.

Inicialmente, todos os componentes serão adquiridos de fornecedores renomados. A instalação será

terceirizada para minimizar o custo variável. O sistema instalado será inspecionado pelo supervisor da
equipe e será comissionado.

Assim que as instalações anuais ultrapassarem 0,5 MWp, iniciaremos a montagem e laminação do
conjunto de painéis solares e inversores. Isso nos permitirá reduzir os custos de capital e também nos
permitirá fazer manutenção de painéis solares e inversores defeituosos em casa para maximizar a vida
útil.

Nossos mercados-alvo iniciais serão as principais cidades de Kerala, onde esses grandes
estabelecimentos estão localizados. Vamos expandir para o resto do sul da Índia em mais 4-5 anos.
Vamos expandir para o resto da Índia dentro de 2-3 anos a partir de então.

Em Kerala, nossas operações iniciais serão terceirizando a maior parte do trabalho, exceto manutenção,
marketing e contabilidade. Isso nos permitirá manter os custos variáveis em linha com nossas vendas.
Uma vez que as vendas estão aumentando consistentemente, vamos iniciar a produção de componentes
etc.

Para entrar em outros mercados, usaremos uma abordagem de parceria, onde a qualidade será
garantida por nós por meio de monitoramento constante, enquanto muitas das funções serão feitas por
parceiros locais, de modo a usar seu conhecimento da localidade e conexões. Assim como a Maruti
Suzuki, vamos estipular o processo de manutenção e as reclamações dos clientes serão levadas a sério. A
qualidade não será comprometida e as reclamações dos clientes podem levar a medidas severas,
incluindo o abandono da parceria. Os contratos terão cláusulas para isso e cláusulas penalidades.

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 Análise de Risco

Risco de Mercado / Risco Competitivo

A partir de agora, o pagamento por uso para estabelecimentos comerciais de pequeno/médio porte é
mínimo ou nulo. Portanto, não enfrentaremos muitos problemas aqui. Mas, uma vez que nosso modelo se
mostre bem-sucedido, haverá uma concorrência intensa, pois a maioria dos que estão no mercado de
vendas pode chegar a esse segmento. Além disso, ao mesmo tempo, os players da categoria comercial
mais alta podem se expandir para esse setor.

Mitigação:Nessa altura, já teríamos começado a aumentar as nossas vendas anuais e, portanto, podemos
entrar na fabricação dos componentes necessários e, assim, podemos reduzir ainda mais os custos. A
imagem de qualidade e confiabilidade da empresa também teria começado a se construir. Ao mesmo
tempo, também precisaremos nos esforçar muito para reduzir os custos variáveis, aproveitar o capital de
baixo custo e devemos começar a negociar com os fornecedores para reduzir ainda mais os custos.
Teríamos começado a obter lucros de nossos primeiros investimentos, que podem continuar com o fluxo
de caixa livre pelo resto do período utilizável dos painéis e, portanto, podem fornecer capital para um
maior crescimento. Isso nos permitirá oferecer uma taxa competitiva devido ao menor custo de capital.

Risco de Tecnologia
A tecnologia solar fotovoltaica está em vigor há 20 anos e a tecnologia fotovoltaica atual tem alta
confiabilidade (25+ anos de vida útil) e baixo custo. Espera-se que o custo caia mais 35% em mais 3-5
anos devido a economias de escala. Existe o risco de que uma nova tecnologia, que pode ser mais
eficiente ou mais barata, possa vir e fazer com que o custo por unidade seja menor do que as nossas
tarifas. Além disso, mesmo que as tarifas de eletricidade da rede estejam subindo, algumas quebras
podem fazer com que elas fiquem mais baixas do que nossas tarifas.

Mitigação:Teremos de estar constantemente em contacto com as novas tecnologias e técnicas de redução

de custos, para que, em tal situação, possamos mudar todas as novas instalações para uma dessas novas
tecnologias após a análise da relação custo-benefício. Além disso, tentaremos atualizar nossas
instalações existentes caso o CBA de tal atualização seja comprovadamente benéfico. Se mantivermos
nossa pausa tão baixa quanto 4-5 anos, estaremos seguros nas instalações existentes, pois podemos
responder às pressões de preços de forma mais eficaz

Risco de Execução
Os principais riscos que podem afetar negativamente a execução do plano são:

1) Existe o risco de os recursos qualificados necessários não estarem disponíveis aos custos estimados
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 22
 2) Indisponibilidade de componentes na hora de instalá-lo
3) Problemas relacionados ao nível de serviço não atendido para manutenção e instalação
4) Monitorando o uso

Mitigação:Estaremos terceirizando todas as atividades de instalação e também manteremos uma opção

para adicionar técnicos de serviço adicionais além dos supervisores e técnicos principais em uma base
por trabalho. Proporcionar-lhes-emos formação inicial e obteremos acordos sobre os níveis de serviço,
que serão associados aos seus pagamentos. Mecanismos próximos de feedback do cliente garantirão boa
qualidade. Para mitigar a indisponibilidade de componentes, usaremos mecanismos eficientes de gestão
da cadeia de suprimentos para manter o estoque no mínimo, mas com pontos de reordenação constantes.
Teremos acordos com fornecedores para fornecimento em tempo hábil para que o risco possa ser
transferido para eles. Para monitorar o uso e o serviço previsto, usaremos o monitoramento remoto de
instalação e uso usando um SIM móvel instalado em cada local, que transmitirá informações sobre a
saúde da planta e o uso.

Risco de Capitalização
Estamos planejando investir um Rs 1 Crore inicial do nosso lado e estaremos procurando empréstimo
bancário de 4 Cr, pois temos mais instalações. Além do limite de 5 Crore, estaremos ansiosos para levantar
o capital restante dos capitalistas de risco e, mais tarde, estaremos olhando para uma questão pública, uma
vez que o sentimento do mercado em relação a este modelo é favorável. Temos um risco de que, além do
investimento do fundador, outros possam não se materializar.

Mitigação:Como estamos mantendo os custos variáveis no mínimo, podemos continuar operando e gerar
fluxos de caixa a partir dos próprios investimentos iniciais. Assim, a entrada de caixa não será interrompida,
como no caso de uma venda definitiva de equipamentos. Também faremos a venda direta de usinas solares
para aqueles que estiverem dispostos a seguir esse caminho, de modo a gerar fluxo de caixa adicional. Junto
com isso, ofereceremos uma garantia de preço por um período prolongado para aqueles clientes que estão
dispostos a dar um depósito mais alto e outros benefícios de preço, e assim podem desbloquear o capital
mais rapidamente. Os depósitos serão creditados em suas contas mensais a partir do 4º ano e, assim, podem
eliminar o risco de grandes saídas de caixa no final do período de contrato.

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