Plano de Negócios Nantha 2

CENTRO DE ENSINO [MTKM 5043 – FPTT – PLANO DE
DINAMIK NEGÓCIOS - 2014]
1.0 RESUMO
Dinamik Tuition Centre é uma empresa que oferece serviços de tutoria para uma
grande variedade de assuntos. Atualmente, a empresa é uma parceria; no entanto, a empresa
planeja mudar sua forma organizacional nos próximos dois anos. O Dinamik Tuition Centre
foi fundado pela Dinamik Team. Embora tenha preenchido parte do tempo livre da Dinamik
Team, eles agora estão prontos para se concentrar em desenvolver este negócio em uma fonte
de receita mais eficiente, mantendo a alegria de ensinar que atraiu a equipe Dinamik para o
negócio. O primeiro passo dessa transformação é a elaboração de um plano de negócios. Esse
plano está sendo utilizado como um documento interno para auxiliar no desenvolvimento do
negócio. O Dinamik Tuition Centre opera com despesas gerais muito baixas, pelo que o
Dinamik Tuition Centre não procurará capital para as operações.
1.0.1 O Mercado
O Dinamik Tuition Centre identificou vários segmentos de mercado-alvo que serão
perseguidos. O maior segmento são os alunos do Ensino Fundamental e Médio. A Equipe
Dinamik tem relações estreitas com a maioria dos professores do programa de negócios,
permitindo que a Equipe Dinamik adapte a tutoria ao material específico do curso, bem como
receba referências desses professores. Dentro deste segmento de mercado haverá três
subgrupos: clientes quantitativos, clientes não quantitativos e estudantes internacionais. O
centro de ensino Dinamik também atenderá alunos da STPM de Alor Gajah e das escolas
vizinhas.
1.0.2 Os Serviços
O centro de ensino Dinamik oferece uma ampla gama de disciplinas acadêmicas. As
sessões podem ser configuradas como particulares ou os alunos podem formar grupos para
tutoria. As sessões privadas oferecem assistência individual intensa, mas as sessões em grupo
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também podem ser benéficas com a diminuição dos custos econômicos e o uso da abordagem
baseada em equipe que o programa de negócios incentiva. Para os cursos, o centro de ensino
Dinamik oferece uma extensa coleção de exames passados que são inestimáveis para o ensino
do material e para a preparação para exames. Para todos os alunos, o centro de matrículas
Dinamik utiliza o "Lembaga Peperiksaan Format". Esta abordagem única de resolução de
problemas ensinada aos alunos fornece um sistema para abordar todos os tópicos que eles
encontram na escola. Esse sistema busca proporcionar ao aluno uma forma de resolver
melhor suas próprias dúvidas. Este sistema difere da maioria dos tutores que estão
primariamente preocupados em responder às perguntas imediatas dos alunos e não estão
preocupados em fornecer aos alunos habilidades básicas de resolução de problemas para
aplicações futuras.
1.0.3 Gestão
O Dinamik Tuition Centre será liderado por Nanthakumar Subramanian. Dinamik
Team traz uma riqueza de excelência acadêmica, bem como um histórico comprovado de
tutoria. A Dinamik Team começou a dar aulas em uma grande escola de idiomas. Foi essa
experiência que proporcionou à equipe Dinamik o insight de que ele gostava e se destacava
na tutoria. Enquanto a equipe da Dinamik que participava dos seminários e cursos sobre o
sistema educacional atual, eles começaram informalmente a tutoria dos alunos. Durante o
segundo ano da Dinamik Team no programa de negócios, a escola o contratou para ser tutor
dos alunos do primeiro ano. Isso proporcionou à equipe Dinamik uma visão incrível do
trabalho específico do curso em Atkinson, enquanto ele trabalhava lado a lado com os
professores preparando os alunos para o trabalho do curso e exames.
O Dinamik Tuition Centre é uma empresa de tutoria em casa que oferece uma ampla
gama de serviços de tutoria. Devido à experiência da Dinamik Team, conexões de rede de

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professores e baixa sobrecarga, o Dinamik Tuition Centre realizará boas receitas e lucros nos
anos deste plano.
1.1 Missão
O Dinamik Tuition Centre existe para ajudar os estudantes. Adotamos uma
abordagem única e inovadora para o ensino que ajuda os alunos a se conectarem com o
assunto que precisam dominar. Através de processos de ensino personalizados e focados,
nossos alunos desenvolvem as ferramentas de que precisam para o sucesso contínuo em suas
áreas de estudo. Nosso sucesso depende de nossa atenção às necessidades de nossos clientes e
realmente ajudá-los a alcançar - nós não temos sucesso a menos que nossos clientes tenham
sucesso.
1.2 Chaves para o sucesso
1. Desenvolver métodos de abordagem de assuntos que ajudem os alunos a entender
conceitos desafiadores.
2. Criar excelente promoção boca a boca de serviços - clientes vendem serviços para
outros alunos.
3. Ouvir verdadeiramente as necessidades dos clientes e diagnosticar onde sua
compreensão dos conceitos está quebrando.
1.3 Objectivos
1. Gerar cinco contratos/encaminhamentos informais com professores de escolas
internacionais.
2. Aumente a receita de forma constante do Ano 1 ao Ano 3.
3. Atingir a capacidade horária total até o 1º trimestre, Ano 2.
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2.0 APRESENTAÇÃO À EMPRESA
2.1 Histórico da Empresa
2.1.1 Nome da Empresa : CENTRO DE ENSINO DINAMIK
2.1.2 Produto : Serviços de propinas
2.1.3 Proprietário : 1. Nanthakumar Subramanian

2. Sra. Tan Siau Cui
3. Sra. Diana Soosai
4. Sr. Yeang Wai Keen
2.1.4 Registro de Empresa : 3289097U
2.1.5 Endereço da empresa : Centro de Ensino Dinamik

SP93, Jalan Sungai Petai Permai 2/2,
Taman Sungai Petai Permai 2,
78000 Alor Gajah,
Melaka.
2.1.6 Tipo de Negócio :Parceria
2.1.7 Tel : 06-5561337
2.1.8 Email : Dinamiktc@gmail.com
2.1.9 Data de constituição : Janeiro 2012
2.1.10 Capital Autorizado : RM 20.000,00
2.1.11 Nº de trabalhadores : 10 Professor e 1 Administrador
2.1.12 Atividades da empresa : Fornecer
serviço de ensino para
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Estudante do Ensino Fundamental e
Médio
2.2 Intenção de Negócio & Indicação clara das atividades comerciais pretendidas
Dinamik Tuition Centre oferece serviços de tutoria em cursos quantitativos Alor Gajah
área. Focado principalmente e secundário em torno da área de Alor Gajah, a tutoria está
disponível em disciplinas incluindo:
2.2.1 Escola primária:
 Bahasa Malásia,
 Inglês
 Matemática
 Ciência
 Bahasa Tamil e
 Bahas Cina
2.2.2 Escolas Secundárias:
 Bahasa Malásia,
 Inglês
 Matemática e matemática adicional
 Ciência
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 Bahasa Tamil
 Bahas Cina
 Contabilidade
 Perdagangan
 Físico
 Química
 Biologia
Os serviços de tutoria também estão disponíveis para alunos de outras turmas, incluindo
STPM. As sessões de tutoria se concentram em ajudar os alunos a compreender os conceitos
que eles precisarão saber para ter um bom desempenho em sua classe, bem como desenvolver
estratégias de estudo para se preparar efetivamente para os exames em sua classe. Um foco de
longo prazo de empoderamento dos alunos é favorecido em relação a uma estratégia de
resolução de problemas de curto prazo.
2.3 Estratégias de Crescimento
2.3.1 Estratégias Financeiras
Como ponto de partida inicial para este projeto, nossa equipe investiu RM 20.000,00
que cada parceiro investiu RM 2.000,00. No entanto, este fundo é a principal fonte da nossa
empresa para iniciar o projeto para em pequeno médio que aluno do ensino fundamental e
estudante do ensino médio. Para o nosso crescimento estratégico, pudemos recuperar a receita
dos depósitos, aluguel do contrato (depende do aumento do aluno), e também através das
manutenções e serviços adicionais.
2.3.2 Estratégias de Tecnologia e Desenvolvimento de Produtos

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Para atender nossos clientes, usamos aplicativos sociais on-line convenientes, como
yahoo messenger e Skype, para estar em contato com eles se não formos capazes de nos
comunicar por chamadas telefônicas. Além disso, o outro método que é conveniente para o
cliente é por contato usando Whatsapps. É aumentar a eficiência da comunicação e do
atendimento ao cliente de nossas equipes. Quanto ao nosso serviço, disponibilizamos serviços
de internet e informática para ajudá-los a se atualizarem com as últimas questões e ideias para
seus estudos.
2.3.3 Estratégias de Marketing para aumentar o market share e mind share
eu. Estratégia de Mercado
Para comercializar nosso aplicativo, vamos melhorar a impressão de nossos produtos
para os usuários usando promoção em escolas e também anúncios na internet. A principal
razão pela qual incutimos a informação para o seminário e briefing e também com a
conscientização feita aos pais para obter a confiança dos pais.
Ii. Estratégia de Preços
O preço seria dependendo do pacote e da disciplina cursada pelos alunos. No entanto,
também oferecemos pacotes diferentes para grandes, médios e pequenos para cada nível, com
pacotes diferentes das disciplinas que forneceu. Dependerá dos termos e condições dos
contratos.
Iii. Estratégia de Vendas
A maior parte das vendas vem do boca a boca. Quando novos alunos entram na escola,
os alunos de classe alta informam sobre os recursos disponíveis. Assim, os clientes anteriores
fornecem a maior parte da publicidade para a empresa. Ser visto e divulgar para os novos
alunos é sempre importante. Uma mensagem importante a transmitir é que os serviços de
tutoria não são apenas para alunos lentos que estão tendo dificuldade em acompanhar, mas
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para quem quer uma vantagem e tirar o máximo proveito de sua experiência de
aprendizagem.
2.4 Mercados de Atuação
Embora o segmento quantitativo de pós-graduação continue sendo o foco central da
empresa, muito tempo será dedicado ao desenvolvimento do segmento quantitativo de
graduação. Trata-se de uma mera questão de dinâmica populacional. Os alunos (bem como
um estudante ocasional de direito que tenha optado por ter aula) estão limitados a um total de
apenas 150-200 alunos em um determinado momento, apenas metade dos quais estão no
núcleo do programa fazendo os cursos quantitativos exigidos. Geralmente, os alunos das
disciplinas quantitativas eletivas da pós-graduação são aqueles que gostam da matemática ou
para quem ela vem com facilidade (assim como um número cada vez maior que passou pela
tutoria e desenvolveu as habilidades necessárias para sobreviver). O mercado potencial entre
os pós-graduandos é, portanto, bastante finito.
2.5 Modelo de Receita
A previsão de vendas foi desenvolvida para prever vendas futuras de forma
conservadora. Espera-se que as vendas aumentem gradualmente à medida que mais alunos
são atendidos e a empresa recebe mais depoimentos. Em algum momento, uma vez que o
Dinamik Tuition Centre é uma empresa a tempo parcial, a capacidade será atingida em
termos do número de horas trabalhadas por semana. A partir deste ponto, haverá uma ênfase
no atendimento a grupos que proporcionam mais receita por hora.
2.6 Configuração Operacional
Basicamente, os processos incluem entrada de recursos e convertidos em saídas de maior
valor. Há poucos recursos que precisamos para este projeto:

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a. Habilidades de Educação, que são a mão de obra e expertise que usamos para
desenvolver as habilidades entre o aluno
b. Hardware e equipamentos como projetor e apresentador de câmera visual apoiarão e
aumentarão a intenção dos alunos de estudar.
c. Outras fontes importantes como as redes, que se associam por MT, fornecem as redes
que precisamos para realizar este projeto.
Pela combinação dos recursos acima, combinaremos e produziremos uma produção de
maior valor de produtos e serviços para nossos clientes. Assim, os processos dos sistemas e
fluxos de dados devem ocorrer como saída deste projeto.
Classe Primária
Centro de
Classe Secundária Ensino
Dinamik
Gerencie e
forneça o Resultados e
máximo de estatísticas
STPM serviços dos pais
Figura 2.1: Processos de saída (fluxo de dados)
2.7 Objetivos de Longo Prazo da empresa
33
2.7.1 Missão
O Dinamik Tuition Centre espera que seja capaz de proporcionar melhores resultados
para a educação de seus alunos, que os ajudem a tornar sua vida mais fácil, eficiente e segura.
Nossa equipe usará nosso maior esforço para desenvolver aplicativos úteis em vez de fins de
entretenimento. O que focamos na missão de fazer conhecimento para ajudar os pais e alunos
a alcançar a nossa visão que é tornar-se o líder no futuro. Vamos desenvolver e aprimorar
mais conhecimentos que possam ser úteis ao dia a dia, a fim de transformar seu estilo de vida
típico em um estilo mais eficiente e rápido.
2.7.2 Objetivo
Existem três objectivos principais que o Centro de Ensino Dinamik deve manter
juntamente com toda a empresa:
a. Oferecer desenvolvimento inovador de tecnologia da informação utilizando
plataformas educacionais.
b. Prestar o máximo de serviços educando até obter um bom resultado
c. Capacitar alunos com alto desempenho e levar a um alto conhecimento do usuário.
2.8 Mercado e concorrência
A principal vantagem do Dinamik é ser o primeiro centro de ensino no Alor Gajah, com a
vantagem que permitiu tornar-se o primeiro impulsionador no mercado. A maioria dos pais
envia seus filhos para Melaka Town e Cheng, que a viagem mais de meia hora não inclui
geleia. Depois de aumentar o preço da gasolina seu apoio nosso negócio eles começam a
administrar seus filhos nosso centro para economizar o consumo de gasolina. Além disso,
também oferecemos meios de transporte que buscam os alunos em casa e os enviam após o
término da aula. Isso fez com que os pais se preocupassem menos com sua segurança.
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2.9 Análise SWOT
2.9.1 Força
I. Professor de Experiência
Indicamos o professor experiente que especialidade sua matéria ensina. Isso traz mais
confiança para os pais acreditarem que seu aluno pode pontuar bem.
II. Localização
Nosso centro está localizado perto de todas as áreas da escola. E também o seu novo
edifício e alojamento são limpos e pacíficos.
III. Serviços de Transporte
Prestamos serviços de transporte ao nosso cliente para tornar fácil e seguro o seu
consumo de energia e gasolina.
IV. Uso da tecnologia computacional
Estamos usando o mais recente método pedagógico de ensino que capaz de fornecer
mais conhecimento do que apenas os minutos.
2.9.2 Fraqueza
I. Precisa de mais aulas e mais espaço para conduzir a aula.
II. Não há seminário todo para conduzir o seminário e temos locação de outro salão para
realizar isso
2.9.3 Oportunidade
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I. Pais exigem aumento das mensalidades ainda mais do que antes
2.9.4 Ameaças
Mais estudantes de toda a área de Alor Gajah que a educação adequada e cuidador
seguro.
3.0: EMPREGO DE TRABALHADORES DO CONHECIMENTO
3.1 Equipe Gerencial
Esta seção de plano de equipe de gerenciamento descreve sobre a equipe de
gerenciamento de negócios e professores do Dinamik Tuition Centre. Também descreve a
posição e o histórico de cada pessoa.
3.1 Equipe de Gestão (Cont.)
Posição Principal
Nome Nanthakumar Subramanin
Gênero macho
I.C. Não. 800819-01-5581
Endereço SP93, Jalan Sungai Petai Permail 2/2, Taman Sungai Petai Permai
Permanente 2, 78000 Alor Gajah, Malaca

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Endereço vir _nantha@hotmail.com
eletrônico
Telefone: 012-7418406
Formação Bacharel em Ciências Contábeis e Bacharel em Educação (ciências)
Acadêmica
Cursos Cursos de empreendedorismo 2012
Realizados
Força  Aluno mais rápido e disposto a se esforçar no aprendizado
 Bom relacionamento interpessoal
Experiências  Auditor
Empresariais  Professor Escolar
3.1 Equipe Gerencial ( cont;)
Posição Coordenador Acadêmico ( Vice Princípio)
Nome Tan Siau Cui
Gênero Fêmea
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Endereço No 45, Jalan Setia 2/2, Taman Bertam Setia, 78200 Cheng, Malaca
Permanente
eletrônico
Telefone: 012-7418406
Formação Licenciatura em Educação
Acadêmica
Realizados
Experiências  Professor Escolar
Empresariais
3.1 Equipe Gerencial ( Cont.)
Posição Gerente Administrativo e Financeiro (Sócio)
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Nome Diana Soosai
Gênero Fêmea
Endereço No 45, Jalan 2/2, Taman Merdeka 78000 Alor Gajah, Malaca
Permanente
eletrônico
Telefone: 012-7418406
Formação Bacharel em Hotelaria
Acadêmica
Realizados Gerencie seu negócio
Experiências  Subgerente Hotel Equatorial
Empresariais
3.1 Equipe Gerencial ( Cont.)
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Posição Gerente de Marketing (Sócio)
Nome Yeang Wai Keen
Gênero Macho
Endereço 23, Jalan L. 23. Taman lagenda, 78000 Alor Gajah , Malaca
Permanente
eletrônico
Telefone: 012-7418406
Formação Bacharel em Marketing
Acadêmica
Cursos Gerencie seu negócio
Realizados Marketing 3.0
Experiências  Gerente de Mercado Sênior
Empresariais
3.2 Organograma
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Sr. Nanthakumar
Princípio
Sra. Tan Sra. Diana Soosai Sr.Yeang Wai Keen

Coordenador Acadêmico Finanças e Administração Marketing
Professores Escriturário Administrativo

1. Sr. Vella 2. Pn. Sarida Errar. P. Priya
3. En. Mohda. Xá 4. Sra. Liew Siew Mei
5. Sr. Mugunthan 6. Pn. Anbarasi
7. Pn. Salbiá 8. Pn. Kalsom
9. Pn. Mariam 10.Pn. Zainon
4.0 Desenvolvimento de Serviços
4.1 Descrição do produto
A principal função dos serviços que prestamos pela nossa empresa é a classe adicional
ou de matrícula. Temos vários pacotes que facilitam a escolha dos pais. O pacote conforme
abaixo:
Escola primária
Ano 1 – Ano 3 – cada sujeito cobra RM 30,00
Em pacotes
Pacote 1 Pacote 2
Bahasa Malásia Bahasa Malásia
Inglês Inglês
Matemática Matemática
Ciência Ciência
+ Transportes
RM 115,00 RM 135,00
4º ano – 6º ano – cada sujeito cobra RM 35,00

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Em pacotes
Pacote 1 Pacote 2
Inglês Inglês
Ciência Ciência
+ Transportes
RM 140,00 RM 160,00
Escola secundária
Formulário 1 – Formulário 3 cada sujeito cobra RM 40,00
Em pacotes
Pacote 1 Pacote 2
Inglês Inglês
Ciência Ciência
Geográfico Geográfico
Sejarah Sejarah
+ Transportes
RM 220,00 RM 250,00
Escola secundária
Formulário 4 – Formulário 5 cada sujeito cobra RM 50,00 e STPM cada sujeito RM 60,00
5.0 Programa de Marketing
5.1 Visão geral do marketing
Em termos de nossa visão geral de marketing da empresa, temos feito marketing sobre
as estratégias de marketing adequadas para lançar e introduzir o negócio no mercado para
compatível com as principais vantagens competitivas da empresa. Conforme os objetivos de

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marketing que foram estabelecidos, nossa empresa sairia com o planejamento de marketing
adequado que sendo necessário para o desenvolvimento do negócio, pois entre a pesquisa de
mercado que tem sido feita é realizar a análise de mercado,
5.1.1 Objetivos de mercado
Sob este objetivo de mercado, ele está sendo desenvolvido como onde contém o
objetivo e as metas que precisam ser alcançadas pela equipe de marketing. Como onde o
objetivo de marketing do Dinamik Tuition Centre é onde fornecido um plano de marketing
que capaz de identificar as necessidades e desejos dos clientes, oferecendo uma atração de
estratégias de marketing que não pode ser rejeitado pelos clientes.
5.1.2 Análise de Mercado
Como em termos de análise de mercado, ela está sendo conduzida pela nossa empresa
como parte do planejamento de marketing da empresa; onde está sendo necessário para que a
empresa consiga ter um melhor entendimento sobre as necessidades e desejos do cliente
dentro do alcance do mercado. Portanto, nossa empresa seria capaz de identificar os
problemas que estão sendo encontrados pelo cliente, então a partir daí a empresa seria capaz
de oferecer uma melhor solução de serviços com base no core business.
5.1.3 Mercado-alvo
Nossa empresa vem identificando o cliente do mercado-alvo para o negócio que com
base na análise de mercado que foi realizada em anterior. Portanto, a partir da pesquisa de
análise, resultou que o mercado-alvo que está de olho pelo cliente seria aquele que busca
solução em termos de simplificar seus problemas da vida diária. Assim, a empresa estaria
fornecendo a solução adequada em forma de produto e serviços para os problemas que estão
sendo enfrentados por seu cliente.

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5.1.4 Tamanho do mercado
5.1.5 Previsão de Vendas
Ano Mês Previsão de Vendas (RM)
2014 Janeiro 15,120
Fevereiro 16,200
Março 16,200
Abril 15,960
Maio 16,120
Junho 14,530
Julho 11,230
Agosto 13,650
Setembro 14,520
Outubro 11,620
Novembro 8,620
Dezembro 6,200
Total 159,970
2015 167,969
2016 176,367
Previsão de vendas para o segundo ano: Previsão de vendas para o
terceiro ano:
Com aumento de 5% em relação ao ano 1: Com aumento de 5% em
relação ao ano 2:
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= 5% x RM159.970 = 5% x RM167.968,50
= RM7.998,50 = RM8.398
= RM7.998,50 + RM159.970 = RM8.398 + RM167.968,50
= RM167.968,50 = RM176.367
5.2 Mix de marketing
Produto
Já o mix de marketing que está sendo implementado pela empresa seria incluir com o
produto e serviços que estão sendo oferecidos pela empresa ao seu cliente e ao seu usuário do
aplicativo. Onde nossos serviços de produtos que estão sendo produzidos e disponíveis para
serem oferecidos pela empresa estariam relacionados com aplicações que sejam úteis e
benéficas para o seu cliente. Considerando que, os serviços de aplicativo que o
disponibilizam é o aplicativo que beneficia por proporcionar a conveniência de procurar pais
e alunos disponíveis.
Preço
Preços para clientes
Em termos de cliente, a base de preços está sendo calculada com base no acordo e
resultado de negociações de ambas as partes, no ponto de vista da demonstração de preços de
valor dos serviços que estão sendo prestados pela empresa e do método de pagamento dos
serviços que são acordados pelo cliente.
Lugar
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Quanto a colocar nosso aplicativo estrategicamente para os clientes segmentados
para vê-lo, vamos posicionar perto de toda a escola e ao lado AMJ Lebuh raya.
Promoção
Para que esta aplicação seja conhecida, devemos primeiro educar os usuários
sobre o produto. Vamos disponibilizá-lo através das mídias sociais (por exemplo:
Facebook, Twitter, Youtube, etc.) para que ele chegue aos nossos clientes segmentados
rapidamente. Isso também nos ajudará a obter feedback rápido deles em termos de
design e fator de fácil utilização. A partir do feedback, podemos fazer melhorias e,
finalmente, aumentar nossa receita esperada. Além disso, a publicidade através do
telemóvel também se revelou eficaz.
6.0 PLANO FINANCEIRO
6.1 Visão Geral Financeira
O plano financeiro é considerado como uma das partes importantes para o plano de
negócios. Sem um planejamento financeiro adequado, o plano de negócios não será capaz de
lançar ou estimar planos futuros. Nas partes financeiras, determinará o custo total do projeto,
a escolha das fontes de financiamento e a elaboração de projeções financeiras em termos de
demonstrações pro forma, que incluem o fluxo de caixa, a demonstração de resultados e o
balanço. A declaração pró-forma mostrará a declaração de planejamento futuro de 3 anos da
empresa.
A importância do Plano Financeiro
1. Para determinar o tamanho do investimento
2. Identificar e propor as fontes de financiamento relevantes.
3. Para garantir que o capital inicial seja suficiente.
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4. Avaliar a viabilidade do projeto antes do comprometimento do investimento efetivo.
5. A ser usado como orientação para a implementação.
6.2 Custo de implementação
O acúmulo de custo de implementação pode ser a melhor diretriz para identificar o total de
dinheiro que exigiu o start-up do novo negócio. A tabela abaixo mostra o detalhe de cada
custo necessário para iniciar o Dinamik Tuition Centre.
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Quadro 6.1: Cronograma de Custos de Implantação do Projeto
6.3 Calendário das fontes de financiamento
Fontes de financiamento referem-se às fontes onde os fundos para financiar os custos
de implementação de um determinado projeto podem ser garantidos. Essas fontes podem ser
categorizadas em fontes internas e externas. Nesse caso, as fontes internas não serão
33
implementadas como fontes de entrada. Para minimizar o risco, todo o fundador da empresa
concordou em procurar totalmente fontes externas. As fontes externas financeiras são
derivadas principalmente de bancos comerciais, empresas financeiras e agências
governamentais. O quadro 6.2 apresenta os pormenores das finanças.
Cronograma de Fontes de Financiamento
.RM
a) Fontes internas
Empresário 20,000
b) Fontes externas
Empréstimo a Prazo (Empréstimo Bancário) 160,000
TOTAL DAS FONTES DE FINANCIAMENTO 180,000
Quadro 6.2: Cronograma de Fontes de Financiamento
Estimativa de Reembolso (Empréstimo bancário)
Valor do empréstimo: RM 160, 000

Período do empréstimo: 10 anos
Taxa de juros: 8.0%
Método: Descanso Anual
Pagamento Anual de Principal e Juros
(RM 160.000/ 10 anos) = RM 12.800,00 por ano

(RM160, 000 x 8,0%) / 10 anos = RM1, 280,00 por ano
O quadro 6.3 apresenta os pormenores do empréstimo e do pagamento do empréstimo.
33
6.4 Preparação da demonstração pro forma do fluxo de caixa
A demonstração de fluxo de caixa pró-forma refere-se à entrada e saída de caixa do
Centro de Matrículas Dinamik durante todo o período planejado. No caso, nos preparamos
por 3 anos consecutivos para o Dinamik Tuition Centre.
33
33
Quadro 6.4: Demonstração de entrada e saída de caixa pro forma para 3 anos
6.5 Preparação das demonstrações de resultados pro forma
A demonstração de resultados pro forma mostra o lucro ou prejuízo esperado para o
período planejado, geralmente por três anos consecutivos. Os elementos da demonstração de
resultados pro forma são o custo dos bens fabricados, o lucro bruto e o lucro líquido. O
quadro 6.5 apresenta a demonstração de resultados pro forma da empresa para o Dinamik
Tuition Centre.
33
Quadro 6.5: Demonstração do Resultado Pro Forma de 2014, 2015 e 2016
33
6.6 Balanços Pro Forma
O balanço pro forma mostra a posição financeira da empresa em um momento
específico em termos de ativos possuídos e como esses ativos são financiados. O balanço pro
forma é elaborado para um período de três anos. Existem 3 elementos no balanço pro forma
que são ativos, patrimônio líquido e passivos. A Tabela 6.6 apresenta o balanço Pro Forma da
empresa.
Quadro 6.6: Balanço Pro Forma 2014, 2015 e 2016
33
6.7 Análise das demonstrações financeiras
A análise financeira é uma técnica de exame das demonstrações financeiras para
ajudar a analisar a posição financeira e o desempenho do negócio. Assim, a análise financeira
envolve duas etapas básicas: gerar as informações das demonstrações contábeis e interpretar
os resultados. Para avaliar o desempenho do negócio, é calculado o índice financeiro.
Existem 4 categorias para o índice financeiro, mas apenas três serão mostradas neste plano
de negócios:
i. Índice de liquidez
ii. Índice de rentabilidade
iii. Ponto de equilíbrio
6.7.1 Ração de Rentabilidade
O objetivo da margem de lucro bruto é semear a taxa de retorno após a dedução de
todas as despesas. O maior percentual de retorno da taxa mostra a boa posição financeira do
negócio. A fórmula abaixo indicava a fórmula e a margem bruta e a margem líquida da
empresa.
Ração de Lucro Líquido = Lucro Líquido / Vendas
Produto de alta tecnologia e equipamentos caros são necessários pela empresa estima que
durante o segundo ano começará a recuperar o lucro e crescerá rapidamente a partir do
terceiro ano.
33
A proporção de 4% por cento no primeiro ano indica que para cada RM1,00 de receita
de vendas gerada, a empresa ganhará 0,04 centavos de lucro líquido.
Análise de ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o nível de operação em que uma empresa não obtém lucro
nem incorre em prejuízo. É um planejamento útil, pois mostra aos empreendedores o nível
mínimo de atividade necessário para se manterem no negócio. De acordo com o Dinamik
Tuition Centre, todos os equipamentos e mão de obra necessários para o projeto são
considerados como custos variáveis. O cálculo abaixo é o ponto de equilíbrio de 2015.
Assim, o custo total para fixo é de RM 179.580 o custo variável é de RM 70.000. A
estimativa de vendas líquidas é de RM 125.000.
Margem de contribuição = 1 – custos variáveis
Estimativa de vendas líquidas
= 1- RM 70, 000
RM 125, 000
= 0.44
Ponto de equilíbrio = Total de custos fixos
Margem de contribuição
= RM 179.580
0.44
33
= RM 408.136,40
Assim, o Dinamik Tuition Centre precisará atingir RM 408.136,40 para vendas anuais, a fim
de recuperar o custo total que exigiu para anual. O dinheiro restante é o lucro do negócio.
7.0 Conclusão
Nossa empresa, Dinamik Tuition Centre está oferecendo uma solução para os
problemas diários que estão sendo enfrentados pelas crianças que é a dificuldade de estudar
em matéria rápida e eficiente, como hoje em dia o ritmo de vida de todos tem sido em
movimento rápido. Portanto, como nossa empresa previu esses problemas tornaram-se cada
vez mais um grande problema na sociedade; Assim, viemos com um produto de serviços em
forma de aplicação que é um bom educador.
33

Plano de Negócios Nantha 2

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Plano de Negócios Nantha 2

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CENTRO DE ENSINO [MTKM 5043 – FPTT – PLANO DE

DINAMIK NEGÓCIOS - 2014]

grande variedade de assuntos. Atualmente, a empresa é uma parceria; no entanto, a empresa

negócio. O primeiro passo dessa transformação é a elaboração de um plano de negócios. Esse

Dinamik Tuition Centre não procurará capital para as operações.

O Dinamik Tuition Centre identificou vários segmentos de mercado-alvo que serão

perseguidos. O maior segmento são os alunos do Ensino Fundamental e Médio. A Equipe

subgrupos: clientes quantitativos, clientes não quantitativos e estudantes internacionais. O

O centro de ensino Dinamik oferece uma ampla gama de disciplinas acadêmicas. As

Dinamik utiliza o "Lembaga Peperiksaan Format". Esta abordagem única de resolução de

primariamente preocupados em responder às perguntas imediatas dos alunos e não estão

preocupados em fornecer aos alunos habilidades básicas de resolução de problemas para

O Dinamik Tuition Centre será liderado por Nanthakumar Subramanian. Dinamik

professores preparando os alunos para o trabalho do curso e exames.

gama de serviços de tutoria. Devido à experiência da Dinamik Team, conexões de rede de

anos deste plano.

O Dinamik Tuition Centre existe para ajudar os estudantes. Adotamos uma

assunto que precisam dominar. Através de processos de ensino personalizados e focados,

1.2 Chaves para o sucesso

1. Desenvolver métodos de abordagem de assuntos que ajudem os alunos a entender

3. Ouvir verdadeiramente as necessidades dos clientes e diagnosticar onde sua

compreensão dos conceitos está quebrando.

1. Gerar cinco contratos/encaminhamentos informais com professores de escolas

2. Aumente a receita de forma constante do Ano 1 ao Ano 3.

3. Atingir a capacidade horária total até o 1º trimestre, Ano 2.

2.0 APRESENTAÇÃO À EMPRESA

2.1 Histórico da Empresa

2.1.1 Nome da Empresa : CENTRO DE ENSINO DINAMIK

2.1.2 Produto : Serviços de propinas

2.1.3 Proprietário : 1. Nanthakumar Subramanian

2.1.4 Registro de Empresa : 3289097U

2.1.5 Endereço da empresa : Centro de Ensino Dinamik

2.1.6 Tipo de Negócio :Parceria

2.1.7 Tel : 06-5561337

2.1.8 Email : Dinamiktc@gmail.com

2.1.9 Data de constituição : Janeiro 2012

2.1.10 Capital Autorizado : RM 20.000,00

2.1.11 Nº de trabalhadores : 10 Professor e 1 Administrador

2.1.12 Atividades da empresa : Fornecer

serviço de ensino para

Estudante do Ensino Fundamental e

disponível em disciplinas incluindo:

2.2.1 Escola primária:

2.2.2 Escolas Secundárias:

 Matemática e matemática adicional

STPM. As sessões de tutoria se concentram em ajudar os alunos a compreender os conceitos

longo prazo de empoderamento dos alunos é favorecido em relação a uma estratégia de

resolução de problemas de curto prazo.

2.3 Estratégias de Crescimento

2.3.1 Estratégias Financeiras

manutenções e serviços adicionais.

2.3.2 Estratégias de Tecnologia e Desenvolvimento de Produtos

cliente é por contato usando Whatsapps. É aumentar a eficiência da comunicação e do

atendimento ao cliente de nossas equipes. Quanto ao nosso serviço, disponibilizamos serviços

2.3.3 Estratégias de Marketing para aumentar o market share e mind share

eu. Estratégia de Mercado

Para comercializar nosso aplicativo, vamos melhorar a impressão de nossos produtos

para os usuários usando promoção em escolas e também anúncios na internet. A principal

conscientização feita aos pais para obter a confiança dos pais.

Ii. Estratégia de Preços

O preço seria dependendo do pacote e da disciplina cursada pelos alunos. No entanto,

Iii. Estratégia de Vendas

alunos é sempre importante. Uma mensagem importante a transmitir é que os serviços de