CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –

ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

1.0 REZUMAT

Centrul de școlarizare Dinamik este o companie care oferă servicii de îndrumare

pentru o mare varietate de materii. Compania este în prezent un parteneriat; Cu toate acestea,

afacerea intenționează să-și schimbe forma organizațională în următorul an sau doi. Centrul

de școlarizare Dinamik a fost fondat de echipa Dinamik. În timp ce a umplut o parte din

timpul liber al echipei Dinamik, acum sunt gata să se concentreze pe dezvoltarea acestei

afaceri într-o sursă mai eficientă de venituri, păstrând în același timp bucuria de a preda care

a atras echipa Dinamik în afacere. Primul pas al acestei transformări este scrierea unui plan

de afaceri. Acest plan este folosit ca document intern pentru a ajuta la dezvoltarea afacerii.

Centrul de școlarizare Dinamik funcționează cu cheltuieli generale foarte scăzute, prin

urmare Centrul de școlarizare Dinamik nu va căuta capital pentru operațiuni.

1.0.1 Piața

Centrul de școlarizare Dinamik a identificat mai multe segmente de piață țintă care

vor fi urmărite. Cel mai mare segment este reprezentat de elevii din învățământul primar și

secundar. Echipa Dinamik are relații strânse cu majoritatea profesorilor programului de

afaceri, permițând echipei Dinamik să adapteze îndrumarea la materialul specific cursului,

precum și să primească recomandări de la profesorii menționați. În cadrul acestui segment de

piață vor exista trei subgrupuri: clienți cantitativi, clienți non-cantitativi și studenți

internaționali. Centrul de școlarizare Dinamik va servi, de asemenea, studenții STPM din

Alor Gajah și școlile din jur.

1.0.2 Serviciile

Centrul de școlarizare Dinamik oferă o gamă largă de subiecte academice. Sesiunile

pot fi organizate ca private sau studenții pot forma grupuri pentru meditații. Sesiunile private

oferă asistență individuală intensă, dar sesiunile de grup pot fi, de asemenea, benefice cu
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

costuri economice scăzute și utilizarea abordării bazate pe echipă pe care programul de

afaceri o încurajează. Pentru cursuri, centrul de școlarizare Dinamik oferă o colecție extinsă

de examene anterioare, care sunt de neprețuit pentru predarea materialului și pentru

pregătirea examenelor. Pentru toți studenții, centrul de școlarizare Dinamik folosește

"Formatul Lembaga Peperiksaan". Această abordare unică de rezolvare a problemelor predată

elevilor oferă un sistem de abordare a tuturor subiectelor pe care le întâlnesc în școală. Acest

sistem încearcă să ofere elevului o modalitate prin care își poate rezolva mai bine propriile

întrebări. Acest sistem diferă de majoritatea tutorilor care sunt preocupați în primul rând să

răspundă la întrebările imediate ale studenților și nu sunt preocupați să ofere studenților

abilități de bază de rezolvare a problemelor pentru aplicații viitoare.

1.0.3 Gestiune

Centrul de școlarizare Dinamik va fi condus de Nanthakumar Subramanian. Echipa

Dinamik aduce o bogăție de excelență academică, precum și un record dovedit de îndrumare.

Echipa Dinamik a început să ofere meditații la o școală mare de limbi străine. Această

experiență a fost cea care i-a oferit echipei Dinamik perspectiva care i-a plăcut și a excelat la

meditații. În timp ce echipa Dinamik a participat la seminarii și cursuri privind sistemul

educațional actual i-a făcut informal să înceapă să îndrume studenții. În timpul celui de-al

doilea an al echipei Dinamik în programul de afaceri, școala l-a angajat să fie tutore pentru

studenții din primul an. Acest lucru a oferit echipei Dinamik o perspectivă incredibilă asupra

activității specifice a cursului de la Atkinson, în timp ce lucra mână în mână cu profesorii

care pregăteau studenții pentru cursuri și examene.

Centrul de școlarizare Dinamik este o afacere de îndrumare la domiciliu care oferă o

gamă largă de servicii de îndrumare. Datorită expertizei echipei Dinamik, conexiunilor de

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

rețea ale profesorilor și cheltuielilor generale reduse, Centrul de școlarizare Dinamik va

realiza venituri și profituri bune în anii acestui plan.

1.1 Misiune

Centrul de școlarizare Dinamik există pentru a ajuta studenții. Adoptăm o abordare

unică și inovatoare a predării, care îi ajută pe elevi să se conecteze cu materia pe care trebuie

să o stăpânească. Prin procese de predare personalizate și concentrate, studenții noștri

dezvoltă instrumentele de care au nevoie pentru succesul continuu în domeniile lor de studiu.

Succesul nostru depinde de atenția noastră față de nevoile clienților noștri și de a-i ajuta cu

adevărat să realizeze - nu reușim decât dacă clienții noștri reușesc.

1.2 Cheile succesului

1. Dezvoltarea metodelor de abordare a subiectelor care îi ajută pe elevi să-și pună

mintea în jurul conceptelor provocatoare.

2. Crearea unei promovări excelente din gură în gură a serviciilor - clienții vând servicii

altor studenți.

3. Ascultând cu adevărat nevoile clienților și diagnosticând unde se descompune

înțelegerea conceptelor.

1.3 Obiective

1. Generați cinci contracte/recomandări informale cu profesori din școlile internaționale.

2. Creșteți constant veniturile din anul 1 până în anul 3.

3. Atingeți capacitatea orară completă până în trimestrul 1, Anul 2.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

2.0 INTRODUCERE ÎN COMPANIE

2.1 Istoricul companiei

2.1.1 Numele companiei : CENTRUL DE SCOLARIZARE

DINAMIK

2.1.2 Produs : Servicii de școlarizare

2.1.3 Proprietar : 1. Nanthakumar Subramanian

2. Doamna Tan Siau Cui
3. Doamna Diana Soosai
4. Domnul Yeang Wai Keen

2.1.4 Înregistrarea companiei Telefon: 3289097U

2.1.5 Adresa companiei : Centrul de scolarizare Dinamik

SP93, Jalan Sungai Petai Permai 2/2,
Taman Sungai Petai Permai 2,
78000 Alor Gajah,
Melaka.

2.1.6 Tipul afacerii :Parteneriat

2.1.7 Tel : 06-5561337

2.1.8 E-mail : Dinamiktc@gmail.com

2.1.9 Data constituirii : Jan 2012

2.1.10 Capital autorizat Telefon: RM 20,000.00

2.1.11 Numărul de lucrători : 10 profesor și 1 administrator

2.1.12 Activitățile companiei : Oferiți

servicii de școlarizare pentru

Elev de școală primară și secundară

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

2.2 Intenția de afaceri și indicarea clară a activităților de afaceri avute în vedere

Centrul de școlarizare Dinamik oferă servicii de îndrumare în cursuri cantitative din zona

Alor Gajah. Concentrat în primul rând și secundar în jurul zonei Alor Gajah, îndrumarea este

disponibilă în subiecte precum:

2.2.1 Școală primară:

 Bahasa Malaezia,

 Engleză

 Matematică

 Știință

 Bahasa Tamil și

 Bahas Cina

2.2.2 Licee:

 Bahasa Malaezia,

 Engleză

 Matematică și matematică suplimentară

 Știință

 Bahasa Tamil

 Bahas Cina

 Contabilitate
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

 Perdagangan

 Fizico

 Chimie

 Biologie

Serviciile de îndrumare sunt, de asemenea, disponibile studenților din alte clase, inclusiv

STPM. Sesiunile de îndrumare se concentrează pe a ajuta elevii să înțeleagă conceptele pe

care vor trebui să le cunoască pentru a se descurca bine în clasa lor, precum și pe dezvoltarea

strategiilor de studiu pentru a se pregăti eficient pentru examenele din clasa lor. Un accent pe

termen lung de împuternicire a studenților este favorizat față de o strategie de rezolvare a

problemelor pe termen scurt.

2.3 Strategii de creștere

2.3.1 Strategii financiare

Ca un starter inițial pentru acest proiect, echipa noastră a investit RM 20,000.00 pe

care fiecare partener investește RM 2,000.00. Cu toate acestea, acest fond este principala

sursă a companiei noastre pentru a începe proiectul pentru elevii din învățământul primar și

secundar. Pentru creșterea noastră strategică, am putea recâștiga veniturile din depozite,

închirierea contractului (depinde de creșterea studenților), precum și prin întrețineri și servicii

suplimentare.

2.3.2 Tehnologie și strategii de dezvoltare a produselor

Pentru a ne servi clienții, am folosit aplicații sociale online convenabile, cum ar fi

yahoo messenger și Skype, pentru a fi în contact cu ei dacă nu putem comunica prin apeluri

telefonice. În plus, cealaltă metodă convenabilă pentru client este contactul folosind

Whatsapps. Este de a spori eficiența comunicării și a serviciilor pentru clienți din partea
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

personalului nostru. În ceea ce privește serviciul nostru, oferim servicii de internet și

informatică pentru a-i ajuta să fie la curent cu cele mai recente probleme și idei pentru

studiile lor.

2.3.3 Strategii de marketing pentru creșterea cotei de piață și a minții

eu. Strategia de piață

Pentru a comercializa aplicația noastră, vom îmbunătăți impresia produselor noastre

față de utilizatori folosind promovarea în școli și, de asemenea, reclame pe internet.

Principalul motiv pentru care insuflăm informațiile către seminar și briefing și, de asemenea,

browserul cu conștientizarea părinților pentru a obține încrederea părinților.

Ii. Strategia de preț

Prețul ar depinde de pachet și de subiectul luat de studenți. Cu toate acestea, oferim,

de asemenea, pachete diferite pentru mare, mediu și mic pentru fiecare nivel, cu pachete

diferite ale subiectelor furnizate. Acesta depinde de termenii și condițiile contractelor.

Iii. Strategia de vânzări

Cea mai mare parte a vânzărilor provin din gură în gură. Când elevii noi intră în școală,

elevii din clasele superioare le spun despre resursele disponibile. Deci, clienții din trecut

oferă cea mai mare parte a publicității pentru companie. A fi văzut și a transmite cuvântul

noilor studenți este întotdeauna important. Un mesaj important de transmis este că serviciile

de îndrumare nu sunt doar pentru elevii lenți care au dificultăți în a ține pasul, ci pentru

oricine dorește un avantaj și pentru a profita la maximum de experiența lor de învățare.

2.4 Piețe țintă

În timp ce segmentul cantitativ absolvent va rămâne obiectivul principal al companiei,

mult timp va fi dedicat dezvoltării segmentului cantitativ de licență. Aceasta este doar o

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

chestiune de dinamică a populației. Studenții (precum și un student ocazional la drept care a

ales să ia clasa) sunt limitați la un total de numai 150-200 de studenți la un moment dat,

dintre care doar jumătate se află în centrul programului care urmează cursurile cantitative

necesare. În general, acei studenți din cursurile cantitative elective din școala postuniversitară

sunt cei cărora le place matematica sau pentru care vine cu ușurință (precum și un număr tot

mai mare care au trecut prin îndrumare și au dezvoltat abilitățile de care au nevoie pentru a

supraviețui). Piața potențială în rândul studenților absolvenți este, prin urmare, destul de

finită.

2.5 Model de venituri

Prognoza vânzărilor a fost dezvoltată pentru a prezice vânzările viitoare într-o manieră

conservatoare. Este de așteptat ca vânzările să crească treptat, pe măsură ce mai mulți

studenți sunt serviți și compania primește mai multe mărturii. La un moment dat, deoarece

Centrul de școlarizare Dinamik este o companie cu jumătate de normă, capacitatea va fi

atinsă în ceea ce privește numărul de ore lucrate pe săptămână. Din acest moment, se va pune

accentul pe servirea grupurilor care oferă mai multe venituri pe oră.

2.6 Configurare operațională

Practic, procesele includ intrări de resurse și convertite în ieșiri cu valoare mai mare.

Există puține resurse de care am avut nevoie pentru acest proiect:

a. Abilități educaționale, care sunt forța de muncă și expertiza pe care le-am folosit

pentru a dezvolta abilitățile în rândul elevului

b. Hardware-ul și echipamentele, cum ar fi proiectorul și prezentatorul camerei vizuale,

vor sprijini și vor crește intenția studenților de a studia.

c. Alte surse importante, cum ar fi rețelele, care se asociază prin TM, furnizează rețelele

de care avem nevoie pentru a realiza acest proiect.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Prin combinarea resurselor de mai sus, vom combina și produce un rezultat de o valoare

mai mare a produselor și serviciilor pentru clienții noștri. Astfel, procesele sistemelor și

fluxurile de date ar trebui să aibă loc ca rezultat al acestui proiect.

Clasa primară

Centrul de
Clasa secundară școlarizare
Dinamik
Gestionați și
oferiți servicii Rezultate și
la maximum statistică de
STPM la părinți

Figura 2.1: Procese de ieșire (flux de date)

2.7 Obiectivele pe termen lung ale companiei

2.7.1 Misiune

Centrul de școlarizare Dinamik speră că va putea oferi cele mai bune rezultate pentru

educația elevilor, ceea ce îi va ajuta să-și facă viața mai ușoară, eficientă și mai sigură.

Echipa noastră va depune toate eforturile pentru a dezvolta aplicații utile în loc de scopuri de

divertisment. Ceea ce ne-am concentrat pe misiunea de a face cunoștințe pentru a ajuta

părinții și elevii pentru a realiza viziunea noastră, care este de a deveni lider în viitor. Vom

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

dezvolta și îmbunătăți mai multe cunoștințe care pot fi utile vieții de zi cu zi pentru a

transforma stilul lor de viață tipic într-un stil mai eficient și mai rapid.

2.7.2 Obiectiv

Există trei obiective principale pe care Centrul de școlarizare Dinamik le va menține

împreună cu întreaga afacere:

a. Să ofere o dezvoltare inovatoare a tehnologiei informației folosind platforme

educaționale.

b. Pentru a oferi servicii maxime prin educare până la obținerea unui rezultat bun

c. Pentru a permite elevilor cu performanțe ridicate și pentru a conduce la cunoștințe

ridicate despre utilizatori.

2.8 Piața și concurența

Principalul avantaj al Dinamik este că este primul centru de școlarizare din Alor Gajah,

cu avantajul de a deveni primul venit pe piață. Majoritatea părinților își trimit copiii în orașul

Melaka și Cheng, care călătoria mai mult de o jumătate de oră nu include gem. După

creșterea prețului la benzină, susținerea afacerii noastre, ei încep să-și administreze copiii,

centrul nostru pentru a economisi consumul de benzină. În plus, oferim și facilități de

transport care preiau elevii de acasă și îi trimit după terminarea orelor. A făcut ca părinții să

fie mai puțin îngrijorați de siguranța lor.

2.9 Analiza SWOT

2.9.1 Tărie

I. Profesor de experiență

Numim profesorul cu experiență care specialist este subiectul pe care îl predau. Este

mai încrezător pentru părinți să creadă că elevul lor poate obține rezultate bune.
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

II. Loc

Centrul nostru este situat aproape de toate zonele școlare. Și, de asemenea, noua

clădire și spațiile de cazare sunt curate și liniștite.

III. Servicii de transport

Oferim servicii de transport clienților noștri pentru a face ușor și sigur consumul de

energie și benzină.

IV. Utilizarea tehnologiei informatice

Folosim cea mai recentă metodă de predare pedagogică, care poate oferi mai multe

cunoștințe doar în minute.

2.9.2 Slăbiciune

I. Aveți nevoie de mai multe clase și de mai mult spațiu pentru a conduce clasa.

II. Nu există nici un seminar toate pentru a conduce seminarul și am închiriat altă sală

pentru a efectua acest lucru

2.9.3 Oportunitate

I. Părinții cer pentru școlarizare o creștere și mai mare decât cea anterioară

2.9.4 Ameninţări

Mai mulți studenți din jurul zonei Alor Gajah care caută educație adecvată și îngrijitor

sigur.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

3.0: ANGAJAREA LUCRĂTORILOR DIN DOMENIUL CUNOAȘTERII

3.1 Echipa de management

Această secțiune de plan al echipei de management descrie despre echipa de

management al afacerilor și profesorii Centrului de școlarizare Dinamik. De asemenea,

descrie poziția și trecutul fiecărei persoane.

3.1 Echipa de management (cont.)

Poziție Principal

Nume Nanthakumar Subramanin

Gen mascul

I.C. nr. 800819-01-5581

Adresa SP93, Jalan Sungai Petai Permail 2/2, Taman Sungai Petai Permai

permanentă 2, 78000 Alor Gajah, Malacca

Adresa de e-mail vir _nantha@hotmail.com

Telefon nr. 012-7418406

Calificări Licențiat în contabilitate și licențiat în educație (știință)

academice

Cursuri urmate Cursuri de antreprenoriat 2012

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Tărie  Cursant mai rapid și dispus să depună eforturi în învățare

 Bune abilități interpersonale

Experiențe de  Auditor

afaceri  Profesor de școală

3.1 Echipa de management ( cont;)

Poziție Coordonator academic (viceprincipiu)

Nume Tan Siau Cui

Gen Feminin

Adresa No 45, Jalan Setia 2/2, Taman Bertam Setia, 78200 Cheng,

permanentă Malacca

Adresa de e-mail vir _nantha@hotmail.com

Telefon nr. 012-7418406

Calificări Diplomă de licență în educație

academice

Cursuri urmate Cursuri de antreprenoriat 2012

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Tărie  Cursant mai rapid și dispus să depună eforturi în învățare

 Bune abilități interpersonale

Experiențe de  Profesor de școală

afaceri

3.1 Echipa de management (cont.)

Poziție Manager financiar și administrativ (partener)

Nume Diana Soosai

Gen Feminin

Adresa No 45, Jalan 2/2, Taman Merdeka 78000 Alor Gajah, Malacca

permanentă

Adresa de e-mail vir _nantha@hotmail.com

Telefon nr. 012-7418406

Calificări Diplomă de licență în ospitalitate

academice

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Cursuri urmate Cursuri de antreprenoriat 2012

Administrează-ți afacerea

Tărie  Cursant mai rapid și dispus să depună eforturi în învățare

 Bune abilități interpersonale

Experiențe de  Asistent Manager Hotel Ecuatorial

afaceri

3.1 Echipa de management (cont.)

Poziție Manager de marketing (partener)

Nume Yeang Wai dornic

Gen Mascul

Adresa 23, Jalan Lagenda 23. Agenda Taman, 78000 Alor Gajah , Malacca

permanentă

Adresa de e-mail vir _nantha@hotmail.com

Telefon nr. 012-7418406

Calificări Licențiat în Marketing

academice

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Cursuri urmate Administrează-ți afacerea

Marketing 3.0

Tărie  Cursant mai rapid și dispus să depună eforturi în învățare

 Bune abilități interpersonale

Experiențe de  Manager de piață senior

afaceri

3.2 Organigrama

Domnul Nanthakumar
Principiu

Doamna Tan Doamna Diana Soosai Domnul Yeang Wai

Coordonator academic Finanțe și administrare Keen
Marketing

Profesori Funcționar administrator

1. Domnul Vella 2. Pn. Sarida Domnișoară. P. Priya
3. En. Mohd. Shah 4. Doamna Liew Siew
Mei
5. Domnul Mugunthan 6. Pn. Anbarasi
7. Pn. Salbia 8. Pn. Kalsom
9. Pn. Anonim 10.Pn. Zainon

4.0 Dezvoltarea serviciilor

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

4.1 Descrierea produsului

Funcția principală a serviciilor oferite de compania noastră este la clasa suplimentară

sau de școlarizare. Avem mai multe pachete care sunt mai ușor de ales de părinți. Pachetul

conform celor de mai jos:

Școală primară

Anul 1 – anul 3 – fiecare subiect percepe 30,00 RM

În pachete

Pachet 1 Pachet 2
Bahasa Malaezia Bahasa Malaezia
Engleză Engleză
Matematică Matematică
Știință Știință
+ Transport
RM 115.00 RM 135.00

Anul 4 – anul 6 – fiecare subiect percepe 35,00 RM

În pachete

Pachet 1 Pachet 2
Bahasa Malaezia Bahasa Malaezia
Engleză Engleză
Matematică Matematică
Știință Știință
+ Transport
RM 140.00 RM 160.00

Liceu

Formularul 1 – Formularul 3 fiecare subiect percepe 40,00 RM

În pachete
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Pachet 1 Pachet 2
Bahasa Malaezia Bahasa Malaezia
Engleză Engleză
Matematică Matematică
Știință Știință
Geografic Geografic
Sejarah Sejarah
+ Transport
RM 220.00 RM 250.00

Liceu

Formularul 4 – Formularul 5 fiecare subiect percepe RM 50.00 și STPM fiecare subiect RM

60.00

5.0 Programul de marketing

5.1 Prezentare generală a marketingului

În ceea ce privește prezentarea generală a marketingului companiei noastre, am făcut

marketing pe strategiile de marketing adecvate pentru lansarea și introducerea afacerii pe

piață spre compatibilitatea cu avantajele competitive de bază ale companiei. Ca obiectivele de

marketing care au fost stabilite, compania noastră ar veni cu planificarea de marketing

adecvată care fiind necesară pentru dezvoltarea afacerii, deoarece printre căutarea de piață

care a fost făcută este efectuarea analizei de piață,

5.1.1 Obiectivele pieței

În cadrul acestui obiectiv de piață, se dezvoltă ca și cum ar conține scopul și

obiectivele care trebuie atinse de echipa de marketing. Ca si in cazul in care obiectivul de

marketing al Centrului de Scolarizare Dinamik este prevazut cu un plan de marketing capabil

sa identifice nevoile si dorintele clientilor prin oferirea unei strategii de marketing care nu

poate fi respinsa de clienti.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

5.1.2 Analiza pieței

Ca și în ceea ce privește analiza pieței, aceasta este efectuată de compania noastră ca

parte a planificării de marketing a companiei; ca în cazul în care este necesar, astfel încât

compania să poată avea o mai bună înțelegere a nevoilor și dorințelor clientului în raza de

acțiune a pieței. Prin urmare, compania noastră ar putea identifica problemele cu care se

confruntă clientul, apoi de acolo compania ar putea oferi o soluție mai bună serviciilor bazate

pe activitatea de bază.

5.1.3 Piața țintă

Compania noastră a identificat clientul de piață vizat pentru afacere, care pe baza

analizei de piață care a fost efectuată anterior. Prin urmare, din cercetarea de analiză, a

rezultat că piața țintă care este urmărită de client ar fi cei care caută soluții în ceea ce privește

simplificarea problemelor lor din viața de zi cu zi. Astfel, compania ar oferi soluția potrivită

sub formă de produse și servicii pentru problemele cu care se confruntă clientul lor.

5.1.4 Dimensiunea pieței

5.1.5 Previziuni de vânzări

An Lună Previziuni de vânzări

(RM)

2014 Ianuarie 15,120

Februarie 16,200

Martie 16,200

Aprilie 15,960

Mai 16,120
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Iunie 14,530

Iulie 11,230

August 13,650

Septembrie 14,520

Octombrie 11,620

Noiembrie 8,620

Decembrie 6,200

Total 159,970

2015 167,969

2016 176,367

Prognoza vânzărilor pentru al doilea an: Prognoza vânzărilor

pentru al treilea an:

Cu o creștere de 5% față de anul 1: Cu o creștere de 5% față de anul

2:

= 5% x 159.970 RM = 5% x RM167,968.50

= RM7,998.50 = 8.398 RM

= RM7,998.50 + RM159,970 = 8.398 RM + 167.968,50 RM

= RM167,968.50 = 176.367 RM

5.2 Mixul de marketing

Produs

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

În ceea ce privește mixul de marketing care este implementat de companie ar fi inclus

cu produsul și serviciile oferite de companie clientului său și utilizatorului aplicației sale. În

cazul în care serviciile noastre de produse care sunt produse și disponibile pentru a fi oferite

de companie ar fi legate de aplicații care sunt utile și benefice pentru clientul lor. În timp ce,

serviciile de aplicare disponibile este aplicația benefică pentru a oferi confortul căutării

părinților și studenților disponibili.

Preț

Prețul clientului

În ceea ce privește baza clientului, stabilirea prețurilor se calculează pe baza acordului

și a rezultatului negocierilor ambelor părți, din punctul de vedere al declarației de stabilire a

prețurilor valorii serviciilor furnizate de companie și a metodei de plată a serviciilor agreabile

de către client.

Loc

În ceea ce privește plasarea aplicației noastre strategic pentru ca clienții vizați să

o vadă, ne vom poziționa aproape de toată școala și lângă AMJ Lebuh raya.

Promovare

Pentru ca această aplicație să fie cunoscută, trebuie mai întâi să educăm

utilizatorii cu privire la produs. Îl vom face disponibil prin intermediul rețelelor sociale

(de exemplu: Facebook, Twitter, Youtube etc.), astfel încât să ajungă rapid la clienții

noștri vizați. De asemenea, ne va ajuta să obținem feedback rapid de la ei în ceea ce

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

privește designul și factorul ușor de utilizat. Din feedback, putem face îmbunătățiri și, în

cele din urmă, putem crește veniturile așteptate. În plus, publicitatea prin intermediul

telefonului mobil s-a dovedit a fi eficientă.

6.0 PLANUL FINANCIAR

6.1 Prezentare generală financiară

Planul financiar este considerat ca fiind una dintre părțile importante pentru planul de

afaceri. Fără o planificare financiară adecvată, planul de afaceri nu va putea lansa sau estima

planurile viitoare. În părțile financiare se va determina costul total al proiectului, alegerea

surselor de finanțare și pregătirea proiecțiilor financiare în ceea ce privește situațiile pro

forma, care includ fluxul de numerar, contul de profit și pierdere și bilanțul. Declarația pro

forma va arăta declarația de planificare a companiei pe 3 ani.

Importanța planului financiar

1. Pentru a determina dimensiunea investiției

2. Identificarea și propunerea surselor relevante de finanțare.

3. Pentru a se asigura că capitalul inițial este suficient.

4. Evaluarea viabilității proiectului înainte de angajarea efectivă a investiției.

5. A se utiliza ca îndrumare pentru implementare.

6.2 Costuri de implementare

Acumularea costurilor de implementare poate fi cea mai bună orientare pentru a identifica

banii totali care au necesitat începerea noii afaceri. Tabelul de mai jos prezintă detaliile

fiecărui cost necesar pentru a începe Centrul de școlarizare Dinamik.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Tabelul 6.1: Calendarul costurilor de implementare a proiectului

6.3 Programul surselor de finanțare

Sursele financiare se referă la sursele în care pot fi asigurate fonduri pentru finanțarea

costurilor de implementare a unui anumit proiect. Aceste surse pot fi clasificate în surse

interne și externe. În acest caz, sursele interne nu vor fi implementate ca surse de intrare.
33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Pentru a minimiza riscul, întregul fondator al companiei a fost de acord să caute pe deplin

surse externe. Sursele externe financiare provin în principal de la băncile comerciale,

companiile financiare și agențiile guvernamentale. Tabelul 6.2 prezintă detaliile finanțelor.

Programul surselor de finanțare

.RM

a) Surse interne

Proprietar de afacere 20,000

b) Surse externe

Credit la termen (împrumut bancar) 160,000

TOTAL SURSE DE FINANȚARE 180,000

Tabelul 6.2: Programul surselor de finanțare

Rambursare estimare (împrumut bancar)

Valoarea creditului: 160.000 RM

Perioada de creditare: 10 ani
Rata dobânzii: 8.0%
Metodă: Repausul anual

Plata anuală a principalului și a dobânzii

(160.000 RM/ 10 ani) = 12.800,00 RM pe an

(RM160.000 x 8.0%) / 10 ani = RM1.280.00 pe an

Tabelul 6.3 prezintă detaliile împrumutului și plata împrumutului.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

6.4 Intocmirea situatiei fluxurilor de trezorerie pro forma

Situația fluxurilor de numerar pro forma se referă la intrările și ieșirile de numerar ale

Centrului de școlarizare Dinamik pe toată perioada planificată. În acest caz, ne pregătim timp

de 3 ani consecutivi pentru Centrul de școlarizare Dinamik.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Tabelul 6.4: Situația proforma a intrărilor și ieșirilor de numerar pentru 3 ani

6.5 Intocmirea declaratiilor de venit pro forma

Contul de profit și pierdere pro forma arată profitul sau pierderea preconizată pentru

perioada planificată, de obicei timp de trei ani consecutivi. Elementele contului de profit și

pierdere pro forma sunt costul bunurilor fabricate, profitul brut și profitul net. Tabelul 6.5

prezintă declarația de venit pro forma a companiei pentru Centrul de școlarizare Dinamik.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Tabelul 6.5: Declarație de venit pro forma pentru anii 2014, 2015 și 2016

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

6.6 Bilanțuri Pro Forma

Bilanțul pro forma prezintă poziția financiară a societății la un moment dat în ceea ce

privește activele deținute și modul în care sunt finanțate aceste active. Bilanțul pro forma este

întocmit pentru o perioadă de trei ani. Există 3 elemente în bilanțul pro forma care sunt

activele, capitalul propriu al proprietarului și pasivele. Tabelul 6.6 prezintă bilanțul pro forma

al companiei.

Tabelul 6.6: Bilanțul Pro Forma 2014, 2015 și 2016

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

6.7 Analiza situațiilor financiare

Analiza financiară este o tehnică de examinare a situațiilor financiare pentru a ajuta la

analiza poziției financiare și a performanței afacerii. Astfel, analiza financiară presupune

două etape de bază: generarea informațiilor din situațiile financiare și interpretarea

rezultatelor. Pentru a evalua performanța afacerii, se calculează raportul financiar.

Există 4 categorii pentru raportul financiar, dar doar trei vor fi prezentate în acest plan de

afaceri:

i. Raportul de lichiditate

ii. Raportul de rentabilitate

iii. Pragul de rentabilitate

6.7.1 Rata rentabilității

Scopul marjei de profit brut este de a semăna rata de rentabilitate după deducerea

tuturor cheltuielilor. Procentul mai mare de rentabilitate a ratei arată poziția financiară bună a

afacerii. Formula de mai jos a stabilit formula și marja de profit brută a companiei și marja

netă.

Rata profitului net = Profit net / Vânzări

Produsele de înaltă tehnologie și echipamentele scumpe sunt necesare companiei estimează

că în al doilea an va începe să recâștige profitul și va crește rapid începând cu al treilea an.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

Raportul de 4% la sută în primul an indică faptul că pentru fiecare RM1.00 din

veniturile din vânzări generate, compania va câștiga 0.04 cenți profit net.

Analiza pragului de rentabilitate

Punctul de rentabilitate este nivelul de funcționare la care o afacere nu obține profit și

nici nu înregistrează pierderi. Este o planificare utilă, deoarece arată antreprenorilor nivelul

minim de activitate necesar pentru a rămâne în afaceri. Potrivit Centrului de școlarizare

DinaMik, toate echipamentele și forța de muncă necesare pentru proiect sunt considerate

costuri variabile. Calculul de mai jos este punctul de rentabilitate al anului 2015.

Astfel, costul total pentru fix este de 179.580 RM, costul variabil este de 70.000 RM.

Estimarea vânzărilor nete este de 125.000 RM.

Marja de contribuție = 1 – costuri variabile

Estimarea vânzărilor nete

= 1- 70.000 RM

125.000 RM

= 0.44

Pragul de rentabilitate = Total costuri fixe

Marja de contribuție

= 179.580 RM

0.44

= 408.136,40 RM

Astfel, Centrul de școlarizare Dinamik va trebui să atingă 408.136,40 RM pentru vânzările

anuale pentru a recupera costul total necesar pentru anual. Banii rămași reprezintă profitul

afacerii.

33
CENTRUL DE [MTKM 5043 – FPTT – PLAN DE AFACERI –
ȘCOLARIZARE DINAMIK 2014]

7.0 Concluzie

Compania noastră, Centrul de Școlarizare Dinamik oferă o soluție la problemele

zilnice cu care se confruntă copiii, care este dificultatea de a studia într-o materie rapidă și

eficientă, deoarece în zilele noastre ritmul de viață al tuturor a fost în mișcare rapidă. Prin

urmare, după cum a prevăzut compania noastră, aceste probleme au devenit din ce în ce mai

mult o problemă importantă în societate; Astfel, am venit cu un produs de servicii sub formă

de aplicație, care este un bun educator.

33