AJUDE O PROSPECT A TOMAR UMA BOA DECISÃO

1.- ENCERRAMENTO POR CONCLUSÃO (ESTADO DE ESPÍRITO)

''CHEGUE À CONCLUSÃO DE QUE SE VOCÊ QUISER''

2.- ALTERNATIVA DUPLA

''OFEREÇA SEMPRE DUAS OU MAIS OPÇÕES''

3.- A ATRACAÇÃO

''COLOQUE UMA PERGUNTA NO FINAL DE QUALQUER FRASE PARA CONSEGUIR UM

ESTÍMULO POSITIVO''

....VERDADE? .. NÃO ACHA? ... SIM OU NÃO?

... TOME BOAS DECISÕES NO PRESENTE. É IMPORTANTE GARANTIR O FUTURO NÉ?

(Fique quieto e olhe nos olhos do prospect)

4.- AMARRAÇÃO INVERTIDA

''COLOQUE UM ESTÍMULO POSITIVO NO INÍCIO DE UMA PERGUNTA''

VERDADE QUE TOMA BOAS DECISÕES NO PRESENTE. É IMPORTANTE GARANTIR O FUTURO?

5.- PUERCOESPIN

RESPONDA UMA PERGUNTA COM OUTRA E PASSE A ELABORAR A PAPELARIA

- É INTERESSANTE, MAS TEM ALGO MAIS CONFORTÁVEL?

- GOSTARIA DE ALGO MAIS CONFORTÁVEL?
- SIM
- BEM, TAMBÉM TEMOS ESTE PACOTE INICIAL, ESTE É O ÚNICO COM O QUAL VOCÊ
SERÁ CAPAZ DE COMEÇAR

6.- ENVELOPE

''ENVOLVA O PROSPECT ANTES DE ENTRAR''

.. VOCÊ VAI QUERER O PACOTE INICIAL COM TROVÃO OU CAFÉ? (ANTES DE PASSAR PARA O
PLANO DE PAGAMENTO)

7.- FECHAMENTO POR ENGANO

COMETA UM ERRO DE PROPÓSITO, O PROSPECT AO CORRIGIR VOCÊ JÁ VAI COMPRAR

- DESCULPE, VOCÊ ME DISSE QUE IA ENTRAR COM O PACOTE THUNDERS?

- NÃO, PARA SERVIÇOS

8.- ENCERRAMENTO POR COMPROMISSO

O FECHAMENTO TENTA ENGAJAR O CLIENTE, SE VOCÊ PROVAR QUE ESTÁ CERTO, JÁ VENDEU

SE EU PUDER TE MOSTRAR COM CERTEZA, QUE SE VOCÊ NÃO QUISER MAIS CONTINUAR,
ENTÃO NO WAKEUPNOW, VOCÊ PODE RETIRAR SEM NENHUM PROBLEMA, VOCÊ ENTRARIA
AGORA?
9.- ENCERRAMENTO POR PROCESSO DE ELIMINAÇÃO

''DESCOBRINDO A VERDADEIRA OBJEÇÃO''

- EU SIMPLESMENTE NÃO SEI. ESTE.. DÊ-ME UM MOMENTO PARA PENSAR SOBRE ISSO
- DESCULPE-ME, HÁ ALGO QUE NÃO FICOU CLARO PARA VOCÊ OU QUE VOCÊ NÃO
GOSTOU COM A EMPRESA?
- NÃO
- SERÁ A REPUTAÇÃO DA EMPRESA?
- NÃO
- ENTÃO.. É O TIME?
- NÃO, DE FORMA ALGUMA
- ENTÃO.. É O INVESTIMENTO

10.- FECHAMENTO DE REBOTE

- NÃO TENHO DINHEIRO.

- SE EU TE MOSTRASSE QUE DINHEIRO NÃO É PROBLEMA, VOCÊ ENTRARIA?

11.- ENCERRAMENTO DE BENJAMIN FRANKLIN

SE O PROSPECT LHE DISSER.. DEIXE-ME PENSAR SOBRE ISSO.

EU ACHO QUE SE VOCÊ QUER PENSAR SOBRE ISSO, É PORQUE VOCÊ QUER TOMAR UMA BOA
DECISÃO, CERTO? (FECHAMENTO DE AMARRAÇÃO) SIM. NO ENTANTO, COM TODAS AS
INFORMAÇÕES QUE LHE DEI, VOCÊ PODE APENAS 25% DE TUDO O QUE EU LHE DISSE E VOCÊ
PODE NÃO SER CAPAZ DE TOMAR UMA BOA DECISÃO. DEIXE-ME DEIXAR UMA LISTA DAS
RAZÕES PELAS QUAIS DEVO ENTRAR E POR QUE NÃO DEVO ENTRAR. (VOCÊ PEGA UMA
FOLHA, DESENHA UMA LINHA AO MEIO E COMEÇA. PARA COLOCAR 5 OU 7 RAZÕES PORQUE
SIM..) E ESTAS SÃO AS RAZÕES PELAS QUAIS NÃO. (QUE O PROSPECTO DIGA)

OBJEÇÃO: NÃO TENHO DINHEIRO.

"SE VOCÊ PUDESSE ENTRAR SEM TER QUE INVESTIR AGORA, VOCÊ ENTRARIA?"

QUANDO É QUE O TEMPO PRECISA DE PENSAR NISSO?

UM PAR DE DIAS

VOCÊ ACHA QUE SE EU TE DER UMA SEMANA? SE EM UMA SEMANA VOCÊ ENCONTRAR UMA
EMPRESA MELHOR QUE LHE DÊ UMA QUANTIA TÃO GRANDE DE DINHEIRO POR UM CURTO
PERÍODO DE TRABALHO, NÃO FALAREMOS MAIS SOBRE O WAKEUPNOW.

VOU CONSULTAR..

QUANTO TEMPO VOCÊ PRECISA PARA CONSULTÁ-LO COM..

UM PAR DE DIAS

TUDO BEM SE EU TE DER 5 DIAS? SE, POR ALGUM MOTIVO, A PESSOA COM QUEM VOCÊ VAI
CONSULTAR NÃO APROVAR, NÃO FALAREMOS MAIS COM VOCÊ.

A TEORIA DO SILÊNCIO NO ENCERRAMENTO

FAZENDO A PERGUNTA FECHAR VOCÊ FICA CALADO, O PRIMEIRO QUE FALA, PERDE.