CAS : LANCEMENT DU JOURNAL DEPOR

A) ANALYSER LE SECTEUR DES JOURNAUX SPORTIFS AU PÉROU

Jusqu'à fin 2008, le segment des journaux sportifs du pays était principalement
composé de 3 journaux, à savoir : El libero, El bocón et Todo Sport.

La vente moyenne des trois journaux était de 93 500 exemplaires, ce qui

représentait 10 % du marché total des ventes de journaux dans le pays.

Le canal de distribution des ventes était le canal traditionnel, c'est-à-dire à

travers la fédération des canillitas.

65% des lecteurs des journaux sportifs existants considèrent que ceux-ci sont
classés comme médias peu sérieux, sans crédibilité, et qu'ils se consacrent
davantage au divertissement et à la politique sportive, et qu'ils ne doivent lire
ces journaux actuels que par résignation.

Le marché du sport était sous-exploité et en croissance, et il était lié aux

réalisations sportives du pays, notamment le football, qui représentait un
obstacle pour le secteur de la presse sportive.

B) QUELS SONT LES PRINCIPAUX ATTRIBUTS ET POINTS DE DIFFÉRENCIATION DU

SPORT ?

Les attributs:

- Des informations vraies, fiables, divertissantes et sérieuses.

- Le journal se caractérisait par le fait qu'il parlait le « langage des fans »,
c'est-à-dire simple et amusant ; mais en même temps clair, analytique et
direct ; Il remplissait donc la fonction principale de divertir et d’informer.
- Le journal Deporo se concentrait uniquement sur le football, mais il couvrait
également d'autres sports, comme le tennis, le basket-ball, le volley-ball, les
« Fierros » et les sports de contact, et pour chaque sport il y avait une
rubrique avec un spécialiste du sport.
- Pour maintenir le segment jeune public de 12 à 25 ans, le prix était
abordable et n'était que de 50 centimes.
- Chaque jour de la semaine, le journal comptait 24 pages, toutes en couleur
et couvrant tous les sports, et sur le site Internet du Depor, l'information
était mise à jour 24 heures sur 24.
Points de différenciation :
- Contrairement à d'autres journaux sportifs, Depor a fourni des informations
neutres et avec un point de vue optique et analytique.
 - C'était le seul journal à disposer d'un site Internet dont les informations
étaient mises à jour 24 heures sur 24.
- La tranche d'âge était un jeune public de 12 à 25 ans.
- Le journal avait pour prémisse de couvrir tous les sports, en diffusant un
pourcentage d'informations consacré à 70 % au football national et
international et à 30 % aux autres sports.
- Le journal a généré une preuve du produit, distribuant gratuitement des
affiches et des figurines d'équipes de football uniquement à l'achat du
journal.
- Il comprenait une section de divertissement avec du tutorat, des mots
croisés et du sudoku.

C) QUELS ONT ÉTÉ LES PRINCIPAUX FACTEURS QUI ONT FAVORISÉ LE SUCCÈS DE
LA CAMPAGNE SPORTIVE ?

- Tout d’abord, la stratégie de segmentation par âge , puisqu’elle s’adressait

à un jeune public entre 12 et 25 ans.
- Le positionnement, puisqu'il se caractérisait par parler le langage du fan et
offrir des informations précises, neutres et analytiques.
- Le Diary Design proposait des pages en couleur, des statistiques permettant
de comprendre l'analyse, des colonnes pour tous les sports et une section
de divertissement (écoles, mots croisés et Sudoku).
- Médias audiovisuels, la propagande a été lancée à la télévision, à la radio,
dans la presse écrite et sur le Web ; De même, les autres journaux
appartenant au groupe El Comercio (El Comercio, Trome, Perú 21, Gestión
et Somos) disposaient d'une section où était promue le lancement du
journal Depor.
- Message dans les spots publicitaires, ceux-ci parlaient dans la langue du
supporter et faisaient sentir la passion pour le sport.

D) IDENTIFIER LES OPPORTUNITÉS ET LES MENACES ACTUELLEMENT PRÉSENTÉES

PAR LE SECTEUR DES MÉDIAS SPORTIFS.

Opportunités:

- Les concurrents présentent une actualité sportive sans véracité ni qualité,

qui n'est pas neutre et s'écarte de l'objectif principal d'un média
d'information sportive.
- Diario Depor appartient au plus grand groupe de journaux sportifs du pays,
à savoir le groupe « El Comercio », qui dispose de médias d'information
pour couvrir toute la couverture du pays et de ses caractéristiques.
- Son public cible est un jeune public âgé de 12 à 25 ans, qui perçoit la qualité
du journal pour son contenu d'actualité tant sur papier que sur le web.
 - LE NSE auquel Depor s’adresse est le plus important du pays et est toujours
en augmentation.

Des menaces:

- Sa demande est conditionnée aux réalisations sportives du pays et à la

situation qu'il vit.
- Le canal de distribution est uniquement représenté par la fédération de la
robinetterie, et son seul soutien est d'appartenir au Groupe El Comercio.
- Ne pas avoir de couverture pour tous les autres NSE du pays.
- Actions de promotion et de vente des journaux sportifs concurrents. Ex.
Libero et sa promotion d'offrir le Diario Panini pour la Coupe du Monde, ce
qui a représenté une augmentation de ses ventes, enlevant le marché de
Depor.

E) ENQUÊTER QUEL EST LE POSITIONNEMENT ACTUEL DU SPORT CHEZ LES

JEUNES ÂGÉS DE 15 À 20 ANS QUI AIMENT LE SPORT.

- Internet est devenu un outil de communication essentiel, c'est pourquoi

Depor doit maintenir à jour son site Web et disposer de pages sur les
réseaux sociaux.
- Les jeunes d'aujourd'hui préfèrent lire sur Internet et sur les réseaux
sociaux, car ce média leur est plus facile et parce que tout le monde
possède déjà un smartphone qui, grâce à ses qualités, peut être utilisé à ces
fins.
- Langage clair et simple ; en utilisant le jargon sportif.
- Fournir des informations détaillées, analytiques, neutres et précises, dans
des pages couleur et avec des statistiques qui aident à comprendre
l'analyse.

F) QUELLE RECOMMANDATION DONNEREZ-VOUS À DEPOR POUR SA

CROISSANCE FUTURE, CONSIDÉRANT LA MATRICE ANSOFF ?

PÉNÉTRATION DU MARCHÉ DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ

-Élargir la couverture à l'intérieur du -Depor couvre l'ensemble du marché

pays.
-Continuer à réaliser de plus grandes
promotions et tirages au sort, en
profitant de la situation sportive
favorable actuelle.
national, dans chaque région et
province.
-Elle possède des succursales dans les
villes les plus importantes du pays.

DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS DIVERSIFICATION

-Appliquer le recyclage grâce à
l'utilisation de papiers écologiques,
c'est-à-dire la responsabilité sociale.
-Suppléments spéciaux pour les
championnats et les sports.
- Créer un magazine Depor avec plus
de contenu, en couleur et couvrant
tous les sports, avec une publication
mensuelle.