CASO: LANÇAMENTO DO DIÁRIO DEPOR

A) ANALISAR O SETOR DE JORNAIS ESPORTIVOS NO PERU

Até o final de 2008, o segmento de jornais esportivos no país era composto

principalmente por 3 jornais, sendo eles: El libero, El bocón e Todo Sport.

A venda média dos três jornais foi de 93,5 mil exemplares, o que representou
10% do mercado total de vendas de jornais no país.

O canal de distribuição de vendas era o tradicional, ou seja, através da

federação de canillitas.

65% dos leitores dos jornais desportivos existentes consideraram que estes
eram classificados como meios pouco sérios, sem credibilidade, e que se
dedicavam mais ao entretenimento e à política desportiva, e que só tinham que
ler estes jornais atuais por resignação.

O mercado esportivo era pouco explorado e crescente, e estava ligado às

conquistas esportivas do país, principalmente ao futebol, que representava um
obstáculo para o setor jornalístico esportivo.

B) QUAIS OS PRINCIPAIS ATRIBUTOS E PONTOS DE DIFERENCIAÇÃO DO

ESPORTE?

Atributos:

- Informações verdadeiras, confiáveis, divertidas e sérias.

- O jornal caracterizou-se por falar na “linguagem de fã”, ou seja, simples e
divertida; mas ao mesmo tempo claro, analítico e direto; Cumpriu,
portanto, a função principal de entreter e informar.
- O jornal Deportivo focava apenas no Futebol, mas também cobria outros
esportes, como tênis, Basquete, Voleibol, “Fierros” e esportes de contato, e
para cada esporte havia uma coluna com um especialista esportivo.
- Para manter o segmento do público jovem de 12 a 25 anos, o preço era
acessível, e custava apenas 50 centavos.
- Todos os dias da semana o jornal tinha 24 páginas, todas coloridas e
cobrindo todos os esportes, e no site do Depor as notícias eram atualizadas
24 horas por dia.
Pontos de Diferenciação:
- Ao contrário de outros jornais desportivos, o Depor forneceu informação
neutra e com um ponto de vista óptico e analítico.
 - Era o único jornal que possuía um site cujas notícias eram atualizadas 24
horas por dia.
- O segmento etário foi um público jovem de 12 a 25 anos.
- O jornal tinha como premissa cobrir todos os esportes, distribuindo o
percentual de notícias dedicado 70% ao futebol nacional e internacional, e
30% aos demais esportes.
- O jornal gerou provas do produto, distribuindo gratuitamente cartazes de
times de futebol e figuras apenas na compra do jornal.
- Incluía uma seção de entretenimento com aulas particulares, palavras
cruzadas e sudoku.

C) QUAIS FORAM OS PRINCIPAIS FATORES QUE FAVORAM O SUCESSO DA

CAMPANHA ESPORTIVA?

- Primeiro, a estratégia de segmentação etária , uma vez que se destinava a

um público jovem entre os 12 e os 25 anos.
- O posicionamento, pois se caracterizou por falar a linguagem do torcedor e
oferecer informações precisas, neutras e analíticas.
- O Diary Design oferecia páginas coloridas, estatísticas que ajudavam na
compreensão da análise, contava com colunas para todos os esportes e
uma seção de entretenimento (escolas, palavras cruzadas e Sudoku).
- Broadcast Media, a propaganda foi lançada na televisão, rádio, imprensa
escrita e na web; Da mesma forma, os demais jornais pertencentes ao
grupo El Comercio (El Comercio, Trome, Perú 21, Gestión e Somos),
contaram com uma seção onde foi promovido o lançamento do jornal
Depor.
- Mensagem nos Spots Publicitários, estes falavam a linguagem do torcedor
e faziam sentir a paixão pelo esporte.

D) IDENTIFICAR AS OPORTUNIDADES E AMEAÇAS ATUALMENTE APRESENTADAS

PELO SETOR DE MÍDIA ESPORTIVA.

Oportunidades:

- Os concorrentes apresentam notícias esportivas sem veracidade ou

qualidade, que não são neutras e se afastam do objetivo principal de um
meio de comunicação esportiva.
- O Diario Depor pertence ao maior grupo de jornais desportivos do país, ou
seja, o Grupo “El Comercio”, que dispõe de meios de comunicação para
cobrir toda a cobertura do país e suas características.
- Seu público-alvo é um público jovem entre 12 e 25 anos, que percebe a
qualidade do jornal pelo seu conteúdo noticioso tanto no impresso quanto
na web.
- A NSE a que o Depor se dirige é a maior do país e está sempre em ascensão.
 Ameaças:

- A sua procura está condicionada às conquistas desportivas do país e à

situação que vive.
- O canal de distribuição é representado apenas pela federação de torneiras,
e o seu único apoio é pertencer ao Grupo El Comercio.
- Não ter cobertura para todos os outros NSE do país.
- Ações de promoção e vendas de jornais esportivos rivais. Ex. Líbero e sua
promoção de doação do Diário Panini para a Copa do Mundo, o que
representou um aumento em suas vendas, tirando mercado do Depor.

E) INVESTIGAR QUAL É O POSICIONAMENTO ATUAL DO ESPORTE ENTRE OS

JOVENS DE 15 A 20 ANOS QUE GOSTAM DE ESPORTES.

- A internet tornou-se uma ferramenta vital como meio de comunicação, por

isso o Depor tem que manter o seu site atualizado, bem como ter páginas
nas redes sociais.
- Os jovens de hoje preferem a leitura através da Internet e nas redes sociais,
porque é mais fácil para eles através deste meio, e porque todos já
possuem um Smartphone, que pelas qualidades que possui, pode ser
utilizado para estes fins.
- Linguagem clara e simples; usando jargão esportivo.
- Fornecer informações detalhadas, analíticas, neutras e precisas, em páginas
coloridas e com estatísticas que auxiliam na compreensão da análise.

F) QUE RECOMENDAÇÃO DARIA AO DEPOR PARA O SEU CRESCIMENTO FUTURO,

CONSIDERANDO A MATRIZ DE ANSOFF?

PENETRAÇÃO NO MERCADO DESENVOLVIMENTO DE MERCADO

-Expandir a cobertura para o interior -A Depor cobre todo o mercado

do país. nacional, em cada região e província.
-Continuar a realizar maiores -Tem filiais nas cidades mais
promoções e sorteios, aproveitando a importantes do país.
atual situação desportiva favorável.

DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS DIVERSIFICAÇÃO

-Aplicar a reciclagem através da - Criar uma revista Depor com mais
utilização de papéis ecológicos, ou conteúdo, colorida e abrangendo todos
seja, responsabilidade social. os esportes, com publicação mensal.
-Suplementos especiais para
campeonatos e esportes.