Zusammenfassung

Es begann 1894, als die Cousins Charles Pfizer und Charles Erhart ein

Pharmaunternehmen gründeten, das sich weiterhin der Entwicklung und Entdeckung neuer und

besserer Wege zur Vorbeugung und Behandlung von Krankheiten und zur Verbesserung der

Gesundheit und des Wohlbefindens verschrieben hat.

Pfizer, Inc., gegründet am 02. Juni 1942, ist eines der weltweit größten multinationalen

Pharmaunternehmen, das sich mit der Entdeckung, Entwicklung, Herstellung und Vermarktung

von verschreibungspflichtigen Medikamenten für Menschen und Tiere weltweit beschäftigt. Das

Unternehmen ist in drei Segmenten tätig, nämlich Pharma, Tiergesundheit und Corporate &

Other. Pfizer ist für seine verschreibungspflichtigen und rezeptfreien Medikamente bekannt.

Einige seiner bekannten Produkte sind Lipitor, Viagra, Lyrica, Zeldox und Aricept.

Trotz der wirtschaftlichen Rezession ist Pfizer immer noch in einer starken Position, um

sich von rückläufigen Einnahmen zu erholen. Die Marktaussichten scheinen positiv zu sein,

basierend auf den verfügbaren Möglichkeiten, wie dem Eintritt in den Biologika-Markt,

Fusionen/Übernahmen und strategischen Vereinbarungen, trotz vieler Bedrohungen, denen das

Unternehmen in den kommenden Jahren ausgesetzt sein wird, wie dem Verlust des

Patentschutzes, dem globalen Preisdruck und dem zunehmenden Wettbewerb.

Pfizer hat aufgrund seines globalen Markenrückrufs einen großen Vorteil in der

Pharmaindustrie, der möglicherweise durch die fortgesetzte Übernahme anderer

Pharmaunternehmen erhöht wird. Ein härterer Wettbewerb kann jedoch das Wachstum seines

Marktanteils einschränken. Um dem entgegenzuwirken, muss das Unternehmen aufhören, zu sehr

von seinen führenden Markenprodukten abhängig zu sein, und aufstrebende Märkte erkunden.

Um sich von seinem Rückgang des Gesamtumsatzes zu erholen, muss Pfizer die

verfügbaren Chancen nutzen, seine Stärken nutzen, seine Schwäche abschwächen und

Bedrohungen vermeiden.

Im Jahr 2009 schlug Pfizer die Übernahme von Wyeth, einem Unternehmen mit Sitz in

Madison, New Jersey, für einen Bar- und Aktienkurs von 68 Milliarden US-Dollar vor. Die

Übernahme würde es Pfizer ermöglichen, in den Biologika-Markt einzusteigen und das

Produktangebot von Pfizer zu diversifizieren.

Die Übernahme würde es Pfizer auch ermöglichen, die laufende Forschung von Wyeth in

den Griff zu bekommen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, erfolgreiche Produkte zu

produzieren. Es wird auch zu einer verstärkten Präsenz in Schwellenländern wie China, Indien,

Brasilien, der Türkei und den Philippinen führen.

In diesem Papier werden das Unternehmensprofil, die externe und interne Analyse, die

Strategieformulierung, die Umsetzung und die Bewertung von Pfizer vorgestellt.

2
 Inhaltsverzeichnis
I. Introduction-Challengesund Fragen im Zusammenhang mit dem untersuchten
Unternehmen
II. Vision/Mission Statements
III. Externe Analyse
A. Allgemeine Umgebung
B. Branchenanalyse
C. Wettbewerbsanalyse
D. Zusammenfassung und Fazit
IV. Interne Analyse
A. Management
B. Marketing
C. Finanzen / Buchhaltung
D. Produktion / Betrieb
E. Forschung und Entwicklung
F. Management-Informationssysteme
G. Zusammenfassung und Fazit
V. Strategieformulierung
A. Die Threats-Opportunities-Schwächen-Stärken (Towers) Matrix
B. Die Matrix zur Bewertung der strategischen Position und Aktion (SPACE)
C. Die Boston Consulting Group (BCG) Matrix
D. Die Internal-External (IE) Matrix
E. Die große Strategie-Matrix
F. Die Matrix der quantitativen strategischen Planung (QSPM)
VI. Strategisches Ziel und die empfohlenen Strategien
A. Strategische und finanzielle Ziele
B. Empfohlene Geschäfts- und Organisationsstrategien
C. Finanzprognosen und Gesamtbewertung der vorgeschlagenen Strategien
VII. Aktionspläne und Abteilungsprogramme
VIII. Strategiebewertung, -überwachung und -kontrolle
Anlagen
Literaturverzeichnis

3
 I. Einleitung

Nach der großen Rezession muss Pfizer Maßnahmen ergreifen, um seine Marktpräsenz zu

verbessern und seine Einnahmen zu steigern. Dies wird jedoch nicht ohne Herausforderungen sein.

Der Wettbewerb ist härter. Die Aufsichtsbehörden werden immer strenger. Forschung ist erfolglos.

Pfizer muss eine geeignete Strategie formulieren und umsetzen, um auf diese Herausforderungen

zu reagieren.

A. Unternehmensprofil

Pfizer Inc., das weltweit größte forschende Pharmaunternehmen, entdeckt, entwickelt,

produziert und vermarktet verschreibungspflichtige Medikamente in 11 therapeutischen Bereichen,

darunter Onkologie, Herz-Kreislauf, Schmerz, Neurowissenschaften und Infektionskrankheiten,

einschließlich HIV/AIDS. Pfizer ist auch das weltweit größte Tiergesundheitsunternehmen. Pfizer

setzt sich für die Anwendung von Wissenschaft und globalen Ressourcen ein, um Gesundheit und

Wohlbefinden in jeder Lebensphase zu verbessern.

Pfizer Inc. beschäftigt weltweit rund 90.000 Kollegen, die sich alle für eine gesündere Welt

einsetzen. Pfizer betreibt mehr biomedizinische Forschung als jede andere Organisation und

beschäftigt 12.000 Fachkräfte an sechs großen F&E-Standorten weltweit, darunter Sandwich in

Kent. Pfizer bietet ein diversifiziertes Produktportfolio in drei Geschäftsfeldern an: (1) Pharma; (2)

Tiergesundheit; und (3) Corporate & Other. Das Segment Pharma bietet unter anderem Produkte

zur Behandlung von Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Erkrankungen des zentralen Nervensystems,

Arthritis und Schmerzen, Infektions- und Atemwegserkrankungen, Urogenitalerkrankungen, Krebs,

Augenerkrankungen, endokrinen Erkrankungen und Allergien. Das Segment Tiergesundheit bietet

Medikamente für Nutztiere und Haustiere an. Das Segment Corporate & Other umfasst leere

Gelatinekapseln, Produktionsverträge und pharmazeutische Massenchemikalien. Sie macht nur 3 %

4
des Gesamtumsatzes von Pfizer aus.

In den globalen biopharmazeutischen Geschäften des Unternehmens bewirbt das

Unternehmen seine Produkte bei Gesundheitsdienstleistern und Patienten. Durch seine

Marketingorganisationen erklärt das Unternehmen den Gesundheitsdienstleistern, wie Ärzten,

Krankenschwestern, Arzthelfern, Apothekern und den Managed-Care-Organisationen, die

Versicherungsschutz bieten, wie Krankenhäusern, integrierten Liefersystemen,

Apothekenleistungsmanagern, Gesundheitsplänen, Arbeitgebern und Regierungsbehörden, die

zugelassenen Verwendungen, Vorteile und Risiken seiner Produkte. Das Unternehmen vermarktet

auch direkt an Verbraucher in den USA durch Direct-to-Consumer-Werbung, die die genehmigten

Verwendungen, Vorteile und Risiken seiner Produkte kommuniziert. Das Unternehmen bedient

Großhändler, Einzelhändler, Krankenhäuser, Kliniken, Regierungsbehörden, Apotheken und

einzelne Anbieterbüros sowie Zentren für Krankheitskontrolle und -prävention.

Pfizer hat im Vergleich zu seinen Wettbewerbern deutliche Wettbewerbsvorteile. Pfizer ist

seit mehr als eineinhalb Jahrhunderten auf dem Markt und hatte sich bereits einen Namen als

zuverlässiges Pharmaunternehmen gemacht, das der Menschheit bei der Bekämpfung

existenzbedrohender Krankheiten hilft. Darüber hinaus hatte sich Pfizer auch als eines der

führenden, wenn nicht sogar besten Pharmaunternehmen bei der Entwicklung neuer Medikamente

erwiesen. Dies war aufgrund der engagierten und kompetenten Forschungs- und

Entwicklungsteams von Pfizer und des Zugangs von Pfizer zu den benötigten Ressourcen möglich.

Pfizer hatte auch die Möglichkeit, an gemeinsamen Forschungsarbeiten teilzunehmen, die es ihnen

ermöglichten, Forschungsdaten mit vielversprechendem Potenzial zu erhalten.

Bezogen auf den Marktanteil bedient Pfizer den größten Anteil im Vergleich zu seinen

Wettbewerbern. Pfizer ist in 180 Ländern weltweit tätig und konzentriert sich unter anderem auf

5
Schwellenländer wie China, Indien, die Philippinen und die Türkei.

Der Umsatz des Unternehmens wird hauptsächlich durch internationale Aktivitäten

getragen. Die

detaillierte Informationen zu den Umsätzen nach Segmenten und Regionen finden Sie im
Folgenden:

Die Vereinigten Staaten waren in der Vergangenheit der größte und profitabelste Markt der

Branche, aber jetzt suchen Pharmaunternehmen immer mehr nach Entwicklungsländern. Der

Absatz in Entwicklungsländern ist in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen. Die Übernahme

von Wyeth wird sich als vorteilhaft für das Engagement von Pfizer erweisen, sich in den

Schwellenländern zu entwickeln.

B. Papierdesign und -methodik

Ziel dieses strategischen Managementplans ist es, qualitative und quantitative Daten zu

sammeln, die zur Formulierung einer erfolgreichen und umsetzbaren Strategie für Pfizer, Inc.

führen. Die quantitativen Daten wurden aus der Untersuchung und Analyse der in dem Fall

präsentierten Informationen gewonnen. Weitere Informationen wurden auch von der

Unternehmenswebsite von Pfizer in Form von Jahresabschlüssen, Geschäftsberichten, Newslettern,

Finanzdiagrammen und anderen gesammelt. Um die Glaubwürdigkeit der Informationen zu

6
überprüfen, wurden Finanzinformationen über die Leistung von Pfizer von Bloomberg gesammelt.

Informationen über den Betrieb, die Geschichte, die Strategien und andere qualitative Daten von

Pfizer, Inc. stammen aus Nachrichtenartikeln, dem Unternehmensprofil und anderen

Berichtsaussagen des Unternehmens, die von glaubwürdigen Internetseiten stammen.

7
 Die folgenden Tools und Prozesse wurden zur Analyse der gesammelten Daten
verwendet:
Rahmen Werkzeuge Aktivitäten Ausgabe

SCHRITT

• Sozial, kulturell und EFE

Gesellschaftliche -
Umweltanalyse
Chancen und
demografisch Bedrohungen
• Technologisch
• Wirtschaftlich
• Politik, Regierung und
Recht
Porters 5 Kräfte EFE und CPM Branchenanalyse
Unternehmensanalys Stärken und Schwächen
Kernkompetenzen IFE
e
• Bedrohungen -
Chancen -
Schwächen -
Stärken
(SCHLEPPTAU)
Matrix
• Strategische
Positions- und
Matrizen Aktionsbewertungs Strategieformulierun Strategien
matrix (SPACE) g
• Boston Consulting
Group (BCG)
Matrix
• Intern-Extern (IE)
Matrix
• Große Strategie-
Matrix
QSPM-Matrix
Priorisierung von
(Quantitative Priorisierte Strategien
Strategic Planning) Strategien
Funktionsbereiche des
Programme
Managements Strategieumsetzung
Strategiebewertung
Finanzprognosen Kontrollstandards
und -kontrolle
Balanced Scorecard
II. Vision und Mission Statements

A. Aktuelle Vision und Mission Statements {Vision

Wir widmen uns dem Streben der Menschheit nach einem längeren, gesünderen und

8
 glücklicheren Leben durch Innovationen in den Bereichen Pharma-, Verbraucher- und

Tiergesundheitsprodukte.

• Mission

Wir werden das weltweit am meisten geschätzte Unternehmen für Patienten, Kunden,

Kollegen, Investoren, Geschäftspartner und die Gemeinschaften, in denen wir arbeiten und

leben, werden.

B. Kritik an der aktuellen Vision und den Leitbildern

Das aktuelle Vision Statement von Pfizer beantwortet, was das Unternehmen werden will.

Es ist prägnant und gut in einem Satz zusammengefasst. Auf der anderen Seite artikuliert das

Leitbild des Unternehmens nicht drei wesentliche Komponenten eines Leitbilds, die die Sorge des

Unternehmens um Mitarbeiter, Technologie und die Sorge um sein Überleben, Wachstum und

Rentabilität sind.

C. Empfehlung von überarbeiteten Visionen und Leitbildern

Im Einklang mit den bisherigen Beobachtungen haben wir beschlossen, das Vision

Statement von Pfizer beizubehalten und dem Mission Statement ein paar Worte hinzuzufügen.

{ Vision

Wir widmen uns dem Streben der Menschheit nach einem längeren, gesünderen und

glücklicheren Leben durch Innovationen in den Bereichen Pharma-, Verbraucher- und

Tiergesundheitsprodukte.

• Mission

Pfizers Mission ist es, das weltweit am meisten geschätzte Unternehmen für Patienten,

Kunden, Kollegen, Investoren, Geschäftspartner und die Gemeinschaften, in denen wir arbeiten

9
 und leben, zu werden. Wir werden uns um eine kontinuierliche Verbesserung unserer Leistung,

Rentabilität, Finanzstabilität, Technologie und Messergebnisse bemühen, um sicherzustellen,

dass Integrität und Respekt für Menschen niemals beeinträchtigt werden. Wir glauben auch,

dass Führungskräfte ihre Mitmenschen stärken, indem sie Wissen und Belohnungen in

herausragender individueller Anstrengung teilen und somit Führungsmöglichkeiten auf allen

Ebenen unserer Organisation bieten.

D. Aktuelle Strategien des Unternehmens

• Horizontale Integration

Horizontale Integration ist eine Strategie, die das Eigentum oder die verstärkte

Kontrolle über die Wettbewerber eines Unternehmens anstrebt. Pfizer nutzt diese Taktik, um

sein Wachstum konstant zu halten. Es ermöglicht dem Unternehmen, seine Skaleneffekte zu

erhöhen, was einen großen Wettbewerbsvorteil bietet und den Ressourcentransfer verbessert.

Die Akquisition eines Konkurrenten schafft mit größerer Wahrscheinlichkeit Effizienz, da

Pfizer seit Viagra keinen Durchbruch mehr erzielt hat. Der Grund dafür ist das größere

Potenzial, die Forschungen, Einrichtungen und den Markt der erworbenen Unternehmen zu

gewinnen. Mit 80.250 Mitarbeitern und einer Marktkapitalisierung von 97,13 Milliarden US-

Dollar ist Pfizer eine Organisation, die sowohl über das Kapital als auch über das Humantalent

verfügt, das erforderlich ist, um eine erweiterte Organisation erfolgreich zu führen. Die

Beschaffung von Warner-Lambert und Pharmacia zeigt, wie Pfizer in der Lage ist, seine

Akquisitionen erfolgreich zu managen.

• Produktentwicklung

Diese Strategie zielt darauf ab, den Umsatz zu steigern, indem vorhandene Produkte

1
0
 oder Dienstleistungen verbessert oder modifiziert werden. Dies ist in der Regel die Strategie,

die in Bezug auf Pharmaunternehmen aufgrund der Art dieser Branche umgesetzt wird.

Aufgrund der rasanten technologischen Entwicklungen besteht ein hoher Wettbewerb in der

Branche. Eine hohe Wachstumsrate der Produktentwicklung ist unerlässlich, um Pfizer im

Rennen zu halten. Da Wettbewerber wie Novartis und Merck & Co. Qualitätsprodukte zu

vergleichbaren Preisen herstellen und anbieten können, setzt Pfizer auf Produktentwicklung,

um diesen Bedrohungen entgegenzuwirken. Die Produktentwicklung wird auch von Pfizer

genutzt, um ihre derzeit erfolgreichen Produkte zu ersetzen, die kurz vor dem Ablauf ihrer

Patentrechte stehen.

• Marktentwicklung

Marktentwicklung beinhaltet die Einführung vorhandener Produkte oder

Dienstleistungen in neue geografische Gebiete. Pfizer nutzt diese Strategie derzeit, weil es über

die überschüssigen Produktionskapazitäten, das benötigte Kapital und die Personalressourcen

verfügt, um den erweiterten Betrieb zu verwalten. Da die Märkte in einigen Bereichen

ungesättigt sind, ist es für Pfizer einfach, diese Art von Strategie umzusetzen, und gleichzeitig

macht es die Tatsache, dass die Basisindustrie des Unternehmens schnell global wird, noch

einfacher. Schließlich, da Pfizer offensichtlich erfolgreich ist, was es tut, ist dies ein großer

Faktor für die Wirksamkeit dieser Strategie.

Gegenwärtig trug die internationale Geschäftstätigkeit von Pfizer 2008 zu einem

Umsatz von 27,9 Milliarden US-Dollar bei, verglichen mit den 20,4 Milliarden US-Dollar, die

in den Vereinigten Staaten erzielt wurden. Der zweistellige Rückgang des US-Umsatzes von

Pharmaceuticals wurde durch das zweistellige Wachstum des internationalen Umsatzes

ausgeglichen. Eine der Schwierigkeiten, mit denen Pfizer derzeit bei seinen internationalen

1
1
Aktivitäten konfrontiert ist, sind die vielfältigen und vielfältigen regulatorischen

Rahmenbedingungen, mit denen es zu kämpfen hat.

Globale Unternehmen wie Pfizer unterliegen unerwarteten Umsatz- und

Gewinnveränderungen, die auf unvorhersehbare Währungsschwankungen zurückzuführen sind.

Aufgrund dieser Probleme zeigt die konsolidierte Bilanz von Pfizer, dass das Gesamtvermögen

von 113,84 Milliarden US-Dollar im Jahr 2006 auf 111,15 Milliarden US-Dollar im Jahr 2008

geschrumpft ist und die Gesamtverbindlichkeiten von 43,38 Milliarden US-Dollar im Jahr 2006

auf 53,59 Milliarden US-Dollar im Jahr 2008 gestiegen sind. Das Eigenkapital der Aktionäre

sank ebenfalls um 19,34 Prozent von 71,36 Milliarden US-Dollar im Jahr 2006 auf 57,56

Milliarden US-Dollar im Jahr 2008.

Pfizer schaut immer mehr auf Entwicklungsländer wie Venezuela. Der Umsatz mit

verschreibungspflichtigen Medikamenten in Entwicklungsländern stieg 2008 von 76,2

Milliarden im Jahr 2003 auf 152,7 Milliarden US-Dollar. Diese Zahl sollte laut IMS Health im

Jahr 2013 265 Milliarden US-Dollar erreichen. Neben Venezuela expandiert Pfizer schnell nach

China, Indien, Brasilien, Russland und in die Türkei. Im ersten Quartal 2009 beliefen sich die

Umsätze von Pfizer aus Schwellenländern auf 1,4 Milliarden US-Dollar, von 10,8 Milliarden

US-Dollar Gesamtumsatz von Pfizer in diesem Quartal. Anstatt sich auf Menschen der Mittel-

und Oberschicht zu konzentrieren, konzentrieren sich Pfizer und seine konkurrierenden

Unternehmen nun auch auf Menschen der Unterschicht in Schwellenländern.

1
2
 III. Externe Analyse

A. Allgemeine Umgebung

1. Soziales, kulturelles und demografisches Umfeld (und wirtschaftliches)

Die Pharmaindustrie der Welt wirkt sich auf die Gesellschaft als Ganzes aus. Es

beschäftigt Millionen von Menschen direkt, Dutzende von Millionen indirekt. Seine Produkte

haben die Gesellschaft verändert, indem sie ein ungeahntes Maß an Heilung und kontinuierlicher

Erneuerung des Wohlbefindens gebracht und die Art und Weise verändert haben, wie Menschen

leben und arbeiten. Der soziale Wert des erhöhten Sinns für Gesundheit und Heilung, den diese

Branche mit sich bringt, beinhaltet den Wert, dass die Menschen in der Lage sind, einen

gesünderen Lebensstil zu führen und dass diejenigen, die am Rande von Krankheiten oder sogar

des Todes stehen, unter anderem wieder gesund werden können. Auf der anderen Seite gibt es

soziale Probleme, die angegangen werden müssen. Eines dieser Probleme sind die kulturellen

Unterschiede. Da sich die Überzeugungen anderer Menschen mit modernen

Behandlungsmethoden unterscheiden, gibt es eine Barriere, die die Pharmaindustrie daran

hindert, konservativere Länder zu erreichen.

Im Rahmen von Pfizer benötigt die Welt ständig hochwertige Medikamente und

Gesundheitsprodukte. Obwohl die Welt ein vielfältiges Publikum hat, ist es allgemein eine

Tatsache, dass die meisten Menschen gerne länger oder gesünder leben würden. Unabhängig

davon, an welches Konzept oder welche Religion sie glauben, wird eine bedürftige Gemeinschaft

immer die Hilfe der Medizin in Anspruch nehmen.

2. Technologisches Umfeld

Das Niveau und die Vielfalt der Technologien, die die Pharmaindustrie einsetzen muss,

nehmen zu. Um die Position eines Unternehmens in der Branche zu erhalten, muss es in einigen

1
3
 Jahren eine Reihe von Entdeckungen machen.

Der Schlüssel ist, Fortschritte zu machen und sicherzustellen, dass der Markt sie gut

annimmt. Pfizer ist immer am Rande der Entwicklung neuer Produkte mit der Absicht, der

lähmenden Krankheit zu helfen, der die Menschheit jeden Tag erliegt. Durch das Aufkommen

neuer Technologien wird es einfacher sein, Qualitätsprodukte zu entwickeln, die die

kontinuierliche Suche nach Immunität gegen Krankheiten unterstützen. Die Hilfe der

Technologie hat Menschen auf der ganzen Welt, die von Krankheit und Krankheit betroffen sind,

neue Hoffnung gebracht.

Die Industrie nutzt Fertigungstechnologie, die auf dem neuesten Stand der Wissenschaft

ist. Heutzutage wird Energie immer knapper und teurer. Um die Produktion und den Betrieb des

Unternehmens aufrechtzuerhalten, müssen sie einen Weg finden, eine große Energieversorgung

zu erhalten. Es gibt zahlreiche zusätzliche kurzfristige technologische Möglichkeiten, das

Automobil an die sich ändernde Energieverfügbarkeit anzupassen. Die Möglichkeiten deuten

darauf hin, dass die Pharmaindustrie unerwartet robust ist und eine starke Verteidigung gegen

den Energiehunger bietet, auch wenn der reale Energiepreis in den nächsten Jahrzehnten stetig

steigt.

3. Wirtschaftliches Umfeld

Mit der Großen Rezession, die die Vereinigten Staaten plagt, hat die Pharmaindustrie,

zusammen mit einer großen Anzahl anderer Branchen, Verluste erlitten. Pfizer hat seine

Aktivitäten an einigen Stellen geopfert und reduziert, um sicherzustellen, dass das Unternehmen

über Mittel verfügt, um das Unternehmen zu erhalten. Die angespannte Konjunktur hat die

Drogenverkäufe gebremst. Mehr Arbeitslose bedeuten auch einen Rückgang der Zahl der

versicherten Amerikaner. Im Gegenzug sorgen sie sich um die Kosten und senken daher ihre

1
4
 Ausgaben für die Gesundheitsversorgung. Aus diesem Grund setzen immer mehr Menschen auf

rezeptfreie oder generische Medikamente. Letztere sind auf dem Vormarsch, da viele Patente für

Markennamen auslaufen oder auslaufen werden.

Die Verbraucher sind sich auch der möglichen Nebenwirkungen von Medikamenten

bewusster, insbesondere in Bezug auf Medikamente gegen Depressionen oder andere psychische

Störungen. Pfizers Investitionen in verschiedenen Ländern haben viel dazu beigetragen, das

Schiff des Pharmariesen vor dem Untergang zu bewahren. Die internationalen Aktivitäten von

Pfizer trugen 2008 zu einem Umsatz von 27,9 Milliarden US-Dollar bei, verglichen mit 20,4

Milliarden US-Dollar in den USA. Der zweistellige Rückgang des US-Umsatzes von

Pharmaceuticals wurde durch das zweistellige Wachstum des internationalen Umsatzes

ausgeglichen.

4. Politisches, staatliches und rechtliches Umfeld

Die Regierung kämpft für das Wohlergehen ihrer Wähler. Es ist nur fair, dass diejenigen,

die die Menschen in Gefahr bringen, zur Rechenschaft gezogen werden. Pfizer war ein

Wiederholungstäter bei der illegalen Vermarktung seiner Produkte. Die US-Regierung tolerierte

den Ausrutscher von Pfizer nicht und reichte eine Klage ein, die Pfizer 2,3 Milliarden Dollar

kostete. Dies war die größte strafrechtliche Geldbuße in der Geschichte der USA. Daneben wird

die US-Regierung in den nächsten fünf Jahren auch das Verhalten des Unternehmens

überwachen. Diese Klage, auch wenn sie nur ein kleiner Schlag für die Einnahmen von Pfizer

war, verunglimpfte das Image des Unternehmens in der Öffentlichkeit. Viele Bürger haben zum

Ausdruck gebracht, dass Pfizer nicht genug bestraft wurde.

Das Unternehmen hat versprochen, seine internen Kontrollen zu stärken und neue

Verfahren einzuführen, um sicherzustellen, dass sie nicht nur den staatlichen und

1
5
 bundesstaatlichen Gesetzen entsprechen, sondern auch den hohen Standards entsprechen, die

Patienten, Ärzte und die Öffentlichkeit erwarten.

B. Branchenanalyse

1. Bedrohung durch Neueinsteiger

Moderat bis hoch - Unternehmen wie Pfizer, Merck, Novartis und Bayer verfügen über

umfangreiche technische Fähigkeiten, die schwer zu replizieren sind; ihre Produkte sind

durch Patente geschützt und verfügen über größere Marketingbudgets, um ihre Marke zu

schützen. Nur Gesetze wie der Waxman-Hatch Act von 1984 haben den Markteintritt von

Generikaherstellern erleichtert.

2. Rivalität unter Wettbewerbern

Hoch - Es gibt viele Akteure in der Pharmaindustrie, die einen Umsatz von über 3 Milliarden

US-Dollar erzielen. Es wird erwartet, dass die Pharmaindustrie in naher Zukunft ihren

Umsatz in den Schwellenländern verdoppeln wird. Unternehmen finden Wege, sich von

Mitbewerbern zu differenzieren. Begrenzte Patientenzahlen haben auch die Konkurrenz

verschärft. Unternehmen befinden sich in einem Wettlauf um die Genehmigung ihrer Patente,

damit ihr Medikament zuerst auf den Markt kommt.

3. Bedrohung durch Substitute

Mäßig bis hoch - Patente schützen die Produkte eines Unternehmens nur für eine bestimmte

Anzahl von Jahren. Sobald es abläuft, ist die Grundformel des Produkts für die Öffentlichkeit

zugänglich. Dies ist der Fall, wenn Generika auftauchen, die billigere Version, die durch die

Produkte des Unternehmens ersetzt werden kann. Eine andere Art von Ersatz können

pflanzliche Heilmittel sein, die heutzutage an Popularität gewinnen.

1
6
4. Verhandlungsmacht der Lieferanten

Hoch – Angesichts der Natur der Pharmaindustrie ist die Versorgung sehr wichtig. Da es sich

bei diesen Lieferungen um seltene Chemikalienmaterialien handeln kann, hängt die

Produktion des Unternehmens in der

1
7
 Schwebe, wenn Lieferanten die Lieferung unterdrücken. Die Patienten, die an Studien
teilnehmen, können ebenfalls als Lieferanten in Betracht gezogen werden. Diese Patienten
haben die Macht, mehr Entschädigung zu verlangen, zusätzliche Ressourcen zu verlangen
und nicht vollständig mit dem Experiment zu kooperieren. Dies wird sich auf die laufenden
Forschungen des Unternehmens auswirken.
5. Verhandlungsmacht der Käufer

Mäßig bis hoch - Käufer können eine Preissenkung aushandeln oder drohen, zu

konkurrierenden Unternehmen oder Generika zu gehen, wenn ihre Bedürfnisse nicht erfüllt

werden. In diesem Fall wird der Umsatz sinken. Krankenhäuser und das Gesundheitswesen

kaufen in großen Mengen ein und sorgen dafür, dass Pharmaunternehmen die Preise im

Zaum halten.

6. Zusammenfassung der fünf Wettbewerbskräfte von Porter

Potenzielle Entwicklung von Ersatz

Produkte
MÄSSIG - HOCH
HOC HOC MÄSSIG - HOCH
H H
Verhandlungsmacht Rivalität Verhandlungsmacht
der zwischen der
Lieferanten Potenzieller Konkurrierende
Eintritt neuer Wettbewerber Verbraucher

HOCH
C. Wettbewerbsanalyse

1. Profil der Wettbewerber

{Merck & Co. (MRK)

Merck & Co. (gegründet 1891) ist ein amerikanisches Pharmaunternehmen mit

Hauptsitz in Kenilworth, New Jersey. Merck ist nach Marktkapitalisierung und Umsatz eines

der weltweit größten Pharmaunternehmen. Seine Produkte bestehen aus Impfstoffen (BCG-

Impfstoff, MMR II und Rota Teq); verschreibungspflichtige Medikamente (Herz-Kreislauf-

1
8
 Erkrankungen, Atemwegserkrankungen, Onkologie, Neurowissenschaften,

Infektionskrankheiten, Immunologie und Frauengesundheit); Tiergesundheitsprodukte

(Impfstoffe, Anti-Infektion, Anti-Parasiten). Merck verwendet verschiedene Strategien, um

seine Wettbewerbsvorteile zu erhalten. Dazu gehören Fusionen und Übernahmen,

Produktentwicklung, Marktentwicklung und Partnerschaften.

V Bayer AG

Die Bayer AG ist ein deutsches multinationales Chemie- und Pharmaunternehmen

mit Sitz in Leverkusen, Deutschland. Es ist bekannt für seine ursprüngliche Aspirin-Marke.

Zu den Hauptgeschäftsfeldern von Bayer gehören Bayer HealthCare (Hämatologie,

Kardiologie, Onkologie, Antiinfektiva, Kontrazeptiva und gynäkologische Therapien); Bayer

Crop Science (hochwertiges Saatgut, Pflanzenschutzlösungen wie Fungizide, Herbizide,

Insektizide, Saatgutbehandlung); Bayer Material Science (Beschichtungen, Klebstoffe,

Polycarbonate und Polyurethane). Das 150 Jahre alte Unternehmen setzt Strategien wie

Corporate Social Responsibility, unabhängige Diversifizierung, Fusionen und Übernahmen,

Produktentwicklung und Marktentwicklung um.

• Novartis AG

Novartis International AG ist ein multinationales Schweizer Pharmaunternehmen mit

Sitz in Basel, Schweiz. Es ist der stärkste Konkurrent von Pfizer und liegt knapp unter der

Nummer eins. Es hat mehrere Abteilungen, darunter Pharma (Herz-Stoffwechsel, Atmung,

Neurowissenschaften, Immunologie, Dermatologie, Onkologie sowie Zell- und Gentherapie);

Alcon - Augenpflege (chirurgische Produkte, ophthalmologische Arzneimittel, Sehhilfe);

Sandoz – Generika und OTCs (Husten, Erkältung, Atmung, Schmerzlinderung,

Verdauungsgesundheit, Raucherentwöhnung und Nahrungsergänzungsmittel); Impfstoffe.

1
9
Novartis, das zweitgrößte Pharmaunternehmen der Branche, setzt die folgenden Strategien

um: Produktentwicklung, damit verbundene Diversifizierung sowie Fusionen und

Übernahmen.

2
0
 2. Wettbewerbsprofilmatrix (CPM)

PFIZER NOVARTIS BAYER

MERCK & Co.
Kritischer Erfolg Bewertu Punktz Bewertu Punktz Bewertu Punktz Bewertu Punktz
Gewicht
Faktoren ng ahl ng ahl ng ahl ng ahl
Werbung 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Markt
0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30
Penetration
0.09 4 0.36 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Kundenservice
Filialstandorte 0.04 4 0.16 2 0.08 3 0.12 2 0.08
F&E 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 3 0.42
Mitarbeiter
0.09 3 0.27 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Widmung
Finanzgewinn 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20 4 0.40
Kunde
0.06 3 0.18 2 0.12 3 0.18 3 0.18
Loyalität
Marktanteil 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.20 2 0.20
Produktqualität 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27
Top-Management 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10 2 0.10
Preis
0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27 3 0.27
Wettbewerbsfähigk
eit
Gesamtsummen 1.00 3.38 3.05 3.17 2.91

Der wichtigste Faktor für den Erfolg in der Branche ist die Forschung und Entwicklung, die

mit einem Gewicht von 0,14 angegeben wird. Wir können feststellen, dass Pfizer die beste

Marktwerbung, den besten Kundenservice, die besten Filialstandorte, den besten finanziellen

Gewinn und den besten Marktanteil hat, aber sie wurden in Bezug auf Forschung und Entwicklung

besiegt, was wir als den wichtigsten Faktor betrachten. Insgesamt ist Pfizer mit einer Punktzahl von

3,38 immer noch der beste Konkurrent und Novartis mit einer gewichteten Punktzahl von 3,17 der

stärkste Konkurrent.

2
1
D. Zusammenfassung und Fazit

1. Zusammenfassung der wichtigsten externen Faktoren

V Chancen

1. Strategische Vereinbarungen mit anderen Pharmaunternehmen und -organisationen

zur Förderung ihrer Forschung.
2. Sensibilisierung der Menschen für ihre Gesundheitsbedürfnisse
3. Globale Durchdringung durch Fusionen und Übernahmen
4. Steigende Nachfrage nach hochwertigen Gesundheitslösungen
5. Restrukturierungsstrategie, die darauf abzielt, Kosten zu senken und das
Unternehmen schlanker zu machen
6. Verfügbare Mittel, um das Produkt/Unternehmen zu fördern
7. Akquisitionen (Wyeth) und Einlizenzierungs-/Mitentwicklungsmöglichkeiten
8. Expansion in den Biologika-Markt
9. E-Commerce
10. Hohe Gewinne, Einnahmen und Mittel stehen zur Verfügung, um den Fortschritt des
Unternehmens zu steigern

{ Bedrohungen
1. Risiko erfolgloser Neuprodukte
2. Das regulatorische Umfeld wird immer strenger
3. Konjunkturabschwächung auf den europäischen Märkten
4. Verstärkte Marktwettbewerbe
5. Verlust der Patentindividualität durch Fokussierung auf ein Produkt
6. Verlust des Patentschutzes wichtiger Produkte
7. Risiko der Beendigung der langjährigen Partnerschaft durch Eisai
8. Herausragender Wettbewerb der regionalen Märkte zusammen mit den
Schwellenländern Indien und China
9. Negativ veröffentlicht, indem sie von ihren Kunden verklagt werden
10. Gesundheitsreform in den USA beeinflusst Umsatzwachstum

2
2
 2. IFE-Matrix (Internal Factor Evaluation)

Bewertu Gewichtete
Chancen Gewicht
ng Punktzahl
Strategische Vereinbarungen mit anderen
1. 0.09 3 0.27
Pharmaunternehmen und -organisationen zur
2. Förderung ihrer Forschung.
Sensibilisierung für die Bedürfnisse des 0.06 3 0.18
3. Gesundheitswesens
Globale Durchdringung durch Fusionen und 0.07 4 0.28
4. Übernahmen
Steigende Nachfrage nach hochwertigen 0.07 3 0.21
Gesundheitslösungen
Restrukturierungsstrategie, die darauf abzielt, Kosten
5. 0.03 3 0.09
zu senken und das Unternehmen schlanker zu machen
6. Verfügbare Mittel, um das Produkt/Unternehmen zu 0.02 3 0.06
fördern
Akquisitionen (Wyeth) und Einlizenzierungs-/Co-
7. 0.07 4 0.28
Entwicklungsmöglichkeiten
8. Expansion in den Biologika-Markt 0.05 3 0.15
9. E-Commerce 0.03 2 0.06
Hohe Gewinne, Einnahmen und Mittel stehen zur
10. 0.04 4 0.16
Verfügung, um den Fortschritt des Unternehmens zu
steigern Bewertu Gewichtete
Bedrohungen Gewicht
ng Punktzahl
1. Risiko erfolgloser Neuprodukte 0.04 2 0.08
2. 0.05 3 0.15
Das regulatorische Umfeld wird immer strenger
3. Konjunkturabschwächung auf den europäischen 0.03 2 0.06
Märkten Marktwettbewerbe
4. Verstärkte 0.06 3 0.18
Verlust der Patentindividualität durch Fokussierung auf
5. 0.08 3 0.24
ein Produkt
6. Verlust des Patentschutzes wichtiger Produkte 0.07 4 0.27
7. Risiko der Beendigung der langjährigen Partnerschaft 0.04 3 0.12
durch Eisai
Herausragender Wettbewerb der regionalen Märkte
8. 0.03 2 0.06
zusammen mit den Schwellenländern Indien und China
Negativ veröffentlicht, indem sie von ihren Kunden
9. 0.04 4 0.16
verklagt werden
10. Gesundheitsreform in den USA beeinflusst 0.03 3 0.09
Umsatzwachstum
GESAMTSUMMEN 1.00 2.88
Die oben abgebildete Tabelle zeigt, dass Pfizer eine gewichtete Gesamtpunktzahl von 2,88 für
seine

External Factor Evaluation (EFE) Matrix, die eine überdurchschnittliche Reaktion auf ihre

bestehenden Chancen und Bedrohungen in der Branche zeigt. Die aktuellen Strategien, die das

Unternehmen anwendet, sind zufriedenstellend, aber diese müssen verbessert werden, damit Pfizer

die Spitzenposition im Wettbewerb halten kann.

2
3
 IV. Interne Analyse
A. Management

Ein so großes Unternehmen wie Pfizer würde ohne den Anschein einer Struktur nie seine Blüte

erreichen. Es ist offensichtlich, dass das Unternehmen strategische Managementkonzepte in jeder

Hinsicht einsetzt. Die funktionale Organisationsstruktur des Unternehmens hilft, Arbeit und

Verantwortung an seine Abteilungen auf der ganzen Welt zu delegieren. Der einzige Fehler, den wir

daran finden können, ist, dass Herr Jeff Kindler sowohl die Positionen des CEO als auch des

Verwaltungsratspräsidenten innehat. Um sicherzustellen, dass die Interessen des Unternehmens an erster

Stelle stehen, ist es am besten, diese Aufgaben zu trennen und die Macht zu verteilen.

Bisher beschäftigt und betreut Pfizer 80.250 Menschen und deren Familien. Es bietet allen seinen

Mitarbeitern viele Vorteile und angemessene Löhne. Da das Unternehmen auf seine Mitarbeiter

angewiesen ist, um sicherzustellen, dass ihre Produkte von hoher Qualität sind, stellen sie sicher, dass die

Mitarbeiter gut betreut werden.

B. Marketing

Die Märkte von Pfizer sind sorgfältig segmentiert, um die Rentabilität in verschiedenen Teilen der

Welt zu gewährleisten. Sie nimmt derzeit die Spitzenposition in der Pharmaindustrie ein. Das

Unternehmen ist daran interessiert, aufstrebende Märkte wie China, Indien und Teile Afrikas zu erobern.

Da diese Orte eine große Bevölkerung haben, wird Pfizer, wenn es ihm gelingt, diese Märkte zu erobern,

einen enormen Gewinnanstieg bringen.

Pfizer ist dafür bekannt, seine Kunden direkt zu erreichen. In der Regel werden Ärzte

hinzugezogen, um die Vermarktung ihrer Produkte an Patienten zu unterstützen. Diese Methode hat dem

Unternehmen den ersten Platz in Vertrieb und Marketing eingebracht. Auf der anderen Seite gibt es nicht

sehr viele TV-Werbespots von Pfizer, aber die beliebtesten können als solche angesehen werden, die

2
4
nicht über ihre Produkte sprechen.

Diese beliebten TV-Werbespots erreichen die Verbraucher, indem sie ihre Emotionen erreichen.

Ein großartiges Beispiel dafür ist der Werbespot "Sei mutig", in dem betont wird, dass "es mehr als nur

Medikamente braucht", um von jeder Krankheit gesund zu werden. Pfizer möchte, dass seine Kunden

sehen, dass ihr Ziel nicht darin besteht, Medikamente zu verkaufen, sondern die Welt gesund zu halten.

C. Finanzen/Buchhaltung

In den Jahren 2006 bis 2008 verringerte sich das Vermögen von Pfizer und seine

Verbindlichkeiten stiegen aufgrund der Großen Rezession, die die Vereinigten Staaten plagte. Pfizer hat

einige seiner Aktivitäten eingestellt, um seine Schulden zu begleichen und die meisten seiner Aktivitäten

aufrechtzuerhalten. Aus diesem Grund ist sein Nettoeinkommen von 19 Milliarden im Jahr 2006 auf 8

Milliarden im Jahr 2008 gesunken.

Wir haben Daten aus dem Jahresabschluss von Pfizer gesammelt und dessen Finanzkennzahlen

ermittelt (siehe Anhang C). Die aktuellen Verhältnisse sind von 2,2 im Jahr 2006 auf 1,6 im Jahr 2008

gesunken. Dies bedeutet, dass die Fähigkeit des Unternehmens, seine laufenden Verpflichtungen zu

erfüllen, abgenommen hat. Die Verschuldungsquoten sind von 0,1 im Jahr 2006 auf 0,3 im Jahr 2008

gestiegen. Hieraus können wir ableiten, dass sich die von den Gläubigern zur Verfügung gestellten Mittel

geringfügig aus den von den Gesellschaftern zur Verfügung gestellten Mitteln erhöht haben. Dies

entspricht dem enormen Anstieg der langfristigen Verschuldung des Unternehmens um 6 Milliarden. Die

Kapitalrendite ist von 0,2 auf 0,1 gesunken. Dies bedeutet, dass die Gewinne nach Steuern für jeden

Dollar des Vermögenswerts gesunken sind. Die Eigenkapitalrendite ist in der gleichen Situation. Der

enorme Rückgang des Reingewinns beeinflusste diesen Rückgang.

Die Wirtschaft in den USA hat Pfizer gezwungen, verschiedene Maßnahmen zu ergreifen, um das

2
5
Unternehmen am Laufen zu halten. Sie hat einige Geschäftsbereiche eingestellt, um das benötigte

kurzfristige Kapital aufzubringen und sicherzustellen, dass sie über genügend Betriebskapital verfügt.

Angesichts der Tatsache, dass es dem Unternehmen gelungen ist, einen erheblichen Teil des

Nettogewinns zu erzielen, können wir davon ausgehen, dass seine Budgetierungsverfahren wirksam

waren.

Mit Unterstützung der Aktionäre und der Investoren ist Pfizer durch die Rezession gegangen,

wenn auch nicht gerade unversehrt, aber gut genug. Trotz dieser Schwierigkeiten blieb Pfizer im

Vergleich zu den anderen in der Branche an der Spitze.

D. Produktion/Betrieb

Die Große Rezession hat auch die Produktion des Pfizers beeinträchtigt. Das Unternehmen musste

mehrere Anlagen schließen, um mit der rückläufigen Konjunktur Schritt zu halten. Dies hat den Betrieb

des Unternehmens behindert, wenn auch nicht sehr, da das Unternehmen nur die Einrichtungen

geschlossen hat, die zu teuer sind, aber nicht viel verdienen.

E. Forschung und Entwicklung

Pfizer verfügt über mehrere hochmoderne F&E-Einrichtungen, die sich optimal auf der ganzen

Welt befinden. Diese Einrichtungen beschäftigen erstklassige Wissenschaftler und Ärzte, die international

bekannt sind. Diese 10 Einrichtungen befinden sich strategisch an optimalen Orten. Man könnte meinen,

dass die F&E von Pfizer sehr umfangreich ist, aber für ein Unternehmen mit dieser Größe ist sie kaum

ausreichend. In der pharmazeutischen Industrie muss man, um die Spitzenposition zu halten, im Laufe

weniger Jahre einige Durchbrüche erzielen. Aber Pfizer hat seit Viagra kein einziges Medikament

entdeckt. Das Budget für F&E war angesichts der Unternehmensgröße im Vergleich zu F&E anderer

Unternehmen der Branche nicht sehr hoch.

2
6
F. Management-Informationssystem

Priss ist Pfizers 600.000 £ teures Projektinformations- und Unterstützungssystem, das gemeinsam

mit Atlantic Global plc entwickelt wurde und es der Informatikabteilung ermöglicht hat, sich über die

sehr unterschiedlichen Anforderungen zu erstrecken, die an sie gestellt werden.

In der Lage zu sein, zu sehen, wie diese Anforderungen aufeinander abgestimmt sind, hat uns

geholfen, über Prioritäten auf eine Weise zu sprechen, wie wir es vorher nicht hätten tun können. Dieses

Informationssystem hat

hat Pfizer geholfen, sich mit seinen früheren Akquisitionen zu konsolidieren.

G. Zusammenfassung und Fazit

1. Zusammenfassung der wichtigsten internen Faktoren

V Stärken

1. Eines der größten Pharmaunternehmen der Welt und verteilt auf mehr als 50 Länder

2. Hervorragende Forschung und Entwicklung (F&E) zur Schaffung innovativer und

bahnbrechender Produkte

3. Fusionen und Übernahmen mit großen Pharmaunternehmen zur Steigerung der

Markenreputation

4. Hat über 100.000 Mitarbeiter als Teil der Organisation

5. Starker Markenname und Rückruf weltweit

6. Nummer eins Pharma aus vertrieblicher Sicht und seine Marketing-Infrastruktur ist weltweit

gut etabliert

7. Die therapeutische Abdeckung ist sehr groß und die innovativen Forscher erweitern sie weiter

8. Seit Jahren etablierter Ruf in Bezug auf die Anzahl der Produkte

9. Breites Spektrum an Bereichen, die bearbeitet werden, einschließlich der Bereiche

2
7
 menschliche Gesundheit, Tiergesundheit, Kundengesundheit und Unternehmensgruppen

10. Beteiligung an Lizenzverträgen mit verschiedenen Unternehmen für gemeinsame

Forschungsarbeiten

• Schwächen

1. Der harte Wettbewerb mit anderen großen Pharmamarken bedeutet einen begrenzten

Spielraum für Marktanteilswachstum

2. Negatives Markenimage aufgrund der Beteiligung am größten Betrug im Gesundheitswesen

bei der illegalen Vermarktung des Medikaments

3. Sehr begrenzte Durchdringung des Biologika-Marktes

4. Das Marketing mit anderen Unternehmen und die Fusion mit anderen Arzneimitteln kann

seine weltweite Popularität verringern

5. Übermäßige Abhängigkeit vom reifen Markt (USA) und einer kleinen Anzahl von Händlern

6. Irrationale Drogenpolitik wie über 70 Prozent der Medikamente unter Preiskontrolle zu

bringen

7. Unzureichende Infrastruktur für fermentationsbasierte Arzneistoffe und

Abwasserbehandlungsanlagen

8. Fehlende oder unzureichende Subventionen und steuerliche Anreize für die Branche

9. Unzureichende Qualitätsprüfeinrichtungen für die Regulierungsbehörden, die dadurch über

mehr administrative und weniger technische Kapazitäten verfügen

10. Begrenzte Emissionsrechte

2
8
 2. IFE-Matrix (Internal Factor Evaluation)

Bewertu Gewichtete
Stärken Gewicht
ng Punktzahl
Eines der größten Pharmaunternehmen der Welt und verteilt auf mehr als 50
1. 0.03 4 0.12
Länder
Hervorragende Forschung und Entwicklung (F&E) zur Schaffung innovativer
2. 0.05 3 0.15
und bahnbrechender Produkte
Fusionen und Übernahmen mit großen Pharmaunternehmen zur Steigerung der
3. 0.07 4 0.28
Markenreputation
4. Hat über 100.000 Mitarbeiter als Teil der Organisation 0.04 3 0.12
5. Starker Markenname und Rückruf weltweit 0.07 3 0.21
Nummer eins Pharma aus vertrieblicher Sicht und seine Marketing-
6. 0.05 4 0.20
Infrastruktur ist weltweit gut etabliert
Die therapeutische Abdeckung ist sehr groß und die innovativen Forscher
7. 0.03 3 0.09
erweitern sie weiter
8. Seit Jahren etablierter Ruf in Bezug auf die Anzahl der Produkte 0.05 3 0.15
Breites Spektrum an Bereichen, die bearbeitet werden, einschließlich der
9. 0.04 4 0.16
Bereiche menschliche Gesundheit, Tiergesundheit, Kundengesundheit und
Unternehmensgruppen
Beteiligung an Lizenzverträgen mit verschiedenen Unternehmen für
10. 0.07 3 0.21
gemeinsame Forschungsarbeiten
Bewertu Gewichtete
Schwächen Gewicht
ng Punktzahl
Der harte Wettbewerb mit anderen großen Pharmamarken bedeutet einen
1. 0.08 2 0.16
begrenzten Spielraum für Marktanteilswachstum
Negatives Markenimage aufgrund der Beteiligung am größten Betrug im
2. 0.05 2 0.10
Gesundheitswesen bei der illegalen Vermarktung des Medikaments
3. Sehr begrenzte Durchdringung des Biologika-Marktes 0.09 2 0.18
Das Marketing mit anderen Unternehmen und die Fusion mit anderen
4. 0.05 3 0.15
Arzneimitteln kann seine weltweite Popularität verringern
5. Übermäßige Abhängigkeit vom reifen Markt (USA) und einer kleinen Anzahl 0.02 2 0.04
von Händlern
Irrationale Drogenpolitik wie über 70 Prozent der Medikamente unter
6. 0.03 4 0.12
Preiskontrolle zu bringen
Unzureichende Infrastruktur für fermentationsbasierte Arzneistoffe und
7. 0.04 3 0.12
Abwasserbehandlungsanlagen
8. Fehlende oder unzureichende Subventionen und steuerliche Anreize für die 0.03 3 0.09
Branche
Unzureichende Qualitätsprüfeinrichtungen für die Regulierungsbehörden, die
9. 0.08 4 0.32
dadurch über mehr administrative und weniger technische Kapazitäten
10. verfügen Emissionsrechte
Begrenzte 0.03 3 0.09
GESAMTSUMMEN 1.00 3.06
Die oben abgebildete Tabelle zeigt, dass Pfizer eine gewichtete Gesamtpunktzahl von 3,06 für
seine

Internal Factor Evaluation (EFE) Matrix, die eine überdurchschnittliche Reaktion auf ihre bestehenden

Stärken und Schwächen im Unternehmen zeigt. Pfizer versucht, seine Stärken zu nutzen und seine

Schwächen zu beseitigen.

2
9
 V. Strategieformulierung

A. Stärken-Schwächen-Opportunities-Threats (SWOT) Matrix

1. SO-Strategien

V Sie kann ihren Ruf als eines der größten Pharmaunternehmen der Welt nutzen, um strategische

Vereinbarungen mit anderen Unternehmen wie Wyeth und anderen Organisationen zu treffen,

um ihre Forschung voranzutreiben (S1, O1)

V Es kann seine voll integrierten Produktionsanlagen nutzen, um in den Biologika-Markt wie

Impfstoffe, Blut oder Blutbestandteile, Allergene, somatische Zellen, Gentherapien, Gewebe,

rekombinante therapeutische Proteine und die in der Zelltherapie verwendeten lebenden Zellen

zu expandieren. (S10, O8)

V Es kann seine Marketinginfrastruktur nutzen, um Marketingvereinbarungen mit den führenden

Unternehmen der Branche in Bezug auf Marketing wie Sanofi und AstraZeneca (S6 O10) zu

treffen

2. ST-Strategien

V Es kann sein exzellentes Forschungs- und Entwicklungsprogramm (F&E) nutzen, um

Bedrohungen oder erfolglose Neueinführungen von Produkten zu reduzieren (S2 T1)

V Es kann seine starken Fusions- und Übernahmestrategien gegen die führenden

Pharmaunternehmen der Branche wie Wyeth einsetzen, um den zunehmenden

Marktwettbewerb abzuschwächen (S3 T4)

V Sein starker Markenname und Rückruf weltweit kann die Bedrohungen durch zunehmende

Einträge von Privatpersonen reduzieren (S5 T9)

3
0
3. WO-Strategien

V Verwenden Sie E-Commerce, um die Abhängigkeit von US-Märkten und einer kleinen Anzahl

von Distributoren zu verringern (W6 O8)

V Marketingvereinbarungen mit Wyeth oder Sanofi zur Erweiterung des Umfangs des

Marktanteilswachstums in den nordöstlichen und mittelatlantischen Regionen der Vereinigten

Staaten (W1 O10)

V Verwenden Sie überschüssige Mittel, um in den Biologika-Markt einzudringen, insbesondere in

Impfstoffe und die in der Zelltherapie verwendeten lebenden Zellen, die in den afrikanischen

Regionen, insbesondere in Zentral- und Nordafrika, sehr gefragt sind (W3 O6)

4. WT-Strategien

V Weisen Sie weitere Forschungsanstrengungen vor neuen Einführungen in den Markt speziell in

den Biologika-Markt zu, der scharfe und gründliche Studien erfordert (W6 T1)

V Fondsinvestitionen in Infrastrukturen für fermentationsbasierte Arzneistoffhilfsmittel und

Abwasserbehandlungsanlagen (W7 T1)

V Bereitstellung zusätzlicher Marketingbemühungen, um ein akzeptables öffentliches Image für

zuvor verklagte Produkte durch den Einsatz verschiedener Werbetools wie traditionelle

Medien wie TV-, Radio- und Zeitungswerbung und Produktplatzierung wiederherzustellen.

(W1 T7)

3
1
B. Strategische Positions- und Aktionsbewertungsmatrix (SPACE)

Finanzlage Stabilitätsposition
Kapitalrendite (ROI) 3 Inflationsrate -4
Hebel 6 Technologische Veränderungen -3
Liquidität 5 Preiselastizität -4
Betriebskapital 5 Wettbewerbsdruck -4
Cashflow 4 Markteintrittsbarrieren -3
Finanzlage (FP) Durchschnitt 4.6 Stabilitätsposition (SP) Durchschnitt -3.6

Wettbewerbsposition Branchenposition
Marktanteil -2 Wachstumspotenzial 4
Produktqualität -3 Finanzstabilität 3
Kundentreue -2 Einfacher Markteintritt 4
Technologisches Know-how -4 Ressourcennutzung 4
Kontrolle über Lieferanten und Gewinnpotenzial 5
Distributoren -
Branchenposition (IP) Durchschnitt 4.0
Durchschnittliche -2.6 —
Wettbewerbsposition (CP)
Diese Werte, die für die Finanz-, Stabilitäts-, Wettbewerbs- und Branchenposition gemittelt

wurden, werden zur Berechnung der Koordinaten verwendet. Diese Koordinaten werden wie folgt

berechnet:

X-ACHSE = CP + IP Y – ACHSE = SP + FP
= (-2.6) + 4 = (-3.6) + 4.6
= 1.4 = 1.0

3
2
 Die abgebildete Space-Matrix sagt uns, dass Pfizer eine aggressive Strategie verfolgen sollte, weil

es finanziell stark ist, um Wettbewerbsvorteile in einer wachsenden und stabilen Branche zu erzielen.

Pfizer sollte integrative und intensive Strategien anwenden. Sie können auch Diversifizierungsstrategien

anwenden, um ihre Position zu halten, falls die ersten beiden scheitern. Sie können ihre internen Stärken

nutzen, um die Chancen zu nutzen, ihre Schwächen zu überwinden und Bedrohungen zu vermeiden.

3
3
C. Boston Consulting Group (BCG) Matrix

Die obige Grafik veranschaulicht die geografischen Abteilungen von Pfizer. Aus den Angaben ist

ersichtlich, dass der internationale Geschäftsbereich im Vergleich zum US-Geschäftsbereich ein höheres

Umsatzvolumen und einen höheren Gewinn aufweist. Selbst mit diesen Informationen können wir die

Vorzüge der Leistung der US-Division nicht einfach außer Acht lassen. Wenn wir es aus einer anderen

Perspektive betrachten, deckt die internationale Abteilung den Rest der Welt ab, während die US-

Abteilung nur 50 Staaten abdeckt. Wir können mit Sicherheit sagen, dass die Amerikaner Pfizer im

Vergleich zu jedem anderen Land der Welt bevormunden.

3
4
 Im Gegensatz zur vorherigen Grafik gibt diese obige Abbildung Aufschluss über die

Unternehmensbereiche nach ihren Produkten. Aus dieser Grafik ist ersichtlich, dass pharmazeutische

Produkte die Stars des Unternehmens sind, während Animal Health und Corporate seine Cash Cows sind.

Pharmaceuticals, der Star des Unternehmens, hat einen großen Marktanteil und weist unter anderem das

größte Wachstumspotenzial auf. Die beiden anderen Segmente weisen zwar große Marktanteile auf, weisen

aber ein geringes Wachstum auf. Die Tortenscheiben innerhalb der Kreise zeigen auch den Prozentsatz der

Unternehmensgewinne, die von jeder Abteilung beigetragen werden. Dies zeigt, dass Pharmaceuticals den

größten Teil des Gewinns beisteuerte, wobei Animal Health den zweiten Platz belegte und Corporate den

hinteren Platz einnahm.

3
5
D. Intern-Extern (IE) Matrix

Die IFE-gewichteten Gesamtpunktzahlen

Stark Durchschnitt Schwach
4,0 bis 3,0 2,99 bis 2,0 1,99 bis 1,0
4.0 I II III

/P Pharmazeutika
Hoch
IFE – 2,88
EFE – 3.06

\
3.0 IV V VI

Wachsen und bauen

Mittel
• Integrationsstrategien
• Intensive Strategien

2.0 VII VIII IX

Niedrig

Aus dem übereinstimmenden IFE von Pfizer von 2,88 und EFE von 3,06 zeigt die obige IE-

Matrix, dass Pfizer in Zelle II fällt. Dies zeigt, dass das Unternehmen wachsen und seine

Geschäftstätigkeit ausbauen sollte. Integrative und intensive Strategien sind die am besten geeigneten

Strategien für diese Abschnitte.

3
6
E. Große Strategie-Matrix

Pfizer hat so hohe Cashflows, dass es trotz direkter und steigender Wettbewerber immer noch

wächst. Aufgrund seiner starken Wettbewerbsposition und des schnellen Marktwachstums kann Pfizer

Integration und intensive Strategien einsetzen, um seinen Umsatz und Marktanteil zu steigern und sein

Ziel, das führende biopharmazeutische Unternehmen zu werden, zu erreichen.

3
7
F. Quantitative Strategische Planungsmatrix (QSPM)

Erhöhen Sie
die F&E-
Mittel, um
die Marktentwic
Erwerb von
Schlüsselfaktoren Wahrscheinli klung speziell
Wyeth
chkeit der in
Entwicklung Schwellenlän
neuer dern (China,
Produkte zu Indien)
Gewich erhöhen
Chancen AS TAS AS TAS AS TAS
t
1. Strategische Vereinbarungen mit anderen
Pharmaunternehmen und 0.09 4 0.36 1 0.09 3 0.27
Organisationen zur Förderung ihrer
Forschung. für die Bedürfnisse des
2. Sensibilisierung
0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
Gesundheitswesens
3. Globale Durchdringung durch Fusionen
0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28
und Übernahmen
4. Steigende Nachfrage nach hochwertigen
0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21
Gesundheitslösungen
5. Restrukturierungsstrategie, die darauf
0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12
abzielt, Kosten zu senken und das
Unternehmen
6. Finanzmittel zurschlanker zu um
Verfügung, gestalten
0.02 4 0.08 3 0.06 4 0.08
Produkt/Unternehmen zu erleichtern
7. Akquisitionen (Wyeth) und In-
Lizenzierungs-/Mitentwicklungsmögli 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28
chkeiten
8. Expansion in den Biologika-Markt 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
9. E-Commerce 0.03 2 0.06 2 0.06 2 0.06
10. Hohe Gewinne, Einnahmen und Mittel
stehen zur Verfügung, um den 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12
Fortschritt des Unternehmens zu
steigern Bedrohungen
1. Gefahr erfolgloser Neuprodukte 0.04 3 0.12 2 0.08 3 0.12
2. Das regulatorische Umfeld wird immer
0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
strenger
3. Konjunkturabschwächung auf den
0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
europäischen Märkten
4. Verschärfte Marktwettbewerbe 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
5. Verlust der Patentindividualität durch
0.08 2 0.16 2 0.16 2 0.16
Fokussierung auf ein Produkt
6. Verlust des Patentschutzes wichtiger
0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
Produkte

3
8
7. Risiko der Beendigung der langjährigen
0.04 3 0.12 3 0.12 4 0.16
Partnerschaft durch Eisai
8. Herausragender Wettbewerb der
regionalen Märkte zusammen mit den 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
Schwellenländern Indien und China
9. Negativ veröffentlicht, indem sie von
0.04 2 0.08 3 0.12 2 0.08
ihren Kunden verklagt werden
10. Die Gesundheitsreform in den USA
0.03 3 0.09 3 0.09 3 0.09
wirkt sich auf das Umsatzwachstum
aus 1 2.62 2.53 3.15
Stärken
1. Größtes Pharmaunternehmen der Welt
und verteilt auf mehr als 50 Länder 0.03 3 0.09 3 0.09 2 0.06

2. Hervorragende Forschung und

0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
Entwicklung innovativer und
bahnbrechender
3. Fusionen Produktemit großen
und Übernahmen
Pharmaunternehmen erhöhen die 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28
Markenreputation
4. Hat über 100.000 Mitarbeiter als Teil der
0.04 3 0.12 3 0.12 2 0.08
Organisation
5. Starker Markenname und Rückruf 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
weltweit
6. Nummer eins Pharma aus vertrieblicher
0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
Sicht und seine Marketing-
Infrastruktur ist weltweit gut etabliert
7. Die therapeutische Abdeckung ist sehr
groß und die innovativen Forscher 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
erweitern sie weiter
8. Seit Jahren etablierter Ruf in Bezug auf
0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1
die Anzahl der Produkte
9. Breites Spektrum an Bereichen, die
bearbeitet werden, einschließlich der 0.04 3 0.12 3 0.12 3 0.12
Bereiche menschliche Gesundheit,
Tiergesundheit,
10. Beteiligung Kundengesundheit
an Lizenzverträgen mit und
verschiedenen Unternehmen für 0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
gemeinsame Forschungsarbeiten
Schwächen
1. Ein harter Wettbewerb mit anderen
großen Pharmamarken bedeutet einen 0.08 2 0.16 3 0.24 4 0.32
begrenzten Spielraum für
Marktanteilswachstum
2. Negatives Markenimage aufgrund der
Beteiligung am größten Betrug im 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2
Gesundheitswesen bei der illegalen
Vermarktung
3. Sehr des Medikaments
begrenzte Durchdringung des
0.09 3 0.27 4 0.36 4 0.36
Biologika-Marktes

3
9
 4. Das Marketing mit anderen
Unternehmen und die Fusion mit 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2
anderen Arzneimitteln kann seine
weltweite Popularität
5. Übermäßige beeinträchtigen
Abhängigkeit vom reifen
Markt (USA) und einer kleinen Anzahl 0.02 2 0.04 1 0.02 3 0.06
von Händlern
6. Irrationale Drogenpolitik wie über 70
Prozent der Medikamente unter 0.03 2 0.06 2 0.06 3 0.09
Preiskontrolle zu bringen
7. Unzureichende Infrastruktur für
fermentationsbasierte 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12
Arzneistoffhilfsmittel und
Abwasserbehandlungsanlagen
8. Fehlende oder unzureichende
0.03 3 0.09 1 0.03 2 0.06
Subventionen und steuerliche Anreize
für die Branche
9. Unzureichende
Qualitätsprüfeinrichtungen für die
0.08 3 0.24 2 0.16 3 0.24
Regulierungsbehörden, die dadurch
über mehr administrative und weniger
technischeEmissionsrechte
10. Begrenzte Kapazitäten verfügen 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
1 2.76 2.71 3.26
SUMME 5.38 5.24 6.41
Aus den vorherigen Matrizen aus der Matching-Stufe, nämlich der SWOT-Matrix, wird SPACE

matrix, BCG-Matrix, IE-Matrix und Grand Strategy Matrix haben wir drei alternative Strategien entwickelt,

um die Position von Pfizer in der Branche zu sichern. Diese Matrizen deuten alle auf integrative Strategien

und intensive Strategien hin. Für die erste haben wir eine integrative Strategie, die die horizontale Integration

ist. Konkret handelt es sich um die Übernahme von Wyeth. Zweitens haben wir eine intensive Strategie,

nämlich die Produktentwicklung. Um genau zu sein, drängt diese Strategie auf die Erhöhung der F&E-Mittel,

um die Entwicklung neuer Produkte zu unterstützen. Schließlich haben wir eine weitere intensive Strategie,

nämlich die Marktentwicklung in den Schwellenländern.

Basierend auf dem Total Attractiveness Score von 6,41 ist der Erwerb von Wyeth die am meisten

bevorzugte und vorteilhafteste Strategie, die den Einsatz ihrer Stärken, Schwächen, Bedrohungen und

Chancen für Pfizer maximiert. Diese Strategie wird dazu beitragen, den Mangel an Durchbrüchen derzeit zu

decken und die Auswirkungen der Rezession und des Ablaufs der Patente seiner meistverkauften Produkte zu

mildern.

4
0
 VI. Strategisches Ziel und die empfohlenen Strategien

A. Strategische und finanzielle Ziele

V Finanzielle Ziele

1. Neupositionierung, dass kein einzelnes Medikament mehr als 10 % des Umsatzes des Unternehmens

ausmacht.

2. Um die Kosten einzudämmen, die sich aus dem Ablauf des Patents seiner wichtigsten Produkte

ergeben, insbesondere des Lipitor, der den größten Beitrag zum Umsatz des Unternehmens leistet.

3. Um die Einnahmen aus dem Rest der Welt zu steigern.

4. Um den Aktienkurs zu erhöhen und den Cashflow zu verbessern.

5. Reduzierung der Kosten und Risiken, die mit einem zeitaufwändigen Forschungs- und

Entwicklungsprozess zur Herstellung neuer Medikamente verbunden sind.

V Strategische Ziele

1. Um die Auswirkungen des Patentablaufs von meistverkauften Produkten abzumildern

2. Verfolgung von Schwellenländern.

3. Um ungedeckte medizinische Bedürfnisse zu befriedigen.

4. Fortsetzung seiner umfangreichen Bemühungen, durch seine effektiven Marketingstrategien einen

enormen Einfluss auf den internationalen Markt zu erzielen.

5. Wege zu finden, um die verschiedenen regulatorischen Hürden, die oft zu Rechtsstreitigkeiten führen,

strikt einzuhalten.

B. Empfohlene Geschäfts- und Organisationsstrategien

V Strategie beim Eintritt in Schwellenländer

1. Die Akquisition von Wyeth ermöglicht Pfizer einen effektiven Einstieg in aufstrebende Märkte und

kann genutzt werden, um das bestehende Geschäft in neuen Segmenten auszubauen.

2. Die wichtigsten aufstrebenden Pharmamärkte, auf die sich Pfizer konzentrieren sollte, sind Brasilien,

4
1
 Russland, Indien, China, Mexiko, Südkorea und die Türkei. Zusammen werden diese Märkte in den

nächsten 5 Jahren voraussichtlich mit einer Wachstumsrate von 13-16% wachsen, verglichen mit 4-

7% für den Gesamtmarkt.

3. Zu den größten Marktchancen gehört China, wo die privaten Einkommen steigen und die Regierung

erhebliche Expansionspläne für das Gesundheitswesen angekündigt hat.

V F&E – Produktentwicklung

1. Entwicklung verschiedener Medikamente, die den therapeutischen Möglichkeiten in den

aufstrebenden Märkten wie großen pädiatrischen Bevölkerungsgruppen, Infektionskrankheiten,

Atemwegserkrankungen aufgrund der hohen Raucherquote usw. gerecht werden.

V Marketing und Vertrieb

1. Die Anpassung des Marketings an gezielte Kundensegmente maximiert die Rendite. Insbesondere ist

es wichtig, die Auspreisung von Massenmärkten zu vermeiden.

2. Targeting von Werbeaktionen nach privatem, öffentlichem oder gemischtem Gesundheitswesen, die

ein wesentlicher Bestandteil von Verkaufsstrategien sind, die von Land zu Land variieren. Anstatt

Tausende von Vertriebsmitarbeitern einzustellen, müssen sie Spezialisten einstellen, die mit

qualifizierten Managern verhandeln und sprechen können.

V-Verordnung

1. Bewältigung zusätzlicher Sicherheitsrisiken in aufstrebenden Märkten: Sicherheit der Daten- und

Fertigungslieferkette, Schutz des Images und der Reputation des Unternehmens und Schutz von

Vermögenswerten.

2. Maßgeschneiderter Ansatz bei der Formulierung und Umsetzung von Richtlinien in Bezug auf

regulatorische Hürden, da größere Unternehmen oft unterschiedliche regionale Vorschriften und

Segmente haben.

C. Finanzprognosen und Gesamtbewertung der vorgeschlagenen Strategien

4
2
 Geplante Gewinn- und Verlustrechnung
Zeitraum 2008 2009 2010 2011
Gesamtumsatz 48,296,000.00 82,096,000.00 74,231,340.00 72,013,208.00
Umsatzkosten 8,112,000.00 26,912,000.00 25,201,232.00 23,093,034.00
Bruttogewinn 40,184,000.00 55,184,000.00 49,030,108.00 48,920,174.00
Betriebsaufwand:
Forschung und Entwicklung 7,945,000.00 10,328,500.00 10,431,785.00 12,518,142.00
Verkauf und allgemeine Verwaltung 14,537,000.00 20,351,800.00 18,316,620.00 18,316,620.00
Nicht wiederkehrend 3,308,000.00 2,900,000.00 2,023,012.00 1,098,343.00
Andere 2,668,000.00 3,090,800.00 2,400,783.00 1,093,433.00
Gesamtbetriebsaufwand 28,458,000.00 36,671,100.00 33,172,200.00 33,026,538.00
Betriebserträge oder -verluste 11,726,000.00 18,512,900.00 15,857,908.00 15,893,636.00
Erträge aus fortgeführten Geschäftsbereichen -
Summe sonstige Erträge/Aufwendungen netto -1,516,000.00 1,390,900.00 -1,463,534.00 -1,453,453.00
Ergebnis vor Zinsen und Steuern 10,210,000.00 19,903,800.00 14,394,374.00 14,440,183.00
Zinsaufwand 516,000.00 1,314,981.00 1,070,406.00 890,670.00
Ergebnis vor Steuern 9,694,000.00 18,588,819.00 13,323,968.00 13,549,513.00
Ertragsteueraufwand 1,645,000.00 2,950,105.00 2,114,556.32 2,150,351.03
Minderheitsbeteiligung -23,000.00 -33,731.00 -37,731.00 -15,000.00
Nettoertrag aus fortgeführten Operationen 8,026,000.00 15,604,983.00 11,171,680.68 11,384,161.97
Nicht wiederkehrende Ereignisse:
Aufgegebene Geschäftsbereiche 78,000.00 0.00 1,109,000.00 500,940.00
Außerordentliche Posten - - - -
Auswirkungen von Rechnungslegungsänderungen - - - -
Andere Artikel - - - -
Nettoertrag aus fortgeführten Geschäften 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97
Vorzugsaktien und andere Anpassungen - - - -
Auf Stammaktien anwendbarer Nettoertrag 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97

Die prognostizierte Gewinn- und Verlustrechnung für 2009, 2010 und 2011 mit der tatsächlichen Gewinn- und
Verlustrechnung 2008 des Vorjahres basiert auf den Annahmen und Prognosen:

• Im Jahr 2009 wird die Übernahme von Wyeth den Umsatz von Pfizer durch sein Produkt um 23 Milliarden
Dollar und zusätzliche 10,8 Milliarden Dollar Umsatzsteigerung durch den Eintritt in die Schwellenländer
steigern und wird weiterhin um 10 % pro Jahr steigen.
• Das Auslaufen von Lipitor und Aricept, die rund 15 Milliarden seiner Einnahmen beitragen, wird um 60 %
sinken, da weitere Generika 2010 auf den Markt kommen werden. Darüber hinaus wird das Auslaufen des
Patents Xalatan im Jahr 2011 auch seinen Umsatz um eine halbe Milliarde Dollar senken.
• Die Umsatzkosten steigen durch den Erwerb und die Herstellung weiterer Produkte für Wyeth und die
aufstrebenden Märkte und basieren auf der Anzahl der Verkäufe in den kommenden Jahren, wobei es sich um
einen variablen Aufwand handelt.
• Die Forschungs- und Entwicklungskosten werden im Jahr 2009 um 30% für die Nutzung der Übernahme von
Wyeth, 1% im Jahr 2010 für die Kostensenkung und 20% im Jahr 2011 für das Auslaufen des Patents von Lipitor
und Aricept erhöht.
• Die Vertriebs- und Verwaltungskosten werden im Vergleich zu 2009 für die Akquisition von Wyeth um 40 %
steigen, sollten jedoch im Vergleich zu 2010 und 2011 für die Reduzierung der Aufwendungen unter
Berücksichtigung des Umsatzrückgangs um 20 % sinken.
•
3,5%
Der Zinsaufwand basiert auf seiner aktuellen und prognostizierten langfristigen Verschuldung, multipliziert mit
•
17%
Der Ertragsteueraufwand basiert auf seinem aktuellen und prognostizierten Ergebnis vor Steuern multipliziert mit
• Das Netto-Betriebsergebnis wird durch die Akquisition von Wyeth gegenüber 2009 deutlich steigen, aber die
das Auslaufen des Patents von Lipitor und Aricept wird den Umsatz in den Jahren 2010 und 2011 verringern

4
3
 , was durch eine Reduzierung der Aufwendungen für verschiedene Posten kompensiert wird, die das
Betriebsergebnis für die Jahre 2010 und 2011 stabil machen werden.
Voraussichtliche Bilanzen
Zeitraum 2008 2009 2010 2011
Aktiva
Umlaufvermögen
Barmittel und Barmitteläquivalente 2,122,000.0 2,023,023.0 2,343,432.0 2,042,984.00
Kurzfristige Investitionen 0 22,433,000.0 0 29,342,200.0 0 31,023,232.0 30,930,304.00
Nettoforderungen 0 13,992,000.0 0 23,909,734.0 0 20,984,125.0 21,032,043.00
Inventar 0 4,529,000.0 0 11,590,456.0 0 12,803,045.0 11,908,303.00
Sonstiges Umlaufvermögen 0 - 0 - 0 - -
Summe Umlaufvermögen 43,076,000.0 66,865,413.0 67,153,834.0 65,913,634.0
Langfristige Investitionen 0 11,478,000.0 0 21,908,808.0 0 22,984,343.0 0 24,093,283.00
Sachanlagen 0 13,287,000.0 0 29,456,372.0 0 35,093,443.0 36,098,343.00
Geschäfts- oder Firmenwert 0 21,464,000.0 0 29,009,402.0 0 30,100,232.0 30,203,940.00
Immaterielle Vermögenswerte 0 17,721,000.0 0 28,003,427.0 0 20,940,393.0 22,904,930.00
Kumulierte Abschreibungen 0 - 0 - 0 - -
Sonstige Vermögensgegenstände 4,122,000.0 9,034,394.0 10,329,324.0 8,930,334.00
Abgegrenzte langfristige 0 - 0 - 0 - -
Vermögensbelastungen
Summe Aktiva 111,148,000.0 184,277,816.00 186,601,569.00 188,144,464.0
0 0
Passiva
Kurzfristige Verbindlichkeiten
Kreditorenbuchhaltung 6,233,000.0 9,157,125.0 7,094,939.0 6,233,000.00
Kurz-/ Kurzfristige langfristige Schulden 0 9,320,000.00 12,094,043.0 0 11,032,343.0 10,904,323.00
Sonstige kurzfristige Verbindlichkeiten 0 11,456,000.00 16,764,000.0 0 14,093,203.0 13,090,940.00
Summe kurzfristige Verbindlichkeiten 0 27,009,000.00 38,015,168.0 0 32,220,485.0 30,228,263.0
Langfristige Schulden 0 14,531,000.00 37,031,000.0 0 30,143,560.0 0 25,089,303.00
Sonstige Verbindlichkeiten 0 8,909,000.00 9,606,900.0 0 10,232,343.0 10,000,100.00
Abgegrenzte langfristige 0 2,959,000.00 5,647,394.0 0 8,034,834.0 7,003,022.00
Verbindlichkeitskosten
Minderheitsbeteiligung 0 184,000.00 207,000.0 0 213,233.00 300,000.00
Negativer Geschäfts- oder Firmenwert 0
- 0
Summe Passiva 53,592,000.0 90,507,462.0 80,844,455.0 72,620,688.0
0 0 0 0
Eigenkapital
Sonstiges Optionsscheine für - - - -
Aktienoptionen
Einlösbare Vorzugsaktien - - - -
Vorzugsaktien 73,000.00 110,000.0 130,000.00 132,000.00
Stammaktien 443,000.0 0 750,000.0 760,000.00 780,000.00
Gewinnrücklagen 0 49,142,000.0 0 71,909,323.0 73,094,094.0 79,094,332.00
Eigene Aktien 0 -57,391,000.00 0
-54,093,003.00 0
-46,309,303.00 -45,873,922.00
Kapitalüberschuss 70,283,000.0 73,004,015.0 79,085,023.0 82,425,289.00
Sonstiges Eigenkapital 0 -4,994,000.00 0 2,090,019.0 0 -1,002,700.00 -1,033,923.00
Eigenkapital von Totatl 57,556,000.0 0 93,770,354.0 105,757,114.00 115,523,776.0
Summe Passiva und SE 0 111,148,000.0 0184,277,816.00 186,601,569.00 0 188,144,464.0
0 0

4
4
Die prognostizierte Bilanz für 2009, 2010 und 2011 mit der tatsächlichen Bilanz 2008 des Vorjahres basiert auf den
Annahmen und Prognosen:

• Die Finanzierungsmethoden, die beim Erwerb von Wyeth verwendet werden sollen, werden sich aus 22,5
Milliarden Barmitteln, 22,5 Milliarden als Teil des Eigenkapitals und 23 Milliarden Pfizer-Aktien zum Preis von
68 Milliarden Dollar zusammensetzen und somit die Schulden und Stammaktien gegenüber 2010 erhöhen.
• Kurz- und langfristige Investitionen werden durch Investitionen in seine Wettbewerber bei der Verfolgung seiner
Strategie, in die aufstrebenden Märkte wie China, Indien, Brasilien und die Türkei einzusteigen, erhöht.
• Die Nettoforderungen, der Bestand und die Sachanlagen werden aufgrund der Übernahme von Wyeth zunehmen,
da mehr Produkte und Produktionsstätten nun Pfizer gehören werden.
• Die Akquisition ergibt sich aus dem Geschäfts- oder Firmenwert, da der beizulegende Zeitwert des Wyeth-
Nettovermögens höher ist als der Barpreis.
• Immaterielle Vermögenswerte werden durch zusätzliche Patente und Produkte von Wyeth erhöht.
• Der Gesamtvermögenswert wird durch die Akquisition von Wyeth, zusätzliche Investitionen in Schwellenländer,
Goodwill und den Erwerb zusätzlicher Vermögenswerte um 73 Milliarden Dollar erhöht und das Unternehmen
strebt eine Erhöhung um 2 Milliarden Dollar pro Jahr an.

Stromverhältnis

• Mit dieser prognostizierten Bilanz wird sich auch die Stromkennzahl von Pfizer von 1,5 auf 1,8 im Jahr 2009, 2,1
im Jahr 2010 und schließlich 2,7 im Jahr 2011 erhöhen. Die Stromkennzahl ist eine Liquiditätskennzahl, die die
Fähigkeit des Unternehmens misst, seine kurzfristigen Verpflichtungen zu erfüllen. Darüber hinaus wird es auch
seine Quick Ratio von 1,4 auf 2,2 im Jahr 2011 erhöhen. Quick Ratio ist auch eine Liquiditätskennzahl, verwendet
aber nur die liquidesten Vermögenswerte des Unternehmens ohne seine Vorräte.
• Die Verbindlichkeiten von Pfizer werden sich erhöhen, da Pfizer die kurzfristigen Verbindlichkeiten von Wyeth
und andere Prozesskosten übernimmt, diese Verbindlichkeiten jedoch so schnell wie möglich begleicht, um seine
Verbindlichkeiten wieder auf den normalen Stand zu bringen und eine gute Bonität bei Moody's und S & P zu
erreichen.
• Seine Stammaktien werden durch die Emission beim Erwerb von Wyeth erhöht und zielen darauf ab, die Ausgabe
von Aktien um einen bestimmten Betrag zu begrenzen, der 1 Milliarde Dollar nicht übersteigt.
• Die Gewinnrücklage erhöht sich um den Jahresüberschuss aus den Jahren 2009, 2010 und 2011
• Insgesamt strebt Pfizer an, seine Vermögenswerte zu erhöhen und seine Verbindlichkeiten zu verringern. Es zielt
auch darauf ab, die
übernahme von Wyeth, um das führende biopharmazeutische Unternehmen der Welt zu werden und seine
Investitionen in Schwellenländern zu erhöhen.

4
5
 VII. Aktionspläne und Abteilungsprogramme

Person/Einheit
Aktionsplan Aktivität Erwarteter Output Zeitplan
Verantwortlich
A. Kombinieren Sie die
richtige Mischung aus
Fonds wie Schuldtitel
und Ausgabe von
Eigenkapital
Planung der Geplanter
Komponenten der B. Identifizieren Sie die Finanzierungsmix,
Vor- und Nachteile der Buchhaltung,
Mittel, die für den der beim Erwerb 2 Wochen
einzelnen Finanzabteilung
Erwerb von Wyeth von Wyeth
verwendet werden Finanzierungsmethoden verwendet wird

C. Stimmen Sie ab und

wählen Sie aus dem
vorgeschlagenen
Finanzierungsmix, der
beim
A. Erwerb von
Vorstellung derWyeth
geplanten
Finanzierungsmethode
für den Erwerb von
Wyeth

Vorstellung und B. Anregungen und

Genehmigter
Genehmigung der Empfehlungen des
Finanzierungsmix, Buchhaltung,
geplanten Verwaltungsrates
der beim Erwerb 1 Tag Finanzabteilung,
Finanzierungsmetho
C. Überarbeitung der von Wyeth Vorstand
de vor dem
geplanten verwendet wird
Verwaltungsrat
Fördermethoden

D. Genehmigung der
geplanten
Finanzierungsmethode
durch den
Verwaltungsrat
A. Abschluss der
Vertragsbedingungen im
Vertrag
Treffen mit Wyeth-
Führungskräfte
Führungskräften B. Vorschlagen des Vertrag vom
1 Tag von Wyeth und
zum Abschluss der genehmigten Budgets Erwerb von Wyeth
Pfizer
Akquisition
C. Unterzeichnung des
Erwerbsvertrages

4
6
 A. Schlagen Sie Eisai
eine neue Vereinbarung
vor, die es ermöglicht,
die Partnerschaft auch
mit der Übernahme von
Verhandlung und
Wyeth fortzusetzen
Lösung des Neuer Vertrag mit
Führungskräfte
Missverständnisses Eisai zur
B. Bezahlen Sie die 1 Tag von Wyeth und
mit Eisai bezüglich Fortsetzung der
notwendigen Pfizer
der Wyeth- Partnerschaft
Aufwendungen für die
Akquisition
neue Vereinbarung und
die neuen Bedingungen

C. Unterzeichnen Sie
den neuen Vertrag mit
Eisai, um die
A. Werden Sie führend
in Biologika mit dem
Einsatz von Wyeths
Enbrel Manufacturing
Excellence und Pipeline Erhöhte
Einkommensgenerie
B. Aufbau einer rung von Pfizer, die Forschungs- und
Nutzung der niedrigeren und zur Förderung des Entwicklungsabt
flexibleren Kostenbasis 1 bis 3
Vorteile des langfristigen eilung,
Jahre
Erwerbs von Wyeth mit Wyeth zur Wachstums und der Operations
Förderung von Stabilität des Abteilung,
langfristigem Wachstum Unternehmens
und Stabilität beitragen wird
C. Breite und Tiefe des
Portfolios für etablierte
Produkte erhöhen

A. Betreten Sie den

Impfstoffmarkt mit der
Verwendung von
Wyeths Prevnar, das
über eine starke Pipeline Erhöhte Marketingabteilu
in der späten Phase Einkommensgenerie
Verfolgung und ng,
verfügt rung von Pfizer und 1 bis 5
Eintritt in die Operationsabteil
Erhöhung des Jahre
Schwellenländer ung, taktische
B. Investieren Sie in den Marktanteils auf der
Manager
Erwerb von ganzen Welt
Wettbewerbern in
Brasilien, Russland,
Indien, Mexiko,
Südkorea und der Türkei

4
7
 in China, wo die
privaten Einkommen
steigen und die
Regierung erhebliche
Pläne für den Ausbau
des Gesundheitswesens
angekündigt
A. hat.von
Entwicklung
Medikamenten, die den
therapeutischen
Möglichkeiten in den
Schwellenländern
gerecht werden
Erhöhte Produktlinie
für große
Fokussierung auf die B. Investieren Sie mehr
Krankheitsprobleme
Produktentwicklung in Bereiche, die das
auf der ganzen Welt, Forschungs- und
durch den Einsatz Line- und Pipeline-
um Pfizers Ansehen 1 bis 5 Jahre Entwicklungsabt
des neu erworbenen Portfolio in den
als Nummer des eilung
Unternehmens - Bereichen
Primärversorgungsu
Wyeth Entzündungen,
nternehmens zu
Neurowissenschaften,
erhalten
Onkologie und
Infektionskrankheiten
erweitern

C. Hinzufügen von
Verbraucher- und
Ernährungsgeschäften
A. Begleichung der
notwendigen Kosten
(Zinsen und Schäden)
aus Rechtsstreitigkeiten,
Vermindertes
die dem Unternehmen
Ergebnis für das
helfen, sein gutes Image
kommende Jahr für
in der Öffentlichkeit
den Anstieg der
wiederzuerlangen
Verbesserung von Aufwendungen, Marketingabteilu
Marketing, Vertrieb wird aber durch die ng,
B. Erhöhen Sie die
und Einhaltung Umsatzsteigerung 5 Jahre Vertriebsabteilun
Werbung in
gesetzlicher kompensiert, die g,
Schwellenländern,
Vorschriften auch in den Betriebsabteilung
vermeiden Sie jedoch
kommenden Jahren
übertriebene Werbung
zum guten Ruf des
C. Steigerung des Unternehmens
Umsatzes und der beitragen wird
einkommensgenerierend
en Produkte durch
Förderung und
Entwicklung

4
8
 A. Ausbau der globalen
Führungsrolle im
Gesundheitswesen in
Pfizer zum weltweit verschiedenen Ländern Führende Position in 3 bis 7 Jahre Top-Manager
führenden durch die Ausweitung der
biopharmazeutische von Projekten zur Primärversorgung
n Unternehmen sozialen Verantwortung behauptet und zum
machen von Unternehmen auf weltweit führenden
die Gemeinschaft biopharmazeutische
n Unternehmen
B. Verbesserung der geworden
Fähigkeit, unerfüllte
Bedürfnisse von
Patienten, Ärzten und
anderen Kunden zu
befriedigen

C. Stärkung der
Plattformen
A. Abgleich für
derein
erwarteten Ergebnisse
Überwachung und
mit den erzielten Auswertung und
Steuerung der Jährlich Betriebsleiter
Ergebnissen und Monitoring-Papier
Strategien
Ergreifen der
erforderlichen
Maßnahmen

4
9
 VIII. Strategiebewertung, -überwachung und -kontrolle

Pfizers Patentproblem wird von anderen großen Arzneimittelherstellern wie Merck,

Bristol-Meyers Squibb und Eli Lily geteilt, die in den nächsten Jahren mit großen

Umsatzeinbußen konfrontiert sein werden. Sie stehen vor beispiellosen Patentabläufen. Lipitor ist

einfach der größte Umsatzverlust. Aber wie bereits erwähnt, sehen sich alle großen

Pharmaunternehmen mit Einnahmeverlusten in Milliardenhöhe konfrontiert. Die meisten von

ihnen versuchen, diese ausgemusterten Verkäufe mit neuen Produkten zu füllen, die sie entweder

durch Lizenzierung von kleineren Unternehmen oder durch den Erwerb kleinerer Unternehmen

einbringen.

Basierend auf dem Ergebnis des QSPM, das wir gemacht haben, erzielte die Akquisition

von Wyeth Company die höchste Punktzahl. Die Übernahme von Wyeth durch Pfizer ist

strategisch sinnvoll, da das Unternehmen in eine Reihe neuer Bereiche expandiert und dazu

beiträgt, einen erwarteten Verlust von mehr als 12 Milliarden US-Dollar an Jahresumsätzen

auszugleichen, sobald das Lipitor-Patent im Jahr 2011 ausläuft. Wenn Pfizer nicht in die

Akquisition einsteigen würde, wären sie in große Schwierigkeiten geraten, weil sie in zwei Jahren

ein Viertel ihres Umsatzes von Lipitor verloren hätten. Darüber hinaus kann Pfizer aufgrund des

kostspieligen und zeitaufwändigen Prozesses seiner Forschung und Entwicklung zur Herstellung

neuer Medikamente nicht einfach ein Produkt entwickeln, das sein Hauptprodukt ersetzt.

Wyeth bringt sowohl die Produkte mit, die bereits auf dem Markt sind, als auch

bedeutende Fähigkeiten in Biologika, die sie im Laufe der Jahre aufgebaut haben. Sie waren eines

der ersten Pharmaunternehmen, das ziemlich aggressiv in Biologika einstieg. In diesen Bereich

hat auch Pfizer investiert.

Alle Pharmaunternehmen haben sich in Richtung der Umstellung von chemiebasierten

5
0
Medikamenten auf Biologika bewegt. Aber Wyeth war einer der frühesten, und das haben sie

sowohl mit ihrem Hauptportfolio als auch mit ihrer Impfstoffabteilung getan. Das ist eine Stärke,

die sie sicherlich zu Pfizer bringen werden.

Eine der Stärken von Wyeth ist nicht nur die Vermarktung von Biologika, sondern auch

die Herstellung von Biologika. Viele Menschen können Biologika entwickeln. Aber diese in sehr

großem Maßstab zu fertigen, erfordert durchweg viel Geschick. Und die Fertigungskapazitäten

von Wyeth — in der Biologie — sind unübertroffen. Das brauchte Pfizer auf jeden Fall. Um

schnell in dieses Geschäft einzusteigen, benötigen Sie die Fertigungskapazitäten.

Pfizer kann neue Medikamente bekommen. Pfizer war schon immer ein sehr starkes

Marketingunternehmen. Sie haben die Produkte anderer Leute auf ein Niveau gebracht, das

andere Unternehmen nicht erreichen konnten. Zum Beispiel wäre Lipitor, wenn es in den Händen

von Warner-Lambert gewesen wäre, wahrscheinlich ein 5-Milliarden-Dollar-Produkt gewesen.

Bei Pfizer waren es 13 Milliarden US-Dollar und werden dasselbe mit Wyeth-Produkten tun.

Auf der anderen Seite sind Pfizer und Wyeth geografisch relativ nah beieinander und

haben ähnliche Kulturen. Es wird von ihnen erwartet, dass sie sehr schnell versuchen, unnötige

doppelte Funktionen auszuschalten. Allerdings müssen sie erhebliche Kürzungen vornehmen,

nicht nur im traditionellen Marketingbereich, sondern auch in der Verwaltung und sogar in der

Forschung und Entwicklung. Es wird also sicherlich zu einem viel schlankeren Unternehmen

führen, wenn sie mit den geplanten Kürzungen wie vorgeschlagen fortfahren. Heute belaufen sich

die kombinierten Einnahmen auf rund 70 Milliarden US-Dollar. Aber zwei Jahre später werden

15 Milliarden Dollar weg sein. So oder so werden sie ihre Ausgaben erheblich reduzieren müssen

und es wird auch auf der Marketingseite viele Kürzungen geben.

Es gibt eindeutig Schwierigkeiten bei der Akquisition, aber auch viele Chancen. Wie zum

5
1
Beispiel eine alternde Bevölkerung, der Rest der Welt mit wachsenden Einkommen und die

europäischen Unternehmen werden sehr stark in Forschung und Entwicklung. Wenn die

Regierungen letztendlich anfangen, Produkte auf ihre Innovationskraft hin zu bewerten, werden

die starken, großen Unternehmen einen besseren Tag haben, weil sie es sich leisten können,

innovativer zu sein. Und sie können es sich leisten, das Geld auszugeben.

Wenn man sich die Geschichte ansieht, war Pfizer in der Lage, mit bestehenden

Produkten historisch besser umzugehen als andere Unternehmen. Wenn Lipitor also ein Beispiel

ist, könnte Pfizer die Produkte von Wyeth höchstwahrscheinlich zu neuen Höhen führen. Wenn

Pfizer dazu beitragen kann, diese Produkte schneller auf den Markt zu bringen, indem es ein sehr

starkes Marketingunternehmen ist, könnte jeder davon profitieren, auch die Aktionäre.

BALANCEN-SCORECARD

Umsatzsteigerung Bereitstellung neuer,

Steigerung des wirksamer Produkte
Marktanteils Neue Marktsegmente
Maximieren Sie den erschließen
Wert bei minimalen Kundenbeziehungen
Kosten verbessern
Verbesserung der

Finanze Kunde
n
Erwerb von
Wyeth

Intern Lernen/
Prozess Wachstu
■Prozessverbesserung ■ Änderung des
■Verfügbarkeit Kompetenzportfolios
vielversprechender Kompetenz ■ kultivieren
Forschung ' ■ Förderung einer Kultur
■Beteiligung an der Exzellenz und des
der sozialen Engagements
Verantwortung von
Unternehmen

5
2
 Anlagen

Anhang A: Unternehmensprodukte

Herz-Kreislauf- und Ophthalmologie

Stoffwechselerkrankungen Xalatan
Lipitor
Norvasc Infektions- und Atemwegserkrankungen
Chantix/Champix Zyvox
Caduet Vfend
Cardura Zithromax/Zmax
Diflucan
Erkrankungen des
Zentralnervensystems Urologie
Lyrica Viagra
Geodon/Zeldox Detrol/Detrol LA
Zoloft
Aricept Onkologie
Neurontin Sutent
Xanax/ Xanax XR Camptosar
Relpax Aromasin

Arthritis und Schmerzen Endokrine Störungen

Celebrex Genotropin
Zyrtec/Zyrtec D

5
3
Anhang B: Organisationsstruktur
GESCHÄFTSF
ÜHRENDES
FÜHRUNGSTE
AM
MARY MCLEOD Senior Vice
President. Weltweite
Personalabteilung
J0INEDPFIZERNN2007
Strategie und Geschäftsentwicklung
JEFF KINDLER
Chaiman des Vorstands und
Chief Executive Offcer
SEIT 2002 BEI PFIZER
JOE FECZKO
Senior Vice President und
Chief Medical Officer
XINED PFIZER IM JAHR
1982
IAN C. READ
Präsident. Weltweite
pharmazeutische Eröffnungen
XOINED PFIZER IM JAHR 1973
WILLIAM R. RINGO
Senior Vice President.
SEIT 2008 BEI PFIZER
FRANK D'AM ELIO
Senior Vice President und
Chief Financial Offcer
SEIT 2007 BEI PFIZER
COREY GOODMAN MARTIN MACKAY President, Pfizer
Präsident. Biotherapeutika und Global Research & Development
Bioinnovationszentrum
BEI PFIZER IN INI
SEIT 2007 BEI PFIZER
NATALE 5. RICCIARDI
Präsident. Pfizer Global
Manufacturing
EINTRITT BEI PFIZER IM
JAHR 1972
AMY SCHULMAN SALLY SUSMAN
Senior Vice President und Senior Vice President und Chief
General Counsel Communications Officer
SEIT 2008 BEI PFIZER SEIT 2008 BEI PFIZER
5
4
VORSTAND
DENNIS A. AUSIELLO, M.D*‘
Arzt-n-Chsef, Massachusetts
General
Krankenhaus
ROBERT N.BURT® Rentner W. DON CORNWELL®
Char Mann und CEO. FMC Vorsitzender und CEO,
Corporation Granite Broadcasting
Corporation
WILLIAM R. HOWELL*
Chasrman Emeritus, J.C.
Penney Company, Inc.
OANA G. MEAD. SUZANNE NORA JOHNSONS
Pn.D.a"Vorsitzender. MIT- Senior Director und ehemaliger
Corporation Vice Chairman, The Goldman
Sachs Group. Inc.
MICHAEL S. BROWN. M.DA*
Distinguished Chait.
Biomedizinische
Wissenschaften. Regentai
Professot, Unmersity of Texas
Southwestern Medical Center
WILLIAM H. GRAY 111®
Vorsitzender, The Amani Group
JAMES M. KILTS*
Gründungspartner,
Centerview Portners
STEPHEN W. SANGER
Chor im Ruhestand und CEO.
General Mils
M. ANTHONY BRENNT"-*
Chasrman Emeritus. Ryder-
System. Inc.
CONSTANCE J. HORNER®
Ehemalige Assistentin des
Präsidenten der Vereinigten
Staaten und Direktorin des
Präsidentenpersonals
JEFFREYS. KINDLER® Chae GEORGE A. LORCH**
Vorstandsmitglied und Chef Emeritierter Vorsitzender,
Executive Officer. Armstrong Holdings. Inc.
Pfzer Inc
WILUAM C. STEERE, JR*
Chae Mann des Board
Emeritus. Pizer Inc
5
5
Anhang C:
Finanzkennzahlen

5
6
5
7
 Literaturverzeichnis

http://www.pfizer.com/

http:// youtube.com/ Pfizer

http://de.wikipedia.org/wiki/Pfizer

http://www.nytimes.com/2009/01/26/business/26drug.html?pagewanted=all&_r=0

http://www.scribd.com/doc/35918806/Pfizer-Wyeth-Fallstudie#scribd

http://www.slideshare.net/AileenMarshall/business-report-on-pfizer

http://www.scribd.com/doc/31759261/Pfizer-Business-Report-Aileen-Marshall#scribd

http://ivythesis.typepad.com/term_paper_topics/2009/08/strategic-analysis-for-pfizer-

incorporated.html

http://www.businesswire.com/news/home/20091015005867/de/Pfizer-Completes- Acquisition-

Wyeth#.VRA3FuEwBUs

http://seekingalpha.com/article/976561-pfizer-company-is-still-cleaning-up-after-wyeth- Mega-

Fusion

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