Pemikiran Strategis dan Pengiriman Akhir Prospektif

Kode Pengaduan Yineth Robledo 1912010710

Viviana Cecilia Marrugo Espitaleta Kode 192010713
Sebastián Diez Pena Kode 1912010688
Lewis David sierra cortes Kode 1912010686
Fabián Esteban González Urrea Kode 1912010683

Juni 2019.

Politeknik Gran Kolombia

Administrasi
Berpikir strategis dan prospektif Abstrak
Pekerjaan berikut berfokus pada analisis dari pemikiran strategis dan prospektif kapasitas

terpasang yang dimiliki perusahaan MIC MEDICAL CARE SAS, untuk menghasilkan dukungan

dalam peningkatan prosesnya dari analisis; Inilah mengapa diputuskan untuk membuat grup

untuk mengembangkan semua analisis masing-masing dan dibuat dengan spesifikasi sebagai

berikut:

● Kita semua memiliki spesialisasi manajemen proyek intelijen bisnis yang sama.

● Grup ini terdiri dari orang-orang dari berbagai kota: 1 dari Bogotá, 1 dari Puerto Boyacá,

1 dari Chocó dan 2 dari Medellín. Yang akan memungkinkan kita untuk memahami

pekerjaan yang berbeda, lingkungan pribadi dan sosial.

● Grup ini terdiri dari berbagai profesi: 1 Electronic Engineer, 2 Financial Administrator, 1

Tourist Business Administrator dan 1 Ahli Gizi Ahli Gizi; yang akan memungkinkan kita

untuk memiliki sudut pandang yang berbeda- memperluas pengetahuan dan pemikiran

saat mengembangkan aktivitas dan proyek.

● Dalam induksi virtual pertama Universitas kami bertemu dengan semua pelamar untuk

spesialisasi yang berbeda, di mana kami secara khusus menghubungkan siswa

Spesialisasi dalam manajemen proyek dalam intelijen bisnis; dari situ kami membentuk

grup whatsapp dengan semua anggotanya dan grup terbentuk sesuai pembagian awal

yang ditetapkan; Perlu dicatat bahwa untuk distribusi, penyebut yang sama dari

kelompok tempat mereka menjadi anggota diperhitungkan.

Daftar isi
Episode 2 2
2. Dokumen dengan informasi perusahaan seperti misi, visi, kegiatan ekonomi: 2
2.1 Misi 2
2.2 Penglihatan 2
2.3 Kegiatan Ekonomi 2
2.4 Produk dan layanan yang dijualnya 2
2.4.1 Obat: 2
2.4.2 2
Obat Kontrol Khusus 2
2.4.2 Nutrisi. 2
2.4.3 Perangkat 2
2.4.4 Bahan baku 3
2.4.5 Peralatan medis 3
2.5 Struktur Organisasi: 3
2.5.1 Departemen Manajemen: 3
2.5.2 Departemen Komersial: Bertanggung jawab atas manajemen penjualan terkemuka,
studi pasar, mencari pemasok baru, mencari klien baru, merancang strategi komersial,
pembelian, meninjau biaya, studi kelayakan. 3
2.5.3 Departemen Keuangan: 3
2.5.4 Departemen Sumber Daya Manusia: 4
2.5.5 Departemen operasi: 4
2.5.6 Jumlah Karyawan 5
2.5.6.1 Karyawan kantor pusat Bogota: 5
1 CEO. Manajer umum 5
2.5.6.2 Karyawan kantor pusat Cali: 5
2.5.6.3 Karyawan kantor pusat Medellín: 5
2.5.6.4 Karyawan kantor pusat Barranquilla: 5
2.6 Tingkat aset 6
2.7 Pelanggan utama 6
2.8 Pesaing utama 7
2.9 Pangsa pasar 7
 2.10 Matriks umum dengan 30 variabel, menurut informasi yang Anda analisis menurut
konsensus kelompok: 8
3.1. Analisis prospektif dilakukan: 21
3.1.1 Matriks dengan 10 tren utama. 21
3.1.2 Matriks dampak silang.

21
3.1.3 Grafik MIC MAC. 22
3.1.4 Matriks hipotesis. 23
3.1.5 Matriks skenario. 23
3.1.6 Deskripsi skenario target. 24
 3.2 Analisis strategis: 24
3.2.1 Redefinisi misi dan visi perusahaan. 24
3.2.2 Strategi yang akan dikembangkan sesuai skenario target: 25
3.2.3 Analisis kebutuhan dan sumber daya untuk mengembangkan strategi (teknologi,
manusia dan keuangan). 27
Referensi bibliografi 29
● Morales L. (2009, November 05). Disiplin dan kepemimpinan pribadi. Gestiopolis.
Dipulihkan https://www.gestiopolis.com/disciplina-liderazgo-personal/ 29
● Aca, N (2017, 25 Juli) Kebiasaan positif juga menular. Manajemen Waktu Kualitas hidup.
Majalah Merca2.0. Dipulihkan https://www.merca20.com/gestion-del-tiempo-calidad-de-vida/ 29
● Paola Graziano. (2019). Belajarlah untuk mengatakan tidak Cara menetapkan batasan.
Psikologi Strategis. Dipulihkan https://psicologia-estrategica.com/aprender-decir-no-poner-
limites/ 29
 Lampiran 1 30

30
 DAFTAR TABEL
TOC \h \z \c "Tabla" HYPERLINK "" \l "_Toc256000055"Papan1 Aset PAGEREF
_Toc256000055 \h 6
Papan2 Tabel Studi Pangsa Pasar 7
Papan3 . Matriks SWOT 10
Papan4 . Tabel Variabel bagian 3 19
Papan5 Matriks Tren Kunci 20
Papan6 Matriks Dampak Lintas 20
Papan7 matriks hipotesis 22
Papan8 matriks skenario 22
Papan9 Deskripsi skenario target 23
 DAFTAR GAMBAR

Grafik1 Struktur organisasi 5

Grafik2 Grafik MIC MAC 22
 1

Bab 1
Pemilihan perusahaan

MIC MEDICAL CARE SAS Nit 900585567-9

MIC Medical Care, Sebuah perusahaan Kolombia yang bangga didirikan pada 23 Januari 2013

dengan komitmen sosial untuk memberikan dukungan dalam penyediaan perlengkapan rumah

sakit, obat-obatan, nutrisi dan peralatan medis untuk seluruh sektor dan industri kesehatan.

Selalu dengan misi tegas memberikan layanan berkualitas untuk menerima kepuasan sebagai

umpan balik. MIC Medical Care adalah perusahaan yang berjalan seiring dengan etika, dengan

mempertimbangkan bahwa produk akhir ditujukan untuk orang-orang yang membutuhkan

pelayanan terbaik.

Mic Medical Care, diartikulasikan dengan nilai-nilai kelembagaan sebagai berikut: Rasa Hormat,

Ketekunan, Tanggung Jawab, Kepercayaan dan Keberanian .

Karena perusahaan dimiliki oleh salah satu koleganya: David Sierra, tidak diperlukan surat

pengantar.
 2

Episode 2

Tinjauan Perusahaan

2. Dokumen dengan informasi perusahaan seperti misi, visi, kegiatan ekonomi:

2.1 Misi

Menyediakan portofolio produk dan persediaan yang luas yang terjangkau dan bersahabat bagi
siapa saja yang membutuhkannya, untuk membantu meningkatkan kualitas hidup pelanggan
kami.

2.2 Penglihatan

Pada tahun 2022, kami akan menjadi salah satu pemasar utama pasokan medis di seluruh

Amerika Latin, selalu berfokus pada kualitas, daya saing, dan kepuasan pelanggan.

2.3 Kegiatan Ekonomi

Perdagangan grosir produk farmasi dan obat-obatan, produk botani, barang wewangian,

kosmetik dan sabun toilet dan sabun deterjen, serta sediaan surfaktan organik.

● Perdagangan grosir ortotik dan prostetik.

● Perdagangan grosir obat-obatan hewan dan barang-barang untuk penggunaan hewan.

2.4 Produk dan layanan yang dijualnya

2.4.1 Obat:

2.4.2

obat komersial
obat generik
Obat mahal: kanker, retroviral, dan produk darah
Obat Kontrol Khusus

2.4.2 Nutrisi.
 3

● enteral dan parenteral

2.4.3 Perangkat

2.4.4 Bahan baku

2.4.5 Peralatan medis

2.5 Struktur Organisasi:

Mic Medical Care, meskipun merupakan perusahaan yang relatif kecil, memiliki area berbeda

yang terdistribusi dengan baik yang bekerja sama untuk mendukung berbagai tugas yang

dibutuhkan oleh profil perusahaan. Untuk mencapai sinergi ini, lima area pilar telah diusulkan,

yang dipimpin oleh manajemen, departemen komersial, departemen keuangan, area sumber daya

manusia, dan area operasi. Departemen-departemen ini memiliki fungsi sebagai berikut:

2.5.1 Departemen Manajemen:

Departemen dipimpin oleh perwakilan hukum perusahaan yang bertugas: Memantau dan

mendampingi proses dari departemen lain, serta memberikan semua dukungan kepada pimpinan

di masing-masing area. Pendampingan ke departemen komersial dalam semua upaya penjualan,

pasar baru, intelijen tentang peluang bisnis baru, aliansi dengan pemasok baru dan pelanggan

akhir.

2.5.2 Departemen Komersial: Bertanggung jawab atas manajemen penjualan terkemuka, studi

pasar, mencari pemasok baru, mencari klien baru, merancang strategi komersial, pembelian,

meninjau biaya, studi kelayakan.

2.5.3 Departemen Keuangan:

Bertugas memimpin administrasi aset perusahaan yang didalamnya adalah Accounting, treasury

department, Billing, Taxes and expense, portfolio monitoring, financial control and balances.
 4

2.5.4 Departemen Sumber Daya Manusia:

Departemen yang bertugas merekrut personel, serta yang bertanggung jawab memformalkan

kontrak, memantau kesejahteraan karyawan, mengajukan informasi, wakaf, pembayaran gaji,

bonus, lembur, dll.

2.5.5 Departemen operasi:

Ini adalah salah satu departemen yang paling dipantau dan didukung oleh departemen lain

karena, menurut kebijakan internal perusahaan, adalah orang yang mengirimkan produk akhir

dan orang yang, bersama dengan departemen komersial, mewakili fisik. citra perusahaan

tercermin dalam waktu pengiriman yang sangat baik, kualitas produk yang dikirim, kecepatan

respon dan layanan pelanggan, dan tindak lanjut kepuasan kepada pelanggan akhir.

Grafik1 Struktur organisasi

2.5.6 Jumlah Karyawan

2.5.6.1 Karyawan kantor pusat Bogota:

1 CEO. Manajer umum

 5

1 Penghitung
1 Penanggung jawab sumber daya manusia
1 Pembeli
1 Komersial
1 Pemimpin Operasi
1 orang penanggung jawab transportasi
1 orang penanggung jawab penyimpanan

2.5.6.2 Karyawan kantor pusat Cali:

1 kunjungan Komersial / medis

2 Orang yang bertanggung jawab atas distribusi
2.5.6.3 Karyawan kantor pusat Medellín:

1 kunjungan Komersial / medis

1 orang penanggung jawab distribusi
2.5.6.4 Karyawan kantor pusat Barranquilla:

1 kunjungan Komersial / medis

1 orang penanggung jawab distribusi
2.6 Tingkat aset

Saat ini Mic Medical Care SAS sebelum Dian diakui sebagai perusahaan komersial, membuat

katalog tingkat asetnya sebagai "transisi" aset dari mikro ke UKM karena diakui sebagai UKM

karena Mic Medical Care memiliki lebih dari 10 karyawan dan mikro karena tidak melebihi 500

upah minimum bulanan saat ini. Mengenai aset perusahaan, dapat diringkas sebagai berikut:

ASET PERAWATAN MEDIS MIC

Lokal: $250.000.000

Kendaraan: $90.000.000

komputer dan peralatan $26.000.000

 6

keperluan $369.000.020

TOTAL PER MARET 2019: $ 735.000.000

Papan1 Aset

2.7 Pelanggan utama

Beberapa klien terpenting untuk Mic Medical adalah:

● Organisasi Perserikatan Bangsa-Bangsa (PBB)

● ecopetrol

● Audifarma

● Subjaringan Rumah Sakit Barat di Bogotá

● proing camelus

2.8 Pesaing utama

● Narkoba Boyacá

● Distribusi JC

● Aller

● narkoba monako

● Laboratorium yang melakukan penjualan langsung ke sektor kelembagaan (klinik, EPS,

Badan Usaha Milik Negara)

2.9 Pangsa pasar

Mempertimbangkan bahwa Mic Medical Care adalah distributor yang berfokus pada pemasaran

grosir lebih dari 18.000 jenis produk di semua lini, menjadi agak rumit untuk merinci jumlah
 7

produk yang dijual dan keuntungan yang dihasilkan berdasarkan waktu. , terlebih lagi jika kami

dapat merinci partisipasi kami di pasar dengan beberapa produk unggulan kami di dalamnya dan

dengan mana tenaga penjualan kami telah masuk dan berkembang dan juga persentase penjualan

dalam persaingan telah menurun. persentase pangsa pasar produk unggulan, dengan demikian:

Papan SEQ Tabla \* ARABIC 2 Tabel Studi Pangsa Pasar

2.10 Matriks umum dengan 30 variabel, menurut informasi yang Anda analisis menurut

konsensus kelompok:

KERJA KERAS:

KEKUATAN KELEMAHAN

● Cakupan nasional. ● Pinjaman pelanggan yang mencegah aliran

● Portofolio dengan lebih dari 1800 lini portofolio.

produk. ● Harga beberapa produk di atas distributor

● Layanan pelanggan yang dipersonalisasi. lain.

 8

● Waktu respons untuk pengiriman di bawah ● Tidak ada izin untuk penjualan produk

kompetisi. dengan penggunaan terkontrol.

● Solvabilitas keuangan untuk pengembangan ● Tidak ada perwakilan langsung dari beberapa

kegiatan. laboratorium dan hal ini mencegah

● Rencana kampanye komersial melalui penjualan produk yang diatur dengan

escomer. margin yang baik.

● Praktik yang baik untuk manajemen ● Kekuatan komersial tidak mencakup

penyimpanan produk. beberapa departemen melalui kunjungan.

● Hanya distributor yang menjangkau tempat- ● Prosedur untuk area departemen sumber daya

tempat terpencil secara langsung. manusia.

● Waktu respons yang singkat terhadap kutipan

untuk pelanggan. ●Tagihan elektronik belum diterapkan.

● Sistem manajemen kesehatan dan

● Personel yang berkualitas dan tersedia. keselamatan kerja masih dalam

pengembangan.

● Penggunaan sumber daya secara rasional dan ● Kesesuaian dengan layanan penyambungan

pencegahan polusi. karena kurangnya tenaga teknis kelistrikan.

● Rencana pelatihan-penguatan kompetensi. ● Sistem manajemen mutu standar ISO 9001:

● Perusahaan terdaftar di Cecop II. 2015.

● Induksi dan reinduksi. ● Layanan pergudangan dan penjagaan

diperoleh dengan pihak ketiga.

 9

● File fisik hilang.

● 50% armada transportasi disewakan.

PELUANG ANCAMAN

● Sertifikasi untuk perusahaan. ● Ketidakpatuhan dalam pembayaran oleh

● Kapasitas untuk aliansi strategis dengan pemasok.

penyedia lain.

● Kekurangan produk oleh laboratorium.

● Melalui studi pasar yang lebih luas, dapat ● Pemotongan negosiasi dengan laboratorium.

dijual di wilayah baru. ● Harga yang lebih baik ditawarkan kepada

● Pembukaan jalur produk veteriner untuk pelanggan oleh kompetisi.

memasuki wilayah dataran timur. ● Aliansi kompetitif dengan klien kami.

● Penjualan peralatan keselamatan dan asepsis ● Pembatalan kontrak dengan klien kami.

di sektor industri. ● Pemotongan kredit oleh pemberi pinjaman.

● Pelanggaran kerahasiaan informasi oleh

● Perluasan portofolio. karyawan.

● Hilangnya informasi digital

● Masuk untuk menawar dengan negara

bagian. ● Darurat teknologi seperti kebakaran dan

● Penciptaan departemen layanan medis. ledakan, runtuhnya struktur.

 10

● Kunjungan medis ke yayasan.

● Permintaan portofolio kredit distributor. ● Pencurian di dalam perusahaan.

● Peningkatan studi pasar. ● Plagiarisme informasi.

● Meningkatkan platform teknologi dan sistem

manajemen akuntansi perusahaan. ● Salah urus dalam pendaftaran produk

berbiaya tinggi dan pengiriman referensi

● Persyaratan baru dari PBB pelanggan yang salah.

terbesar kami ● Pencurian trafo distribusi atau kerusakan

akibat sengatan listrik.

Papan2 . Matriks SWOT

Analisis Tabel 3

Setelah mengerjakan Matriks SWOT, telah dimungkinkan untuk menentukan bahwa Ancaman

yang saat ini berdampak paling besar pada Mic Mcare S.AS adalah:

• Minimnya dukungan dari beberapa laboratorium yang membuat penjualan produknya

langsung ke distributor kami sangat tertutup, hal ini membuat distributor seperti Mic Medical

Care SAS terpaksa harus membeli dari distributor lain yang walaupun memiliki harga yang

bagus tidak memudahkan mereka Mic Medical untuk memasuki beberapa entitas di sektor

kesehatan dengan harga yang lebih baik dan jika mereka mampu bersaing dalam harga, margin

keuntungannya sangat rendah, hal ini menghalangi mereka untuk memasuki beberapa pasar.

Jelas ini tidak berlaku untuk semua lini atau semua produk, tetapi menurut laporan dari

departemen penjualan, sekitar 30% portofolio mengalami masalah ini.

 11

• Ketidakpatuhan pembayaran oleh pelanggan tidak memungkinkan perusahaan untuk

memiliki pertumbuhan seperti yang diproyeksikan, umumnya sektor publik mencari kredit

dari 60 hingga 90 hari dan ini membuat perusahaan kecil berdarah, jadi dalam kasus seperti

ini Mic medical bahkan telah melihat kewajibannya mengungkit dirinya sendiri dengan pihak

ketiga untuk mendapatkan kredit yang memungkinkan aliran portofolio, hal ini menimbulkan

kerugian besar dalam pembayaran bunga, sedangkan modal perusahaan dibendung oleh

klien.

• Perusahaan saat ini mengelola sistem manajemen akuntansi yang sangat mendasar dan

perlu untuk memperbaruinya.

Nama variabel Faktor Keterangan KERJA besaran

KERAS dampak

Staf intern Personil yang memiliki keterampilan Kekuatan 3

berkualitas dan pengetahuan untuk melaksanakan

pekerjaannya dan sepenuhnya mematuhi

kebijakan perusahaan.

Solvabilitas Ekonomis Modal kerja yang mendukung penjualan Kekuatan 3

keuangan untuk dan memenuhi pesanan pelanggan, serta

pengembangan tanggung jawab vendor.

kegiatan

Waktu respons Intern Efektivitas dan kualitas dengan klien, Kekuatan 3

 12

yang singkat selain memperluas peluang pasar dan

terhadap menanggapi keadaan darurat.

penawaran untuk

pelanggan

Pinjaman kepada Ekonomis Perputaran kas rendah, karena berfokus Ancaman 3

pelanggan yang pada pelanggan inti kecil.

mencegah aliran

portofolio

Tidak ada izin Politik Pembatasan dalam komersialisasi Ancaman 2

untuk penjualan beberapa produk dengan klien tertentu.

produk dengan

penggunaan

terkontrol

Penggunaan Ekologis Kami menggunakan teknologi Kekuatan 3

sumber daya terbarukan dan ramah lingkungan.

secara rasional

dan pencegahan

polusi

Perusahaan Politik Platform penawaran umum di mana kita Peluang 3

 13

terdaftar di harus terdaftar untuk mencapai negosiasi

Cecop II dengan beberapa klien.

Sistem Hukum Menjadi perusahaan menengah, Kelemahan 2

manajemen implementasi penuh dari sistem ISO

mutu standar 9001 belum diperlukan, saat ini sedang

ISO 9001 dalam proses implementasi untuk

sertifikasi.

Penjualan Ekonomis Perluasan pasar di depan sektor pasokan Kekuatan 3

peralatan pertolongan pertama dan keunggulan

keselamatan dan kompetitif dibandingkan yang lain.

asepsis di sektor

industri

Harga yang lebih Sektoral Hubungan langsung dalam pembelian Ancaman 2

baik ditawarkan dan penjualan produk.

kepada

pelanggan oleh

kompetisi

Rencana Intern Pelatihan karyawan memungkinkan Kekuatan 3

 14

pelatihan- kinerja yang memadai dan penguatannya

memperkuat

keterampilan

Kunjungan Sosial Hal ini memungkinkan untuk Kelemahan 1

medis ke memperluas peluang pertumbuhan

yayasan komersial dan peluang bisnis.

Permintaan Ekonomis Leverage yang lebih besar dan perluasan Kelemahan 2

portofolio kredit pasar.

dari distributor

dan

laboratorium.

Sertifikasi dalam Hukum Sebagai perusahaan menengah, Kelemahan 2

- Sistem implementasi penuh SSGT saat ini

manajemen belum diwajibkan dalam proses

kesehatan dan implementasi sertifikasi.

keselamatan

kerja masih

dalam
 15

pengembangan.

Prosedur untuk Intern Prosedur yang tepat tidak Kelemahan 1

area departemen didokumentasikan

sumber daya

manusia.

Perluasan Sektoral Hal ini memungkinkan pembukaan pasar Kekuatan 3

portofolio. dan bisnis baru menyesuaikan dengan

kebutuhan pelanggan.

Pelanggaran Hukum Kerentanan informasi pribadi Ancaman 2

kerahasiaan perusahaan, dibandingkan dengan

informasi oleh pesaing lain dan orang yang

karyawan berkepentingan.

Layanan Ekonomis Saat ini, ada layanan pihak ketiga untuk Kelemahan 2

penyimpanan pengelolaan penyimpanan.

dan penitipan

diperoleh

dengan pihak

ketiga

Portofolio Sektoral Portofolio produk yang luas. Kekuatan 3

 16

dengan lebih

dari 1800 lini

produk

Tidak ada file Intern Arsip: Wajib memiliki file cadangan Kelemahan 1

fisik fisik untuk sertifikasi.

Kehilangan Teknologi Informasi berisiko tinggi hilang Kelemahan 2

informasi digital

Pembentukan Intern Perluasan portofolio perusahaan dan Kelemahan 1

departemen penguatan layanan yang diberikan,

pelayanan medis menciptakan cakupan pasar yang lebih

luas.

Pembukaan jalur Sektoral Ini memungkinkan memasuki pasar Kelemahan 1

produk veteriner baru, sehingga mencapai bisnis baru dan

untuk masuk ke dengan demikian dapat menyesuaikan

wilayah dataran dengan kebutuhan pelanggan.

timur

Faktur Teknologi Sebagai rekomendasi DIAN, migrasi kelemahan 1

elektronik belum belum menjadi kritis.

 17

diimplementasik

an

Kekurangan Sektoral Kurangnya persediaan produk oleh Kelemahan 3

produk oleh laboratorium, yang menyebabkan

laboratorium perusahaan kekurangan dan tidak

memenuhi kebutuhan pelanggan.

Layanan Intern Prioritas pelanggan memberikan Kekuatan 2

pelanggan yang kepentingan karena

dipersonalisasi

Kekuatan Sektoral Cakupan penjualan rendah di wilayah Kelemahan 2

komersial tidak lain.

mencakup

beberapa

departemen

melalui

kunjungan

Distributor Sektoral Cakupan layanan yang lebih luas Kekuatan 2

menjangkau

lokasi terpencil
 18

secara langsung

Kapasitas untuk Ekonomis Leverage finansial dan strategis. Peluang 3

aliansi strategis

dengan penyedia

lain

Salah urus dalam Intern Ini menyebabkan pengerjaan ulang, dan Kelemahan 2

pendaftaran kehilangan waktu dan biaya tambahan

produk berbiaya

tinggi dan

pengiriman

referensi yang

salah

Peningkatan Sektoral Investigasi pasar baru mengarah pada Kelemahan 2

studi pasar penciptaan dan penerapan strategi baru

dan lebih baik.

Persyaratan baru Ekonomis Memungkinkan pertumbuhan Kelemahan 2

dari UN perusahaan dengan pembelian langsung

pelanggan

terbesar kami
 19

50% dari armada Ekonomis Anda dapat memiliki transportasi sendiri Kelemahan 1

transportasi dan dengan demikian mengendalikan

disewakan biaya

Aliansi Sektoral Penciptaan strategi bersaing yang lebih ancaman 3

kompetitif baik dalam menghadapi peluang bisnis

dengan klien baru.

kami

Papan3 . Tabel Variabel

 20

bagian 3
3.1. Analisis prospektif dilakukan:

3.1.1 Matriks dengan 10 tren utama.

Papan4 Matriks Tren Kunci

3.1.2 Matriks dampak silang.

Papan5 Matriks Dampak Lintas

 21

3.1.3 Grafik MIC MAC.

Grafik2 Grafik MIC MAC

Variabel di Zona Daya

● kekurangan produk oleh laboratorium

Variabel di Zona Konflik

● Solvabilitas keuangan untuk pengembangan kegiatan

● ekspansi portofolio

● kapasitas untuk aliansi strategis dengan penyedia lain

 22

3.1.4 Matriks hipotesis.

Papan6 matriks hipotesis

3.1.5 Matriks skenario.

Papan7 matriks skenario

 23

3.1.6 Deskripsi skenario target.

Papan8 Deskripsi skenario target

 3.2 Analisis strategis:

3.2.1 Redefinisi misi dan visi perusahaan.

● Misi:

Mic Medical Care, selalu berpikir untuk tumbuh secara komprehensif dan memperkuat

kesejahteraan kliennya, oleh karena itu portofolio produknya akan diperluas hingga mencapai

lebih dari 80% wilayah nasional dengan lini pasar baru yang berfokus pada sektor kesehatan;

Pada saat yang sama, aliansi strategis baru akan dibuat dengan pemasok utama dan laboratorium

yang akan memberi kami eksklusivitas yang lebih besar dan harga yang lebih baik dalam

pasokan produk mereka, dan bersama mereka untuk dapat menghadiri berbagai peluang yang

keamanannya dimiliki perusahaan sepenuhnya. bahwa layanan dengan kualitas terbaik, seiring

dengan administrasi yang efektif yang berkontribusi pada pertumbuhan modal yang akan

menguntungkan berkat mekanisme pengelolaan aset perusahaan yang baru

 24

● Penglihatan:

Pada tahun 2029 Mic Medical Care akan menjadi perusahaan dengan cakupan terbesar di seluruh

negeri, menawarkan berbagai lini bisnis dalam layanan dan produk di bidang kesehatan,

mengutamakan kualitas, untuk memenuhi kebutuhan pasar yang mencari pengakuan yang lebih

besar dari pemasok dan pelanggan.

3.2.2 Strategi yang akan dikembangkan sesuai skenario target:

Solvabilitas keuangan untuk pengembangan kegiatan

● Optimalisasi sistem pengumpulan portofolio, menerapkan platform teknologi dengan

kecerdasan buatan yang memungkinkan konektivitas yang gesit dan efisien dengan klien,

memungkinkan untuk mengurangi biaya operasi dan kecepatan dalam pengumpulan.

● Pembukaan pinjaman korporasi baru yang dimanfaatkan oleh entitas perbankan,

berupaya meningkatkan kapasitas utang untuk mengeksekusinya demi peningkatan

penjualan.

● Pengurangan pembayaran pajak melalui sumbangan ke yayasan, ini akan menghasilkan

angka positif dalam saldo tahunan, menyisakan saldo yang cukup besar.

● Perluasan jalur kredit dengan laboratorium, yang memungkinkan kami memiliki

solvabilitas keuangan yang stabil, karena investasi akan minimal dan dana dapat

dialokasikan ke area lain perusahaan untuk pengembangan dan pertumbuhannya.

Ekspansi Portofolio
 25

● Pencarian produk baru yang menarik bagi klien dan entitas yang berbeda akan dilakukan,

serta memenuhi persyaratan yang diminta Kementerian Kesehatan.

● Garis pasar baru yang terkait dengan penyediaan layanan perawatan kesehatan di rumah

akan dibuat.

● Lini penjualan untuk perlengkapan gigi, instrumen bedah, produk asepsis dan x-ray akan

dikaitkan dengan portofolio produk.

● Portofolio akan diperluas dengan jalur veteriner, obat cacing, perawatan dan nutrisi.

Kapasitas untuk aliansi strategis dengan penyedia lain

● Studi terperinci akan dilakukan tentang pemasok dan jalur mana yang paling penting

yang tidak tersedia dalam portofolio mereka akan ditawarkan, dengan cara ini, melalui

kesepakatan dan negosiasi, keuntungan diharapkan dalam pembelian grosir dan

sosialisasi klien dari kedua belah pihak; Anda juga akan memperoleh: ketangguhan yang

lebih besar dalam portofolio, cakupan yang lebih besar dari tim komersial, pengaruh, dan

dukungan yang lebih baik saat berpartisipasi dalam panggilan dengan negara bagian.

Kekurangan produk oleh laboratorium.

● Stok internal perusahaan akan diperluas untuk memasok pelanggan kami ketika

peristiwa backorder terjadi, dengan cara ini akan selalu ada dukungan langsung dalam

pasokan tanpa bergantung pada laboratorium.

● Komunikasi akan diintensifkan dengan laboratorium-laboratorium yang paling banyak

menyajikan kejadian kekurangan untuk membuat rencana darurat tepat waktu.

 26

● Dengan dukungan pemasok lain, kami akan berupaya mengidentifikasi stok produk

yang ada yang menunjukkan urgensi tersebut.

3.2.3 Analisis kebutuhan dan sumber daya untuk mengembangkan strategi (teknologi,

manusia dan keuangan).

Untuk strategi Mic Medical Care, Anda perlu menarik sumber daya melalui investasi atau

pinjaman yang akan meningkatkan solvabilitas keuangan untuk:

● Pekerjakan personel dengan kemampuan untuk mendiagnosis dan mengembangkan

proyek, yang diizinkan untuk dijalankan pada masa percobaan dan jika berhasil, miliki

sumber daya untuk mengembangkannya sebagai lini bisnis.

● Rekrut tenaga penjualan di berbagai titik strategis, yang memungkinkan perluasan

jangkauan pasar di seluruh negeri.

● Rekrut personel pembelian dengan pengetahuan dalam menghasilkan pemetaan bisnis

dan keterampilan negosiasi untuk menemukan pemasok baru, untuk membangun aliansi

yang sejahtera dan efektif bagi perusahaan.

● Hasilkan kategori pemasaran dan periklanan untuk memperluas citra perusahaan di

seluruh negeri, untuk mencari pengakuan yang lebih besar baik dari pelanggan maupun

pemasok.

● Kembangkan atau beli platform kecerdasan buatan yang memungkinkan perusahaan

mengelola portofolionya, menghasilkan koneksi yang lebih cepat, lebih dalam, dan lebih

efisien dengan klien.

 27

● Meningkatkan infrastruktur di tingkat nasional, untuk meningkatkan kapasitas

penyimpanan dan kecepatan pengiriman produk.

 28

Referensi bibliografi

● Morales L. (2009, November 05). Disiplin dan kepemimpinan pribadi. Gestiopolis.

Dipulihkan HYPERLINK "https://www.gestiopolis.com/disciplina-liderazgo-

personal/"https://www.gestiopolis.com/disciplina-liderazgo-personal/

● Aca, N (2017, 25 Juli) Kebiasaan positif juga menular. Manajemen Waktu Kualitas

hidup. Majalah Merca2.0. Dipulihkan https://www.merca20.com/gestion-del-tiempo-

calidad-de-vida/

● Paola Graziano. (2019). Belajarlah untuk mengatakan tidak Cara menetapkan batasan.

Psikologi Strategis. Dipulihkan HYPERLINK

"https://psicologia-estrategica.com/aprender-decir-no-poner-limites/"https://psicologia-

estrategica.com/aprender-decir-no-poner-limites/

● Perangkat Lunak ProspectivaPoli-1 (1).xlsm HYPERLINK

"http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Los-programas.html"http://
es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Los-programas.html
 29

LAMPIRAN

 Lampiran 1