INDEX

EINFÜHRUNG

l.VORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS

1.1 Unternehmensgeschichte------------------------------------------
1.2 Name, Firmenname, Branche, Tätigkeitsbereich-----------------
1.3 Organigramm des Unternehmens---------------------------------------------
1.4 Mission-----------------------------------------------------------------
1.5 Unternehmenswerte -------------------------------------------------
1.6 Strategische Geschäftseinheit -----------------------------------------

ll.BESCHREIBUNG DES SEKTORS

2.1 Allgemeine Beschreibung des Sektors oder Geschäftszweigs --------------------

lll.WETTBEWERBSANALYSE
3.1 Hauptlieferanten-----------------------------------------------
3.2 Rivalität zwischen Wettbewerbern------------------------------------------
3.3 Substitutionsprodukte--------------------------------------------------
3.4 Wettbewerbsmatrix ----------------------------------------------

lV. ARBEITSPLAN
4.1 Umsatzprognose --------------------------------------------------
4.2 Kurz- und langfristige Ziele ------------------------------------------
4.3 SWOT-Matrix-----------------------------------------------------------
4.3.1 Zielsetzung der SWOT-----------------------------------------------------
4.3.2 Tabelle der internen und externen Faktoren der Organisation------------------ ------------------
4.3.3 Strategietabelle -------------------------------------------------
4.3.4
4.3.5 Mathematische Tabelle der SWOT-------------------------------------------
4.4 Vision----------------------------------------------------------------
4.5 Philosophie--------------------------------------------------------------
4.6 BCG-Matrix------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------
4.73X3 Matrix------------------------------------------------------------

V. BEWERTUNG DER STRATEGISCHEN MARKETING-MATRIXEN

5.1 PEYEA Matrix ---------------------------------------------------------

SCHLUSSFOLGERUNGEN
 PRÄSENTATION
DES
UNTERNEHMENS

UNTERNEHMENSGESCHICHTE

WER IST BISSÚ?

1991 gegründetes mexikanisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und
Herstellung von Kosmetik- und Schönheitsprodukten spezialisiert hat. Das Unternehmen
wurde mit dem Ziel gegründet, eine zugängliche Marke mit einem umfangreichen
Produktportfolio zu werden, das den internationalen Trends in dieser Kategorie entspricht.
Die Produkte der Marke werden im Bundesstaat Tlaxcala, genauer gesagt in der Gemeinde
Huamantla, hergestellt, wo rund 150 Menschen direkt beschäftigt sind.

Derzeit ist die Marke Teil des Kundenportfolios von FCB Mexico, einer Agentur, mit der
sie interessante Kampagnen wie BISSÚ Speed Dating entwickelt hat, eine digitale
Strategie, die durch ein Experiment Frauen dazu ermutigen sollte, sich selbst zu erschaffen,
zu erforschen und neu zu erfinden, und die kurz nach ihrer Veröffentlichung auf den
sozialen Profilen der Marke mehr als 60 Tausend Besuche erreichte.

Wir bei Bissú wollen unsere Produktlinie weiter ausbauen und verfeinern, um unseren
Kunden und Anwendern die innovativsten und revolutionärsten Produkte auf dem
Weltmarkt anbieten zu können, die auch für die mexikanische Wirtschaft erschwinglich
sind, ohne dabei die hohen Qualitätsstandards zu opfern, die wir bereits für unsere Marke
etabliert haben, um die Gesundheit Ihrer Haut zu pflegen, ohne das ökologische
Gleichgewicht unseres Planeten zu beeinträchtigen.

NAME, FIRMENNAME, BRANCHE,

GESCHÄFTSZWEIG, GRÖSSE DES
UNTERNEHMENS

TECHNISCHE DATEN
 o Firmenname: BISSÚ Speed Dating
o Firmenname: Aktiengesellschaft mit variablem Kapital
(Franchising)
o Land: Mexiko
o Geschäftszweig: Industrie
o Größenordnung: Median

Interpretation: BISSU ist ein mittelgroßes Unternehmen, was bedeutet, dass es nicht die gleiche
Positionierung wie die Konkurrenten im gleichen Sektor hat. Einer der guten Punkte unseres
Unternehmens ist, dass es eine der Marken in Mexiko ist, die plant, eine Vielzahl von Produkten
anzubieten, um ihre Positionierung zu verbessern.

Eine Aktiengesellschaft hat den Vorteil, dass sie keine Mindestanzahl von Gesellschaftern
erfordert, und ein Einzelunternehmen kann von einer einzigen Person gegründet werden, was
wichtig ist, weil sie die Möglichkeit hat, ihre Projekte mit einer Investitionsbasis durchzuführen,
mit der sie für ein Ziel startet.

Jedes Mitglied von BISSU hat das Recht, entsprechend seiner Beteiligung an den aus der
Liquidation resultierenden Gewinnen teilzuhaben, neue Anteile zu erwerben, über Beschlüsse
informiert zu werden und auf Versammlungen abzustimmen.

ORGANIGRAMM DES UNTERNEHMENS

 MISSION

Produkt
Industrie
Mit höchstem ästhetischem Gespür: Kosmetika mit einer breiten Palette an
zeitgenössischen Farben für die weibliche Schönheit zu entwerfen, zu produzieren und zu
vermarkten und dabei modische Paradigmen und einen differenzierenden und innovativen
Stil zu setzen.

Unseren Vertriebspartnern Entwicklungs- und Wachstumsvorteile zu bieten, indem wir

ihnen qualitativ hochwertige Produkte zu erschwinglichen Preisen anbieten und eine
führende Position in der Kosmetikbranche einnehmen, die den mexikanischen und
lateinamerikanischen Markt abdeckt.

Markt
Nutzen Sie

WERTEN

o -Respekt gegenüber unseren Kunden und Mitarbeitern.

o -Angenehmer Ort, an dem wir unsere Kunden bedienen können.
o -Ehrlichkeit bei der Einhaltung der Preise für unsere Produkte.
o -Engagement für das weitere Gedeihen unseres Unternehmens.
BESCHREIBUNG
DES SEKTORS
 ALLGEMEINE DATEN DES SEKTORS, ZU DEM ER
GEHÖRT

o KOSMETIK IN MEXIKO

Die mexikanische Kosmetikindustrie steht nach den USA und Brasilien an dritter Stelle in
der Kosmetikproduktion. Auf dem heimischen Markt trägt sie 0,7 % zur verarbeitenden
Industrie und 4,2 % zum BIP der chemischen Industrie bei.

Im Laufe der Zeit wurden 24.000 direkte Arbeitsplätze geschaffen, was 10,7 % der
chemischen Industrie entspricht, zusätzlich zu den indirekten Arbeitsplätzen, zu denen auch
Zulieferer und Händler gehören.

Dieser Industriezweig beschäftigt sich mit der Herstellung und Verbesserung von
Körperpflegeprodukten, die wir im Badezimmer verwenden, wie z. B. Seifen und
Zahnpasta, aber auch Parfüms, Make-up, Cremes usw. Die wichtigsten Inputs sind
Chemikalien, sowohl organische als auch anorganische, tierische Fette und einige
Mineralien. Die Produktionsverfahren sind vielfältig, wobei die meisten durch die
physische Vermischung verschiedener Rohstoffe und Verpackungen gekennzeichnet sind.

Die wichtigsten Produktionsstätten befinden sich in: Distrito Federal, Estado de México,
Guanajuato, Jalisco, Morelos, Nuevo León, Querétaro und Tamaulipas.
Mexiko exportiert Kosmetika in mehr als 100 Länder der Welt, vor allem in die USA und
nach Kanada. USA. und Lateinamerika.
 o DIE HAUTPFLEGEINDUSTRIE IN MEXIKO

Auf dem Markt gibt es eine breite Palette von Produkten, die der Körperpflege und vor
allem der Ästhetik der Frau gewidmet sind. Eines der wichtigsten Produkte ist das Make-
up, da es den Stil und die Persönlichkeit jeder Frau definiert.

Make-up gilt nicht nur als Aufheller der Haut, sondern auch als Schutz vor
Sonneneinstrahlung und Luftverunreinigungen.

Der Kosmetiksektor ist eine Branche mit stetigem Wachstum und steigender Nachfrage.
Die folgenden Statistiken wurden von der Cámara Nacional de la Industria de Perfumería,
Cosmética y Artículos de Tocador (CANIPEC) zur Verfügung gestellt und liefern konkrete
Daten zu den Kosmetikherstellern, ihrem geografischen Standort, den von ihnen
geschaffenen Arbeitsplätzen, der Höhe ihrer Investitionen im Land, dem Umfang ihres
Umsatzes und der Marktverteilung unter den wichtigsten Herstellern.Die folgenden
Statistiken wurden von der Nationalen Kammer der Parfümerie-, Kosmetik- und
Körperpflegemittelindustrie (CANIPEC) zur Verfügung gestellt und liefern konkrete Daten
über die Kosmetikhersteller, ihren geografischen Standort, die von ihnen geschaffenen
Arbeitsplätze, die Höhe ihrer Investitionen im Land, den Umfang ihrer Umsätze und die
Verteilung des Marktes auf die wichtigsten Hersteller.
Nach Angaben der Nationalen Kammer der mexikanischen Kosmetikindustrie(CANIPEC)
beläuft sich der derzeitige Wert des Kosmetikmarkts auf nationaler Ebene auf 9 Milliarden
Dollar.
Insgesamt gehören 67 nationale und internationale Unternehmen zu diesem Sektor. Der
stärkste Vertriebskanal sind die Kaufhäuser mit 31 Prozent.
Laut einer Studie von Euro Monitor International verzeichnet die Schönheits- und
Körperpflegeindustrie in Mexiko ein jährliches Wachstum von 11 Prozent, das bis 2019
konstant bleiben wird. So könnte der Wert des Kosmetikmarktes auf nationaler Ebene 154
Milliarden Pesos übersteigen.
Die Kosmetikindustrie hat eine große Chance, sich auf dem mexikanischen Markt
durchzusetzen, wo 79,2 Prozent der Bevölkerung Hautpflegeprodukte verwenden.
Die weltweit bekanntesten Marken in diesem Sektor sind: Johnson's, Gillette, L'Oreal,
Pantene und Nivea.
Die Zahl der Schönheitssalons und Schönheitssalons in
Mexiko könnte in diesem Jahr 188.000 Einheiten
überschreiten, wenn man bedenkt, dass der Sektor im
Zeitraum von 2009 bis 2014 mit einer jährlichen Rate von 4,1
Prozent wuchs, so die Daten des Nationalen Instituts für
Statistik und Geografie (INEGI).
Was die Geschlechter betrifft, so wird die Branche von
Frauen dominiert, denn von den schätzungsweise 250.000
Beschäftigten in diesem Bereich sind nur zwei von zehn Männern.
Der nationale Durchschnitt liegt bei 13 Ästhetikern pro 10.000 Einwohner, doch gibt es
einige Bundesstaaten, in denen die Dichte höher ist: Morelos (18,6), Tlaxcala (18,2),
Jalisco (18,0) und Colima (17,9) stechen in der Rangliste durch eine höhere Konzentration
hervor.
 WETTBEWERBSA
NALYSE

LIEFERANTEN
UNTERNEHME LOGO PRODUKT
N

OLEOKIM
RECINO-ÖL
Vilher
Unternehmen EMULSIONANTS

Kathion Chemie VERDICKER

aus Mexiko

Watson Phillips
und Unternehmen EMOLIENTS

Deiman PEARL SENETIA

GEHÄRTETES
OLEOKIM PFLANZENÖL

PROVILAB GUANINA

PIGMNETOS
GOCASA
Alifarma
Bismut-Oxychlorid

RIVALITÄT ZWISCHEN WETTBEWERBERN

Von Mary Kay bis Revlon, L'Oreal, Estée Lauder und Avon investieren
Kosmetikunternehmen jedes Jahr Millionen von Dollar in Innovation und Entwicklung, um
ständig neue Produkte auf den Markt zu bringen.

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Erfolgsgeschichten in Sachen Innovation. Mary Kay,
mit dem größten Marktanteil an Kosmetikverkäufen in Mexiko, schließt sich der
Nachhaltigkeit an: L'Oreal, mit seiner Marke Vichy, arbeitet daran, seine Produkte
umweltfreundlicher zu machen, indem es Verpackungen mit einem höheren Prozentsatz an
biologisch abbaubaren Materialien und geringerem Gewicht herstellt. Und Jafra, die
Kosmetik- und Pflegelinie des deutschen Unternehmens Vorwerk, hat ihre Rezepturen so
geändert, dass ihre Produkte auf natürlichen Rohstoffen basieren, nach dem Vorbild ihres
Flaggschiffs Gelee Royale, das die gleiche Substanz enthält, von der sich die
Bienenkönigin in einer Bienenwabe ernährt.

UNTERNEHMEN % MEXIKANISCHER MARKT

 Mary Kay 18.40%

 L'Oreal 9%
 Estee Lauder 6.80
  Avon 6.60
 Vorwerk (JAFRA) 6.20

In Mexiko hat der Sektor nach Angaben der Kammer der Kosmetikindustrie einen
geschätzten Wert von 154 Milliarden Pesos und wächst jährlich um 11 %. Deshalb setzen
diese Unternehmen, die aus der Tradition heraus entstanden sind - mit Rezepten, die von
den Ritualen der alten Ägypter inspiriert sind, wie Jafra, oder mit dem familiären Rat von
Estée Lauder, die eine Maske aus geschlagenem Ei auf den Markt brachte, wie es ihre
Mutter tat - in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Kontext und in einem stark
pulverisierten Sektor auf Innovation, um einen größeren Anteil am mexikanischen Markt zu
gewinnen.

ERSATZPRODUKTE

Der Trend zu Naturkosmetikprodukten boomt, ebenso wie der Terror gegen Parabene,
Silikone, Mineralöle, Duftstoffe, Farbstoffe, PEG und Phthalate. Da den Verbrauchern
dank des Internets und der sozialen Medien immer mehr Informationen zur Verfügung
stehen, beginnen viele Menschen, die Herkunft der Inhaltsstoffe von Kosmetikprodukten zu
hinterfragen und nach natürlichen Ersatzstoffen zu suchen. Es gibt zahlreiche Websites und
Blogs zu diesem Thema, darunter auch Anwendungen wie "Ingred", die Kompositionen
durch Abfotografieren der Zutatenliste analysieren.
In erster Linie ist zu betonen, dass die Produkte, die in die Geschäfte gelangen, kontrolliert
werden, aber es stimmt auch, dass die langfristigen Auswirkungen einiger chemischer
Inhaltsstoffe manchmal unbekannt sind. Tatsächlich warnte die
Weltgesundheitsorganisation vor sechs Jahren in einemgemeinsamen Bericht mit den
Vereinten Nationen, dass "viele synthetische Chemikalien, deren Auswirkungen auf das
Hormonsystem noch untersucht werden müssen,erhebliche Auswirkungen auf die
Gesundheit haben könnten". Andererseits sind scheinbar natürliche Alternativen nicht
immer so natürlich, und es sollte daran erinnert werden, dass nur weil ein Inhaltsstoff zu
100 % natürlich ist, dies nicht bedeutet, dass er keine Nebenwirkungen hat. Unbestreitbar
ist, dass es für diejenigen, die den Kontakt mit Industriechemikalien reduzieren möchten,
natürliche Alternativen für praktisch alle Kosmetik- und Schönheitsbedürfnisse gibt.
Augenkontur
Auch pflanzliche Öle können für die Augenkonturierung verwendet werden. Einige der
besten für diesen Bereich sind Jojoba, Argan, Traubenkern, Rizinus und Lavendel.
Rizinusöl ist speziell für dunkle Augenringe geeignet, da es hilft, Schwellungen zu
reduzieren. Sie können zum Beispiel eine
Mischung aus Traubenkern-, Argan- und
Lavendelöl herstellen und eine kleine Menge mit leichten Berührungen von der Innenseite
des Auges nach außen auftragen und einziehen lassen.

Reinigung der Haut und Entfernung von Make-up

Für diejenigen, die eine natürliche Alternative zur Reinigung der Haut suchen und auf die
typischen Gels verzichten wollen, sind Naturseifen eine gute Wahl, sowohl für den Körper
als auch für Hände und Gesicht. Diese Seifen, vor allem wenn sie handgemacht sind,
enthalten oft Natronlauge (Natriumhydroxid) als Bestandteil. Viele Menschen haben Angst
vor diesem Inhaltsstoff, aber es ist zu beachten, dass er nach der chemischen Reaktion, die
bei der Herstellung dieser Seifen stattfindet, nicht mehr gefährlich ist. Häufig werden
pflanzliche Öle zugesetzt, um die Rezeptur anzureichern und der Haut Feuchtigkeit zu
spenden. Aufgrund ihrer natürlichen Inhaltsstoffe bilden sie nicht so viel Schaum wie
Badegels, was aber nicht bedeutet, dass sie nicht reinigen. Allerdings sind nicht alle Seifen
mit der Aufschrift "natürlich" handgemacht, so dass es ratsam ist, die Inhaltsstoffe zu
überprüfen.
Eine weitere Möglichkeit zur Reinigung und sogar zum Abschminken von Augen und
Gesicht ist Jojobaöl. Entfernt sanft Make-up-Spuren und hinterlässt die Haut weich und mit
Feuchtigkeit versorgt. Man kann einige Tropfen auf ein Wattepad oder ein Handtuch geben
und damit sanft über die Stelle wischen oder das Öl vorher mit einer leichten Massage
auftragen und dann entfernen.

Befeuchtung der Lippen

Vor einiger Zeitwarnte dieOCU vor der Gefahr einiger Lippenbalsame, die gefährlich sein
könnten, weil sie Erdölderivate enthalten, die in einem bestimmten Prozentsatz
aufgenommen werden. Die Verbraucherorganisation empfahl, aus Sicherheitsgründen
natürliche Alternativen zu verwenden.
Kokosnussöl ist nicht nur eine gute natürliche Haarmaske, sondern eignet sich auch als
Feuchtigkeitsspender für die Lippen. Eine weitere interessante Option ist Sheabutter, die
sehr feuchtigkeitsspendende Eigenschaften hat. Seine Textur ist hart, aber durch Reiben
erwärmt es sich schnell und lässt sich leichter auftragen (das Gleiche gilt für Kokosöl), und
diese Produkte sind auch ideal für trockene Hände. Es gibt auch handgemachte Balsame, z.
B. aus Bienenwachs und Pflanzenölen. Darüber hinaus bieten einige Marken Bio-Kakao
mit 100 % natürlichen Inhaltsstoffen an.
 PRODUKTE ERSATZPRODUKTE

Flüssiger Eyeliner Permanenter Eyeliner

Augenbrauenpuder, Mikro-Pigmentierung der Augenbrauen

Augenbrauenstift und
Augenbrauenfüller-Feder

Mikropigmentierung für die Lippen

Lippenstift, Feuchtigkeitspflege,
Lipgloss.

15 ML. $25.00
SCHWARZER KALK $13.00
BOTANISCHES MANDELÖL $35.00
MINI-MIXER $15.00
 LIPPE TINTALINE $48.00
FEUCHTIGKEITSSPENDENDER LIPPENSTIFT
$21.00
MATTE LIPPENSTIFT $30.00
EINZIEHBARER LIPPENKONTURENSTIFT
$32.00
LIPGLOSS $32.00
MATTE TINTE $66.00
ABDECKSTIFT $25.00
FIXIERPUDER $57.00
KOMPAKT-MAKE-UP $68.00
FLÜSSIGES MAKE-UP $95.00
PROFESSIONELLER GERBER $38.00
PROFESSIONELLES ERRÖTEN $38.00
GLITZER $15.00

BÜRSTENGARNITUR KOFFER $387.00

PROFI-BÜRSTE NR. 1 $175.50
PROFI-BÜRSTE NR. 2 $105.00
PROFI-BÜRSTE NR. 3 $79.50
PROFI-BÜRSTE NR. 4 $108.00
PROFI-BÜRSTE NR. 5 $342.00

TINTALINE FÜR AUGEN $48.00

MARKENPRODUKTE UND MARKTPREISE

 WETTBEWERBSPROFIL-MATRIX
ERFOLGSFAKTOR BISSU MARY KAY L'OREAL PARIS ESTEE LAUDER AVON JAFRA
Qualifizier Qualifizier Qualifizier Qualifizier Qualifizier Qualifizier
EN
Gewichtung ung Ergebnis ung Ergebnis ung Ergebnis ung Ergebnis ung Ergebnis ung Ergebnis
QUALITÄT DES
MAKE-UP-
PRODUKTS 0.20 2 0.40 4 0.80 4 0.80 4 0.80 2 0.40 3 0.60
PRODUKTVERT
RIEB 0.15 2 0.30 4 0.60 2 0.30 3 0.45 4 0.60 4 0.60
NIEDRIGE
PREISE 0.10 4 0.40 1 0.10 2 0.20 1 0.10 4 0.40 3 0.30
INNOVATION UND
ENTWICKLUNG
NEUER PRODUKTE 0.10 2 0.20 4 0.40 4 0.40 4 0.40 2 0.20 2 0.20
WIRKSAME
WERBUNG 0.10 2 0.20 3 0.30 3 0.30 1 0.10 4 0.40 2 0.20
ERFAHRUNG AUF
DEM
KOSMETIKMARKT 0.15 1 0.15 2 0.30 4 0.60 3 0.45 2 0.30 3 0.45
KOSMETIK-
PRODUKTLINIEN 0.20 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80
GESAMT 1.00 2.45 3.30 3.40 3.10 3.10 3.15
Auslegung

In Mexiko sind die drei wichtigsten Konkurrenten von Bissu S.A. de C.V. an erster
Stelle L'Oreal Paris, gefolgt von Mary Kay und Jafra, da diese
Kosmetikunternehmen eine bessere Qualität, Innovation und Werbung als Bissu
haben.
Die Auswertung der Competitive Profile Matrix ergab, dass L'Oreal Paris unser
Hauptwettbewerber mit einer Gesamtpunktzahl von 3 ist.40 Punkten, dessen
Hauptstärken die Produktqualität und das Kosmetiksortiment mit einem Wert von
0,80, die Markterfahrung mit einem Wert von 0,60 und die Innovation und
Entwicklung neuer Produkte mit einem Wert von 0,40 sind. Dessen Schwächen sind
niedrige Preise mit 0,20 Punkten.

Der zweite Wettbewerber wurde in der Wettbewerbsprofilmatrix als Mary Kay mit
einer Gesamtpunktzahl von 3,30 identifiziert, dessen Hauptstärken die
Produktqualität und die Kosmetikproduktlinie mit einer Punktzahl von 0,80, der
Produktvertrieb mit 0,60 und die Innovation und Entwicklung neuer Produkte mit
einer Punktzahl von 0,40 sind. Ihre Schwächen sind die niedrigen Preise mit einer
Bewertung von 0,10.

Der dritte ermittelte Wettbewerber ist Jafra mit einer Gesamtpunktzahl von 3,15,
wobei als seine Stärken die Kosmetikproduktlinien mit einer Punktzahl von 0,80, die
Qualität der Make-up-Produkte und der Vertrieb der Produkte mit einer Punktzahl
von 0.60 und Erfahrung auf dem Kosmetikmarkt mit einem Wert von 0,45. Seine
Hauptbedrohungen sind Innovation und die Entwicklung neuer Produkte sowie
effektive Werbung mit einem Wert von 0,20.
 Arbeitsplan

UMSATZPROGNOSE
(X) Y
PERIOD XY X2 YP
VERKAUF
JANUAR 1 $1,100,000.00 $1,100,000.00 1
FEBRUAR 2 $1,111,000.00 $2,222,000.00 4
MÄRZ 3 $1,000,066.00 $3,000,198.00 9
APRIL 4 $1,002,311.00 $4,009,244.00 16
MAI 5 $1,502,000.00 $7,510,000.00 25
JUNI 6 $1,000,002.00 $6,000,012.00 36
JULI 7 $1,052,004.00 $7,364,028.00 49
SUMA 28 $7,767,383.00 $31,205,482.00 140
 BISSU
1600000

1400000

1200000

1000000
VENTAS

800000
$1,502,000.00
600000
$1,100,000.00$1,111,000.00
$1,000,066.00$1,002,311.00 $1,000,002.00$1,052,004.00
400000

200000

0 1 2 3 4 5 6 7
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

PERIODO

(X)= 28

Y= 7767383

XY=31205482

X2=140

X)=28/7= 4

Y]= 7767383/7=1109626.14
B1= 31205482-28(7767383)/7

140-(28x28)/7

B1=31205482-31069532

140-112

B1=135950

28

B1= 4855.36

B0=1109626.14-4855.35714 (4)

B0=1109626.14-19421.4286

B0=1090204.71

YP=

1090204.71+4855.36 (1)= 1095060.07

1090204.71+4855.36 (2)= 1099915.43

1090204.71+4855.36 (3)= 1104770.79

1090204.71+4855.36 (4)= 1109626.15

1090204.71+4855.36 (5)= 1114481.51

1090204.71+4855.36 (6)= 1119336.87

1090204.71+4855.36 (7)= 1124192.23

YP=1090204,71+4855,36 (8)= 1129047,59

 (X) Y
PERIOD XY X2 YP
VERKAUF
JANUAR 1 $1,100,000.00 $1,100,000.00 1 $1,095,060.07

FEBRUAR 2 $1,111,000.00 $2,222,000.00 4 $1,099,915.43

MÄRZ 3 $1,000,066.00 $3,000,198.00 9 $1,104,770.79

APRIL 4 $1,002,311.00 $4,009,244.00 16 $1,109,626.15
MAI 5 $1,502,000.00 $7,510,000.00 25 $1,114,481.51
JUNI 6 $1,000,002.00 $6,000,012.00 36 $1,119,336.87
JULI 7 $1,052,004.00 $7,364,028.00 49 $1,124,192.23
SUMA 28 $7,767,383.00 $31,205,482.00 140

AUGUST FORECAST $1,129,047.59

ZIELE

KURZFRISTIG:

 Erreichen Sie die Umsatzprognose für den Monat August gemäß

unserer Prognose.

LANGFRISTIG:

 SWOT-MATRIX

STRENGTHS SCHWACHHEITEN

 Niedrige Marktpreise  Unterbesetzt

 Umfangreiches und innovatives  Wenig Werbung
Sortiment  Misstrauen gegenüber dem
 Positive Kundenwahrnehmung Produkt aufgrund mangelnder
 Natürliche Inhaltsstoffe Produktkenntnisse
 Nähe zu den Lieferanten  Geringer Verkaufsgewinn
 Qualität des Produkts

MÖGLICHKEITEN THREATS

 Positive Einstellung zu anderen  Globaler technologischer Wandel

Produkten
 Unerforschte Marktlücken
 Möglichkeit zum Export
 Aneignung neuer Technologien
 Marketing-Kapazität
 Sozioökonomischer Wandel
 Schwankende Rohstoffpreise
 Hoher Wettbewerb durch gleiche
Produkte
 Wechsel der Regierung

ZIEL DER FODA

Die SWOT-Analyse ermöglicht es uns, die internen Merkmale (Stärken und Schwächen)
und die externen Merkmale (Chancen und Risiken) des Unternehmens zu analysieren.

Sie ermöglicht es uns, Ihre Stärken in Abhängigkeit von der Situation, in der Sie sich
befinden, zu ermitteln.
 TABELLE DER INTERNEN UND EXTERNEN
FAKTOREN

GESAM
EXTERNE FAKTOREN Gewichtung Qualifizierung
T
1. positive Einstellung zu anderen Produkten 0.15 4 0.60
2. Globaler technologischer Wandel 0.09 3 0.27
3. unerforschte Marktnischen 0.20 4 0.80
4. Möglichkeit der Ausfuhr 0.10 2 0.20
5. Aneignung neuer Technologien 0.07 3 0.21
6. Marketing-Kapazität 0.05 2 0.10
7. Sozioökonomischer Wandel 0.08 3 0.24
8. Schwankende Rohstoffpreise 0.09 4 0.36
9. Hoher Wettbewerb durch gleiche Produkte 0.07 2 0.14
10. Wechsel der Regierung 0.10 2 0.20
GESAMT 1 29 3.12
INTERNE FAKTOREN
1. niedrige Marktpreise 0.18 3 0.54
2. umfangreiches und innovatives Sortiment 0.05 3 0.15
3. Positive Kundenwahrnehmung 0.10 4 0.40
4. Natürliche Inhaltsstoffe 0.09 2 0.18
5. Unterbesetzung 0.07 3 0.21
6. Wenig Öffentlichkeitsarbeit 0.10
 1 0.10
7. Misstrauen gegenüber dem Produkt aufgrund
0.10 2 0.20
mangelnder Kenntnisse über das Produkt.
8. Niedriger Verkaufsgewinn 0.15 3 0.45
9. Nähe zu den Lieferanten 0.07 2 0.14
10. Produktqualität 0.09 4 0.36
GESAMT 1 27 2.73
 STRATEGIE-TABELLE

MÖGLICHKEITEN THREATS

gegenüber anderen

Sozioökonomischer
Aneignung neuer

Positive Haltung

technologischer
Rohstoffpreise
Schwankende
Technologien

Unerforschte
VERBESSERUNG DER

Marktlücken

Produkte

Globaler
Wandel

Wandel
WETTBEWERBSFÄHIGKEIT VON: "BISSÙ"
MAKE-UP

O1 O2 O3 A1 A2 A3
STRENGTHS

Positive Kundenwahrnehmung F1 F1-O1 F1-O2 F1-O3 F1-A1 - -

Niedrige Marktpreise F2 F2-O1 - - - - F2-A3

Qualität des Produkts F3 F3-O1 - F3-O3 - - F3-A3

SCHWACHHEITEN

Unterbesetzt D1 D1-O1 - - - D1-A2 -

Geringer Verkaufsgewinn D2 D2-O1 - - - - -

Misstrauen gegenüber dem Produkt aufgrund

D3 D3-O1 D3-O2 - - - -
mangelnder Produktkenntnisse
 TABELLE DER MASSNAHMEN

KOMBINATIONEN VON INTERNEN UND EXTERNEN FAKTOREN

DURCH DIE SWOT-MATRIX
FO Strategie Aktionen
Indem wir uns neue Technologien Erreichen von Spitzen- und
F1-O1 aneignen können, wird unsere Spitzentechnologie im
Wahrnehmung bei den Kunden besser Kosmetiksektor.
sein, was uns helfen wird, den Umsatz zu
steigern.
1. mit der Suche nach
Marktnischen beginnen, um zu
Steigerung der Kundenzahl durch expandieren.
F1-O2 Erschließung unerschlossener 2. eine Studie über die
Marktnischen, indem wir auf unserem Verbraucher von Kosmetika
guten Ruf aufbauen. durchführen, um zu sehen, wo
wir uns verbessern können.
3. Sorge um den Ruf der
Marke.
Die Wahrnehmung, die wir von unseren 1. eine Studie über den
Kunden haben, wird uns helfen, Wettbewerb durchführen.
F1-O3 sicherzustellen, dass die von uns 2. die Qualität der Produkte zu
angebotenen Produkte in Bezug auf verbessern, um bei den Kunden
Qualität und Kaufkraft mit den einen guten Ruf zu haben.
verschiedenen Produkten anderer Marken
konkurrieren können.
1. die Produktionsverfahren im
Hinblick auf den Erwerb neuer
F2-O1 Senkung der Produktionskosten durch die Technologien zu bewerten.
Anschaffung besserer und neuer 2. Bewertung der vorhandenen
Technologien. Maschinen, um zu sehen, was
wir verbessern müssen.

1. Bewertung der ISO 9000-

Norm zur Verbesserung der
Verbesserung der Produktqualität durch Qualität der Produkte.
F3-O1 neue und nachhaltige Maschinen. 2. zu prüfen, ob die zu
erwerbenden Maschinen
nachhaltig sind.
Mit der Qualität unserer Produkte können Die Qualität unserer Produkte
F3-O3 wir mit anderen Marken konkurrieren und
haben eine bessere Position auf dem
Markt.
 soll mit der anderer
Kosmetikmarken konkurrieren
können.
FA
Die Unregelmäßigkeit der hohen Führen Sie einen konstanten
Rohstoffpreise wird sich nicht auf das gute Bestand, um eine stabile
F1-A1 Image des Produkts auswirken, da der Versorgung mit Rohstoffen zu
Absatz von Make-up gleich bleibt. gewährleisten.
Nutzen Sie die Vorteile neuer Ständige Beobachtung neuer
Technologien, die weltweit auf den Markt Kosmetikmaschinen und
F2-A3 kommen, um die Kosten zu senken und Prüfung, ob Bissu diese
unsere Produkte zu einem niedrigeren erwerben kann.
Preis zu verkaufen.
Nutzen Sie die neuen Technologien, um Überprüfen Sie die
Qualitätsprodukte zu gewährleisten. Qualitätsverfahren für jedes
F3-A3 einzelne Produkt und ermitteln
Sie, wo Verbesserungen
möglich sind.
DO
Bei der Anschaffung neuer Technologien 1. Durchführung einer
wird das Personal bestmöglich unterstützt kontinuierlichen Schulung.
D1-O1 und geschult. 2. Schulung des Personals im
Umgang mit den neuen
Maschinen.
1. Untersuchen Sie die
Durch den Erwerb neuer Technologien Gewinne des Unternehmens,
werden wir in der Lage sein, den Absatz um herauszufinden, wie wir sie
D2-O1 unserer Produkte zu steigern und so die durch neue Strategien steigern
Gewinne des Unternehmens zu verbessern. können.
2. neue Produktlinien mit den
neu erworbenen Technologien
zu entwickeln.
1. die Durchführung von
Werbekampagnen, um das
D3-O1 Durch eine bessere Technologie werden Produkt bekannt zu machen.
wir in der Lage sein, qualitativ 2. Beginn der Durchführung
hochwertigere Produkte anzubieten, so von Produktausstellungen an
dass die Öffentlichkeit sie besser verstehen alltäglichen Orten, um die
kann. Verbraucher auf die Produkte
aufmerksam zu machen.
D3-O2 Marktforschung betreiben, um
Mit der Möglichkeit, neue Marktnischen herauszufinden, wo wir
zu erschließen, um einen besseren anfangen können, das Produkt
Wiedererkennungswert für Marken und
Produkte zu schaffen.
 bekannt zu machen.
DA
1. sozioökonomische Studien
über jeden der Mitarbeiter
D1-A2 durchführen, um zu sehen, ob
Befähigung des Personals, einen wir ihnen helfen können, die
sozioökonomischen Wandel bei jedem Situation zu verbessern.
unserer Mitarbeiter herbeizuführen. 2. Unsere Kunden sollen
wissen, dass sie für das
Unternehmen wichtig sind und
dass wir uns um sie kümmern.
 FODA MATHEMATISCHE TABELLE
GESAM GESAM
MÖGLICHKEITEN THREATS
T T

gegenüber anderen

Sozioökonomischer
Aneignung neuer

Positive Haltung

technologischer
VERBESSERUNG DER

Rohstoffpreise
Schwankende
Technologien

Unerforschte
Marktlücken

Produkte
WETTBEWERBSFÄHIGKEIT VON:

Globaler
Wandel

Wandel
"BISSÙ" MAKE-UP

O1 O2 O3 A1 A2 A3
STRENGTHS

Positive Kundenwahrnehmung F1 4 4 3 2 0 0

Niedrige Marktpreise F2 3 0 0 0 0 3

Qualität des Produkts F3 4 0 2 0 0 2

SUMA 11 4 5 20 2 0 5 7 27
SCHWACHHEITEN

Unterbesetzt D1 4 0 0 0 3 0

Geringer Verkaufsgewinn D2 3 0 0 0 0 0

Misstrauen gegenüber dem Produkt

aufgrund mangelnder D3 4 3 0 0 0 0
Produktkenntnisse
11 3 0 14 0 3 17
SUMA 0 3
44
 FO FA
45.45 15.91
20 X 100 =
% 7 X 100 = %
44 44

DO DA
31.82 6.82
X 100 = X 100 =
14 % 3 %
44 44

50

45

40

35

30

25

20

15

10

0
FO DO FA DA

Aus der mathematischen SWOT-Analyse geht hervor, dass die DA-Kombination ein
schlechtes Niveau aufweist, da sie die niedrigste Punktzahl von 6,82 % hat, was bedeutet,
dass die vorgeschlagenen Strategien nicht funktionieren werden, so dass die Strategien und
Maßnahmen erneut überprüft werden müssen.
 VISION
Bei Bissú wollen wir unsere Produktlinie weiter ausbauen und verfeinern, um die Marke
Bissú in einem immer stärker umkämpften Markt zu positionieren und sie als eine der
innovativsten und modernsten Kosmetiklinien zu konsolidieren.
Unseren Kunden und Anwendern die innovativsten und revolutionärsten Produkte auf dem
Markt anzubieten, ohne dabei auf hohe Qualitätsstandards zu verzichten, um die
Gesundheit der Haut zu bewahren.

Einige Strategien, die wir verfolgen werden, um dies zu erreichen, sind der Erwerb neuer
Technologien, die Verbesserung unserer Wahrnehmung bei den Kunden und die Steigerung
unseres Umsatzes.
Steigerung der Kundenzahl durch Erschließung unerschlossener Marktnischen, indem wir
auf unserem guten Ruf aufbauen.

Senkung der Produktionskosten durch die Anschaffung besserer und neuer Technologien.

Verbesserung der Produktqualität durch neue und nachhaltige Maschinen.

Mit der Qualität unserer Produkte können wir mit anderen Marken konkurrieren und haben
eine bessere Position auf dem Markt.

PHILOSOPHIE
Äußerster Respekt vor den Menschen und unserer Umwelt, weshalb alle Arbeiten der
Mitarbeiter von Bissú in einer Atmosphäre des guten Umgangs, der Teamarbeit und der
Verantwortung ausgeführt werden. Wir gehen sorgsam mit der Natur, der Umwelt und
natürlich mit der Haut derer um, die uns ihr Vertrauen schenken, indem sie Bissú-Produkte
auf die empfindlichsten Stellen ihres Wesens auftragen: ihre Haut, ihre Augen, ihre Lippen,
ihre Nägel.
 BCG-MATRIX

ANTEIL AM ANTEIL AM
UMSATZ UMSATZ WACHSTUMS RELATIVER
PRODUKT GESCHÄFTSP GESCHÄFTSP
2017 2018 RATE MARKTANTEIL
ORTFOLIO ORTFOLIO

CORRECTOR 54,600 12.79 57,330 12.99 5.00 0.59

RUBORES 92,070 21.57 94,187 21.34 2.30 0.97
LIPSTICK 86,520 20.27 89,115 20.19 3.00 0.92
MAKE-UP 36,000 8.44 37,800 8.56 5.00 0.39
ESMALTES 93,600 21.93 97,344 22.06 4.00 1.03
SCHATTEN 63,960 14.99 65,559 14.85 2.50 0.67
426,750 100 441,335 100 21.80 4.57
3.63 0.76

7.00
Wachstumsrate
5.00

4.00

3.63
3.00
2.30
2.50

0
1.05 1.03 0.97 0.92 0.76 0.67 0.59 0.39 0
Marktattraktivität
Nach der BCG-Matrix sind die Produkte von:

Concealer und Make-up im fraglichen Quadranten, da der Anteil dieser Produkte relativ
gering ist, müssen Strategien ergriffen werden, um einen größeren Teil des Marktes zu
durchdringen, um mehr in die Qualität und eine auffälligere Präsentation zu investieren.

Emaile sind im Sternquadranten platziert und entwickeln eine Strategie der

Vorwärtsintegration, indem sie weiterhin in die Struktur für ihre Entwicklung investieren;

Rouge und Lippenstifte im vakanten Quadranten, da diese Produkte Strategien in Betracht

ziehen müssen, um den Verbrauch dieser Produkte auf dem Markt weiter zu steigern, ohne
so viel investieren zu müssen, aber die gleiche Qualität und

Im Hundequadranten finden wir den Schatten, in dem das Produkt weiter verbessert wird,
indem die vorhandene Technologie und die Ressourcen genutzt werden, indem die
Erfahrung auf dem Markt genutzt wird, um seine Bekanntheit zu erhöhen und um ein
Kuhprodukt werden zu können.
 3X3 MATRIX

CORRECTOR RUBORES LIPSTICK MAKE-UP ESMALTES SCHATTEN

insg insg insg insg insg insg
Marktattraktivität
esa esa esa esa esa esa
Gewichtung Bewertung mt Bewertung mt Bewertung mt Bewertung mt Bewertung mt Bewertung mt
Preise 0.3 4 1.2 5 1.5 4 1.2 4 1.2 5 1.5 4 1.2
2. Produktdifferenzierung 0.3 3 0.9 2 0.6 4 1.2 3 0.9 4 1.2 3 0.9
3. Vielfalt auf dem Markt 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6 4 0.8 5 1 4 0.8
4. Hoher Wettbewerb 0.2 3 0.6 5 1 2 0.4 2 0.4 3 0.6 4 0.8
GESAMT 1 2.9 3.9 3.4 3.3 4.3 3.7
Marktpositionierung
Marktanteil 0.3 3 0.9 4 1.2 3 0.9 3 0.9 5 1.5 4 1.2
2. Produktqualität 0.4 3 1.2 4 1.6 3 1.2 4 1.6 4 1.6 4 1.6
3. Hohe finanzielle
Leistungsfähigkeit 0.1 2 0.2 3 0.3 3 0.3 4 0.4 4 0.4 3 0.3
4. Vertriebskanäle 0.2 2 0.4 2 0.4 3 0.6 3 0.6 4 0.8 3 0.6
GESAMT 1 2.7 3.5 3 3.5 4.3 3.7
 Hoch Mittel Unter
5 INVESTITIONS- UND INVESTITIONEN UND OPPORTUNISTISCHE
4.3
WACHSTUMSANSTR SELEKTIVES AUSWAHL
ENGUNGEN WACHSTUM

3.7 INVESTITIONEN UND

3.5 SELEKTIVES SELECTIVE ERNTEN MIT
WACHSTUM UNSICHTBARER
3.0 TAKTIK
SCHÜTZENDE ERNTEN MIT SCHNELL
2.7
AUSWAHL UNSICHTBARER DESINVESTIEREN
1
TAKTIK
5 4.3 3.9 3.7 3.4 3.3 2.9 1
MARKTATTRAKTIVITÄT

Nach der Bewertung der Produkte der Marke Bissu wurde anhand der 3x3-Matrix
festgestellt, dass das Produkt im Quadranten 1 die Emails sind, die die Vorteile ihrer
Entwicklungsstrategien auf dem Markt genutzt haben und in der Lage sind, neue
Technologien zu erwerben, um auf dem Markt, auf dem sie tätig sind, weiter zu wachsen.
Die Produkte Lidschatten, Make-up und Rouge befinden sich im Quadranten V, da sie auf
dem Markt noch nicht ausreichend entwickelt sind, so dass es ratsam ist, nach neuen
Märkten zu suchen, die kein hohes Investitionsrisiko bergen.

Lippenstifte, die im Durchschnitt der Quadranten 8 und 5 liegen, müssen vom Markt
genommen werden oder sich neue Märkte suchen, um sie weiterzuentwickeln und nicht
ganz vom Markt zu verschwinden.

Und schließlich platzieren wir das Korrekturprodukt im Quadranten IX, wobei wir die
Strategie verfolgen, das Produkt zu entfernen, um Verluste zu vermeiden.

PEYEA-Matrix

Innere Abmessungen
Finanzielle Stärke (FF)

Die Finanzkontroll- und Managementteams von bissú leisten einen wesentlichen Beitrag
zur Entwicklung der Gruppe, indem sie ein hohes Maß an finanzieller Leistungsfähigkeit
sicherstellen. Ihr Ziel ist es, das Wachstum von bissú zu unterstützen, indem sie die Regeln
einhält, das Vermögen der Gruppe schützt und Ratschläge für die optimale Nutzung der
wirtschaftlichen Ressourcen erteilt.
Mehr als 2.000 Mitarbeiter im Land arbeiten in den Abteilungen Controlling,
Rechnungswesen, Steuern, Cashflow, Treasury und Innenrevision. Sie haben Zugang zu
einer breiten Palette von Positionen und arbeiten Hand in Hand mit der Generaldirektion als
beratender Geschäftspartner mit hohem Mehrwert. Sie befassen sich mit alltäglichen
Problemen und entwickeln gleichzeitig langfristige Strategien, um die besten Ergebnisse zu
erzielen. Finanz- und Managementkontrolle sind Kernfunktionen: Die Teams arbeiten in
direktem Kontakt mit den Geschäftsbereichen, da sie genaue Informationen benötigen, um
angemessene Prognosen und Empfehlungen abzugeben.

Wettbewerbsvorteil (CV)

In Mexiko sind die drei wichtigsten Konkurrenten von Bissu S.A. de C.V. L'Oreal Paris an
erster Stelle, gefolgt von Mary Kay und Jafra, da diese Kosmetikunternehmen eine bessere
Qualität, Innovation und Werbung als Bissu haben.
Bissú ist stark, hat aber noch einen langen Weg vor sich, um das Wettbewerbsniveau dieser
großen Kosmetikunternehmen zu erreichen.

Äußere Abmessungen

Stabilität der Umwelt (EA)

Äußerster Respekt vor den Menschen und unserer Umwelt, weshalb alle Arbeiten der
Mitarbeiter von Bissú in einer Atmosphäre des guten Umgangs, der Teamarbeit und der
Verantwortung ausgeführt werden.

Wir gehen sorgsam mit der Natur, der Umwelt und natürlich mit der Haut derer um, die uns
ihr Vertrauen schenken, indem sie Bissú-Produkte auf die empfindlichsten Stellen ihres
Wesens auftragen: ihre Haut, ihre Augen, ihre Lippen, ihre Nägel.
Bissú verfügt über ein gutes Arbeitsumfeld, denn bei der Herstellung von Produkten muss
die größte Sorgfalt auf die Entwicklung der Kosmetika verwendet werden.
Stärke der Industrie (FI)

Der Kosmetiksektor ist eine Branche mit stetigem Wachstum und steigender Nachfrage.
Die folgenden Statistiken wurden von der Cámara Nacional de la Industria de Perfumería,
Cosmética y Artículos de Tocador (CANIPEC) zur Verfügung gestellt und liefern konkrete
Daten zu den Kosmetikherstellern, ihrem geografischen Standort, den von ihnen
geschaffenen Arbeitsplätzen, der Höhe ihrer Investitionen im Land, dem Umfang ihres
Umsatzes und der Marktverteilung unter den wichtigsten Herstellern.Die folgenden
Statistiken wurden von der Nationalen Kammer der Parfümerie-, Kosmetik- und
Körperpflegemittelindustrie (CANIPEC) zur Verfügung gestellt und enthalten konkrete
Daten über die Kosmetikhersteller, ihren geografischen Standort, die von ihnen
geschaffenen Arbeitsplätze, die Höhe ihrer Investitionen im Land, die Höhe ihrer Umsätze
und die Marktverteilung unter den wichtigsten Herstellern.

Die Kosmetikindustrie hat eine große Chance, sich auf dem mexikanischen Markt
durchzusetzen, wo 79,2 Prozent der Bevölkerung Hautpflegeprodukte verwenden.

Interne strategische Externe strategische

Position Position
Finanzielle Stärke Stabilität der Umwelt

Hebelwirkung Technologische Veränderungen

Rentabilität der Investition Inflationsrate
Liquidität Variabilität der Nachfrage
Betriebskapital Hindernisse für den Marktzugang
Cashflow Wettbewerbsdruck
Einfacher Ausstieg aus dem Markt Elastizität der Nachfrage
Implizite Geschäftsrisiken Produktpreisstaffel
Wettbewerber

Wettbewerbsvorteil Stärke der Industrie

 Marktanteil
Qualität des Produkts Wachstumspotenzial
Produktlebenszyklus Gewinnpotenzial
Kundentreue Finanzielle Stabilität
Kapazitätsauslastung des Wettbewerbs Technologisches Wissen
Kontrolle über Lieferanten und Nutzung der Ressourcen
Vertriebshändler Kapitalintensität
Einfacher Markteintritt
Produktivität

Die vier Quadranten dieser Matrix zeigen an, ob eine aggressive, konservative, defensive
oder wettbewerbsorientierte Strategie für eine bestimmte Organisation am besten
geeignet ist.

Finanzielle Stärke (FF)

Marktanteil 1 2 3 4 5 6
Hohe finanzielle 1 2 3 4 5 6
Leistungsfähigkeit
Gute Produktverteilung 1 2 3 4 5 6
Einführung einer neuen 1 2 3 4 5 6
Technologie
Rentabilität der Investition 1 2 3 4 5 6
Summe 21
Wettbewerbsvorteil (CV)
Positive Kundenwahrnehmung -1 -2 -3 -4 -5 -6
Niedrige Marktpreise -1 -2 -3 -4 -5 -6
Qualität des Produkts -1 -2 -3 -4 -5 -6
Marketing-Kapazität -1 -2 -3 -4 -5 -6
Erfahrung auf dem Markt -1 -2 -3 -4 -5 -6
Summe -16

Stabilität der Umwelt (EA)

Wettbewerbsdruck -1 -2 -3 -4 -5 -6
Technologische Veränderungen -1 -2 -3 -4 -5 -6
Sozioökonomischer Wandel -1 -2 -3 -4 -5 -6
Misstrauen gegenüber dem -1 -2 -3 -4 -5 -6
Produkt
Wettbewerber -1 -2 -3 -4 -5
 -6
Summe -18
Stärke der Industrie (FI)
Einfacher Markteintritt 1 2 3 4 5 6
Qualität des Produkts 1 2 3 4 5 6
niedrige Preise 1 2 3 4 5 6
wirksame Werbung 1 2 3 4 5 6
Erfahrung auf dem 1 2 3 4 5 6
Kosmetikmarkt
Summe 22

ACHSE (X) ACHSE (Y)

(V C) (F I) (F F) (E A)

-16 22 -18 21

VC= -16/5= -3,2 FF= -18/5= -3,6

FI= 22/5= 4,4 EA= 21/5= 4,2

X=-3.2+(4.4)= 1.2 Y=-3.6+(4.2)= 0.2

Y
X=-3.2+(4.4)= 1.2 Y=-3.6+(4.2)= 0.2
 Auslegung:

Bissú nutzt die im Unternehmen vorhandene Stärke, um Marktchancen zu nutzen und

seine Konkurrenten auf nationaler Ebene zu übertreffen, da es sich bei ihnen um wirklich
weltbekannte Unternehmen handelt, um Gewinneinbußen auf dem Markt zu vermeiden.

Das Unternehmen sollte Strategien entwickeln, die für die Kunden auffälliger sind und die
Aufmerksamkeit auf seine eigenen Produkte lenken, wenn es sich auf dem Markt
weiterentwickeln will, indem es auch sein Produkt weiterentwickelt.

SCHLUSSFOLGERUNG

Abschließend können wir allgemein sagen, dass dieser "Arbeitsplan"

der Firma Bissu uns geholfen hat, die im Unterricht behandelten
Themen zu entwickeln.
Wir haben verstanden, wie wichtig die Umsatzprognose, die Matrizen
und Tabellen sind:

 SWOT-Matrix
 Tabelle der internen und externen Faktoren
 Tabelle der Strategien
 Mathematische Tabelle
 BCG-Matrix
 3X3-Matrix
 PEYEA-Matrix
Denn jeder von ihnen ermöglicht es uns, eine Analyse jedes Faktors
durchzuführen, der in das Unternehmen eingreift, um die Ziele zu
erreichen, die mit Hilfe von Strategien festgelegt wurden, die gemäß
diesem "Plan" entwickelt wurden.

Es ist auch wichtig zu erwähnen, dass jede Matrix und Tabelle in der
Reihenfolge des "Arbeitsplans" eine gewisse Abhängigkeit
voneinander hat, um ausgeführt zu werden.