INDEX

INTRODUCERE

el. PREZENTAREA COMPANIEI

1.1 Prezentare istorică a companiei------------------------------------------
1.2 Numele, denumirea comercială a companiei, sectorul, amploarea afacerii------------------
1.3 Organigrama companiei---------------------------------------------
1.4 Misiune------------------------------------------------ -----------------
1.5 Valorile companiei --------------------------------------------- -- --
1.6 Unitatea strategică de afaceri ------------------------------------------

ll. DESCRIEREA INDUSTRIEI

2.1 Descrierea generală a sectorului sau afacerii căreia îi aparține ---------------------

lll. ANALIZA COMPETITIVA

3.1 Furnizorii principali -----------------------------------------------
3.2 Rivalitatea între concurenți-------------------------------------------
3.3 Produse de înlocuire----------------------------------------------- ---
3.4 Matricea de competitivitate ----------------------------------------------

IV.PLANUL DE LUCRU
4.1 Prognoza vânzărilor ---------------------------------------------- ---
4.2 Obiective pe termen scurt și lung ------------------------------------------
4.3 Matricea SWOT----------------------------------------------- ------------
4.3.1 Obiectivul SWOT-------------------------------------------- ---------
4.3.2 Tabelul factorilor interni și eterni ai organizației------------------
4.3.3 Tabel de strategie -------------------------------------------- ----
4.3.4
4.3.5 Tabel SWOT matematic-------------------------------------------
4.4 Vedere------------------------------------------------ ----------------
4.5 Filosofie------------------------------------------------ --------------
4.6 Matricea BCG----------------------------------------------- -------------
4.7 Matrice 3X3----------------------------------------------- -------------

v. EVALUAREA MATRICELOR STRATEGICE DE MARKETING

5.1 Matricea PEYEA ----------------------------------------------- ----------

CONCLUZII
 PREZENTARE
AL COMPANIEI

REVISTA ISTORICĂ A SOCIETĂŢII

CINE ESTE BISSÚ?

Companie mexicană creată în 1991, axată pe proiectarea și producerea de produse
cosmetice și de înfrumusețare. Compania a fost infiintata cu scopul de a deveni un brand
accesibil cu un portofoliu extins de produse care indeplinesc tendintele internationale din
cadrul categoriei.

Produsele brandului sunt fabricate în statul Tlaxcala, mai exact în comunitatea Huamantla
unde aproximativ 150 de oameni sunt angajați direct.
În prezent, marca face parte din portofoliul de clienți al FCB México, agenție cu care au
dezvoltat campanii interesante precum BISSÚ Speed Dating, o strategie digitală care printr-
un experiment a încercat să încurajeze femeile să se creeze, să exploreze și să se
reinventeze, chiar și după scurt timp de la publicarea sa pe profilurile de socializare ale
mărcii a ajuns la peste 60.000 de vizite.

La Bissú ne propunem să continuăm să ne extindem și să perfecționăm linia de produse, să

oferim clienților și utilizatorilor noștri cele mai inovatoare și revoluționare produse de pe
piața mondială, la îndemâna economiei mexicane, fără a sacrifica standardele înalte de
calitate pe care le-am stabilit deja pentru brandul nostru. , pentru a avea grijă de sănătatea
pielii tale, fără a altera echilibrul ecologic al planetei noastre.

NUME, NUME FIRMĂ, SECTOR, MAGNITUDINE

TURNĂ

FIȘA CU DATE
o Numele companiei: BISSÚ Speed Dating
o Denumirea companiei: Societate cu răspundere limitată cu capital
variabil (francize)
o Țara: Mexic
o Linie de activitate: Industrial
o Magnitudine: medie

Interpretare; BISSU este o companie de dimensiuni medii, adică nu are aceeași poziție cu
concurenții săi din același sector.Unul dintre punctele bune ale companiei noastre este că într-unul
dintre mărcile din Mexic, care intenționează să fie capabil să includă o varietate de produse pentru
impactul poziționării sale.
Fiind o societate pe acțiuni o avantajează nefiind nevoie de un număr minim de asociați, putându-
și înființa o întreprindere unică în cazul unei singure persoane, acest lucru este important
deoarece are posibilitatea de a-și realiza proiectele cu o bază de investiții cu care începe pentru un
gol.

Fiecare dintre partenerii care alcătuiesc BISSU va avea dreptul de a participa la beneficiile rezultate
ca urmare a lichidării, în baza cotei de participare, de a cumpăra noi acțiuni, de a informa asupra
deciziilor și de a vota în ședințe.

ORGANIGRAMA FIRMEI
 MISIUNE

Produs
Industrie

Cu cel mai înalt simț estetic: proiectează, produc și comercializează produse cosmetice cu o
gamă largă de culori contemporane pentru frumusețea feminină, care stabilesc paradigme
de modă și un stil diferențiator și inovator.

Oferiți beneficii de dezvoltare și creștere distribuitorilor noștri oferindu-le produse de înaltă

calitate, prețuri accesibile, o poziție de avangardă în cosmetologie, acoperind piețele
mexicane și latino-americane.

piaţă
Beneficiu
 VALORI

o - Respectați clienții și angajații noștri.

o -Loc placut unde ne putem servi clientii.
o -Onestitate respectând prețurile produselor noastre.
o -Dedicare pentru o mai mare prosperitate a afacerii noastre.
 DESCRIERE
AL INDUSTRIEI

DATE GENERALE ALE SECTORULUI CARE ÎI

APPARTINE

o COSMETICE ÎN MEXICO

Industria cosmetică mexicană ocupă locul trei în producția de produse cosmetice, după
SUA și Brazilia. Pe piața internă contribuie cu 0,7% din industria prelucrătoare și cu 4,2%
din PIB-ul industriei chimice.
Odată cu trecerea timpului, au fost generate 24 de mii de locuri de muncă directe, ceea ce
echivalează cu 10,7% din industria Chimică, pe lângă locurile de muncă indirecte care
includ vânzători și distribuitori.

Această industrie lucrează pentru a crea și îmbunătăți produsele de îngrijire personală pe

care le folosim în toaletă, cum ar fi săpunurile și pastele de dinți, precum și parfumurile,
machiajul, cremele etc. Intrările principale sunt produse chimice, atât organice, cât și
anorganice, grăsimi animale și unele minerale. Procesele de producție sunt variate, deși
majoritatea se caracterizează prin amestecul fizic de diverse materii prime și ambalaje.

Principalele fabrici de producție sunt situate în: Districtul Federal, Statul Mexic,
Guanajuato, Jalisco, Morelos, Nuevo León, Querétaro și Tamaulipas.

Mexicul exportă produse cosmetice în peste 100 de țări din întreaga lume, în principal în
SUA. STATELE UNITE ALE AMERICII și America Latină.
 o INDUSTRIA DE ÎNGRIJIREA PIELEI DIN MEXICO

In piata exista o gama variata de produse dedicate ingrijirii personale si mai ales esteticii
femeilor, unul dintre cele mai importante este machiajul, intrucat acesta va defini stilul si
personalitatea fiecarei femei.

Machiajul nu este considerat doar responsabil pentru îndepărtarea strălucirii tenului, ci și

pentru protejarea acestuia de razele soarelui și de impuritățile conținute în aer.

Sectorul cosmeticelor este o industrie în continuă creștere, cu o cerere în creștere.

Următoarele statistici au fost furnizate de Camera Națională a Industriei Parfumeriei,
Cosmetice și Articole de Toaletă (CANIPEC), și oferă date specifice privind producătorii
de cosmetice, localizarea lor geografică, locurile de muncă pe care le generează, valoarea
investițiilor lor în țară, mărimea vânzările sale și distribuția pieței între principalii
producători.

Potrivit Camerei Naționale a Industriei Produselor Cosmetice din Mexic ( CANIPEC ),

valoarea actuală a pieței de cosmetice la nivel național este de 9 mii de milioane de dolari.
Cu un total de 67 de companii care alcătuiesc acest sector, atât naționale cât și
internaționale. Unde cel mai puternic canal de vânzare sunt magazinele universale, cu 31 la
sută.
Potrivit unui studiu realizat de Euro monitor International, industria frumuseții și îngrijirii
personale din Mexic are o creștere anuală de 11%, care va rămâne constantă până în 2019.
În acest fel, valoarea pieței de cosmetice la nivel național ar putea depăși 154 de miliarde
de pesos.
Industria cosmetică are o mare oportunitate de a transcende pe piața mexicană, unde 79,2 la
sută din populație folosește produse de îngrijire a pielii.
Cele mai recunoscute mărci la nivel mondial în acest sector sunt: Johnson's, Gillette,
L'Oreal, Pantene și Nivea.
În ceea ce privește saloanele de estetică și înfrumusețare din Mexic, acestea ar putea depăși
anul acesta 188 de mii de unități, având în vedere că în perioada 2009-2014 sectorul a
crescut cu o rată anuală de 4,1 la sută, potrivit datelor Institutului Național de Statistică și
Geografie (INEGI). ).
Când vorbim de gen, industria este dominată de femei,
deoarece din cei 250.000 de oameni estimați care lucrează în
această activitate, doar doi din 10 sunt bărbați.
În timp ce densitatea, media națională este de 13 estetică
pentru fiecare 10.000 de locuitori, cu toate acestea, există
unele state în care aceasta este mai mare: precum Morelos
(18,6), Tlaxcala (18,2), Jalisco (18,0) și Colima (17,9), pe
care au iesi in evidenta in clasament pentru a avea o
concentratie mai mare.
 ANALIZA
COMPETITIVA

FURNIZORI
COMPANIE SIGLĂ PRODUS

OLEOKIM
ULEI DE RECINA

Companii Vilher EMULSIFICATORI

Kathion Chemie din INGROSATORI
Mexic

Watson Phillips și
Compania EMOLIENTI

Deiman ESENTA DE PERLA

ULEI VEGETAL
OLEOKIM HIDROGENAT

PROVILAB GUANINE

PIGMNEI
GOCASA

alipharma
oxiclorura de bismut
RIVALITATEA ÎNTRE CONCURENȚI
De la Mary Kay la Revlon, la L'Oreal, Estée Lauder și Avon, companiile de cosmetice
investesc milioane de dolari în fiecare an în inovare și dezvoltare pentru a lansa constant
produse noi.

Fiecare companie are poveștile sale de succes în Inovare. Mary Kay, cu cea mai mare cotă
de piață în vânzarea de produse cosmetice din Mexic, se alătură durabilității: L'Oreal, cu
marca sa Vichy, lucrează pentru a-și face produsele mai ecologice, făcând ambalaje cu un
procent mai mare de biodegradabil și cu greutate mai mică. Iar Jafra, linia de cosmetice și
îngrijire a pielii a companiei germane Vorwerk, și-a modificat formulele astfel încât
produsele sale să aibă la bază materii prime naturale, urmând exemplul produsului său
emblematic, lăptișorul de matcă, care conține aceeași substanță cu care regina albină. se
hrănește cu un fagure.

COMPANIE % PIAȚA MEXICANĂ

 Mary Kay 18.40%

 Realul 9%
 estee lauder 6.80
 Avon 6.60
 Vorwerk (JAFRA) 6.20

În Mexic, sectorul are o valoare estimată la 154.000 de milioane de pesos, conform

Camerei Industriei Produselor Cosmetice, și realizează o creștere anuală de 11%. Din acest
motiv, într-un context din ce în ce mai competitiv și într-un sector foarte fragmentat, aceste
companii care s-au născut din tradiție - cu rețete inspirate din ritualurile vechilor egipteni,
precum Jafra, sau cu consiliile de familie ale Estée Lauder, care au lansat o mască făcută cu
ou bătut pe piață, așa cum a făcut-o mama lui - sunt angajați în inovare pentru a câștiga o
cotă mai mare pe piața mexicană

PRODUSE DE SUBSTITUT

În prezent există alternative naturale care concurează cu industria cosmetică Moda

cosmeticelor naturale este în plină expansiune, la fel ca și frica de parabeni, siliconi, uleiuri
minerale, parfumuri, coloranți, PEG și ftalați. Există tot mai multe informații la îndemâna
consumatorilor datorită internetului și rețelelor de socializare, motiv pentru care mulți
oameni încep să pună sub semnul întrebării originea ingredientelor din produsele cosmetice
și caută înlocuitori naturali. Sunt multe pagini și bloguri care vorbesc despre acest subiect,
inclusiv aplicații precum „Ingred”, care analizează compozițiile făcând o fotografie a listei
de ingrediente.
De remarcat mai presus de toate că produsele care ajung în magazine sunt controlate, dar
este și adevărat că uneori efectele pe termen lung ale unora dintre ingredientele lor chimice
sunt necunoscute. De altfel, Organizația Mondială a Sănătății a avertizat în urmă cu șase ani
într-un raport realizat împreună cu Națiunile Unite că „multe substanțe chimice sintetice ale
căror efecte asupra sistemului hormonal nu au fost încă investigate ar putea avea
repercusiuni importante asupra sănătății ”. Pe de altă parte, alternativele aparent naturale nu
sunt întotdeauna atât de naturale, și trebuie amintit că faptul că un ingredient este 100%
natural nu înseamnă că nu are efecte secundare. Ceea ce este incontestabil este că, pentru
toți cei care preferă să-și reducă contactul cu componentele chimice industriale, există
alternative naturale pentru practic toate nevoile cosmetice și de înfrumusețare.
conturul ochilor
Uleiurile vegetale pot fi folosite si ca conturul ochilor. Unele dintre cele mai bune pentru
această zonă pot fi jojoba, arganul, semințele de struguri, ricinul și lavanda. Uleiul de ricin
este specific pentru cearcănele, deoarece ajută la reducerea inflamației. Puteți face un
amestec, de exemplu, de ulei de sâmburi de struguri, argan și levănțică și aplicați o cantitate
mică cu atingeri ușoare din partea interioară a sub ochiului spre partea exterioară și lăsați să
se absoarbă.

Curatarea pielii si demachiere

Pentru cei care caută o alternativă naturală de
curățare a pielii și de a abandona gelurile tipice,
săpunurile naturale sunt o opțiune bună, atât
pentru corp, cât și pentru mâini și față. Aceste
săpunuri, mai ales atunci când au fost făcute
manual, conțin de obicei sodă caustică (hidroxid de sodiu) în ingrediente. Multe persoane
se sperie de acest ingredient, dar trebuie sa tinem cont de faptul ca nu mai este periculos
dupa reactia chimica care are loc la fabricarea acestor sapunuri. Uleiurile vegetale sunt
adesea adăugate pentru a le îmbogăți formula și pentru a hidrata pielea. Desigur, nu creează
atâta spumă ca gelurile de baie datorită componentelor lor naturale, dar asta nu înseamnă că
nu curăță. Alea da, nu toate săpunurile cu denumirea de „naturale” sunt lucrate manual, așa
că este convenabil să verificați ingredientele.
O altă opțiune pentru curățarea și chiar îndepărtarea machiajului de pe ochi și față este
uleiul de jojoba. Îndepărtează ușor urmele de machiaj și, de asemenea, lasă pielea moale și
hidratată. Puteți turna câteva picături pe o minge de bumbac sau un prosop și ștergeți ușor
zona sau aplicați uleiul în prealabil printr-un masaj ușor și îndepărtați-l ulterior.

hidratarea buzelor
În urmă cu ceva timp , OCU a avertizat despre pericolul unor cacao ruj care ar putea fi
periculoase deoarece conțin derivați din petrol care ajung să fie ingerați într-un anumit
procent. Organizația pentru consumatori a recomandat utilizarea alternativelor naturale
pentru o siguranță sporită.
Uleiul de cocos, pe langa faptul ca este o buna masca naturala de par, este potrivit si pentru
hidratarea buzelor. O alta varianta interesanta este untul de shea, cu proprietati foarte
hidratante. Textura sa este dură, dar atunci când este frecat, se încălzește curând și devine
mai ușor de aplicat (același lucru este valabil și cu uleiul de cocos).Aceste produse sunt
ideale și pentru mâinile uscate. Există și balsamuri artizanale făcute, de exemplu, din ceară
de albine și uleiuri vegetale. În plus, unele mărci au cacao organică cu ingrediente 100%
naturale.

PRODUSE PRODUSE DE SUBSTITUT

Eyeliner lichid Eyeliner permanent

Pudră pentru sprâncene, creion micro pigmentarea sprancenelor
pentru sprâncene și vârf de
umplutură pentru sprâncene

micro pigmentare pentru buze

Nuanță de buze, creme hidratante,
luciu de buze.

EMALT 15 ML. $25.00

LIM NEGRU 13,00 USD
ULEI BOTANIC DE MIGDALE 35,00 USD
MINI SHADE 15,00 USD
 TINTALINE PENTRU BUZE 48,00 USD
RUJ HIDRATANT 21,00 USD
RUJ MAT 30,00 USD
RUPTOR DE BUZE RETRACTIL 32,00 USD
Luciu de buze 32,00 USD
CERNEALĂ MATĂ 66,00 USD
CORRECTOR 25,00 USD
PUDRĂ FIXARE 57,00 USD
MACHIAJ COMPACT 68,00 USD
MACHIAJ LICHID 95,00 USD
TANNER PROFESIONAL 38,00 USD
Fard de obraz PROFESIONAL 38,00 USD
GLITTER 15,00 USD

CAZ SET PERIE 387,00 USD

PERIA PROFESIONALA NR. 1 $175.50
PERIA PROFESIONALA NR. 2 $105.00
PERIA PROFESIONALA NR. 3 $79.50
PERIA PROFESIONALA NR. 4 $108.00
PERIA PROFESIONALA NR. 5 $342.00

TINTALINE PENTRU OCHI 48,00 USD

PRODUSE DE MARCĂ ȘI PREȚURI DE PIAȚĂ

 MATRIZA DE PROFIL CONCURENȚIAL
FACTORI DE BISSU MARY KAY L'OREAL PARIS ESTEE LAUDER Avon JAFRA
SUCCES Cântărire Calificare Punctuaţie Calificare Punctuaţie Calificare Punctuaţie Calificare Punctuaţie Calificare Punctuaţie Calificare Punctuaţie
CALITATEA
PRODUSULUI DE
MACHIAJ 0.20 2 0.40 4 0.80 4 0.80 4 0.80 2 0.40 3 0.60
DISTRIBUȚIA
PRODUSELOR 0.15 2 0.30 4 0.60 2 0.30 3 0.45 4 0.60 4 0.60
PRETURI MICI
0.10 4 0.40 1 0.10 2 0.20 1 0.10 4 0.40 3 0.30
INOVAREA SI
DEZVOLTAREA DE
NOI PRODUSE 0.10 2 0.20 4 0.40 4 0.40 4 0.40 2 0.20 2 0.20
PUBLICITATE
EFICIENTĂ 0.10 2 0.20 3 0.30 3 0.30 1 0.10 4 0.40 2 0.20
EXPERIENTA PE
PIATA
COSMETICELOR 0.15 1 0.15 2 0.30 4 0.60 3 0.45 2 0.30 3 0.45
LINII DE
PRODUSE
COSMETICE 0.20 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80
TOTAL 1.00 2.45 3.30 3.40 3.10 3.10 3.15
Interpretare

În Mexic, cei trei concurenți principali ai Bissu SA de CV sunt L'Oreal Paris în

primul rând, urmat de Mary Kay și, în sfârșit, Jafra, deoarece aceste companii de
cosmetice au o calitate, inovație și publicitate mai bune decât Bissu.
Conform evaluării Matricei profilului competitiv, s-a stabilit că L'Oreal Paris este
principalul nostru concurent cu un rating total de 3,40 puncte ale cărui puncte forte
principale sunt calitatea produsului și linia de produse cosmetice cu un scor de 0,80
experiență pe piață. cu un scor de 0,60 și inovare și dezvoltare de noi produse cu un
scor de 0,40. Ale căror puncte slabe sunt prețurile mici cu 0,20 puncte.

Al doilea concurent a fost identificat în matricea profilului competitiv, care este

Mary Kay cu un scor total de 3,30 ale cărei puncte forte principale sunt calitatea
produsului și linia de produse cosmetice cu un scor de 0,80, distribuția produselor cu
0,60 și inovația și dezvoltarea de noi produse cu un scor 0,40 scor. Identificarea
punctelor slabe ale acestuia, care sunt prețuri mici, cu un scor de 0,10.

Al treilea concurent care a fost identificat este Jafra cu un scor total de 3,15
identificându-și punctele forte care sunt liniile de produse cosmetice cu scorul de
0.80, calitatea produsului de machiaj și distribuția produsului cu scorul de 0.60 și
experiența pe piața machiajului. un scor de 0,45 principalele sale amenințări sunt
inovația și dezvoltarea de noi produse și publicitatea eficientă cu un scor de 0,20.
 Plan de muncă

PROGNOZA DE VÂNZĂRI
(X) ȘI
PERIOADĂ XY x2 SI P
VÂNZĂRI
IANUARIE 1 $1,100,000.00 $1,100,000.00 1
FEBRUARIE 2 $1,111,000.00 $2,222,000.00 4
MARTIE 3 $1,000,066.00 $3,000,198.00 9
APRILIE 4 $1,002,311.00 $4,009,244.00 16
MAI 5 $1,502,000.00 $7,510,000.00 25
IUNIE 6 $1,000,002.00 $6,000,012.00 36
IULIE 7 $1,052,004.00 $7,364,028.00 49
PLUS 28 $7,767,383.00 $31,205,482.00 140
 BISSU
1600000

1400000

1200000

1000000
VENTAS

800000
$1,502,000.00
600000
$1,100,000.00$1,111,000.00
$1,000,066.00$1,002,311.00 $1,000,002.00$1,052,004.00
400000

200000

0 1 2 3 4 5 6 7
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

PERIODO

(X)= 28

Y = 7767383

XY=31205482

X2=140

X) =28/7= 4

Y] = 7767383/7= 1109626,14
B1= 31205482-28(7767383)/7

140-(28x28)/7

B1= 31205482-31069532

140-112

B1= 135950

28

B1= 4855,36

B0= 1109626,14-4855,35714 (4)

B0=1109626,14- 19421,4286

B0=1090204,71

YP=

1090204.71+4855.36 (1)= 1095060.07

1090204.71+4855.36 (2)= 1099915.43

1090204.71+4855.36 (3)= 1104770.79

1090204.71+4855.36 (4)= 1109626.15

1090204.71+4855.36 (5)= 1114481.51

1090204.71+4855.36 (6)= 1119336.87

1090204.71+4855.36 (7)= 1124192.23

YP=1090204,71+4855,36 (8)= 1129047,59

 (X) ȘI
PERIOADĂ XY x2 SI P
VÂNZĂRI
IANUARIE 1 $1,100,000.00 $1,100,000.00 1 $1,095,060.07

FEBRUARIE 2 $1,111,000.00 $2,222,000.00 4 $1,099,915.43

MARTIE 3 $1,000,066.00 $3,000,198.00 9 $1,104,770.79

APRILIE 4 $1,002,311.00 $4,009,244.00 16 $1,109,626.15
MAI 5 $1,502,000.00 $7,510,000.00 25 $1,114,481.51
IUNIE 6 $1,000,002.00 $6,000,012.00 36 $1,119,336.87
IULIE 7 $1,052,004.00 $7,364,028.00 49 $1,124,192.23
PLUS 28 $7,767,383.00 $31,205,482.00 140

AUGUST PROGNOZA $1,129,047.59

GOOLURI

PE TERMEN SCURT:

 Atingeți vânzările estimate pentru luna august conform prognozei

noastre .

TERMEN LUNG:

 MATRICE SWOT

PUNTURI FORTE PUNCTE SLABE

 Preturi mici pe piata  cu personal insuficient

 Sortiment larg și inovator
 Percepție pozitivă din
clienților
 ingrediente naturale
 Proximitate cu furnizorii
 Calitatea produsului
 mica publicitate
partea  Neîncrederea față de produs din
cauza cunoașterii reduse a acestuia
 Profit mic din vânzări

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

 Atitudine pozitivă față de alte  Schimbarea globală a tehnologiei

produse  schimbare socioeconomică
 Nișe de piață neexplorate  Prețurile materiilor prime
 Posibilitate de export fluctuante
 Achiziția de noi tehnologii  Concurență ridicată din partea
 capacitatea de marketing acelorași produse
 Schimbarea guvernului

OBIECTIV SWOT

Analiza SWOT ne permite să cunoaștem situația în care se află compania datorită analizei
caracteristicilor sale interne (puncte tari și puncte slabe) și a caracteristicilor sale externe
(oportunitati și amenințări).

Ne permite să vă identificăm punctele forte în funcție de situația în care vă aflați.

 TABEL FACTORILOR INTERNI SI EXTERNI

FACTORI EXTERNI Cântărire Calificare TOTAL

1. Poziție pozitivă față de alte produse 0.15 4 0.60
2. Schimbarea tehnologiei la nivel mondial 0.09 3 0.27
3. Nișe de piață neexplorate 0.20 4 0.80
4. Posibilitate de export 0.10 2 0.20
5. Achiziția de noi tehnologii 0.07 3 0.21
6. Capacitate de marketing 0.05 2 0.10
7. Schimbări socioeconomice 0.08 3 0.24
8. Prețurile fluctuante ale materiilor prime 0.09 4 0.36
9. Concurență ridicată din partea acelorași produse 0.07 2 0.14
10. Schimbarea guvernului 0.10 2 0.20
TOTAL 1 29 3.12
FACTORI INTERNI
1. Preturi mici pe piata 0.18 3 0.54
2. Sortiment larg și inovator 0.05 3 0.15
3. Percepție pozitivă de către clienți 0.10 4 0.40
4. Ingrediente naturale 0.09 2 0.18
5. Cu personal insuficient 0.07 3 0.21
6. Puțină publicitate 0.10 1 0.10
7. Neîncrederea în produs din cauza cunoștințelor
0.10
reduse despre acesta
8. Profit mic din vânzări 0.15 3 0.45
9. Proximitatea cu furnizorii 0.07 2 0.14
10. Calitatea produselor 0.09 4 0.36
TOTAL 1 27 2.73
 TABEL DE STRATEGIE

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

Poziție pozitivă față

Schimbarea globală
Prețurile materiilor
prime fluctuante

socioeconomică
Achiziția de noi

a tehnologiei
Nișe de piață
neexplorate

schimbare
tehnologii
ÎMBUNĂTĂȚIREA COMPETITIVITĂȚII:

de ceilalți
produse
MACHIAJUL „BISSÙ”.

O1 o2 o3 A1 A2 A3
PUNTURI FORTE

Percepție pozitivă din partea clienților F1 F1-O1 F1-O2 F1-O3 F1-A1 - -

Preturi mici pe piata F2 F2-O1 - - - - F2-A3

Calitatea produsului F3 F3-O1 - F3-O3 - - F3-A3

PUNCTE SLABE

cu personal insuficient D1 D1-O1 - - - D1-A2 -

Profit mic din vânzări D2 D2-O1 - - - - -

Neîncrederea față de produs din cauza

D3 D3-O1 D3-O2 - - - -
cunoașterii reduse a acestuia
 TABEL DE ACȚIUNI

COMBINAȚII DE FACTORI INTERNI ȘI EXTERNI PRIN MATRIZA SWOT

fo Strategie Acțiuni
Prin posibilitatea de a achiziționa noi Obțineți tehnologie de ultimă
F1-O1 tehnologii, percepția noastră cu clienții va oră și avansată în sectorul
avea un impact mai bun care ne va ajuta să cosmeticelor.
creștem vânzările.
1. Începeți să căutați nișe de
piață pentru a vă extinde.
Creșteți consumatorii care caută nișe de 2. Efectuați un studiu asupra
F1-O2 piață neexplorate, obținându-le pe baza consumatorilor de produse
reputației bune pe care o avem. cosmetice pentru a vedea unde
ne putem îmbunătăți.
3. Ai grijă de reputația mărcii.
Percepția pe care o avem asupra clienților 1. Efectuați un studiu al
noștri ne va ajuta astfel încât produsele pe competiției.
F1-O3 care le oferim să poată concura în 2. Îmbunătățiți calitatea
îmbunătățirea calității și a puterii de produselor pentru a avea o bună
cumpărare față de diferitele produse ale reputație în rândul clienților.
altor mărci.
1. Evaluați procesele de
producție pentru a achiziționa
F2-O1 Reduceți costurile de producție prin noi tehnologii.
achiziționarea de tehnologii mai bune și 2. Evaluează utilajele pe care le
noi. avem pentru a vedea ce trebuie
să îmbunătățim.

1. Evaluați standardul ISO 9000

pentru a îmbunătăți calitatea
Îmbunătățiți calitatea produselor cu utilaje produselor.
F3-O1 noi și durabile. 2. Verificați dacă utilajul care
urmează să fie achiziționat este
durabil.
Cu calitatea produselor noastre, putem Căutați ca calitatea produselor
F3-O3 concura cu alte mărci și putem avea o noastre să fie competitivă cu
poziție mai bună pe piață. cea a altor mărci de cosmetice.
FA
Neregularitatea prețurilor ridicate ale Faceți un inventar constant
materiei prime nu va afecta produsul pentru a avea o aprovizionare
F1-A1 datorită imaginii sale bune deoarece
vânzările sale de machiaj vor rămâne
aceleași.
 stabilă de materie primă.
Profitați de noua tehnologie care apare în Efectuați un studiu constant al
întreaga lume pentru a reduce costurile și a noului utilaj cosmetic și
F2-A3 vinde produsele noastre la un preț mai mic verificați dacă Bissu îl poate
achiziționa.
Profită de noua tehnologie pentru a avea Reevaluați procedurile de
grijă ca produsele să fie de calitate. calitate pentru fiecare dintre
F3-A3 produse și vedeți unde poate fi
îmbunătățită.
DO
La achiziționarea de noi tehnologii, 1. Efectuați formare continuă.
personalul va fi sprijinit prin instruirea lor 2. Instruiți personalul cu privire
D1-O1 în cel mai bun mod. la utilizarea utilajelor noi.
1. Examinați profiturile
Odată cu achiziționarea de noi tehnologii, companiei pentru a vedea cum
putem crește vânzările produselor noastre le putem crește prin generarea
D2-O1 pentru a îmbunătăți profiturile organizației. de strategii.
2. Proiectează noi linii de
produse cu noile tehnologii
dobândite.
1. Realizati campanii de
publicitate pentru a promova
D3-O1 Având o tehnologie mai bună vom oferi produsul.
produse de calitate superioară, astfel încât 2. Începeți să faceți expoziții
publicul să aibă o mai bună cunoaștere a ale produselor în locuri de zi cu
acesteia. zi pentru a le face cunoscute
consumatorilor.
D3-O2 Efectuați studii de piață pentru
Cu posibilitatea de a avea noi nișe de piață, a vedea de unde putem începe
oferiți o mai bună recunoaștere a mărcii și să facem publicitate produsului.
a produsului.
DĂ
1. Efectuați studii
socioeconomice ale fiecăruia
D1-A2 dintre colaboratori pentru a
Antrenează personalul pentru a genera o vedea dacă îi putem ajuta să o
schimbare socioeconomică în fiecare îmbunătățească.
dintre colaboratorii noștri. 2. Să știe clienții noștri că sunt
importanți pentru organizație și
că ne pasă de asta.
 TABEL SWOT MATEMATIC
OPORTUNITĂȚI TOTAL AMENINȚĂRI TOTAL

Poziție pozitivă față

Schimbarea globală
Prețurile materiilor
prime fluctuante

socioeconomică
Achiziția de noi

a tehnologiei
Nișe de piață
neexplorate

schimbare
tehnologii
ÎMBUNĂTĂȚIREA COMPETITIVITĂȚII:

de ceilalți
produse
MACHIAJUL „BISSÙ”.

O1 o2 o3 A1 A2 A3
PUNTURI FORTE

Percepție pozitivă din partea clienților F1 4 4 3 2 0 0

Preturi mici pe piata F2 3 0 0 0 0 3

Calitatea produsului F3 4 0 2 0 0 2

PLUS 11 4 5 20 2 0 5 7 27
PUNCTE SLABE

cu personal insuficient D1 4 0 0 0 3 0

Profit mic din vânzări D2 3 0 0 0 0 0

Neîncrederea față de produs din cauza

D3 4 3 0 0 0 0
cunoașterii reduse a acestuia
PLUS 11 3 0 14 0 3 17
0 3
44
 fo FA
45.45 15.91
20 x 100 =
% 7 x 100 = %
44 44

DO DĂ
31.82 6.82
x 100 = x 100 =
14 % 3 %
44 44

50

45

40

35

30

25

20

15

10

0
FO DO FA DA

Conform SWOT-ului matematic, se observă cine are un nivel prost este combinația DA,
întrucât are cel mai mic scor de 6,82%, aceasta indică faptul că strategiile propuse nu vor
putea da rezultate, așa că va trebui revizuită. si verificat din nou.strategii si actiuni.

VIZIUNE
La Bissú ne propunem să continuăm să ne extindem și să perfecționăm linia de produse,
poziționând brandul Bissú pe o piață din ce în ce mai competitivă, consolidându-l ca una
dintre cele mai inovatoare și moderne linii de cosmetice.
Oferiți clienților și utilizatorilor noștri cele mai inovatoare și revoluționare produse de pe
piață, fără a sacrifica standardele înalte de calitate pentru a avea grijă de sănătatea pielii.

Unele strategii pe care le vom urma pentru a realiza acest lucru sunt prin posibilitatea de a
achiziționa noi tehnologii, percepția noastră cu clienții va avea un impact mai bun care ne
va ajuta prin creșterea vânzărilor.
Creșteți consumatorii care caută nișe de piață neexplorate, obținându-le pe baza reputației
bune pe care o avem.

Reduceți costurile de producție prin achiziționarea de tehnologii mai bune și noi.

Îmbunătățiți calitatea produselor cu utilaje noi și durabile.

Cu calitatea produselor noastre, putem concura cu alte mărci și putem avea o poziție mai
bună pe piață.

FILOZOFIE
Un respect extrem pentru ființa umană și mediul nostru, motiv pentru care toată munca
personalului Bissú se desfășoară într-un mediu de bun tratament, muncă în echipă și
responsabilitate. Avem grijă în detaliu cu natura, mediul înconjurător și, bineînțeles, cu
pielea celor care ne acordă încrederea prin aplicarea produselor Bissú în cele mai delicate
părți ale ființei lor: pielea, ochii, buzele, unghiile.
 MATRICE BCG

PROPORȚIA PROPORȚIA
COTA
Vânzări PORTOFOLIU Vânzări PORTOFOLIUL RATA DE
PRODUS RELATIVA DE
2017 LUI DE 2018 UI DE CRESTERE
PIAȚA
AFACERI AFACERI
CORRECTORUL 54,600 12.79 57,330 12.99 5.00 0.59
ROȘI 92,070 21.57 94,187 21.34 2.30 0.97
RUJ 86,520 20.27 89,115 20.19 3.00 0.92
INVENTA 36,000 8.44 37,800 8.56 5.00 0.39
ESMALURI 93,600 21.93 97,344 22.06 4.00 1.03
Umbrele 63,960 14.99 65,559 14.85 2.50 0.67
426,750 100 441,335 100 21.80 4.57
3.63 0.76

7.00
Rata de crestere
5.00

4.00

3.63
3.00
2.30
2.50

0
1.05 1.03 0.97 0.92 0.76 0.67 0.59 0.39 0
atractivitatea pieței
Conform matricei BCG, produsele de:

Corrector și machiaj în cadranul întrebărilor, întrucât acoperă o parte relativ mică pentru
aceste produse, vor trebui luate strategii pentru a putea pătrunde mai mult pe piață, a-i oferi
mai multă investiție în calitate și o prezentare mai frapantă.

Emailurile sunt situate în cadranul stea dezvoltând o strategie de integrare înainte,

continuând să investească în structură pentru dezvoltarea acesteia;

Blush-uri și rujuri în cadranul vacilor, deoarece în aceste produse vor trebui luate în
considerare strategii pentru a continua creșterea consumului acestor produse pe piață fără a
fi nevoie să investească atât de mult, dar oferind aceeași calitate și

În cadranul câinilor găsim umbrele în ele, produsul va continua să fie îmbunătățit profitând
de tehnologia și resursele existente, profitând de experiența din piață pentru a-și crește
publicitatea și poate deveni un produs de vaca.
 MATRICE 3X3

CORRECTORUL ROȘI RUJ INVENTA ESMALURI Umbrele

atractivitatea pieței
Cântărire calificare total calificare total calificare total calificare total calificare total calificare total
1. Preturi 0.3 4 1.2 5 1.5 4 1.2 4 1.2 5 1.5 4 1.2
2. Diferențierea produsului 0.3 3 0.9 2 0.6 4 1.2 3 0.9 4 1.2 3 0.9
3. Diversitatea pe piață 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6 4 0.8 5 1 4 0.8
4. Concurență ridicată 0.2 3 0.6 5 1 2 0.4 2 0.4 3 0.6 4 0.8
TOTAL 1 2.9 3.9 3.4 3.3 4.3 3.7
poziționarea pe piață
1. Cota de piata 0.3 3 0.9 4 1.2 3 0.9 3 0.9 5 1.5 4 1.2
2. Calitatea produsului 0.4 3 1.2 4 1.6 3 1.2 4 1.6 4 1.6 4 1.6
3. Capacitate financiară mare 0.1 2 0.2 3 0.3 3 0.3 4 0.4 4 0.4 3 0.3
4. Canale de distribuție 0.2 2 0.4 2 0.4 3 0.6 3 0.6 4 0.8 3 0.6
TOTAL 1 2.7 3.5 3 3.5 4.3 3.7
 Înalt Jumătate Scăzut
5 EFORT ÎN INVESTIȚII INVESTIȚII ȘI SELECȚIE
4.3
ȘI CREȘTERE CREȘTERE SELECTIVĂ OPORTUNISĂ

3.7 INVESTIȚII ȘI
3.5 CREȘTERE SELECTIVĂ SELECTIV RECOLTAREA CU
TACTICI INVIZIBILE
3.0
SELECȚIE DE RECOLTAREA CU DIVERS RAPID
2.7
PROTECȚIE TACTICI INVIZIBILE
1
5 4.3 3.9 3.7 3.4 3.3 2.9 1
ATRACTIVITATEA PIEȚEI

Conform evaluării produselor marca Bissu, s-a stabilit că prin matricea 3x3, produsul
regăsit în cadranul 1 sunt smalțurile care au profitat de strategiile lor de dezvoltare în piață
și de capacitatea de a achiziționa noi tehnologii pentru a continua să crească. pe piața în
care își desfășoară activitatea.
Fardurile de pleoape, fardurile de obraz, fardul de obraz și fardul de obraz se află în
cadranul V deoarece nu s-au dezvoltat adecvat pe piață, așa că este indicat să căutați noi
piețe care să nu prezinte un risc investițional ridicat.

Rujurile situate la mijlocul cadranelor 8 și 5 vor trebui să se retragă puțin de pe piață sau să
caute noi piețe pentru a avea o dezvoltare mai mare a acestora și să nu dispară complet de
pe piață.

Și în final, plasăm produsul corector situat în cadranul IX, luând ca strategie retragerea
produsului pentru a evita pierderile.

Matricea PEYEA

dimensiunile interioare
Puterea financiară (FF)

Asigurând performanță financiară la nivel înalt, echipele de control financiar și

management ale bissú aduc o contribuție esențială la dezvoltarea Grupului. Obiectivul său
este de a promova creșterea bissú prin respectarea regulilor, protejarea activelor Grupului și
oferirea de sfaturi cu privire la modul de utilizare a resurselor economice în cel mai bun
mod posibil.
Peste 2.000 de angajați din țară lucrează în departamentele de control de gestiune, conturi,
fiscalitate, cash flow, trezorerie și audit intern. Aceștia au acces la o gamă largă de poziții și
lucrează mână în mână cu Managementul General ca partener de afaceri de consultanță cu
valoare adăugată ridicată. Aceștia abordează problemele zilnice în timp ce dezvoltă strategii
pe termen lung pentru a asigura cele mai bune rezultate. Controlul financiar și de
management sunt funcții de bază: echipele lucrează în contact direct cu unitățile de afaceri,
deoarece pentru a elabora previziuni și recomandări adecvate au nevoie de informații
precise.

Avantaj competitiv (CV)

În Mexic, cei trei concurenți principali ai Bissu SA de CV sunt L'Oreal Paris pe primul loc,
urmat de Mary Kay și, în sfârșit, Jafra, deoarece aceste companii de cosmetice au o calitate,
inovație și publicitate mai bune decât Bissu.
Bissú are putere, dar mai are nevoie de mai mult pentru a atinge înălțimea competitivă a
acestor mari magazine de cosmetice.

dimensiuni externe

Stabilitatea mediului (EA)

Un respect extrem pentru ființa umană și mediul nostru, motiv pentru care toată munca
personalului Bissú se desfășoară într-un mediu de bun tratament, muncă în echipă și
responsabilitate.

Avem grijă în detaliu cu natura, mediul înconjurător și, bineînțeles, cu pielea celor care ne
acordă încrederea prin aplicarea produselor Bissú în cele mai delicate părți ale ființei lor:
pielea, ochii, buzele, unghiile.
Bissú are un mediu de lucru bun, deoarece la realizarea produselor trebuie să aibă cea mai
mare grijă atunci când creează produsele cosmetice.
Puterea industriei (FI)

Sectorul cosmeticelor este o industrie în continuă creștere, cu o cerere în creștere.

Următoarele statistici au fost furnizate de Camera Națională a Industriei Parfumeriei,
Cosmetice și Articole de Toaletă (CANIPEC), și oferă date specifice privind producătorii
de produse cosmetice, localizarea lor geografică, locurile de muncă pe care le generează,
valoarea investițiilor lor în țară, mărimea vânzările sale și distribuția pieței între principalii
producători.

Industria cosmetică are o mare oportunitate de a transcende pe piața mexicană, unde 79,2 la
sută din populație folosește produse de îngrijire a pielii.

poziție strategică internă Poziție strategică externă

putere financiara stabilitatea mediului

Pârghie Schimbări tehnologice

randamentul investițiilor Rata inflației
Lichiditate variabilitatea cererii
capital de lucru Bariere pentru intrarea pe piata
Fluxul de numerar presiune competitivă
Ușurința de a ieși de pe piață Elasticitatea cererii
Riscuri implicite de afaceri scara de pret a produselor
Concurenții

Avantaj competitiv puterea industriei

cotă de piață potențial de creștere

Calitatea produsului potențial de profit
Ciclul de viață al produsului Stabilitate Financiară
loialitatea clienților cunoștințe tehnologice
Utilizarea capacității concurenței utilizarea resurselor
Control asupra furnizorilor și intensitatea capitalului
distribuitorilor
 Ușurința de a intra pe piață
productivitate

Cele patru cadrane ale acestei matrice indică dacă o strategie agresivă, conservatoare,
defensivă sau competitivă este cea mai potrivită pentru o anumită organizație.

Puterea financiară (FF)

cotă de piață 1 2 3 4 5 6
Capacitate financiară mare 1 2 3 4 5 6
Distributie buna a produsului 1 2 3 4 5 6
Implementarea noii tehnologii 1 2 3 4 5 6
randamentul investițiilor 1 2 3 4 5 6
Plus 21
Avantaj competitiv (CV)
Percepție pozitivă din partea -1 -2 -3 -4 -5 -6
clienților
Preturi mici pe piata -1 -2 -3 -4 -5 -6
Calitatea produsului -1 -2 -3 -4 -5 -6
capacitatea de marketing -1 -2 -3 -4 -5 -6
Experiență pe piață -1 -2 -3 -4 -5 -6
Plus -16

Stabilitatea mediului (EA)

presiune competitivă -1 -2 -3 -4 -5 -6
Schimbări tehnologice -1 -2 -3 -4 -5 -6
schimbare socioeconomică -1 -2 -3 -4 -5 -6
Neîncrederea în produs -1 -2 -3 -4 -5 -6
Concurenți -1 -2 -3 -4 -5 -6
Plus -18
Puterea industriei (FI)
Ușurința de a intra pe piață 1 2 3 4 5 6
Calitatea produsului 1 2 3 4 5 6
preturi mici 1 2 3 4 5 6
publicitate eficientă 1 2 3 4 5 6
experiență pe piața 1 2 3 4 5 6
cosmeticelor
Plus 22
 AXA X) AXA Y)

(VC) (FI) (FF) (EA)

-16 22 -18 21

VC= -16/5= -3,2 FF= -18/5= -3,6

IF= 22/5= 4,4 EA= 21/5= 4,2

X=-3,2+(4,4)= 1,2 Y=-3,6+(4,2)= 0,2

ȘI

X=-3,2+(4,4)= 1,2 Y=-3,6+(4,2)= 0,2

 Interpretare:

Compania bissú folosește puterea pe care o are în cadrul companiei în sine pentru a
profita de oportunitățile care există pe piață pentru a-și depăși concurenții la nivel național,
deoarece acestea sunt companii cu adevărat recunoscute la nivel mondial și astfel să evite
pierderea de profituri în cadrul pieței. .

Organizația trebuie să dezvolte strategii mai frapante pentru clienți și să atragă atenția cu
produsele în sine și să se dezvolte în cadrul pieței dezvoltându-și și produsul.

CONCLUZIE

În concluzie, putem spune într-un mod general că prezentul „Plan de

lucru” al companiei Bissu ne-a ajutat să dezvoltăm temele abordate la
clasă.
Am înțeles importanța Prognozei de vânzări, a matricelor și a tabelelor,
care sunt:

 matricea SWOT
 Tabelul factorilor interni și externi
 Tabel de strategie
 Tabel de matematică
 Matricea BCG
 Matrice 3X3
 Matricea PEYEA
Întrucât fiecare dintre acestea ne permite să realizăm o analiză a
fiecărui factor care intervine în companie pentru atingerea obiectivelor
stabilite prin intermediul unor strategii care sunt dezvoltate conform
acestui „Plan”.

De asemenea, este important de menționat că fiecare matrice și tabel

au o anumită dependență una față de cealaltă conform ordinii „Planului
de lucru” pentru a fi realizate.