Windows 7 Enterprise Guia de Vendas

Ajudando voc a vender Enterprise Agreements para empresas com mais de 250 computadores Perguntas de abertura Perguntas para identificar problemas
Quais so seus planos de implantao do Windows 7 e do Office 2010? Voc planeja comprar novos computadores em breve? A sua estratgia de estao de trabalho foi analisada e atualizada recentemente? Como voc protege dados confidenciais em notebooks / dispositivos portteis? Como os seus funcionrios acessam recursos corporativos de casa / na estrada? Como voc oferece mais servios de estao de trabalho com um oramento igual ou reduzido? Voc est pensando em usar tecnologias de virtualizao de rea de trabalho? Voc est pensando em adotar sistemas de gerenciamento baseados na nuvem?

A Microsoft tem trs pacotes para uma estao de trabalho mais produtiva, segura e gerencivel que capacita diferentes estilos de trabalho dos dias de hoje. Deixe-me explicar melhor para ajudar voc a escolher o pacote mais adequado s suas necessidades"
BOM (OEM) para empresas menores que precisam de produtividade bsica, mas no tm uma equipe de TI ou tm uma equipe limitada MELHOR IDEAL para empresas que precisam de para empresas que cresceram uma estao de trabalho mais muito alm de suas infraestruturas flexvel, produtiva e segura computacionais e que buscam gerenciamento integrado
Bom Melhor Ideal

Qual deles melhor descreve a sua empresa? Isto o que voc obtm com esta soluo:
Produtividade bsica de negcios
Proteo para informaes confidenciais da empresa em computadores e dispositivos USB Acesse aplicativos, dados e configuraes pessoais a partir de qualquer dispositivo Gerenciamento simplificado com imagem nica, controle de polticas, recuperao de computadores Acesso a tecnologias de virtualizao de rea de trabalho da Microsoft e direitos de VDI Acesso seguro a recursos corporativos de casa ou da estrada Direitos de atualizao para novas verses de software Uma forma fcil e eficaz em termos de custo para abranger todos os computadores com produtos Enterprise Gerenciamento integrado no local ou na nuvem

BOM (OEM) MELHOR Solues antivrus e anti-malware, no local ou na nuvem

IDEAL

Veja o verso da pgina para entender quando usar o System Center ou o Windows Intune Para links de estudos de caso, vdeos e evidncia de clientes, consulte www.GBBreferences.com

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PREOCUPAO
PROTEO DE DADOS:
A IDC estima que 10% dos laptops e 70% de unidades USB so perdidos anualmente; 800.000 laptops so perdidos a cada ano em aeroportos A Forrester concluiu que 1 a cada 7 chamadas de suporte so decorrentes de software no autorizado

SOLUO
Recursos de segurana habilitados por polticas A criptografia de disco e de unidades USB pode ser aplicada pela TI com BitLocker & BitLocker-To-Go Bloqueia a instalao de aplicativos no autorizados (AppLocker)

EVIDNCIA
A Prefeitura de Miami, Flrida substituiu a soluo de segurana de terceiros pelo BitLocker e economizou mais de U$ 100 mil

Como seus dados confidenciais em computadores, laptops, slates, tablets e unidades USB esto sendo protegidos?

ACESSO ESTAO DE TRABALHO DE QUALQUER LUGAR:

Seus funcionrios conseguem acessar arquivos a partir de qualquer computador (um computador domstico ou computador prprio)?
No ltimo estudo de consumerizao da Forrester com 150 empresas, 37% dos ITSMs reportou que suportam um programa do tipo "Traga seu prprio computador" e outros 26% tm planos para fazer isso Perfis Mveis e Virtualizao de Estado de Usurio A Virtualizao de Estado de Usurio possibilita o acesso sua rea de trabalho corporativa a partir de qualquer computador corporativo Servios de rea de Trabalho Remota ou VDI Ao adicionar RDS ou VDI a Perfis Mveis e Virtualizao de Estado de Usurio possvel acessar dados corporativos e aplicativos a partir de qualquer dispositivo A XR Logistik , uma empresa de transporte sueca, possui computadores instalados em mais de 500 caminhes, garantindo a conformidade dos dados com redirecionamento de pastas e RDS (Servios de rea de Trabalho Remota) com streaming de aplicativos

GERENCIAMENTO Simplificado: Quanto tempo e dinheiro voc gasta com suporte a usurios finais que usam diferentes configuraes?
A Forrester concluiu que a Estao de Trabalho Otimizada Windows reduziu a mo de obra de TI, o suporte tcnico, a perda de dados, o uso de energia, a largura de banda e o tempo perdido pelo usurio para ROI de 182%, economizando US$222 por computador A Gartner avalia os componentes individuais do MDOP em US$84,50/computador Ferramentas para o gerenciamento de imagens do Windows e MDOP (AGPM, AIS, DART, DEM) Imagem nica por toda a empresa WW (Windows 7 Enterprise) Controle e manuteno de parmetros / configuraes de computadores dentro e fora do escritrio (APGM) Monitoramento de erros (DEM) e recuperao do computador (DART) A Partners HealthCare , em Boston, espera uma reduo de 80% em esforo de gerenciamento de imagem de rea de trabalho com o Windows 7 Enterprise

VIRTUALIZADA: Voc est pensando em usar tecnologias de virtualizao de rea de trabalho?

A Forrester descobriu que a Virtualizao de Aplicaes gerou uma economia de U$46/computador/ano (1,5 horas/computador em instalao de software, 2 chamadas ao suporte tcnico/computador e 2,5 FTEs em teste de aplicativos) Portfolio Microsoft de tecnologias de virtualizao de rea de trabalho Acesse recursos personalizados de rea de trabalho a partir de qualquer dispositivo Substitua rapidamente computadores roubados ou extraviados sem perda de produtividade ou de configuraes pessoais Mais fcil e rpido de implantar, compatibilidade entre aplicativos e nveis superiores de servios de negcios (App-V, Med-V, direitos de VDI) Implantao e teste de compatibilidade de aplicativos Autoprovisionamento Continuidade de desastre (App-V, Med-V, Hyper-V, VDA) A Expedia usou o App-V para fluxos do Microsoft Project e Office, reduzindo custos de suporte com manuteno e implantao de software remoto, economizando US$300.000/ano A Hansa|GCR registrou uma economia com TCO de at US$82/computador/ano com Virtualizao de Aplicao MDOP

ACESSO A RECURSOS CORPORATIVOS DE QUALQUER LUGAR: Como os seus funcionrios acessam recursos corporativos de casa ou na estrada?
A Forrester estima que 10% das chamadas para suporte tcnico estejam relacionadas VPN Acesse recursos corporativos a partir de qualquer conexo Habilita o acesso rea de trabalho e a recursos da empresa a partir de qualquer dispositivo pessoal ou corporativo Conexo por meio do firewall sem etapas extras (sem VPN, usando Direct Access) Reduz o trfego na WAN com o armazenamento local do BranchCache A Holland America, lder em operaes de cruzeiros martimos, usou o Direct Access para conectar seus navios em alto mar a sistemas dentro da rede corporativa

DIREITOS S MAIS RECENTES E MELHORES VERSES: O seu Gerenciamento de Ativos de Software (SAM)?
Uma pesquisa do Yankee Group mostrou que 90% das empresas no mundo inteiro precisam lidar com licenciamento de software no compatvel Benefcios do Software Assurance (contatos ativos) Acesse verses atuais e futuras do Windows Enterprise e MDOP sem custos adicionais Vouchers de treinamento e suporte 24/7 para sua equipe de TI Inventrio consistente e relatrios de licenas O AIS fornece descoberta automtica de ativos e relatrios de monitoramento de conformidade para otimizar o gerenciamento de licenas A IDC estima que empresas com Software Assurance economizam at US$292/usurio/ano A descrio completa dos benefcios do SA est disponvel na pgina www.microsoft.com/workstyle

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PREOCUPAO
A IDC tambm estima economias de 30% a 35% em mo de obra de TI com a padronizao em uma verso do Windows e do Office

SOLUO
Melhor Preo para TODOS OS COMPUTADORES via Enterprise Agreement A melhor relao custo-benefcio para a compra de todos os computadores Os melhores descontos e condies disponveis A Plataforma EA fornece um framework nico para todas as licenas atuais e futuras da Microsoft Direitos de atribuio de licenas para substituir computadores sem custo adicional

EVIDNCIA
A Franklin Covey economiza cerca de 65% em licenciamento atravs da Plataforma EA, que fornece uma estrutura de custo previsvel e reduz o tempo para gerenciamento de licenas

Uma forma fcil e eficaz em termos de custo para abranger todos os computadores:
Voc foi solicitado a fornecer mais servios de estao de trabalho com um oramento igual ou reduzido?

SEGURANA E GERENCIAMENTO CORPORATIVO INTEGRADOS Voc precisa de uma soluo integrada de gerenciamento de dispositivos e computadores?
Uma anlise da IDC mostra uma economia de US$702/computador/ano usando o Windows Intune Gartner: Computadores bem gerenciados pode ajudar as empresas a economizar at 42% de TCO em um perodo de 4 anos Segurana e Gerenciamento Integrados com System Center e Forefront Endpoint Protection Atualize, configure, crie imagens e implante computadores de forma centralizada Viso unificada para integridade do sistema e relatrios O Windows Intune fornece uma infraestrutura de gerenciamento padronizado baseada na nuvem Gerencie computadores remotos e de funcionrios terceirizados sempre que eles estiverem conectados, a qualquer momento e de qualquer lugar Gerenciamento completo baseado na nuvem, soluo antimalware e antivrus e suporte a computadores fora do domnio Distribuio de software (disponvel a partir de 2011) A Forrester concluiu que a Estao de Trabalho Otimizada Windows gerou uma economia de US$222/computador/ano, com um ROI de 182% A David A Noyes & Company, uma empresa de servios financeiros, economizou US$500/computador/ano ao solucionar problemas com a assistncia remota do Windows Intune A Gartner espera que mais de 50% das empresas americanas implementaro um servio baseado na nuvem at o final de 2012, e at 8% ao final de 2010

OBJEO
O Windows XP funciona bem, no vou mudar para o Windows 7 Problemas de compatibilidade Atualizar o SO uma grande tarefa O Windows 7 Professional tem tudo o que preciso... Por que pagar pelo SO outra vez?

RESPOSTA
O Windows XP foi lanado h 10 anos e o suporte ser interrompido em 2014 (mesmo o suporte estendido) Anlise da IDC concluiu que o Windows 7 reduz o custo de suporte de computadores/sistemas operacionais em 55%, um retorno em 7 meses O Windows 7 mais rpido e mais fcil, com recursos aprimorados de rede, proteo de dados, backup e recuperao A Elite Personnel em Washington, DC aumentou sua produtividade em 20% com os novos recursos de Pesquisa e Navegao

O Windows 7 foi projetado para ser compatvel com os hardwares e softwares mais populares. Gerencie de forma centralizada as capacidades de aplicativos do Windows XP nos computadores na rede corporativa com o MED-V (MDOP) O Windows 7 Enterprise + MDOP no EA simplifica a criao de imagens, a implantao, a migrao e o suporte a computadores As ferramentas Microsoft ajudam voc a atualizar a sua estao de trabalho (Microsoft Deployment Toolkit, Microsoft Assessment and Planning, Application Compatibility Toolkit, Migrao de Estado de Usurio e Kit de Instalao Automatizada do Windows) Estes so recursos do Windows 7 Enterprise no includos no Professional: BitLocker, BitLocker To Go, AppLocker Por que por em risco seus dados e a privacidade de seus clientes? Mobilidade (Direct Access, BranchCache) Torne os trabalhadores mveis mais produtivos. Enterprise Search (Pesquisa Federada) Encontre o que voc precisa em vrios portais, no SharePoint e em armazenamentos de dados. Recursos multilngue (MUI) Oferea suporte para uma fora de trabalho multilngue. O valor da plataforma est no pacote completo e o Windows 7 Enterprise essencial para a plataforma O Windows 7 Enterprise economiza dinheiro simplificando o gerenciamento da estao de trabalho, melhorando a segurana e a conformidade, reduzindo os custos de implantao e aprimorando os servios para usurios voc obtm o retorno em 7 meses. Um estudo do IDC mostrou que os custos de mo de obra de TI podem cair 56% por estao de trabalho, por ano, com a Estao de Trabalho Otimizada. Um Enterprise Agreement ou Software Assurance permite parcelar em 3 anos os custos de licenciamento. Independente da soluo VDI a ser escolhida, voc precisa de licenas do Windows que s estaro disponveis atravs do Windows SA (VDA) A Microsoft vem h muito tempo oferecendo o portflio mais amplo do setor de tecnologias de virtualizao do cliente" IDC

Nosso oramento no permite!

Estou estudando a implantao do VMware VDI Os funcionrios esto pedindo o Apple o iPad ou o Mac E quanto nuvem? Por que eu deveria renovar meu EA?

Se voc est considerando implantar uma imagem do Windows para as suas ferramentas de produtividade e aplicativos de negcios, ir precisar de uma licena VDA que custa U$100 por dispositivo, por ano Os computadores tm o melhor valor, oferecem mais opes e melhor compatibilidade, familiaridade e conectividade, sem a complexidade da inicializao dupla ou de virtualizar o Windows em um Mac. A Microsoft fornece ferramentas de gerenciamento e segurana baseadas na nuvem via Windows Intune (consulte o verso da pgina para mais detalhes) A Microsoft tambm oferece uma soluo completa de produtividade para baseada na nuvem no Office 365 Acesse verses futuras do Windows Enterprise + MDOP para todos os seus computadores sem custo adicional (consulte o verso da pgina para mais detalhes) Direitos de atribuio de licenas para substituir computadores sem custo adicional

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LICENCIAMENTO
Trs Conceitos Importantes para o Licenciamento Obtenha Software Assurance (SA) para ter acesso a direitos de atualizao a futuras verses do Windows 7 Enterprise e MDOP (opcional), pagamentos parcelados e ajuda com implantao Com uma Plataforma EA voc obtm os melhores descontos, simplifica o licenciamento em todos os seus computadores e reporta alteraes somente uma vez por ano O EA uma opo fcil, flexvel e de tima relao custo-benefcio para a compra software no local, migrar para nuvem, ou ambos.

2 Cenrios de preo de licenciamento para ilustrar o impacto do EA e dos descontos para a plataforma 2
Cenrio Inicial do Cliente
O computador no tem EA, compra o Windows Upgrade1 com /SA & MDOP atravs do contrato Select

Custo Atual
US$computador/ano

Ponto de Discusso
Reduza seu custo por comput/ano em $40 com EA

Descontos

Com Win 7 EA2

US$/computador/ano.

Windows 7Enterprise. Atualizao1 e MDOP Select Office Professional Plus EA Core CAL EA

31% de desconto no Windows EA

$127

Windows 7Enterprise. Atualizao1 e EA do MDOP Adicione o Windows Intune por US$5/computador/ms2 Office Professional Plus EA Core CAL EA Atualizao do Win 7 Enterprise 1 e MDOP EA Adicione o Windows Intune por US$5/computador/ms2

$87

$228 $84 $75 $387

O cliente j tem o Office e o Core CAL no EA

$268 $99

$367

O Windows 7 Enterprise e MDOP s custam $20/comput/ano

31% de desconto no Windows EA 15% de desconto na plataforma

Core CAL: voc recebe o System Center Configuration Manager, mais edies standard do Windows Server, Exchange, SharePoint, Lync (a partir de agosto de 2011) e o Forefront Endpoint Protection (a partir de agosto de 2011) Enterprise CAL: Por mais $101/computador/ano voc tambm recebe o Full System Center Client Management Suite, Forefront Protection Suite e UAG, e adiciona edies Enterprise do Exchange, SharePoint e Lync via E-CAL

Escolha a melhor relao custo-benefcio para gerenciar seus dispositivos

Estratgia Microsoft Qual soluo voc quer vender hoje? A estratgia da Microsoft oferecer as melhores solues de gerenciamento de computador, no local ou na nuvem, para fornecer o melhor TCO e experincia de usurio. Venda o Windows Intune se os seus clientes: Tm necessidades bsicas de gerenciamento Gerenciem computadores fora da rede corporativa Venda o System Center se os seus clientes: Precisam de capacidades avanadas de gerenciamento Tm uma soluo do concorrente no local

NA NUVEM:
Principais Diferenas Experincia do usurio Como vendida Como implantada No requer infraestrutura de servidor Fcil extenso para computadores no gerenciados Inclui solues de segurana para o cliente

NO LOCAL:
Soluo completa em termos de recurso Integrao com o Active Directory Distribuio de sistema operacional

A experincia do usurio final a mesma, independente de voc usar O Windows Intune ou ferramentas de segurana e gerenciamento no local Assinatura mensal por computador com SLA e Servios de Suporte Microsoft Voc carrega um agente de rea de trabalho e a Microsoft faz o resto Licenciamento de Estao de Trabalho Tradicional, Licena de Servidor e CAL (perptuo ou por assinatura) Implantao tradicional baseada na arquitetura desejada

A Licena do Windows Professional exigida no hardware do OEM como base para todo o licenciamento por volume (Inicial e Plataforma) os preos em dlar por computador por ano so baseados em Preos de Licenciamento por Volume para os EUA, Nvel A (os preos locais variam). Os preos para CoreCAL mudaram em 1/8/2011
2 Todos

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