3.

Tercera razn para INVERTIR en GBS: El respaldo de los lderes de la industria: GBS se ha integrado con lderes de la industria como Microsoft, IBM, 3Com, participando en los programas de Socios de Negocios de las multinacionales, obteniendo acceso a metodologas de clase mundial, certificacin del personal, transferencia de conocimiento y un respaldo integral tecnolgico y mercadolgico. El software de GBS se desarroll siguiendo las Normas de Calidad ISO aplicables en Ingeniera del software, combinado con estndares de Microsoft, gracias a lo cual, GBS ha certificado sus productos con el distintivo Microsoft Designed for Windows XP, garantizando que funciona perfectamente en el sistema operativo Windows, el ms popular del mundo. Para conocer El respaldo a GBS de los lderes de la industria y cmo contribuye a garantizar el xito del proyecto y por tanto la inversin, por favor visite: www.migbs.com/ElrespaldoaGBSdelosLideresdelaIndustria 4.Cuarta razn para INVERTIR en GBS: GBS tiene el apoyo del Estado, la Academia: GBS, desde 2005, lidera FORTES: Fortalecimiento del Tejido Empresarial y Social, iniciativa con el propsito de facilitar el acceso de todos y todas a la nueva sociedad del conocimiento y la mejora de la productividad mediante el uso intensivo de las TICS. Como resultado, ms de trescientas microempresas de estratos 1, 2 y 3 se han beneficiado de programas de capacitacin en Gerencia de Empresas, acceso al software y a tecnologas de Portales Web para el comercio electrnico. Esta iniciativa ha contado con el respaldo de la Alcalda de Bucaramanga y su Instituto para el Empleo, la Cmara de Comercio de Bucaramanga y su programa Negocios en Santander, as como de las universidades UDES y UNICIENCIA. Para conocer El apoyo del Estado, la Academia y los medios de comunicacin a GBS y cmo contribuye a garantizar el xito del proyecto y por tanto la inversin, por favor visite: www.migbs.com/ElapoyodelEstadolaAcademiaylosMediosdeComu nicacionaGBS 5.Quinta razn para INVERTIR en GBS: GBS tiene la confianza de centenares de clientes: El principal activo de GBS es la confianza de sus clientes, su lealtad. GBS cuenta con una base de clientes leal, con quienes trabaja da a da de la mano para el logro del xito en sus negocios, siendo la suma de sus xitos, el xito propio de GBS. Para conocer La confianza de centenares de clientes en GBS, las certificaciones de calidad y cmo contribuye a garantizar el xito del proyecto y por tanto la inversin, por favor visite: www.migbs.com/LaConfianzadeCentenaresdeClientesenGBS Hemos, expuesto las cinco (5) razones por las cuales INVERTIR en GBS, es una inversin inteligente. En el siguiente resumen ejecutivo del Plan de Negocios, usted conocer los siguientes aspectos:

En el presente documento, se presentan las razones para INVERTIR en el Plan de Negocios para hacer de Mi Primera Contabilidad GBS, el software preferido por los microempresarios colombianos de la base de la pirmide, garantizando una rentabilidad atractiva, para un mercado bien definido geogrfica y demogrficamente, a quienes llegaremos con una estrategia clara de penetracin del mercado. El modelo ya se est aplicando con xito en los Departamentos de Santander del Sur, el sur del Cesar y Bolvar, siendo necesario el apalancamiento financiero para la expansin en Colombia y la exportacin a los pases de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y al resto de Amrica Latina mediante el sistema de franquicias. Antes de presentar el resumen ejecutivo, expondremos las cinco (5) razones por las cuales INVERTIR en GBS, es una inversin inteligente: GBS, la Casa Colombiana de Software, tiene la gente, la experiencia, el respaldo de los lderes de la industria, el apoyo del Estado, la Academia, pero sobre todo: la confianza de centenares de clientes que usan y recomiendan ampliamente sus productos y servicios desde 1989.

invertir

Por qu

1.Primera razn para INVERTIR en GBS: GBS tiene la gente: El equipo gerencial liderado por Pedro Sandoval, Autor Intelectual y titular de los Derechos patrimoniales del software, incluye un 30% de expertos en comercializacin de tecnologa para pequeos negocios, 30% ingenieros de servicio al cliente, 30% ingenieros de produccin, todos ellos con 10 aos o ms aos de experiencia, coordinados por la Gerencia General, totalmente enfocada y alineada con la gente ms importante en GBS: el cliente. Para conocer La Gente de GBS, su perfil profesional, experiencia especfica y cmo contribuyen a garantizar el xito del proyecto y por tanto la inversin, por favor visite: www.migbs.com/LaGentedeGBS 2.Segunda razn para INVERTIR en GBS: La experiencia: Desde 1989, GBS lidera proyectos de implementacin de su software en empresas de todos los tipos, tamaos y actividades econmicas, pblicas y privadas, especialmente en micro, pequeas y medianas empresas MIPYMES. Las metodologas para el desarrollo del producto son transferidas por la multinacional Microsoft, lo cual asegura su calidad tcnica. Para lograr la satisfaccin del cliente a partir de un buen producto, GBS est adelantando el proceso de estandarizacin y documentacin de todos sus procesos, previo a la obtencin de la certificacin del sistema de la gestin de calidad. Para conocer La Experiencia de GBS y cmo contribuye a garantizar el xito del proyecto y por tanto la inversin, por favor visite: www.migbs.com/LaExperienciadeGBS.

en GBS?

I. CONCEPTO DE NEGOCIO La idea de nuestro emprendimiento es crear una nueva unidad de negocios al interior de la firma GBS. La nueva unidad de negocios tiene como propsito llevar al mercado un producto totalmente desarrollado, probado en el mercado e innovador: "Mi Primera Contabilidad GBS", el cual es un software empaquetado que cuesta un salario mnimo legal mensual, eliminando la barrera del alto costo que impide a los pequeos negocios en la base de la pirmide, acceder al Sistema para la organizacin y el control del negocio. Mi Primera Contabilidad GBS es diferente y competitivo en el mercado, pues no existe un software contable accesible a la base de la pirmide, fcil de adquirir y usar, con valores agregados de capacitacin gerencial Mi Primer Diplomado en GERENCIA, consultora empresarial y acceso a tecnologas complementarias: Mi Primer PC y Mi Primera Pgina WEB, para su desarrollo integral. Misin: En GBS, ayudamos a nuestros clientes, micro, pequeos y medianos empresarios MIPYMES- a tener xito en sus negocios, mediante el uso de las tecnologas de la informacin y las comunicaciones TICS, mejorando su productividad y competitividad, propendiendo por la rentabilidad, crecimiento econmico y la calidad de vida de todos en la cadena de valor: clientes, empleados, proveedores, accionistas y la sociedad en general. Visin: En 2012, Mi Primera Contabilidad GBS ser el software preferido por las MIPYMES en Colombia, para la Organizacin y el Control de sus Negocios. Concepto de Negocio: 1. Antecedentes: GBS es una casa desarrolladora de software contable basada en Bucaramanga, Colombia, desde 1989. 2. Productos y servicios: GBS ha innovado al crear "Mi Primera Contabilidad GBS", un software empaquetado que cuesta un salario mnimo legal mensual, eliminando la barrera del alto costo que impide a la MIPYME acceder al Sistema para la organizacin y el control del negocio. Mi Primera Contabilidad GBS es diferente porque no existe un software contable accesible a la base de la pirmide, fcil de adquirir y usar, con valores agregados de capacitacin gerencial, consultora empresarial y acceso a tecnologas complementarias de Mi Primer PC y Mi Primera Pgina WEB, para su desarrollo integral. 3.Mercado Objetivo: Microempresas o micro establecimientos 4. Necesidades de los consumidores: Acceso a tecnologa de alta calidad: Mi Primera Contabilidad GBS facilita a la MIPYME, la organizacin y el control del negocio desde el principio, con el uso de TICS. Facilidad de implementacin: Mi Primera Contabilidad GBS es fcil de usar y mantener, porque funciona igual a los programas Microsoft Excel y Word que el comn de las personas ya usan. Bajo costo total: Mi Primera Contabilidad GBS minimiza el costo de adquisicin, implementacin y mantenimiento, funciona en cualquier PC con sistema Microsoft Windows e incluye licencia del producto vitalicia para el cliente, sin costos obligatorios por actualizaciones o mantenimiento. Mejora de la productividad para competir: Mi Primera Contabilidad GBS lleva al empresario de la mano hacia una nueva cultura empresarial de la formalidad, la productividad, y la asociatividad, conformando comunidades empresariales altamente competitivas. fortalecimiento del tejido empresarial y social: Mi Primera Contabilidad GBS fortalece a la familia, base de la sociedad, considerando que el 80% de las

MIPYMES son sociedades familiares, las cuales fracasan fcilmente por inadecuados sistemas de gestin empresarial, falta de acceso a mercados, recursos financieros y por la no inclusin en la nueva era del conocimiento que les brinde capacitacin, acceso a TICS y a las nuevas oportunidades que se derivan de ellas. II. MERCADO OBJETIVO Del aparato productivo en Colombia, conformado por ms de un milln de empresas, nos enfocaremos en el 95% constituido por microempresas o micro establecimientos, del cual se presentan las siguientes Estimaciones de demanda y crecimiento, a quienes llegaremos con un producto de clase mundial, diferenciado, con una Estrategia clara, garantizando una Rentabilidad atractiva Estimaciones de demanda y crecimiento Segn el DANE y su Encuesta de Micro establecimientos 2006, existen 1.146.420 MIPYMES a nivel nacional, de los cuales, la Cmara de Comercio reporta que a Julio de 2008, unos 46.000 estn localizados en Santander. El consumo de software contable en Colombia fue de 60 millones de dlares en 2007, de los cuales el 0,6% corresponde a Santander, es decir, unos 360mil dlares, aproximadamente 750 millones de pesos. El crecimiento estimado mnimo para el consumo del software es del 14% anual, aunque el Estado Colombiano est trabajando para que la tasa crezca 10 veces antes de 2012, lo cul representara un crecimiento sostenido de hasta 58% anual entre 2008 y 2012. Segn IDC. el software colombiano es un sector de 300 millones de dlares al ao en ventas, de los cuales 20% corresponde a software contable y en los ltimos aos ha crecido el doble de lo que crece la economa (2007: 14%). Si se le apuesta al sector con una poltica clara, en 2010 Colombia estar entre los cinco primeros competidores de Amrica Latina, en 2019 se habr constituido en el tercer competidor ms importante a nivel 16 regional y en 2032 ser un jugador de clase mundial, convirtindose en uno de los principales proveedores de software y servicios Asociados del mercado de Estados Unidos y de Europa. Segn el documento Perspectivas del Software en Colombia, preparado por Carlos Villate Santander - Gerente IDC Colombia 2008 para el Ministerio de Comunicaciones, en el grfico 2: CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA DEL SOFTWARE EN COLOMBIA (MILLONES DE DLARES), se describen las metas de crecimiento para la industria del software, basadas en un escenario ptimo teniendo en cuenta que se lleven a cabo las acciones propuestas en proyectos como el de convertir el software en un sector estratgico para el 2012.

Estrategia clara: La educacin al consumidor potencial, para que comprenda los beneficios de la promesa de valor de Mi Primera Contabilidad GBS: Durante todo el ciclo de vida del producto, en la preventa, venta y postventa, por todos los medios disponibles presencial, virtual y medios de comunicacin masiva, en alianza con GBS Global Business School Porcentaje del mercado a capturar: En nuestras proyecciones, se tiene en cuenta que del total del mercado esperado para el software en Colombia, el 20% corresponde a la categora en que compite Mi Primera Contabilidad GBS Ao 1: 2009: 1% de un total nacional proyectado mnimo de USD$ 69 millones Ao 2: 2010: 2% de un total nacional proyectado mnimo de USD$ 79 millones Ao 3: 2011: 3% de un total nacional proyectado mnimo de USD$ 104 millones Rentabilidad atractiva: Con ventas estimadas de $1.380.000.000 U$D627.000 para el primer ao, utilidades de $732.553.000 U$D366.000 nuestra necesidad de inversin es de $233.447.000 U$D106.000, pues el capital humano ya est formado y preparado, adems que contamos con la lealtad de nuestros clientes desde 1989, el aval de Microsoft y un producto listo para colocar en el mercado. Rentabilidad sobre la Inversin $732.553.000 / $233.447.000 = 313.80% Rentabilidad sobre las Ventas: $1.380.000.000 / $ 233.447.000 = 591.14% III. VIABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD FINANCIERA Considerando el Plan de Ventas por productos presentado en el Grfico 2 PLAN DE VENTAS, con una meta anual de 2760 mdulos (productos), comprados por 920 clientes que adquieren en promedio 3 mdulos de Mi Primera Contabilidad GBS, se cumple la meta de 690 mil dlares proyectados para el primer ao, es decir, unos $1.380.000.000 pesos colombianos. La necesidad de efectivo para el primer ao es de $233.447.000 pesos colombianos, unos 115 mil dlares. Del Presupuesto de Gastos para el primer ao, y con el propsito de alcanzar la meta de ventas del ao que es 2760 productos, comprados por 920 clientes, a partir de una base de 4600 clientes potenciales a quienes llegaremos directamente, uno por uno, con una fuerza de ventas conformada por un Director Comercial, 4 vendedores, 3 ingenieros de soporte y el Gerente de la Unidad de Negocios.
Grfico 2. PLAN DE VENTAS

Finalmente, con base en el Flujo de Caja mensualizado, se obtienen unas utilidades brutas al final del mes 12 de $732.553.000, obteniendo los siguientes indicadores financieros de los cuales se deduce claramente que el proyecto es viable y sostenible financieramente en el tiempo: Rentabilidad sobre la Inversin: 732.553.000 / 233.447.000

= 313.80%

Rentabilidad sobre las Ventas: 1.380.000.000 / 233.447.000 = 591.14% Clculo del Punto de Equilibrio: 233.447.000 / 500.000 = 467 productos ao, 39 mes.

IV. MODALIDAD DE INCLUSIVIDAD Mi Primera Contabilidad GBS es un Plan de Negocios inclusivo: al facilitar el acceso a sus clientes, los microempresarios de estratos 1, 2 y 3 a las tecnologas de la informacin y las comunicaciones TICS aplicadas a la organizacin, el control y la consecuente rentabilidad, crecimiento y sostenibilidad del negocio en el tiempo. Los clientes podrn acceder a una tecnologa de sistema de informacin, software para la contabilidad y gestin empresarial- , adems de sus complementos tales como capacitacin, consultora, hardware, comercio electrnico, siendo tecnologas de alta calidad, con certificaciones internacionales, pero teniendo en cuenta los factores claves de xito para asegurar la inclusin a sus clientes: Adquisicin fcil: con un precio reducido. Aspiraciones: GBS ha diseado una estrategia de capacitacin y educacin en negocios y tecnologa para la productividad, permitiendo incluir a todos aquellos que no han tenido la oportunidad de participar de la era del conocimiento. Aplicaciones especficas: GBS ha incorporado en Mi Primera Contabilidad GBS los mismos niveles de calidad de sus productos, pero con caractersticas adecuadas al entorno operativo, tecnolgico y econmico de la microempresa. Acceso: GBS ha considerado facilitar el acceso al microempresario, comunicando en forma directa, llegando a cada uno en forma individual. Ambiente: GBS provee tecnologas blandas, software y educacin, con un respeto total del medio ambiente y de las necesidades, aspiraciones y deseos de todos en la cadena de valor. Finalmente, y una vez expuestas las principales razones por las cuales INVERTIR en GBS, adems del resumen ejecutivo del Plan de Negocios, considerando que GBS ya est aplicando con xito el modelo en nuevos mercados, pero sobre todo, absolutamente seguros de tener un producto de alta calidad, un modelo exitoso de mercadeo estratgico y una alta demanda, se hace necesario un apalancamiento financiero inmediato para aprovechar esta gran oportunidad. Ahora que ya sabe porqu INVERTIR en GBS es una inversin inteligente, estamos seguros de obtener su apoyo para continuar Incluyendo a Pequeos que Piensan en Grande! con Mi Primera Contabilidad GBS: el Plan de Negocios Rentable, Inclusivo y de Alto Impacto Social, absolutamente necesarios tanto en los buenos como en los malos tiempos Los Emprendedores.

METAS DE CRECIMIENTO
2007 VENTAS INTERNAS
(millones de dlares)

MI PRIMERA CONTABILIDAD GBS

2032 Ms de 5.000 Ms de 6.000 200 Aprox. 100.000 Aprox. 110.000

2010 400 150 45 37.000 14.865

2019 1.400 1.000 95 57.000 42.105

PLAN DE VENTAS POR PRODUCTOS Y TIEMPOS PARA EL AO 1

PRODUCTO 1. MODULOS TIEMPO UNIDADES 345 690 1035 690 2760 PRECIO 500.000 500.000 500.000 500.000 TOTAL 175.500.000 345.000.000 517.500.000 345.000.000 1.380.000.000 PRIMER TRIMESTRE SEGUNDO TRIMESTRE TERCER TRIMESTRE CUARTO TRIMESTRE TOTAL PRODUCTO 1

300 30 30 31.665 10.422

EXPORTACIONES
(millones de dlares)

INVERSIN
(millones de dlares)

EMPLEOS FORMALES VENTAS EMPLEADOS (Dlares)

Grfico 1. Crecimiento de la industria del software en Colombia ( Millones de dlares) Fuente IDC

Fuente GBS