MODELOS DE PROYECCIN

MODELOS DE PROYECCIN

El preparador de proyectos dispone de varias alternativas metodolgicas, para proyectar el mercado y que la seleccin y uso de uno o ms de stas dependa de una serie de variables. Una forma de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en funcin de su carcter, esto es, aplicando mtodos de carcter subjetivo, modelos casuales y modelos de series de tiempo. Los mtodos de carcter subjetivo se basan principalmente en opiniones de los expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentes mnimos necesarios o cuando los disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento futuro. Los modelos de pronsticos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan el comportamiento de mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estiman son las causales de los cambios que se observan en el mercado. Dervitsiotis seala 3 etapas para el diseo de un modelo de proyeccin causal: identificacin de una o ms variables, respecto a las que se pueda presumir que influyen sobre la demanda, como por ejemplo, el producto nacional bruto, la renta disponible, la tasa de natalidad. Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que est disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.

MODELOS DE PROYECCIN MTODOS SUBJETIVOS

La importancia de los mtodos subjetivos en la prediccin del mercado se manifiesta cuando los mtodos cuantitativos basados en informacin histrica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables, o cuando no existen suficientes datos histricos. La opinin de los expertos es una de las formas subjetivas de estudiar el mercado ms comunmente usadas. Dentro de sta, el mtodo Delphi es quizs el mas conocido. Este mtodo consiste en reunir a un grupo de expertos en calidad de panel, a quienes se les somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentacin controlada despus de cada serie de informacin que, tratada estadsticamente, entrega una convergencia en la opinin grupal, de la que nace una prediccin. El mtodo Delphi se fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de una sola persona, aunque sta sea experta en el tema de investigacin. Con el objeto de no inhibir a los participantes en el panel, el cuestionario se contesta en forma annima. Una tcnica similar al mtodo de Delphi es la conocida como consenso de panel, que se diferencia de aquella en que no existen secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones, y en que no hay retroalimentacin dirigida desde el exterior. Este mtodo se basa en la suposicin de que varios expertos sern capaces de producir un pronstico mejor que una sola persona. No existen secretos y se estimula la comunicacin, el peligro del mtodo reside en la posibilidad de que emerja un grupo dominante que anule la interaccin adecuada y se logre un consenso por la capacidad de la argumentacin y no por la validez de la misma. El mtodo de los pronsticos visionarios se utiliza, como alternativa de los ya sealados, cuando se dispone de personal interno de la empresa a la que se evala el proyecto, y dicho personal tiene una experiencia y conocimiento de sus clientes adquirido en aos de experiencia, puede emitir opiniones respecto a reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro.

MODELOS DE PROYECCIN El mtodo de la antologa histrica aparece como el ltimo de los mtodos subjetivos analizados. El mercado que se toma como referencia puede ser para el mismo producto pero de otra marca, o en otra regin geogrfica o para un producto diferente pero con un mercado consumidor similar. La desventaja que manifiesta es la de suponer que las variables determinantes en el comportamiento pasado del mercado tomado como referencia se mantendrn en el futuro y adems, que tendrn el mismo efecto sobre el mercado del proyecto de estudio.

MODELOS CAUSALES

Los modelos causales, a diferencia de los mtodos subjetivos intentar proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos. Los modelos causales de uso ms frecuente son el modelo de regresin, el modelo economtrico, el mtodo de encuestas de intenciones de compra y el modelo de insumo producto, llamado tambin mtodo de los coeficientes tcnicos. Las causales explicativas se definen como variables independientes de la cantidad demandada, u otras variables del mercado que se desea proyectar como variable dependiente. El anlisis de regresin permite elaborar un modelo de pronstico basado en estas variables, el cual puede tener desde una hasta n variables independientes. Existen 2 modelos bsicos de regresin, tales como: el modelo de regresin simple o de dos variables, y el modelo de regresin mltiple. El primero indica que la variable dependiente se predice sobre la base de un variable independiente, mientras que el segundo indica que la medicin se basa en dos o ms variables independientes. En ambos casos, aunque los valores de la variable independiente pueden ser

asignados, los de la variable dependiente deben obtenerse por medio del proceso de muestreo.

MODELOS DE PROYECCIN FALTA AQU

Otro de los modelos causales es el economtrico, que para Dervitsiotis, es el sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda del producto. Lira, por su parte define un modelo para estimar la demanda de un producto, que parte de la base de que el precio se determina por la interaccin de la oferta y la demanda.

Un mtodo bastante utilizado, aunque delicado, es el de la encuesta de intenciones de compra. Su aplicacin comienza con la seleccin de la unidad de anlisis adecuada para cuantificar la intencin de compra, sigue con la toma correcta de la encuesta por muestreo y finaliza con el anlisis de los antecedentes recopilados. Otro modelo causal es el denominado insumo-producto o mtodo de los coeficientes tcnicos, que permite identificar las relaciones interindustriales que se producen entre sectores de la economa, a travs de una matriz que implica suponer el uso de coeficientes tcnicos fijos por parte de las distintas industrias.

MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Estos modelos se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. La razn de la identificacin de la informacin histrica es determinar el patrn bsico en su comportamiento, que posibilite la proyeccin futura de la variable deseada.

MODELOS DE PROYECCIN El objetivo del anlisis de series de tiempo es para distinguir cuatro componentes bsicos del mercado que se refieren: a una tendencia, a un factor cclico, a fluctuaciones estacionales y a varianzas no sistemticas. El componente de la tendencia se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor promedio de la variable estudiada, como puede ser la demanda. Su importancia se deriva de considerar fluctuaciones en el nivel de la variable del tiempo, con lo cual el estudio del nivel promedio de la variable a lo largo del tiempo es mejor que el estudio de esa variable en un momento dado del tiempo. Aun cuando puede definirse una tendencia de largo plazo para las variables, pueden darse divergencias significativas entre la lnea de tendencia proyectada y el valor real que exhibe la variable. Esta divergencia se conoce como el componente cclico y se admite entre sus causas el comportamiento del efecto combinado de fuerzas econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas y otras existentes en el mercado. Existen otros componentes, llamados estacionales, que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que normalmente dependen de factores como el clima (ropa de verano) y la tradicin (tarjetas de navidad), entre otros. Una variable puede tener todava un comportamiento real distinto del previsible por su lnea de tendencia y por los factores cclicos y estacionales. A esta desviacin se le asigna el carcter de no sistemtica y corresponde al llamado componente aleatorio.

MODELOS DE ENCUESTAS

La encuesta es una tcnica que ms se utiliza para realizar estudios e investigaciones de mercado, por lo que, dependiendo de sus caractersticas y de la forma como se realice, puede recibir ms denominaciones las variables a utilizar. Encuesta es la investigacin efectuada a base de preguntas a una persona entrevistada.

MODELOS DE PROYECCIN Sin embargo, en trminos generales, se podran agrupar los diferentes tipos de encuestas en dos grandes clases: tiempo variable, y las de tiempo constante o instantnea. ENCUESTA DE TIPO VARIABLE Son todas aquellas en las que se recogen datos correspondientes a las unidades o elementos de un universo en diferentes fechas o momentos, lo cual permite analizar las variaciones de los atributos encuestados a travs del tiempo. Corresponde a esta modalidad las tcnicas como: el panel o gua de consumidores, el inventario de establecimientos, y el establecimiento piloto.

ENCUESTAS INSTANTNEAS Son todas aquellas en las que se recogen informacin correspondiente a una o ms variables en un corto periodo. Este tipo de encuestas permite conocer con precisin la situacin y estructura de las variables investigadas al momento en que se realiza la investigacin; por lo que generalmente son ms costosas, laboriosas y difciles de realizar que las encuestas de tiempo variable. Este tipo de encuestas utiliza tcnicas o mtodos tales como las entrevistas directas, postales o telefnicas y similares. Dos problemas metodolgicos fundamentales de la encuesta son: la construccin del cuestionario y su distribucin.

ELABORACIN DE CUESTIONARIOS Es el conjunto estructurado de preguntas al encuestado, cuyo diseo exige cuidadosa atencin para q a travs de las respuestas se consiga toda la informacin necesaria, con el mnimo costo y sin cansar a la persona entrevistada, ya que esto puede conducir a errores, imprecisin o sesgo en las respuestas. Las preguntas no deben ser ambiguas ni obscuras, ni deben inducir las respuestas; pueden ser cerradas o abiertas, es decir, las posibles respuestas pueden estar pre identificadas o no. En el primer caso es ms fcil la codificacin y procesamiento de las respuestas.

MODELOS DE PROYECCIN La encuesta por medio de cuestionarios permite conocer la informacin conocida por los entrevistados y, en la medida en que se disea y efecte adecuadamente sus motivaciones.

DISTRIBUCIN DEL CUESTIONARIO Una forma prctica y econmica de realizar la distribucin del cuestionario es por correo, que adems permite abarcar zonas geogrficas ms amplias y obtener respuestas bien meditadas. El xito depende del inters de los encuestados en responder el cuestionario y la claridad del mismo. El mtodo de mayor confianza es el de la entrevista personal, siempre y cuando sea efectuado por personas experimentadas o bien adiestradas, porque permite hacer ms preguntas y obtener el mximo de informacin. Pero presenta los inconvenientes en su costo y mayor tiempo requerido, as como el riesgo de que las respuestas sean poco confiables por falta de honradez y por descuido de los entrevistadores, de impresionar al encuestador.

MODELOS DE MUESTREOS

Cuando la encuesta total o universal, tipo censo, resulta excesivamente costosa, laboriosa o impracticable, puede ser ms conveniente el muestreo, tcnica aplicable tanto en las encuestas de tiempo variable como a las instantneas. En el primer caso se puede muestrear tanto individuos del universo como valores de la variable en el tiempo. La aplicacin de la tcnica del muestreo a lo largo de la variable tiempo permite seleccionar algunos valores del atributo encuestado. Esta tcnica es ampliamente utilizada por sus ventajas en trminos de economa, rapidez y precisin; ventajas condicionadas el uso correcto de los procedimientos pertinentes tanto en lo que se refiere al diseo del marco muestral.

MODELOS DE PROYECCIN PRINCIPIOS BSICOS DE MUESTREOS Un muestreo eficiente, con diseo exacto, bien tomado e interpretado, puede proporcionar informacin casi tan precisa como un censo universal, es decir, a igual capacidad y preparacin de los encuestadores, pero con un costo y en un tiempo varias veces menor a otros mtodos. Un muestreo acertadamente realizado es ms preciso que un censo nacional, por llevarse a cabo con un numero mucho ms reducido de encuestadores, permite su mejor adiestramiento y, por consiguiente, mayor coherencia y confianza en las respuestas recogidas. Por el contrario, cuando el muestreo es inadecuadamente diseado, tomado o interpretado, puede ocultar sesgos o distorciones que, de no ser descubiertos, conducen a generalizaciones errneas sobre el universo muestreado.

Tipos de modelos de muestreos:

MUESTREO IRRESTRICTO ALEATORIO El procedimiento requiere del listado y de la codificacin de todos los elementos de la poblacin, y la seleccin de la muestra a base de nmeros aleatorios ligados al cdigo usado. Por ejemplo supongamos que se desea realizar una muestra, un poblacin de 1500 familias, de la que se desea extraer una muestra representativa formada por 150 familias escogidas en forma irrestricta aleatoria.

PROCEDIMIENTOS DE MUESTREOS Primero hay que hacer el listado de las 1500 familias, asignndole a cada una un cdigo. En este caso, lo ms sencillo consiste en numerales en orden correlativo, de 0001 a 1500; cada familia queda as identificada con un nmero de cuatro dgitos, que es su cdigo comprendido entre los lmites mencionados.

MODELOS DE PROYECCIN MUESTREO SISTEMTICO Este tipo de muestreo resulta de la seleccin de uno de cada k elementos sucesivos de la poblacin. Se denomina k el periodo de muestreo. Sus resultados son equivalentes a los del irrestricto aleatorio, excepto cuando contiene algn sesgo sistemtico. El sesgo se produce en los casos en que por coincidencia inadvertida, el periodo de muestreo coincide con alguna caracterstica peridica de la poblacin.

MUESTREO ESTRATIFICADO Es aquel en el que la poblacin se clasifica por estratos, es decir por conjuntos homogneos con respecto a la variable investigada. Y se toman muestras aleatorias o sistemticas, de cada estrato. En este tipo de muestreo la eficiencia es mayor cuando mas homogneas sean los estratos. Puede ser de probabilidad igual o variable de seleccin segn la proporcin en que cada estrato este representado en la muestra total.

MUESTREO POR CONGLOMERADO Consiste en la seleccin de una muestra aleatoria o sistemtica de un cierto nmero de conglomerados, de un total de aquellos en que previamente haya sido clasificada la poblacin. Conglomerados son conjuntos heterogneos con respecto a las variables investigadas.

MUESTREO MULTIETPICA Se utiliza este tipo de muestreo cuando se trata de encuestar una poblacin sumamente grande, heterognea o dispersa, por lo que es conveniente y necesario combinar dos o ms de los procedimientos anteriormente descritos, o usar alguno de ellos en varios niveles: un pas se puede dividir en varias regiones (estratos) en cada

MODELOS DE PROYECCIN una de las cuales se puede seleccionar por muestreo irrestricto aleatorio algunos centros poblados (conglomerados).

MUESTREO NO ALEATORIO Es aquel muestreo en que no cabe ni se pretende interpretar estadsticamente los resultados obtenidos, seleccionndose los elementos de la muestra a criterio del encuestador. Las encuestas a las autoridades de un lugar constituyen un ejemplo de este tipo llamado a veces muestreo estratgico.

CORRELACIN Y REGRESIN Siendo el objetivo fundamental del estudio de mercado la estimacin de las cantidades de producto que el proyecto podr colocar, y los precios a los q podr colocarlos, finalmente los instrumentos estadsticos se orientan hacia la prediccin razonable de dichas cantidades y precios, en el horizonte de planeamiento seleccionado. Un procedimiento muy conveniente para elaborar proyecciones de mercado consiste en el examen de series histricas de valores de variables pertinentes, y la bsqueda de la ecuacin que mejor se ajuste a sus tendencias, para luego extrapolar los valores futuros buscados. La bsqueda de la ecuacin y correspondiente curva de mejor ajuste se facilita notablemente, en muchos casos, mediante el uso de las tcnicas de anlisis de correlacin y regresin estadsticas, cuyo manejo matemtico puede presentar diversos grados de complejidad, desde el simple uso de calculadoras hasta el de computadoras electrnicas con sofisticados programas ad hoc.

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MODELOS DE PROYECCIN Modelos Reducibles de Forma Lineal Una manera de utilizarlos consiste en la investigacin de modelos sucesivamente ms complejos, comenzando por los ingenuos, es decir, la simple relacin de las cantidades de las cantidades con el tiempo y de los precios con el tiempo. A veces se encuentra, con estos modelos, tan altos coeficientes de correlacin que es innecesario buscar mas, y es razonable efectuar las proyecciones usando parmetros encontrados. Si los modelos ingenuos no satisfacen las expectativas de significacin estadstica o de precisin, se justifica explorar la correlacin entre las cantidades, los precios y otras variables independientes. En la bsqueda del modelo de mejor ajuste es conveniente recordar que las formulas usuales son aplicables al modelo lineal, simple o mltiple. En muchos casos la relacin entre las variables no es lineal y las formulas no son aplicables directamente a sus valores; sin embargo algunas relaciones son reducibles a la forma lineal por medio de algn artificio algebraico, haciendo aplicables las formulas para el calculo de los parmetros. Luego, para efectuar la proyeccin, es necesario invertir el proceso efectuado para regresar el modelo a su forma original. A continuacin, se indican algunos modelos no lineales utilizados en la bsqueda de la curva de mejor ajuste para datos de dos variables tales como x e y, con facilidad de reducirse en lineal

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