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El Arte de Ir al Corazn de las Cosas*

Juan Carlos Erreguerena

Descubre que realmente existe una muy simple estructura detrs de los diversos significados y que puedes aprender, significados, quizs ya lo sabes, a escucharla, a verla y a sentirla. A detectar, pues, esa estructura detrs de cualquier conversacin conversacin. Cuando descubres esto, y lo aprendes, te puedes convertir en un genio del contexto, del reencuadre, de modificar los marcos referenciales. Y, con una palabra mgica aqu o all, la cambia las personalidades se misma realidad cambia, transforman, los recursos son activados, y nuevas estrategias de efectividad son llamadas a ser ser. Conversando, nuevos, Conversando generando marcos referenciales nuevos o modificando los ya existentes, se generan ventas nuevas se nuevas, liderazgo zgo, efectivo, fortalece el liderazgo se da un coaching efectivo y los gerentes y directivos ganan influencia para que todos hagan ms y mejor lo que corresponde, fortaleciendo as los equipos. Todo esto qu ms implica? Esta posibilidad ofrece una manera de reconocer en cualquier pltica cotidiana el corazn de las cosas, cosas donde podemos llegar al nivel adecuado para hacer los cambios que queremos hacer, y para facilitar las transformaciones que otros quieren realizar. Y cul es la clave de todo esto? El factor crtico de xito es la capacidad de *Inspirado, en gran medida, en un correo electrnico de Michael Hall, del 22 de agosto de 2005.

estructura, distincin entre contenido y estructura informacin (sensorial principalmente) de evaluacin y juicio. Sin esta sensorial distincin, no podemos ir al corazn de las cosas. Sin esa distincin, mezclamos y confundimos cosas que juntamos y que en realidad pertenecen a diferentes niveles Si no se hace esa distincin, niveles. una persona no puede realmente convertirse en un profesional comunicacin acin, lder, de la comunicacin en un verdadero lder en un gran vendedor, vendedor etc. etc. Para coaches, consultores, lderes, ejecutivos, y para cualquier persona que quiera ser efectivo en comunicarse y en trasladar grandes ideas hacia la realidad, la habilidad de llegar al esencial. Saber reconocer corazn de las cosas es esencial rpidamente las estructuras de los significados la significados, estructura de la magia, es fundamental fundamental. As, se pueden encontrar diferentes niveles de significados, en ti y en los dems, y generar la invitacin para la movilizacin de nuevos recursos. recursos Este es El Corazn de las Cosas Cosas........... El arte de ir al corazn de las cosas se parece al arte de subir a la montaa y ver, desde el silencio, al valle, con todo su bullicio y actividad. Cuando uno regresa al valle, uno ve todo con una fresca; visin fresca y el bullicio se convierte en msica, porque ritmo, encontraste el ritmo y puedes sentir en la piel el sentido de todo.