EL PERIODO MEDIO DE MADURACIN Y EL FONDO DE MANIOBRA

El periodo de tiempo que transcurre entre el pago por la adquisicin de los factores y su recuperacin por el cobro a los clientes constituye el perodo medio de maduracin y, en su vertiente financiera, se relaciona con el fondo de maniobra. Veamos un esquema ilustrativo de ambos y algunas actividades relacionadas.

PERIODO DE MADURACIN

P.M. Almacn

P.M. Fabricacin

P.M. Venta

P.M. Cobro

CIICLO DE LA ACTIIVIIDAD EMPRESARIIAL C CLO DE LA ACT V DAD EMPRESAR AL

Inicio fabricacin Fin fabricacin Venta de productos Cobro a clientes

Pago a proveedores Adquisicin de materias primas

Periodo de pago

PERIODO DE MADURACIN (Financiado con el fondo de maniobra )

ACTIVIDADES

1)

Defina el perodo de maduracin de una empresa comercial (Selectividad, Madrid, Septiembre de 1999/2000) El objetivo de esta pregunta es razonar sobre los componentes del perodo medio de maduracin. Al tratarse de una empresa comercial, de los cuatro subperiodos que configuran el total, el periodo medio de fabricacin no existe.

2)

Como usted sabe, es muy frecuente en los negocios que las ventas sean a crdito, es decir, que se conceda a los clientes unos plazos ms o menos dilatados para que paguen por los productos recibidos. En la empresa donde usted trabaja se han realizado ventas a crdito por un importe de 2.880.000 pesetas durante un ao, mantenindose un saldo medio de clientes de 240.000 pesetas. Calcular el periodo medio de maduracin de clientes. Si las empresas de la competencia cobrasen a sus clientes a los 15 das una vez realizada la venta, deber su empresa seguir con su poltica habitual de cobro a clientes? por qu? (Selectividad, junio de 1999/2000, Madrid)

La primera cuestin es calcular el perodo medio que la empresa tarda en cobrar a los clientes. Es decir, el ltimo de los periodos que configuran el periodo medio de maduracin del negocio. Para determinarlo primero, como en los otros periodos, hay que calcular las rotaciones anuales de clientes: Rotaciones clientes = Importe ventas a crdito a clientes / Saldo medio clientes Rotaciones clientes = 2.880.000 / 240.000 = 12 rotaciones anuales En un segundo paso, hay que convertir las rotaciones en das de media que una peseta vendida a crdito tarda en recuperarse por el cobro al cliente. Periodo de maduracin de clientes o cobros = 360 das / 12 rotaciones = 30 das. La segunda cuestin plantea que la competencia tiene un periodo de cobro inferior (slo 15 das), lo que implica para la compaa necesidades financieras mayores (mayor fondo de maniobra) y, por tanto, mayores costes financieros. Tambin se podra argumentar la mayor facilidad financiera a los clientes como argumento de venta.