Apresentao do Negcio H indcios de que j na pr-histria o ser humano fazia uso do sabo, mesmo no sabendo da importncia que um dia

este produto teria para toda a humanidade. Segundo uma antiga lenda romana, a palavra 'sabo' teve sua origem no Monte Sapo, prximo a Roma, na Itlia, onde animais eram oferecidos em sacrifcio para os deuses. A gordura dos animais imolados no fogo misturava-se com a madeira queimada do altar. Esta mistura escorria para o solo nas proximidades de rios e as mulheres, ao lavarem roupas, sentiam uma maior facilidade em limp-las quando estavam em contato com a nova substncia. O ano de 1878 foi um marco na histria do desenvolvimento dos sabes modernos, quando foi inventado o sabo branco. Isto ocorreu acidentalmente, devido incluso de ar na soluo de sabo antes da moldagem. O uso medicinal dos sabes nos remete aos registros nos quais so mencionadas suas propriedades medicinais e de limpeza. Alguns estudiosos usaram sabo para tentar solucionar diversos problemas de pele. Na Europa, no sculo XIX, foram descritos tratamentos com o uso do sabonete de versicolor da acne vulgar e da micose. E nos Estados Unidos, experimentaram tratar a acne com um sabo fino, feito de azeite de oliva e soda custica. Na poca de Napoleo, na Europa, o banho ainda no era um costume corrente e as pessoas no o praticavam. Nos tempos elisabetanos, o banho era um evento anual, felizmente, com a mudana das geraes, este hbito tornou-se dirio, mostrando-se til remoo de microorganismos da pele, reduzindo, desta forma, o risco de infeces na mesma. Os sabes so resultados da reao qumica entre a gordura e um lcali, resultando num sal cido de gordura com ao detergente. O nome "sabonete" teve origem na Frana, onde se iniciou a confeco de sabes nos quais eram inseridas cores e aromas. A palavra em francs "SAVONETE". Na dcada de 50, com o desenvolvimento da indstria qumica e o ajuste das frmulas, foi constatado um baixo ndice de alergia ao uso de sabonetes, alm de uma diminuio em seu custo. A funo do sabonete consiste em emulsionar e suspender pequenas partculas slidas da pele, que, desta forma, so eliminadas junto com a gua, diminuindo o ressecamento da pele. composio dos sabonetes podem ser incorporados leos vegetais ou minerais. Com o passar do tempo, as indstrias qumicas desenvolveram sabonetes menos agressivos pele, como os sabonetes de glicerina. Outras indstrias tambm auxiliaram esse desenvolvimento, criando equipamentos que tornaram a mo-de-obra das fbricas de sabonete mais rpida e eficiente. Atualmente, podemos preparar nossos prprios sabonetes, utilizando bases que so dissolvidas artesanalmente, adicionando a eles cores e aromas e ainda moldando-os em vrias formas e tamanhos diferentes. A carncia de glicerina nos sabonetes comerciais a principal razo do ressecamento que sentimos na pele com o seu uso. E muitas vezes vemos o prprio sabonete ressecar e rachar. Esta a principal diferena entre os sabonetes comerciais e os sabonetes artesanais. Os cidos graxos contidos nos leos utilizados para se fazer o sabonete artesanal ajudam a regular a umidade e nutrir a pele, enquanto a glicerina natural d uma textura mais macia.

Mercado Esse um mercado ainda pouco desenvolvido no Brasil, com uma participao de 12,5% ainda. Mas trata-se de um mercado que movimentou R$ 1,9 bilho no ano de 2007 e cresce a uma taxa de 17% ao ano, de acordo com dados do Instituto AC Nielsen. Considerando os nmeros indicados no pargrafo acima, poder-se- perceber que um mercado que apresenta espao para crescimento. No entanto, o empreendedor deve ficar atento, pois a concorrncia com os grandes grupos fabricantes bastante expressivo, portanto, deve-se encontrar mtodos alternativos para colocar seu produto no mercado. Localizao A localizao de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados dever ser em uma rea, de preferncia, industrial ou em uma regio comercial, atentando para que fique o mais distante possvel de zona residencial. Isto porque esse tipo de empresa emite muitos rudos, o que poder ser um problema para o empreendedor perante os moradores da regio. O empreendedor de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados poder ter duas estruturas para seu empreendimento, sendo uma para instalao da rea de produo e outra para montagem de showroom. A primeira deve ser instalada numa regio no residencial, j a segunda (showroom) deve ser instalada numa regio de fcil acesso e identificao por parte dos clientes j existentes e tambm dos possveis clientes. Esse local deve ser dotado de estacionamento prprio ou que tenha na regio esse servio oferecido por terceiros. O ideal que seja montado o showroom ou escritrio de vendas numa via de grande movimento, tanto de veculos quanto de pedestres. Com a idia de localizao e clientela a ser atendida, o empreendedor dever procurar o rgo especfico da Prefeitura Municipal, visando levantar a possibilidade de instalar esse tipo de empresa na localidade escolhida. Isto se faz necessrio, uma vez que normalmente todos os municpios brasileiros tm o Plano Diretor Urbano PDU, onde definido qual o tipo de negcio que pode ou no ser instalado em determinadas reas, bairros, etc. Exigncias legais especficas O empreendedor de fabricao de sabonetes glicerinados dever cumprir algumas exigncias iniciais e somente poder se estabelecer depois de cumpridas, quais sejam: Etapas do Registro 1 Etapa: a) Registro da empresa nos seguintes rgos: Junta Comercial; Secretaria da Receita Federal (CNPJ); Secretaria Estadual de Fazenda; Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento; Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar obrigada a recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical Patronal); Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS; Corpo de Bombeiros Militar. b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de fabricao de sabonetes glicerinados para fazer a consulta de local e emisso das certides de Uso do Solo e Nmero Oficial.

2 Etapa a) Antes de iniciar a produo, o empreendedor dever obter o Alvar de licena sanitria. Para obter essa licena o estabelecimento deve estar adequado s exigncias do Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Dever ainda entrar em contato com a Secretaria Estadual de Sade para: Aprovao da autoridade sanitria; Responsvel tcnico habilitado; Registro no Ministrio da Sade. Apresenta-se abaixo alguns normativos que so necessrios de serem analisados e cumpridos no que couber para esse tipo de empreendimento: 1. Portaria INMETRO / MICT 95 de 22/08/1997 - Aprova o Regulamento Tcnico Metrolgico que estabelece os critrios para comercializao e metodologia para execuo do exame de verificao da quantidade lquida dos produtos sabo e sabonete em barra. 2. Portaria INMETRO / MICT nmero 3 de 07/01/1998 Verificao do contedo lquido de sabonete e sabo em barra. 3. Portaria INMETRO / MDIC nmero 87 de 11/06/1999 Proposta de regulamentos estabelecendo as condies a que devem satisfazer o acondicionamento dos produtos sabo e sabonete em barra para serem comercializados. 4. Portaria INMETRO / MDIC nmero 126 de 19/11/1999 - Estabelece critrios para comercializao, indicao do contedo lquido e metodologia de verificao do contedo lquido dos produtos sabo e sabonete em barra. 5. Lei n 5.991, de 17 de dezembro de 1973 - Dispe sobre o controle sanitrio do comrcio de drogas, medicamentos, insumos farmacuticos e correlatos, e d outras providncias. 6. Lei n 6.360, de 23 de setembro de 1976 - Dispe sobre a vigilncia sanitria a que ficam sujeitos os medicamentos, as drogas, os insumos farmacuticos e correlatos, cosmticos, saneantes e outros produtos, e d outras providncias. 7. Lei n 8.078 DE 11.09.1990 - Cdigo de Defesa do Consumidor. 8. Resoluo RE n 717, de 23 de maro de 2005 - Concede os registros dos produtos de higiene pessoal, cosmticos e perfumes, grau de risco 2. 9. Resoluo ANVISA RDC n 162, de 11 de setembro de 2001 - Estabelece a Lista de Substncias de Ao Conservantes para Produtos de Higiene Pessoal, Cosmticos e Perfumes. D.O.U. - Dirio Oficial da Unio; Poder Executivo, de 12 de setembro de 2001. Estrutura O tamanho da estrutura ir variar segundo a expectativa produtiva e de vendas do empreendedor, e a forma com que ser estruturado seu empreendimento. Apresenta-se abaixo uma idia de estrutura baseado na condio de ter uma rea para indstria e outra em local diferente para montagem da rea comercial e do showroom: a) REA COMERCIAL e SHOWROOM espao sugerido de aproximadamente 40 m. Esse espao dever ser estruturado com estantes ou prateleiras, de preferncia em vidro, de forma que seja possvel dispor os diversos tipos e formatos de sabonetes glicerinados fabricados na empresa. Tambm importante que tenha um catlogo bem estruturado e bonito, no qual esteja representado

todos os produtos que so fabricados pela empresa, visando apresentar aos clientes, auxiliando no processo de venda, principalmente se a venda estiver ocorrendo para revendas e ainda para atender as vendas de porta em porta (sacoleiras) ou via representantes comerciais. Nesse mesmo espao devem ser dispostas mesas e cadeiras para atendimento aos clientes, de forma personalizada e individual. Com isto, deve se idealizar um ambiente bem iluminado, convidativo e extremamente organizado, denotando aos clientes uma sensao agradvel e de organizao. b) INDSTRIA rea ideal de 1.000 m, sendo que cerca de 900 m para indstria/produo e cerca de 100 m para a rea administrativa. a. Produo nesse espao dever ser instalado todo o maquinrio que ser utilizado na fabricao de sabonetes glicerinados. Deve-se estruturar tambm nesse ambiente o espao para estocagem de matria-prima e de produtos acabados, prontos para serem comercializadas. b. Administrao nesse espao dever ser instalado o escritrio administrativo-financeiro da indstria da empresa. Pessoal O quadro de pessoal ir variar de acordo com o tamanho do empreendimento e o nvel de capacidade de fabricao de sabonetes glicerinados. Pode-se iniciar as atividades operacionais com um nmero aproximado de 8 (oito) empregados: 2 Auxiliar administrativo, que ser responsvel pela parte de recepo e servios de escritrio; 4 Na rea de fabricao de sabonetes glicerinados; 1 Responsvel tcnico, com formao especfica para exercer essa funo; 1 Auxiliar de servios gerais que se encarregar de proceder limpeza de toda a empresa e, em especial, cuidar da higienizao da rea produtiva da empresa. Alm desse quadro fixo a empresa poder contar com um nmero varivel de vendedores autnomos, tanto na condio de sacoleiros quanto de representantes comerciais, tudo dependendo da expectativa do empreendedor. Caso o empresrio entenda como importante, ser interessante a contratao de um gestor profissional para comandar a empresa, pois assim o empreendedor ter mais tempo para fazer a alta gesto de seu empreendimento, tanto na parte de fabricao quanto na comercial. Equipamentos Os equipamentos necessrios para a montagem de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, considerando uma empresa de porte mdio, so os seguintes: Materiais para a rea de produo: Caldeiras: onde so fervidos os ingredientes da frmula; Misturador de massa: equipamento que mistura todos os ingrendientes; Extrusora: equipamento que auxilia na retirada de produto em condio de ser preparado para corte; Mquina de corte: faz o corte nos tamanhos e formas desejados (barras); Mesa cortadora: para o corte em pedaos menores ou formas variadas; Prensas: d forma ao sabo/sabonete, alm de gravar o nome do fabricante; Tanques de molde: faz a modelagem do produto final.

Materiais para escritrio: Mesa; Cadeira; Computador; Impressora; Fax; Telefone. A parte tecnolgica um item importante, havendo possibilidade, o empreendedor dever dotar sua empresa de fabricao de sabonetes glicerinados de todo o aparato tecnolgico disponvel no mercado, principalmente no que se refere ao controle de estoques de matria-prima, produtos industrializados em condies de serem embalados e tambm de produtos embalados e prontos para comercializao, controle da rea de fabricao, gesto administrativo-financeira, gesto comercial, enfim, a gesto geral do negcio. Diante desse fato ser de grande auxlio contar com um software amigvel, que possibilite a gesto integrada da empresa em todas as suas reas, inclusive que viabilize o controle de custos de produo, visando melhorar o resultado operacional da empresa. Matria Prima / Mercadoria A base de matria-prima para a fabricao de sabonetes glicerinados ser a glicerina, extratos gliclicos e corantes cosmticos de qualidade. Como acessrios, poder-se- utilizar as seguintes matrias-primas, que funcionam como graxas para a fabricao de sabonetes: Sebo e leo de palma, que auxiliam na composio de dar corpo ao sabonete. O leo de palma d aos sabonetes o dobro de firmeza do que o encontrado no sebo bovino; leo lurico, encontrados com abundncia em coco de babau, palmiste. Tem a funo de promover a espumao dos sabonetes de forma rpida e abundante, e tambm d muito mais dureza aos sabonetes; Banha, leos de oliva, amendoim e mamona, esses itens do plasticidade massa de fabricao do sabonete; Utiliza-se o breu, em pequenas quantidades, visando mascarar os odores das outras matriasprimas utilizadas que, com o passar do tempo, aps a fabricao, podem desenvolver e ainda atua como conservante de perfumes e inibidor de rancificao. Por fim, tem se ento o produto final, que o sabonete glicerinado em condies de serem comercializados. Organizao do processo produtivo A organizao do processo produtivo de fabricao de sabonetes glicerinados apresenta dois processos bsicos, conforme abaixo: Fabricao de sabonetes slidos se divide em: o Saponificao; o Acabamento. No primeiro processo, denominado de saponificao, emprega-se como matria prima bsica sebo de gado e leo de coco, que so compostos de glicerina e cido graxo. Adiciona-se tambm, em alguns casos, soda custica e tambm adiciona-se sal, que atuam como removedores de impurezas. Na execuo do processo de saponificao, emprega-se habitualmente trs sistemas:

 Fervura integral; Semi-fervura; Fervura e a frio. Sistema de fervura integral: considerado o melhor e mais empregado, isso porque ele pode produzir sabo e sabonetes mais puros e tambm subprodutos de glicerina. Nesse processo, a gordura, o leo e a soda custica lquida so adicionados numa caldeira e processados, seguindo-se os estgios abaixo: Fervura; Salga; Lavagem; Fervura para lavagem; Sedimentao. Nesse processo de fervura integral, chega-se a um estgio em que os ingredientes so separados no encerramento da referida fervura. Na camada superior fica o sabo e na camada inferior os restos de sabo e glicerina, que so descartados. A apurao do sabonete demanda em mdia de dois a trs dias completos e, aps esse perodo, ficam trs camadas distintas na caldeira, sendo elas: Primeira camada superior de sabo puro (lquido); Segunda camada intermediria de nigre; Terceira camada inferior de restos de sabo. Na fabricao dos sabonetes, as matrias graxas devem ser to puras quanto possvel e a saponificao dos mesmos deve ser feita de forma apropriada para ter: 0.1% mximo de insaponificveis; 0,5% mximo de cloreto de sdio 154/05; 0,05% mximo de soda livre do produto final. Para sabonetes slidos em barra aconselhvel ter-se uma composio de matrias graxas que resulte em ndice INS =160 a 170 e ndice ISS= 1,5 a 1,9 (RITTER, 1995, p358). Sistema de semi-fervura: Este processo geralmente empregado para o preparo de sabo de potassa ou sabo macio, a partir de leo de coco. Equivalentes quantidades de gordura, leo e lcali so aquecidas e misturadas num recipiente prprio ou mquina de misturar sabo at que a saponificao seja completa. Esse mtodo geralmente apresenta fracos resultados porque produz sabo contendo muitas impurezas. Outra desvantagem que a glicerina no pode ser extrada nesse mtodo. Comparado ao processo de fervura integral, que minimiza o contedo de lcali do sabo lquido para menos de 0,1%, o processo de semi-fervura deixa mais de 0,3% de lcali no sabo lquido. Alm do que, muito possvel contar com a presena de gordura no saponificada no sabo lquido, o que provoca a oxidao, o descoramento e o desprendimento de odores. O hipossulfito de sdio ou qualquer outro anti-oxidante freqentemente adicionado para minimizar esta tendncia. Sistema processo de fervura e a frio Nesse processo, gorduras, leos e uma soluo alcalina so misturados em propores equivalentes em um misturador de sabo, onde se forma uma emulso. Esta emulso colocada numa estrutura

de resfriamento, onde a saponificao efetivada a uma temperatura razoavelmente quente, por um perodo de vrios dias. As caractersticas dos sabes lquidos produzidos pelo processo a frio so similares queles sabes produzidos pelo processo de semi fervura. Tanto o processo de semifervura, quanto o processo a frio so econmicos e simples na preparao de sabes de potassa, requerendo investimentos pequenos em equipamentos e tcnicas no sofisticadas. O uso de ambos os processos, contudo, est apresentando notvel decrscimo em virtude da pobre qualidade do sabo produzido e da impossibilidade da recuperao de glicerina. Como se sabe, a produo de sabonetes exige uma alta qualidade do produto que, alis, o fator crtico. Acabamento dos sabes Existem trs sistemas para a fase de acabamento: Sistema automtico de secagem contnua a vcuo; Sistema de resfriamento em estrutura prpria; Resfriamento em tambor. Sistema automtico de secagem contnua a vcuo um aparelho capaz de, continuamente, produzir sabes atravs de sabo lquido. O sabo lquido enviado por uma bomba e aquecido pelos permutadores de calor e secado pelo secador - spray a vcuo, sendo pulverizado. Em seguida, amassado pela mquina amassadora e conduzido pelo condutor at a mquina misturadora, onde recebe perfume e colorao. O sabonete transformado em tabletes, novamente amassado pela mquina amassadora e extrusado, cortado, secado e estampado, transformando-se em sabonetes. Sistema de resfriamento em estrutura prpria O perfume e o pigmento so adicionados ao lquido e misturados na mquina misturadora de sabo. Aps o trmino da mistura, o sabo colocado na estrutura de resfriamento, atravs do conformador inferior, e deixado resfriar durante dois ou trs dias par adquirir solidez. Depois, as chapas do conformador so removidas e ento o sabonete cortado longitudinalmente e lateralmente em tamanhos adequados. Em seguida, cada pedao estampado com a marca registrada do fabricante. Este sistema serve para pequenas produes. Esse processo ideal para a produo de sabo utilizado para banhos. Resfriamento em tambor O sabo lquido bombeado no misturador de sabo atravs de uma bomba, junto com carbonato de sdio, se necessrio. O sabo lquido, aps a mistura, espalhado sobre a superfcie do tambor de resfriamento localizado abaixo, em fina camada de espessura uniforme. Como o interior do tambor rotativo esfriado com gua, a placa de sabo formada em sua superfcie. Essa placa retirada e, em seguida, submetida ao processo de mistura, refinamento e conformao pela mquina amassadora dplex a vcuo e transformado em barras de sabo, conforme o processo anterior, o sabo cortado, secado e estampado. Esse processo ideal para a produo de sabo utilizado em lavanderia. Automao O nvel de automao requerido para uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados no to expressivo. Isso porque o processo produtivo bastante simples e pode ser manual. O ideal que o empreendedor invista em automao, visando dinamizar toda a sua rea de industrializao, estocagem e tambm para o controle da rea administrativa, financeira, comercial e operacional. Inicialmente, com trs microcomputadores ser possvel viabilizar uma gesto automatizada. Para esse processo o ideal ter um software para auxiliar na gesto, no entanto, caso o empreendedor queira deixar esta opo para um segundo momento, ser necessrio que os controles sejam executados provisoriamente em planilhas eletrnicas construdas segundo as necessidades e expectativas do empreendedor, mas tambm da exigncia do negcio.

O ideal que se identifique no mercado um software integrado capaz de auxiliar processo administrativo, financeiro, comercial e operacional. O processo de escolha poder ser apoiado por profissionais qualificados, visando definio de um software que possibilite a gesto integrada da empresa em todas as suas reas, inclusive que controle de custos de produo, controle de estoque, tanto de matria-prima quanto acabado, visando melhorar o resultado operacional da empresa.

em todo o do sistema amigvel e viabilize o de produto

Ressalta-se que a empresa uma parte integrante da vida do empresrio, portanto, conhecer todos os seus atos e fatos ser de fundamental importncia, j que uma empresa bem gerida estar bem encaminhada rumo ao sucesso empresarial. Canais de distribuio Os canais de distribuio se constituem em um elemento definidor de sucesso ou no deste tipo de empreendimento, devendo tais canais ser bem aplicados e ter rigoroso controle sobre suas aplicaes, conforme segue: a) VENDA NO ATACADO deve contar com estoque suficiente para pronta entrega, pois as empresas revendedoras devem ser contatadas para que atuem como ponto de vendas dos produtos de sua empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, segundo o volume e expectativa de procura por seus produtos. Tambm podero ser efetuadas as vendas via representantes comerciais e ainda utilizar-se da figura de vendedoras que atuam de porta em porta, denominados como sacoleiras". Neste processo de venda no atacado, a estruturao do showroom extremamente importante. Quando o cliente desse segmento chegar sua loja, ser bem interessante que todos os produtos fabricados pela empresa estejam expostos, facilitando assim a identificao por parte dos compradores dos itens e perfumes que mais se enquadram no perfil de seus consumidores finais. Outra forma de distribuio pode ser a montagem de um catlogo bem elaborado e com criatividade, para que os representantes comerciais possam ter em sua posse uma forma de apresentao de todos os produtos produzidos pela fbrica de sabonetes glicerinados. b) VENDA NO VAREJO dever ocorrer utilizando-se o espao montado para essa finalidade, que a do showroom, sendo que tal espao deve ser montado em forma de boutique, visando simplificar e personificar a apresentao de todos os itens produzidos e disponveis para comercializao. c) Os canais apresentados acima so os tradicionais, no entanto o empreendedor de fabricao de sabonetes glicerinados dever inserir seus produtos na rede mundial de computadores (internet), visando possibilitar a compra por consumidores que talvez no sejam atendidos por um vendedor ou mesmo conseguir fazer-se presente no showroom da sua empresa. Esse canal de distribuio poder facilitar a insero de sua empresa no mercado exportador, pois como sabido, a internet acessada em qualquer parte do mundo. Investimentos O investimento para montar uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados de mdio porte dever girar em torno do que segue abaixo: REA INDUSTRIAL Normalmente ser requerida uma rea fsica que dever ter como basemnima 1.000 m. Isto porque, nesse espao, devero ser instaladas todas as mquinas empregadas no desenvolvimento da atividade de transformao de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados. 1. Caldeira 2 = R$ 3.000,00

2. Misturador de massa 1 = R$ 4.500,00 3. Extrusora 1 = R$ 3.800,00 4. Mquina de corte 2 = R$ 3.200,00 5. Mesa cortadora 2 = R$ 700,00 6. Prensas 3 = R$ 4.500,00 7. Tanques de molde 2 = R$ 300,00 8. Rotuladora 4 = R$ 1.000,00 9. Seladora 4 = R$ 1.000,00 Total Equipamentos................................... R$ 22.000,00 MOBILIRIO PARA A REA ADMINISTRATIVA/OPERACIONAL 1. Microcomputador 3 = R$ 3.900,00 2. Impressora laser 2 = R$ 1.200,00 3. Mesa - 4 = R$ 1.000,00 4. Cadeira 12 = R$ 1.440,00 5. Fax 1 = R$ 450,00 6. Telefone 4 = R$ 200,00 Total mobilirio.................. R$ 8.190,00 TOTAL DE EQUIPAMENTOS/MOBILIRIO = R$ 30.190,00. ADEQUAO DO IMVEL Para a instalao da rea de produo/indstria da empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, o ideal que o espao escolhido seja na forma de galpo, o que ir facilitar bastante a distribuio dos ambientes requeridos para esse tipo de empreendimento, tanto na parte da instalao das mquinas para produo quanto na rea administrativa, e ainda os espaos destinados ao armazenamento e estocagem de matria-prima e produtos acabados. A rea que se destina ao showroom comercial pode ser uma sala comercial ou mesmo uma casa adaptada para essa finalidade. Qualquer que seja o ambiente, ser necessrio dot-lo adequadamente de toda a estrutura operacional para ser possvel atender com qualidade toda a clientela, seja o consumidor de varejo ou de atacado. O custo de adequao do(s) imvel(eis) ser bastante varivel, pois depender de como ser encontrada cada uma das estruturas, as condies das instalaes eltricas, hidrulicas, dentre outros espaos, mas estima-se um gasto em torno de R$ 10.000,00 R$ 25.000,00. Capital de giro Capital de giro um montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio. O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a funo de minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a empresa atua. O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente, ocorrncia dos fatores a seguir: a) Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa; b) Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado;

c) Sazonalidade de oferta de matria-prima; d) Baixo volume de vendas; e) Inadimplncia por parte dos clientes; f) Pagamento das parcelas de possveis financiamentos, tanto em relao aquisio de maquinrio e mobilirio; g) Aumento do custo de aquisio de matria-prima; h) Transporte de matria-prima; i) Compra de matria-prima vista e vendas a prazo, o que provoca desencaixe financeiro; j) Perda de matria-prima no processo produtivo ou matria-prima de baixa qualidade; k) Altos nveis de estoque, tanto de matria-prima quanto de produtos acabados. O empreendedor dever ter um controle oramentrio rgido de forma a no consumir recursos sem previso. O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois no incio, todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer, possibilitando o crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma, a empresa poder alcanar mais rapidamente sua autosustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negcio. O empreendedor dever realizar um levantamento criterioso da Necessidade de Capital de Giro que seu empreendimento ir requerer em um determinado perodo pr-definido, por exemplo, 90 dias. Com base nesse levantamento, dever ser multiplicada essa Necessidade de Capital de Giro para tantos quantos perodos similares entender que ser necessrio para suportar a movimentao operacional da empresa at que o negcio empresarial atinja sua auto-sustentao. Nesse segmento, normalmente a Necessidade de Capital de Giro de nvel mdio e tender a variar na ordem de 45% a 70% do investimento total. Custos So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos no processo de produo, depreciao de maquinrio e instalaes. O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio. Os custos para abrir uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados devem ser estimados considerando os itens abaixo: 1. Salrios, comisses (caso os vendedores percebam remunerao varivel) e encargos; 2. Tributos, impostos, contribuies e taxas; 3. Aluguel, condomnio, segurana; 4. gua, luz, telefone e acesso internet; 5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios; 6. Recursos para manutenes corretivas; 7. Fardamento para paramentar os funcionrios envolvidos na rea de produo;

8. Valores para quitar possveis financiamentos de equipamentos, ferramentas e mobilirio; 9. Assessoria contbil; 10. Propaganda e Publicidade da empresa; 11. Aquisio de matria-prima; 12. Despesas com estocagem e transporte; 13. Despesas com vendas. O empreendedor de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, caso entenda como interessante disponibilizar display estilizado nos pontos de venda, dever computar como custo a aquisio desses mostrurios e ainda os gastos relativos reposio de estoques, ainda muito provavelmente haver desembolso de bnus para os proprietrios dos pontos de venda para manter exclusividade ou mesmo t-los como revendedores de seu produto. Os custos indicados no pargrafo acima sero bastante variveis, pois os bnus variam de regio para regio, sendo esse o maior gasto que haver, no sendo, portanto, a aquisio dos displays. Diversificao / Agregao de valor Nesse segmento de mercado, diversificar mesmo que seja o formato dos sabonetes glicerinados, ser um ponto delimitador da barreira entre ser um empresrio comum ou de sucesso. Visando dinamizar a referida diversificao e por conseqncia agregar valor ao seu trabalho e produto final, pode-se incluir a oferta de sabonetes: Em barra transparente;Boto de rosas com cabo como imitao quase perfeita de um boto de rosa; podendo ter diversas cores; Bichinho com porta lembrete; Com bucha vegetal; De fub com mel; De caf; Dechocolate; Com manteiga de karit; Com sal grosso; De leite de cabra; De argila verde; Com ervas diversas; De aveia; De pedra; Masculino ;Para pessoas de pela negra ;Com perfumes e fragrncias variadas; Enfim, procurar produzir com as mais variadas formas, visando atingir pblicos distintos e finalidades diferentes daquelas inicialmente planejadas, ou seja, sabonetes para uso rotineiro. O empreendedor dever estar sempre atento expectativa dos consumidores e tambm de tendncias de mercado, buscando antecipar concorrncia. Ressalta-se que o empresrio deve manter em sua linha produtiva a maior variedade possvel de formatos, cores, perfumes e fragrncia, buscando assim atender a todos os mais variados estilos e formas de clientes e ainda conseguir atingir outras finalidades de uso para seus produtos. Divulgao Por se tratar de um item voltado para tratamento pessoal e de beleza, tem que ser aplicado um processo forte em divulgao, pois o consumidor, seja revendedor ou consumidor final, ir buscar pelos produtos de esttica e beleza que melhor atenda aos anseios de pretensos compradores. Assim, o ideal que os itens fabricados em sua empresa estejam o maior tempo possvel expostos aos olhos dos consumidores. Desta forma, o empreendedor dever recorrer s propagandas em rdio, TV (se possvel, pois esse veculo tem custo expressivo, mas para esse tipo de produto meio de comunicao de resultado mais expressivo), outdoor, revistas, jornais, panfletos, dentre outros. Como se trata de um produto do segmento esttica e beleza, tais propagandas devero ser bem produzidas, por isso mesmo o empreendedor dever buscar auxilio de profissionais qualificados e com grande capacidade para poder produzir peas publicitrias com nvel adequado a cada pblico que queira atingir. Se for possvel, uma das formas para inserir o seu produto sabonete glicerinado no mercado consumidor seria a de trabalhar com merchandising em programas de TV de boa audincia. Mas ressalta-se que esse tipo de divulgao (merchandising) normalmente tem um custo muito alto, o que poder inviabilizar em alguns casos.

Ainda outra forma de divulgao a de utilizar, dentro das possibilidades financeiras do empreendedor, modelos ou atores de certo renome para estrelar comerciais de seus sabonetes glicerinados, pois essa forma normalmente traduz em sucesso publicitrio. Atualmente um dos principais meios de divulgao a internet, j que esse meio de comunicao atinge diversos pblicos, que vo desde os que detm maior poder aquisitivo at os que esto no plo inverso. Atinge tambm os revendedores ou consumidores finais em qualquer parte do Brasil e do mundo. Ressalta-se que esse meio de comunicao internet apresenta um custo relativamente baixo e com forte e crescente apelo popular, por isso mesmo dever ser fortemente utilizado, pois o resultado tende aser bastante satisfatrio. possvel fazer campanhas com total controle de custos na internet, evitando assim gastos desnecessrios no oramento. Bastando para tanto que seja construdo um site de internet e adicion-lo em diretrios especializados para empresas e motores de busca de incluso manual, como: Google Adwords, Yahoo Search Marketing, Microsoft Digital Advertising Solutions, Hot Words, Anncios Sapo, dentre uma grande gama de sites de divulgao existente no cyber espao. Informaes Fiscais e Tributrias O segmento poder optar pelo SIMPLES NACIONAL Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. O empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies, por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do Simples Nacional): IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica); CSLL (contribuio social sobre o lucro); PIS (programa de integrao social); COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social); ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios); INSS - Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte da empresa (Contribuio Patronal Previdenciria CPP) Conforme a Lei Complementar n 128/2008, as alquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vo de 4,5% at 12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de atividade, o empreendedor utilizar, como receita bruta total acumulada, a receita do prprio ms de apurao multiplicada por 12 (doze). Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefcios de iseno e/ou substituio tributria para o ICMS, a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS. MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poder se enquadrar como empreendedor Individual MEI, ou seja, sem scio. Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo:

O empresrio no precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando devido de acordo com o ramo de negcio, para este caso: I - Sem empregado R$ 51,15 a ttulo de contribuio previdenciria do empreendedor R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias. II - Com um empregado Neste caso o empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes percentuais: Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao; Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado. Concluso: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a opo pelo Simples Nacional sempre ser muito vantajosa sobre o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias. Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007, 128/2008 e Resolues do CGSN Comit Gestor do Simples Nacional. Eventos SULBELEZA Feira de beleza, cosmticos, aparelhos estticos e medicina esttica, realizada em Porto Alegre RS www.sulbeleza.com.br/ Esttica in Rio Congresso Cientfico Brasileiro de Esttica, realizada no Rio de Janeiro RJ www.esteticainrio.com.br/ Congresso Brasileiro de Cosmetologia, realizada pela ABC Associao Brasileira de Cosmetologia, evento realizado em So Paulo SP www.abc-cosmetologia.org.br/ No site indicado acima www.abccosmetologia.org.br/ - encontram-se vrios outros eventos, dentre estes, simpsios, fruns, etc. Assim, o empreendedor dever estar sempre atento a esse site para identificar outros eventos. Entidades em Geral ABC Associao Brasileira de Cosmetologia www.abc-cosmetologia.org.br/ ABIPLA Associao Brasileira das Indstrias de Produtos de Limpeza e Afins www.abipla.org.br/ INMETRO Instituto Nacional de Metrologia, Normatizao e Qualidade Industrial www.inmetro.gov.br IPEM Instituto de Pesos e Medidas (esse instituto tem representao em todos os estados brasileiros, assim o endereo eletrnico sempre ser seguido da indicao do estado, conforme segue) - www.ipem.sp.gov.br Normas Tcnicas As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.

As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas ABNT. NBR 13.903 de 1997: Sabo e sabonete em barras - Determinao de umidade e volteis - Mtodo do forno de microondas. Glossrio Imolados: sacrificados; Extrato gliclico: soluo retirada de alguma planta atravs da macerao; Palma: folha de palmeira; Lauril: um composto orgnico usado para fazer produtos de limpeza; Saponificao: converter em sabo algum produto; Sedimentao: assentamento no fundo do recipiente dos materiais atravs da gravidade; cidos Graxos: so compostos formados por cadeias de tomos de carbono ligados a hidrognio, presentes em gorduras e leos; Microrganismos: so designao comum a organismos microscpicos, como por exemplo, bactrias, vrus, fungos e protozorios. Rancificao: alterao que sofrem as substncias gordas em contato com o ar, oxigenando-se, apresentando um cheiro caracterstico nauseante e mau sabor. Cheiro de mau gosto; sabor antiquado, obsoleto; arcasmo, velharia. Dicas do Negcio Os profissionais que atuam na rea de produo devem estar todos muito bem de sade, bem como devem conhecer e aplicar adequadamente as receitas e tcnicas recomendadas para cada estgio da produo de sabonetes, devendo ser executada cada tarefa com todo cuidado com a higiene, como: Lavar e desinfetar bem as mos antes de qualquer atividade; Usar sempre uniformes limpos e da cor branca; Usar sempre bon ou gorro; Usar mscaras, luvas e botas de borracha; Usar aventais impermeveis. O ideal que a fbrica de sabonetes glicerinados esteja localizada perto dos principais fornecedores de matria-prima. Pontos de relevncia que auxiliam no resultado final da empresa: Montar uma rede de fornecedores exclusivos de matria-prima, visando no ter dificuldades com esse importante e fundamental item na produo de sabonetes glicerinados; A rea de produo dever ser dotada com local apropriado para despejo de resduos, caso no sejam processados para aproveitamento; O suprimento de gua para uso na fabricao de sabonetes glicerinados dever ser coletado de uma fonte confivel e de boaqualidade; Para esse segmento o fornecimento de energia eltrica fundamental, por isso mesmo dever ser suficiente e ininterrupto; Deve buscar sempre ter disponibilidade de mo-de-obra para processamento e ampliao de produo; No instalar sua empresa de fabricao de sabonetes glicerinados em regio que no esteja livre de contaminantes de qualquer espcie, por exemplo, agrotxicos, etc.; Estar muito prximo dos meios de escoamento da produo e

chegada de matria-prima, por exemplo, rodovias, ferrovias, etc.. Para a conquista de novos consumidores extremamente importante que as embalagens tragam o mximo de informaes sobre o produto, principalmente as qumicas e de composio tcnica, visando dar ao consumidor tranqilidade em usar o referido produto. A organizao do processo produtivo deve obedecer alguns pontos importantes, que passa inicialmente pela adequao da matria-prima principal, devidamente beneficiada segundo os preceitos legais requeridos pelos rgos fiscalizadores, em especial a ANVISA. Caractersticas especficas do empreendedor O candidato a empresrio no segmento de fabricao de sabonetes glicerinados deve entrar nesse negcio consciente de que ter que estar presente tempo integral, devendo atentar que seu desprendimento com horrio, ser primordial, pois podero existir perodos que a capacidade produtiva da empresa tenha que ser ampliada e, nesse caso, talvez seja necessrio operacionalizar a empresa em outros turnos. O empresrio tambm dever integrar a gesto das diversas reas da empresa, principalmente no incio das atividades do novo empreendimento, tanto na parte comercial, quanto operacional e na gesto financeira do negcio. O empreendedor que tender a iniciar uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, deve ter algumas caractersticas bsicas, tais como: 1. Ter conhecimento especfico sobre produo dos sabonetes; 2. Ter boas noes de tratamento de resduos produzidos na fabricao de sabonetes glicerinados; 3. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nvel de seu negcio, tanto com a participao em cursos especficos sobre sabonetes, feiras e de gesto empresarial, pois no basta ter conhecimento sobre como produzir sabonetes, necessrio tambm estar preparado para gerir o seu empreendimento; 4. Ter habilidade no tratamento com pessoas, tanto com seus colaboradores quanto com clientes, fornecedores, enfim, com todos que de forma direta ou indireta tenham ligao com a empresa; 5. Ser empreendedor com viso prospectiva, atuando com antecipao de tendncias, ter viso de futuro no que tange o interesse e expectativa de mercado e dos consumidores, alm de estar sempre inteirado com as inovaes tecnolgicas e de mercado; 6. Ser humilde o suficiente para entender que produzir sabonetes glicerinados, apesar de ser simples, no significa ter um empreendimento desorganizado, que no atenda aos quesitos de limpeza, controle rigoroso de assepsia de todos os equipamentos envolvidos na produo, bem como dos colaboradores. Mas ressalta-se que isso no uma atitude extra, mais sim uma obrigao e respeito com os consumidores; 7. Alm destas caractersticas acima listadas, o empresrio de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados tem que ser uma pessoa extremamente criativa, sempre com capacidade de criar formas inovadoras de produo e comercial, tendo como foco e objetivo estar sempre frente de seus concorrentes. As caractersticas indicadas acima so apenas direcionamentos, isto no quer dizer que um empreendedor que talvez no se sinta com tais caractersticas tenha que desistir de investir neste novo negcio, contudo esse empresrio ter que se esforar um pouco mais do que aqueles que j contam com tais habilidades. Bibliografia Complementar ARTE E ARTESANATO. Como fazer sabonetes. [S.l: s.n, 2008]. Disponvel em: <http://www.arteeartesanato.com/blog/arte...>. Acesso em: 02 ago. 2008.

BRASIL. Ministio da Cincia e Tecnologia. Sistema Brasileiro de respostas tcnicas. Resposta tcnica. Braslia, 2005. 7 p. Disponvel em: <http://sbrtv1.ibict.br/upload/sbrt492.pd...>. Acesso em: 03 ago. 2008. CORPO E ALMA: artesanato em sabonetes de glicerina: informaes sobre nossos produtos e valores. [S.l: s.n, 2008]. Disponvel em: <http://sabonetesartesanais.jimdo.com/fal...>. Acesso em: 03 ago. 2008. EMPORIO DELLA. Histria do sabonete. [S.l: s.n, 2008]. Disponvel em: <http://www.emporiodella.com.br/historia....>. Acesso em: 03 ago. 2008. RITTNER, Herman. Sabo: tecnologia e utilizao. 1. ed. So Paulo: Cmara Brasileira do Livro, 1995. 527 p.