Negociao para Resultados

Negociao para Resultados

Trecho de um artigo da Gazeta Mercantil de 22/4/1993, chamado "As lies de Amyr Klink":

" Empreendimentos to diferentes quanto dirigir solitariamente um veleiro ao polo sule gerir uma empresa podem ter mais em comum do que se pode imaginar. Foi o quemostrou o navegador Amyr Klink, ao falar sobre "A Viagem do Parati - Lies Empresariais de Planejamento e Qualidade". Klink fez questo de desmistificar sua viagem como uma aventura irresponsvel, algo em que a sorte seria fundamental para levar a cabo. "Sorte no tem nada com isso. impossvel ter sorte durante um ano e meio em condies adversas", diz Klink. Por isso, o mais importante foi estudar cada detalhe mnimo da viagem para evitar as surpresas. "Todas as viagens Antrtida que fracassaram no foi por causa de baleias assassinas ou ondas de dezoito metros no Estreito de Horn. Os problemas sempre foram as especificaes de soldas, material isolante e outras coisas". Sua primeira lio empresarial: "Estudo minucioso e planejamento detalhado o que est na base do sucesso", disse o comentarista da palestra. O navegador diz que, na rea de tecnologia, o mais importante aproximar-se ao mximo do que se tem. "A tecnologia, s vezes, nos oferece muitas coisas que no sabemos utilizar". Com mais de dois mil itens em seu barco de quinze metros de comprimento com suprimentos para trs anos e meio de viagem (apesar de a previso ser de um ano e meio), Klink diz ter sofrido para deixar tudo pronto. Cada componente tinha que ser checado. "s vezes, comprvamos pilhas em embalagens alcalinas e, quando amos ver,eram pilhas comuns", diz. Os detalhes chegaram a tal ponto de preciso que a comida, embalada em 98 mil pacotes, tinha quantidades precisas. "Um erro de um grama em cada pacote daria um peso extra prximo de uma tonelada", diz ele. Outra dificuldade foi encontrar componentes que se adaptassem s condies rigorosas que iria encontrar.

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Procurava os melhores tcnicos de um determinado setor e eles diziam: 'Deixa comigo, fao isso h anos', mas a pea no se adaptava s nossas necessidades. No h nada mais perigoso do que a arrogncia do conhecimento". Lio empresarial n 2: "Qualidade e gesto no se delegam, misso do empreendedor. O compromisso com o plano estabelecido e a humildade de aprender so processos contnuos". Os livros sobre as excurses Antrtida falavam sempre das ondas gigantes no Estreito de Horn, no sul da Argentina. Quando passou por l, Klink enfrentou as ondas enormese sabia que demoraria pelo menos trs dias para atravess-lo. "Quando consegui vencer o medo, percebi que no havia riscos e comecei a me divertir em surfar com meu barco por aquelas ondas enormes". Lio empresarial n 3: "O fator de sucesso est na informao e conhecimento para evitar que obstculos aparentemente difceis de serem transpostos no impeam que o objetivo seja alcanado". Oito meses depois de desembarcar na Antrtida, Klink observou que os pingins se acasalavam. Cada casal, para construir seu ninho, buscava, uma a uma, pedras no fundo do mar . Ele contou 35 mil pedras em um nico ninho. "Alguns pingins tentavam carregar em ladeiras, mas as pedras rolavam. Eles comeavam de novo, e de novo, at conseguir". Lio empresarial n 4: A perseverana um fator fundamental para concretizar objetivos".