Somos Racionales Cundo Tomamos Decisiones?

BEATRIZ GIRALDO LPEZ

Los seres humanos denominados-por nosotros mismos- seres cognitivamente superiores, por gozar de una racionalidad nica entre todas las especies; ha tratado de explicarse, de comprenderse, a travs de toda la historia. Una de las tantas caractersticas motivo de investigacin ha sido su conducta al momento de determinar, o tomar una decisin. En este caso, preguntas como qu tan racionales somos?, en qu momento somos racionales?...etc., ejemplifica el sinfn de modos de abordar este tema. Es as como a lo largo del desarrollo del pensamiento humano-pasando por los griegos, la poca renacentista, el desarrollo industrial, hasta nuestros das-, la racionalidad ha sido motivo de estudio y se ha desarrollado y explicado desde la perspectiva de todos los campos intelectuales humanos. Ahora bien, se entiende por racionalidad la capacidad humana que permite pensar, evaluar y actuar de acuerdo a ciertos principios de optimidad y consistencia, para satisfacer algn objetivo o finalidad. En trminos econmicos se concibe a un agente racional al cumplir unos axiomas de racionalidad, que lo hacen consistente y lgico en sus resoluciones (supuestos de preferencias). Adems, algo que suele hacerse en economa es modelar o encasillar una serie de factores a examinar, y apartar otros que podran aumentar la complejidad del estudio, -pues difuminara su anlisis-(supuesto ceteris paribus) Pero este comportamiento no est totalmente presente en las actividades humanas, ya que existen muchos elementos que pueden influir y alterar la toma de decisin; en el transcurso del video el economista de la conducta Dan Ariely explica esta falencia de nuestra condicin, haciendo uso de ejemplificaciones sencillas y practicas que evidencian efectivamente el problema al que los individuos se ven expuestos; ya sea la manera y la capacidad de comparar alternativas, todas terminan por concluir, segn Dan Ariely, en que no conocemos nuestras preferencias, debido a que somos susceptibles a todas las influencias de fuerzas externas. Esta conclusin a la que llega el seor Ariely, seala el interminable problema al que est constantemente expuesto el ser humano y por ende la sociedad- en la formulacin

de modelos, sistemas o como se le quiera denominar, que pretendan organizar de la manera ms optima y eficiente un proceso. Tambin cabe resaltar, esta falla -tan inherente a nuestra naturaleza humana- es usada continuamente en el mundo actual econmico, pues todas estas confusiones de la racionalidad son lo suficientemente bien explotadas para generar todo tipo mercados, los cuales generan importantes incentivos en la utilizacin de bienes y servicios; siendo presas de los fenmenos de marketing, y todas sus ideas de consumo.