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encontrarás un hueco en este mercado
COMUNIDAD NÚMERO
AUTÓNOMA EMPRESAS
Madrid 3.350
Cataluña 2.889
Andalucía 2.626
C.Valenciana 2.044
País Vasco 1.271
Galicia 1.223
Castilla y León 1.119
Canarias 824
Asturias 672
Castilla-La Mancha 630
Aragón 597
Baleares 534
Murcia 499
Navarra 415
Cantabria 333
Extremadura 226
La Rioja 199
Ceuta y Melilla 44
www.emprendedores.es 97
plan de negocio
CUENTA DE RESULTADOS
Prestación servicios
Perfil del negocio Productos de limpieza
Arrendamientos (local y renting)
n nuestro supuesto nos, con un local alquilado dad. Se acometerá una Gastos de Personal
E ponemos en marcha en de 65 m2, un vehículo inversión total de 40.000 Otros gastos (seguros, préstamos, publicidad...)
Dotación para la amortización
Salamanca una empresa de comercial en ‘renting’ y una euros, siendo la mitad una
RESULTADOS
servicios de limpieza de plantilla inicial de 3 emplea- aportación del empresario y
mantenimiento para empre- dos, que hará falta ampliar la otra mitad proveniente de
PRESUPUESTO DE TESORERÍA
sas y comunidades de veci- conforme crezca la activi- un préstamo bancario.
Tesorería
salarial de un operario especializado es de COBROS
Personal Prestación servicios
15.000 a 18.000 euros brutos anuales.
Tratándose de una actividad intensiva en mano IVA repercutido ventas
de obra, el gasto de personal es el más impor- Capital
Ingresos Préstamo
tante y además necesita ser cubierto con pun-
tualidad todos los meses. El coste total para la Las limpiezas de mantenimiento periódico gene- TOTAL COBROS
empresa será la suma de los salarios brutos que ran unos ingresos estables a lo largo del año, PAGOS
tenga acordados con los trabajadores más el mientras que las limpiezas especializadas Gastos de personal
pago de la seguridad social a cargo de la empre- (moquetas, cristales, techos, desinfección…) Alquiler local y fianza
sa que supone en torno a un 30 % más. Según se resultan más irregulares, siendo a menudo Otros gastos
desprende de las afirmaciones de los empresa- demandadas en ciertas épocas del año como las TOTAL PAGOS
rios del sector y de los datos estadísticos, los vacaciones o en los fines de semana, cuando las SALDO TESORERÍA
márgenes estrechos y el peso específico de los empresas cierran. Los precios varían en función
gastos de personal en la cuenta de resultados, del tipo de servicio y de los costes previstos para BALANCE PREVISIONAL
hacen que los sueldos de la plantilla se sitúen en su realización (productos empleados, mano de ACTIVO
obra, frecuencia, desplazamientos, eventuales Gastos de establecimiento
general cerca del mínimo que fija el convenio
proveedores involucrados), del tipo de cliente Reforma y mobiliario
colectivo. El sueldo del personal de limpieza
Maquinaria, útiles y herramientas
para un trabajo de jornada completa oscila entre (por ejemplo, la limpieza de comunidades de
Equipo Informático
900 y 1.200 euros brutos mensuales y el rango vecinos ronda los 15 euros/hora), del número y
Amort. acum. para inmovilizado
de las características de los competidores y Fianzas constituidas
finalmente de nuestros elementos de diferencia- Tesorería
ción. También hay servicios complementarios TOTAL ACTIVO
capaces de incrementar los ingresos, como
PASIVO
por ejemplo la venta e instalación de materiales Capital
(suelos, cortinas, moquetas, etc.), el suministro Deudas con bancos
de consumibles, tareas de mantenimiento, servi- Resultado ejercicio
cios de jardinería y consejería, limpieza y mante- Proveedores
nimiento de piscinas, etcétera. Hacienda Pública acreedora por IVA
Personal, SS y Hacienda
Remuneraciones pend. de pago
Rentabilidad
TOTAL PASIVO
Existen varios ratios para medir la rentabilidad.
Uno de los más comunes es el margen como
RATIOS / Margen bruto sobre ventas: 95%
cociente entre el beneficio antes de intereses e
impuestos y las ventas (margen=BAII/ventas). En
los comienzos será habitual tener pérdidas, con
lo que la rentabilidad será negativa. Además, de diferenciarse, pudiendo llegar incluso al 50%. Por
podrán existir grandes oscilaciones. Conforme el otra parte se requerirá una mayor cualificación del
negocio madure, la rentabilidad se estabilizará. personal así como maquinaria y productos específicos.
La fuerte competencia, la concentración e inclu-
so la guerra de precios hacen que los márgenes Maquinaria y equipamiento
de beneficios de una empresa de servicios gené-
Las máquinas básicas para una empresa de limpieza
ricos de limpieza sean generalmente bajos (entre
(aspiradores, barredoras, fregadoras de suelos, rotati-
un 5% y un 15%). Los márgenes aumentan en
vas, hidrolimpiadoras, lavamoquetas) se pueden
las limpiezas técnicas especializadas, donde la
adquirir nuevas o usadas o incluso alquilar. Una gama
competencia es menor o casi inexistente, el ser-
suficientemente amplia, un nivel tecnológico acepta-
vicio está más valorado y existen posibilidades
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El primer ejercicio en cifras
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 5.500 5.500 5.500 7.000 55.500
200 200 200 200 200 200 200 200 275 275 275 350 2.775
900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10.800
3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 3.250 4.450 4.450 4.450 5.650 45.000
1.884 702 551 449 448 446 495 518 492 540 688 887 8.150
203 203 203 203 203 203 203 203 203 203 203 203 2.430
-2.437 -1.255 -1.104 -1.052 -1.001 -999 -1.048 -1.071 -820 -868 -1.016 -990 -13.655
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
29.908 28.086 27.713 22.103 21.646 21.189 17.196 13.372 13.510 11.478 10.384
4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 5.500 5.500 5.500 7.000 55.500
640 640 640 640 640 640 640 640 880 880 880 1.120 8.880
20.000 20.000
20.000 20.000
44.640 34.548 32.726 32.353 26.743 26.286 25.829 21.836 19.752 19.890 17.858 18.504 104.380
2.800 2.800 2.800 3.500 3.000 3.000 4.574 2.800 4.000 4.000 5.000 5.489 43.763
1.650 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 7.700
10.282 3.112 1.663 6.200 1.547 1.547 3.509 5.114 1.692 3.862 1.924 2.243 42.695
14.732 6.462 5.013 10.250 5.097 5.097 8.633 8.464 6.242 8.412 7.474 8.282 94.158
29.908 28.086 27.713 22.103 21.646 21.189 17.196 13.372 13.510 11.478 10.384 10.222 10.222
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200
6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
-203 -405 -608 -810 -1.013 -1.215 -1.418 -1.620 -1.823 -2.025 -2.228 -2.430
1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100
29.908 28.086 27.713 22.103 21.646 21.189 17.196 13.372 13.510 11.478 10.384 10.222
47.006 44.981 44.406 38.593 37.934 37.274 33.079 29.052 28.988 26.753 25.457 25.092
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
19.633 19.265 18.895 18.523 18.150 17.775 17.399 17.021 16.642 16.261 15.878 15.494
-2.437 -3.691 -4.795 -5.846 -6.847 -7.845 -8.893 -9.963 -10.783 -11.650 -12.666 -13.655
10.100 9.000 9.000 5.000 5.000 5.000 4.000 1.000 1.000 0 0 0
-741 -493 -45 -184 280 744 296 268 952 516 1.168 2.016
276 553 829 276 553 829 276 553 931 378 757 1.237
174 348 521 824 798 771 0 174 245 1.248 320 0
47.006 44.981 44.406 38.593 37.934 37.274 33.079 29.052 28.988 26.753 25.457 25.092
Margen (BAII / ventas): -23% (BAII: Beneficio antes de intereses e impuestos) Punto de equilibrio: 69.874 Euros
ble, el respeto medioambiental y el servicio técnico cristales y multiuso, limpiadores para baños e dan ocasionar a terceros. Sin que suponga un
postventa son los criterios que guiarán nuestra inodoros, champú moqueta, insecticidas, bacterici- excesivo desembolso, es siempre recomendable
elección de la maquinaria. Entre los útiles de limpie- das, etc. Un vehículo industrial y la tecnología bási- ampliar su cobertura. También es recomendable
za no faltarán: equipos de fregado, carros de trans- ca (ordenador, conexión a Internet, impresora, tele- contratar garantías opcionales o pólizas multirries-
porte, bayetas y estropajos, cepillos, mopas, frego- fonía fija y móvil) completan nuestro equipamiento. go para cubrir daños eventuales a nuestro negocio:
nas y escobas, guías telescópicas, limpiacristales, robo y atraco, rotura de cristales y rótulos, daños
cuchillas, discos abrasivos, etc. Los productos de eléctricos a ordenadores, incendio, etc. Natural-
limpieza incluyen: lejías y amoníacos, detergentes,
Seguros mente los vehículos deberán estar obligatoria-
desengrasantes, decapantes, selladores, antiespu- El más importante es el seguro de responsabilidad mente asegurados. Para una empresa de
mantes, quitacemento, cristalizadores, ceras, abri- civil, que cubre eventuales daños materiales o pro- cuatro personas esta partida de gasto supone un
llantadores, limpia muebles, limpia metales, limpia fesionales que los trabajadores de la empresa pue- desembolso mínimo de 1.500 euros anuales.
plan de negocio
‘
¿Mi secreto? Haber detectado
una necesidad que no se
’
estaba cubriendo en el sector
Corticlean
Limpieza para cortinas y persianas
aber detectado la cartera de clientes fieles.
H necesidad de limpiar En la actualidad Corticlean
de forma especifica corti- tiene cinco empleados,
nas y persianas, tanto de un local más grande
empresas como de vivien- y ha emprendido nuevas
das, originó la idea de líneas de negocio tales
negocio de Nuria Lavin. como la venta y la repa-
Tras una laboriosa investi- ración de cortinas.
gación sobre métodos, ¿Su principal reto? La ges-
maquinaria y detergentes, tión de sus empleados.
nació Corticlean. Después Nuria se mueve cómoda-
de mucha ‘puerta fría’, mente en un entorno pro-
explicando a los clientes fesional principalmente
las ventajas de un servicio masculino, aunque confie-
novedoso, la joven empre- sa que “nunca he tenido
sa ha conseguido posicio- dificultades con los clien-
narse y cuenta ya con una tes por ser mujer”.
‘
Mi negocio ha funcionado por
Céntrate en segmentos menos perseguir de forma obsesiva
maduros, como centros comerciales, una estrategia de cero
’
defectos y cero problemas
naves industriales o residencias
Reciplac
Un enfoque ecológico
eciplac es una empresa sa emplea materiales respe-
R especializada en rege- tuosos con el medioambien-
neración ecológica de falsos te y procedimientos de Ilustraciones: Rocambolesco. Fotos: Tomás Cifuentes y Angela Buendía.
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