Project Management J.M.

Vilalta

LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
No estamos solos, est la competencia La estrategia es el nexo entre la empresa y el sector o mercado. En las empresas encontramos lo que denominamos puntos fuertes y puntos dbiles. En el sector existen las llamadas oportunidades y las amenazas. Punto Fuerte : Es toda actividad, proceso u operacin que una empresa desarrolla mejor que su competencia. Punto Dbil : Es toda actividad, proceso u operacin que una empresa desarrolla peor que su competencia. Oportunidad : Es un hecho ajeno a la empresa y que favorecer a sta. Amenaza : Es un hecho ajeno a la empresa y que perjudicar a sta. As la estrategia deber encargarse de aprovecharse de las oportunidades capitalizando los puntos fuertes.

Las cosas pasan por algo : Las cosas pasan por algo : Estrategia Estrategia

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Los economistas decimos que cuando una empresa se encuentra en competencia perfecta es imposible obtener beneficios a medio y largo plazo. Veamos pues que condiciones se dan para que exista competencia perfecta :

- Existe libertad de entrada al mercado - Los productos son iguales

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- Consecuencia, el cliente decide por precio Bien, el objetivo final de la estrategia ser pues crear "imperfecciones" que permitan a la empresa salir de la competencia perfecta. Estas imperfecciones en terminologa apropiada se denominan ventajas competitivas. Las ventajas competitivas se consiguen en dos direcciones de actuacin : - Vamos a ser diferentes - Vamos a ser ms baratos que los dems

Las ventajas competitivas

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Las empresas deben decidir como "atacan" su mercado, deben decidir que estrategia deben seguir, si ser diferentes, si ser lderes en costes. Las dos a la vez no pueden ser. Ello no obstante no significa que una empresa que siga una estrategia de diferenciacin "pase" de mejorar sus costes, y viceversa, pues las empresas buscarn siempre mejorar su eficacia y su eficiencia. Una vez realizada esta reflexin debe actuarse sobre tres importantes niveles de decisin: - Profundidad y amplitud de gama de productos - Escoger el mbito de actuacin (local, nacional, internacional, ...) - Definir la estructura empresarial (fusiones, adquisiciones, etc.) Finalmente destacar que los puntos dbiles bien se mejoran o deben dejar de existir en la empresa. Si una actividad, proceso u operacin no se desarrolla mejor que la competencia, debe dejarse de hacer, deber subcontratarse. Las operaciones que no aaden valor no deben realizarse pues el cliente no lo valora, y como tal no lo paga, con lo cual la empresa no podr recuperar estos costes.