ARTCULO PLAN DE NEGOCIO

El plan de negocio es considerado como el mapa de un viajero para reducir el riesgo de perder la inversin, el tiempo y facilitar la ocasin de explotar adecuadamente una idea 1. El contenido del documento argumenta el proceso decisorio en busca de un horizonte planeado.

El plan debe ser flexible para adaptarse a la dinmica del negocio. Es necesaria su revisin peridica con el fin de reconocer el presente del negocio a fin de ejecutar las acciones adecuadas para la continuidad del negocio.

La elaboracin inicial requiere de grandes esfuerzos al igual que el consumo de extensas jornadas de tiempo. Un plan de negocios se puede lograr en un periodo de cinco (5) meses si se trabaja disciplinadamente en su elaboracin. 2

No obstante considero que la duracin del periodo de elaboracin de la primera versin depende tambin de la complejidad del negocio, nivel de riesgo, recursos disponibles, contenido de innovacin e intencin de detalle requerida por el inversionista.
1 2 SILVA Jorge. Emprendedor (2008) p 185 Tomado de comentario de clase magistral realizada por la Profesora (Msc) Nancy Calixto. 2011-10-22

Existen diferentes modelos de plan de negocio, sin embargo, para desarrollo de este articulo se aplicar el recomendado por en el texto gua Emprendedor.

Definicin del negocio: La naturaleza debe presentarse claramente dado que su expresin clara facilita la toma de decisiones al igual que la gestin de recursos. Si se requiere del prstamo de dinero es comn que las entidades bancarias soliciten la presentacin de un plan de negocio.

Desarrollo del negocio: Este numeral comprende informacin que podra enmarcarse en la respuesta al como ejecutar y categorizar las diferentes, acciones, tareas y actividades que implican la empresa. No obstante algunos expertos recomiendan no especificar demasiado en temas asociados al Know How, considerando que puede convertirse en una vulnerabilidad al detallarse en un documento pblico.

Mercado: La adecuada caracterizacin del mercado as como la elaboracin de suposiciones apropiadas respecto a su comportamiento fundamenta los conceptos de toma de decisiones. Personalmente creo que en este tema equivocadamente predominan las opiniones frente a los hechos.

En desarrollo de actividades de emprendimiento es comn que los emprendedores manifiesten la ausencia de bases de datos o estudios de mercado adecuados. Posiblemente sea una oportunidad para incursionar con nuevas ideas de negocio.

Competencia: El plan de negocio debe reconocer la competencia con el fin de identificar su participacin en el mercado, as como las consideraciones pertinentes (Matriz FODA).

Operaciones: Es un importante numeral porque confronta la validez, el desempeo y el impacto de los procesos operativos.

Estimaciones financieras: La determinacin de los flujos de caja acompaada de sensibilizaciones calculadas bajo diferentes escenarios permite al inversionista obtener una mejor visin del riesgo. En mi experiencia profesional he conocido casos de no manejo de sensibilizaciones debido a determinaciones dadas por alta disponibilidad de recursos para ejecucin de proyectos de bajo impacto financiero.

No obstante quiero destacar que para algunas organizaciones no es necesaria la presentacin de un plan de negocio. En desarrollo del panel de empresarios de la cogorte III MGP EAN UQAC, la conferencista de Endeavor manifestaba que para su organizacin es suficiente la presentacin del modelo de negocios.

En algunos casos las personas consideran que un plan de negocios puede ser muy extenso, por lo que su tiempo de elaboracin puede afectar la oportunidad del negocio. No obstante creo que la decisin de optar por cualquiera de las dos herramientas se enmarca en un contexto relacionado a la intencin de quien formula el negocio y del inversionista.

Mi plan de accin inicialmente corresponde a la elaboracin de un modelo de negocio que satisfaga los requerimientos iniciales planteados en el mdulo de iniciativa y desarrollo empresarial, as como la profundizacin posterior de documentacin de un plan de negocios.

BIBLIOGRAFA

SILVA, Jorge. Emprendedor (2008) www.santander.com.co/.../Modelo%20plan%20de%20negocio%2010