TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL QUE ES NEGOCIAR- NEGOCIACION?

PRESENTADO POR: STEFANY SOFIA HERNANDEZ SILVA COD.1520072004 PRESENTADO A: CESAR DIAZ MOYA

TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD DE IBAGUE IBAGUE-TOLIMA 2011

Perdida economica

TECNICAS DE NEGOCIACION
Riesgos en la negociacion

Perdida de la relacion Incumplimiento

Entre dos o mas partes.

Acuerdo

intercambios formas cooperativas

Que es la negociacion?

Solucion de conflictos Satisfaccion de intereses

formas integrativas

Para todas las partes intervinientes

Dilema del negociador

Crear valor

Cooperar y competir
Carencia/ exceso de poder Ventajas comparativas Por que negociar?

NEGOCIACION

Ventajas Absolutas Especializacion/No autosuficiencia Aceptacion social Credibilidad personal Mejor estilo gerencial Vendedores Socios Pareja

Con quien negociamos?

Vecinos Bancos Familia Amigos

Prepara la negociacion

Negociador ideal

Desarrolla la negociacion
Diferencias Coincidencias

Negociar requiere

dependencia (voluntad/interes) Respeto Enfrentar Problema

Cierra los acuerdos de forma adecuada

QUE ES NEGOCIAR- NEGOCIACION?

Negociar es una actitud racional realizada por personas que entienden que pueden encontrar medios alternativos para resolver conflictos ya que existen formas cooperativas o integrativas para realizar intercambios que generen una aceptable satisfaccin de intereses para todas las partes intervinientes. La negociacin es un proceso que potencialmente permite obtener ventajas de una interaccin, en el cual dos o ms partes, aparentemente en conflicto, buscan un resultado ms bueno con la accin conjunta que lo que podramos obtener de cualquier otra manera. Negociar es tener tratos con otros para obtener alguna cosa y el objetivo de esta es llegar al mejor acuerdo posible. La negociacin es una alternativa al conflicto. El dilema del negociador siempre est en crear valor o reclamarlo, en cooperar y competir, por esta razn en el futuro las personas que tendrn ms posibilidades de sobrevivir sern las ms cooperativas, no los ms fuertes. La negociacin es un acuerdo que requiere: diferencias, coincidencias, dependencia (voluntad/inters), respeto (colaborador/enemigo), enfrentar el problema y valor en los intercambios. Sin embargo existen riesgos en la negociacin como: la prdida econmica, la prdida de la relacin e incumplimiento de las partes. Se negocia por: carencia o exceso de poder, ventajas absolutas/comparativas, especializacin/ no autosuficiencia, aceptacin social, credibilidad personal, mejor estilo gerencial. El negociador ideal prepara convenientemente la negociacin: utiliza su capacidad de liderazgo para determinar sus metas, objetivos, aspiraciones, prioridades; busca los elementos de alto valor para las dos partes; construye un mapa de preferencias estableciendo el mejor y el peor acuerdo; determina los miedos, preocupaciones y aspectos que son importantes para llegar a un acuerdo favorable; determina el estilo de negociacin ms adecuado. El negociador ideal desarrolla convenientemente la negociacin: selecciona las mejores actitudes durante las negociaciones, busca el mejor enfoque yo gano/ tu ganas, pone en prctica las habilidades de la comunicacin, prepara las ofertas, se centra en los intereses. El negociador ideal cierra los acuerdos de forma adecuada: llega al mejor acuerdo posible, no traiciona nunca la confianza de la otra parte y evala peridicamente las consecuencias del acuerdo.