CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES GENERALES (EJERCICIO N 1) Desde el punto de vista contable de la rentabilidad, y segn se considere o no la influencia de la estructura financiera de la empresa

en el mbito de su rentabilidad econmica y rentabilidad financiera, podemos definir aunque el 2008 en relacin al 2007, presenta una disminucin del ciclo productivo y de ventas, ste todava no llega a niveles alarmantes por lo que se debe hacer un anlisis del entorno, ms all de los nmeros de stos resultado, para entender si stas disminucin es una tendencia o el resultado de un ao con variables de costos hacia la alza, en relacin con una colocacin ms baja del producto. Se hace necesario de revertir la participacin en el mercado, al entender que la disminucin de casi 4 puntos porcentuales, se hace grande a los objetivos de la organizacin. Para ello se har un anlisis de la competencia en relacin a su plan de marketing, para definir si sta valioso elemento es el factor de primaca en sta disminucin. La utilidad directa disminuy en un 13,13%, debido ms al proceso de venta, que en atencin a los costos los cuales aumentaron en un porcentaje relativamente bajo, por lo que la atencin del nivel estratgico, debe centrarse principalmente en el rea de ventas, bajos las consideraciones obviamente del plan de mercadeo considerado.

MATRIZ ESTRATGICA (DIAGRAMA FODA DEL EJERCIO N 1) Fortalezas: Debilidades:

Deficiencias en el proceso de ventas, al ser ste el mayor factor de incidencia en los mrgenes de rentabilidad. No se cuenta con una poltica de inventario para suplir demandas urgentes. Centrado en la produccin de un solo producto. Los costos variables son muchos mayores a los fijos, lo que crea cierta incertidumbre en el proceso de planeacin estratgica. Fijar polticas de Costumer Relationship Managament y Suply Relationship Managament con clientes y proveedores respectivamente. Mantener los precios por debajo de los que puedan presentar los competidores, sin sacrificar mrgenes de ganancia, al ajustar en la produccin. Polticas de disminucin de los costos de las variables mediante esquemas de alianza estratgicas y joint venture. Tercerizar alguna de las fases donde no se est enfocado como empresa para poder invertir en la esencia del negocio. Aumentar en un porcentaje mayor el costo de la unidad promedio superior al histrico fijado por el ao base del 2007, al entender que la demanda a pesar de los costos aument significativamente.

Factores Internos

Muy buen nivel de distribucin del producto de cara al cliente final. Un ciclo productivo relativamente estable y eficiente. Costos accesibles y con poca variabilidad sin afectar el margen de ganancias. Una colocacin en el mercado igual o mayor al 90%. Desarrollar un proceso de mejora continua en relacin al concepto de calidad total en el mbito de produccin de la empresa. Profesionalizar el servicio de atencin al cliente para estimar sus necesidades de acuerdo a nuevas necesidades y atencin no cubierta. Producir ms y crear un stock eficiente, no muy alto para no aumentar significativamente los costos de mantenimiento, pero que permita atender esquemas de urgencia de los principales clientes de la empresa. Seguir aumentando el nivel de participacin al buscar innovar en otros productos conexos al producto principal (o variaciones que nos permitan tomar nuevos rumbos). Proceso de seguimiento y control de la cadena productiva, con certificaciones de calidad emitida por ente regulador del pas de acuerdo a estndares internacionales. Aumentar la capacidad de produccin

Factores Externos
Amenazas
Costos variables en comisiones muy amplias. Altos niveles inflacionarios de dos cifras. Baja en el poder adquisitivo del comprador. Mercado relativamente voltil.

Oportunidades
Demanda relativamente estable. Producto comercialmente colocable. Excelente colocacin de share del mercado, cercano o mayor al 30%.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES GENERALES (EJERCICIO N 2) Tomando en cuenta la inflacin del ao base seleccionado (2007), y los resultados obtenidos en la determinacin de los costos variables ms la incidencia de los costos fijos, en relacin con la productividad y las ventas, podemos afirmar que la empresa se encuentra en un buen nivel en el desarrollo e implementacin de las polticas asociadas a estos factores, al promover una rentabilidad bastante amplia que define como eficiente los ciclos considerados. Es importante acotar que la contribucin del producto con un total de 1.320.000 unidades hacia la alza en relacin a la comparativa del 2008 en relacin al 2007, y que la utilidad directa estuvo cerca de los 20 puntos porcentuales, implica que los lmites econmicos de la actividad empresarial de sta empresa, se fundamentan en la rentabilidad y eficiencia de sus procesos que fueron traducidos en una colocacin en ventas superior al 90%, lo que mantuvo en adicin los costos por mantenimiento de inventario relativamente corto. La disminucin de la inversin directa, muestra efectividad en cuanto al manejo de los costos en relacin a los mrgenes de ventas, que quizs pueda ser traducido en una mejora en la relaciones establecidas con los proveedores, y en funcin de las ventas, una mejora significativa en relacin con las relaciones con los clientes, estableciendo que el plan de marketing bajo las consideraciones previstas, no solo que cumpli con los objetivos de la empresa, sino que super las expectativas al estar por encima del porcentaje inflacionario en relacin a la rentabilidad.

MATRIZ ESTRATGICA (DIAGRAMA FODA DEL EJERCIO N 2)

Factores Internos Fortalezas:

Un ciclo productivo de calidad y eficiencia con controles hacia la mejora continua. Costos accesibles y con poca variabilidad sin afectar el margen de ganancias. Excelente nivel de distribucin. Poca variabilidad en los costos de produccin. Buen esquema de relaciones con proveedores y clientes. Estructurar completamente el proceso de mejora continua en relacin al concepto de calidad total. Mantener el precio promedio de ventas en un ciclo de estabilidad no dependiente en su totalidad del porcentaje inflacionario. Producir ms y crear un stock eficiente, no muy alto para no aumentar significativamente los costos de mantenimiento, pero que permita atender esquemas de urgencia de los principales clientes de la empresa. Seguir aumentando el nivel de participacin al buscar innovar en otros productos conexos al producto principal (o variaciones que nos permitan tomar nuevos rumbos). Proceso de seguimiento y control de la cadena productiva, con certificaciones de calidad emitida por ente regulador del pas de acuerdo a estndares internacionales. Aumentar la capacidad de produccin

Debilidades:
Centrado en la produccin de un solo producto. No se cuenta con una poltica de inventario para suplir demandas urgentes. Los costos variables son muchos mayores a los fijos, lo que crea cierta incertidumbre en el proceso de planeacin estratgica.

Factores Externos
Amenazas
Altos niveles inflacionarios de dos cifras. Baja en el poder adquisitivo del comprador. Aumento de la demanda posiblemente genere nuevos competidores. Costos variables en comisiones muy amplias. Mercado relativamente voltil.

Mantener los precios por debajo de los que puedan presentar los competidores, sin sacrificar mrgenes de ganancia, al ajustar en la produccin. Fijar polticas de CRM y SRM con clientes y proveedores respectivamente. Polticas de disminucin de los costos de las variables mediante esquemas de alianza estratgicas y joint venture.

Oportunidades
Demanda relativamente estable. Producto comercialmente colocable. Excelente colocacin de share del mercado, cercano o mayor al 30%.

Tercerizar alguna de las fases donde no se est enfocado como empresa para poder invertir en la esencia del negocio. Aumentar en un porcentaje mayor el costo de la unidad promedio superior al histrico fijado por el ao base del 2007, al entender que la demanda a pesar de los costos aument significativamente.