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ROTEIRO DO PLANO DE NEGCIOS 1.

Sumrio Executivo Objetivos Misso Fatores-Chave de Sucesso

2. Sumrio da Empresa 2.1 Composio da Sociedade Perfil Individual dos scios, experincia, formao, responsabilidades de cada um no negcio (rea tcnica, comercial, administrativo-financeiro, etc).

2.2 Instalaes

3. PRODUTOS E SERVIOS 3.1 Descrio dos Produtos ou Servios


Relacione os produtos/servios que sero oferecidos pela empresa e suas caractersticas.

3.2 Vantagens e Diferencial Competitivo


Deixe bem claro suas vantagens e benefcios. Cite aspectos que levaro o consumidor a escolher o seu produto/servio, em vez de outros disponveis no mercado. Deve-se aqui, estabelecer reas de diferenciao. Liste as vantagens de seu produto em relao aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, exclusividade, etc. Se no final, chegar concluso que a vantagem est do outro lado, registre modificaes que sero feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu produto/servio deve ser melhor do que os dos outros.

3.3 Operaes
Como sero feitas as vrias atividades do negcio, descrevendo, etapa por etapa, como se dar a fabricao dos produtos, a venda de mercadorias, a prestao dos servios e, at mesmo, as rotinas administrativas. Que trabalhos sero realizados? Quais sero os responsveis? Quais so os principais materiais e equipamentos necessrios

Qual a tecnologia/ metodologia de produo? Voc domina esta tecnologia? Precisar de parceiros estratgicos? Quem podem ser seus parceiros?

Estime a capacidade de atendimento no primeiro ano de atividade. Por exemplo nmero de unidades produzidas ou vendidas (produto) ou volume de atendimento (servios).

4. ANLISE DE MERCADO

4.1 Segmentao de mercado Qual o seu mercado potencial?


Mercado potencial significa identificar seu pblico principal para quem voc pretende produzir, vender, prestar servios, etc. (regio, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta anlise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuao, nvel de faturamento, comrcio, indstria), pode ser atendida pelo produto/servio. Deve-se priorizar os mercados identificados. Se pessoas fsicas Qual a faixa etria? Na maioria so homens ou mulheres? Tm famlia grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Quanto ganham? Qual a sua escolaridade? Onde moram? Se pessoas jurdicas (outras empresas) Em que ramo atuam? Que tipo de produtos ou servios oferecem? Quantos empregados possuem? H quanto tempo esto no mercado? Possuem filial? Onde? Tm uma boa imagem no mercado?

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)


Com que freqncia compram esse tipo de produto ou servio? Onde costumam comprar? O que os fazem escolher um produto/servio em detrimento de outros?

Dimensione seu mercado principal.


As informaes quanto ao raio de atuao da empresa, tamanho de mercado, nmero de clientes/clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas atravs da consulta em bancos de dados, de censos econmicos e demogrficos, publicaes especializadas do setor, associaes comerciais e de classes, sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.

4.2 Necessidades, Tendncias e Crescimento do Mercado Analise as tendncias do mercado, quais so as estimativas de crescimento para os prximos anos, se h barreiras de entrada para novos concorrentes, se os preos tendem a cair em funo da maior concorrncia, se voc pode manter a vantagem competitiva de sua inovao ao longo do tempo. Consulte publicaes especializadas do setor, pesquisas, etc.

4.3 Anlise das necessidades/expectativas do cliente


O que o cliente valoriza? O preo? A qualidade dos produtos e/ou servios? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa? A tecnologia?

5. ESTRATGIA E IMPLEMENTAO

5.1 Posicionamento A estratgia pode ser baseada em preo competitivo, atendimento de um nicho de mercado no atraente para grandes empresas, servios diferenciados, qualidade superior, flexibilidade e proximidade com cliente, tecnologia superior, velocidade de entrega, etc. Quais so as vantagens competitivas que o seu produto/servio oferece?

5.2 Estratgia de Marketing

Estratgia de Preo Precifica em funo do mercado (acima, abaixo, na mdia) ou com base em margem sobre custo. Preo nico ou varivel por tamanho do pedido, cliente, etc. Se produto, vende por unidade, por lote. Se servio, por hora, por projeto ....

Estratgia de Distribuio Como seus produtos e/ou servios chegaro at os seus clientes. A empresa pode adotar uma srie de canais, fazer acordo com distribuidores, atacadistas, varejistas, ou pode vender direto para o consumidor final.

Estratgia de Promoo Propaganda em rdio, jornais,e revistas, internet; Amostras grtis; Mala direta, folhetos e cartes de visita; Catlogos; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participao em feiras e eventos; Panfletos e Volantes; Publicao em revistas especializadas;

ATENO - Marca: Antes de definir nome e a logomarca, faa uma consulta junto ao INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL INPI, para certificar-se de que poder fazer uso de ambos. (www.inpi.gov.br).

5.3 Estratgia de Vendas Como seus produtos e/ou servios chegaro at os seus clientes?. O primeiro foco vender para que tipo de cliente? (distribuidor, atacadistas, grandes redes varejistas, grandes empresas, pequenas empresas, consumidor final de tal perfil, etc). Qual o principal canal para isso? (vendedores internos e externos, representantes, vender por internet, etc)

6. Pessoas 6.1 Equipe prpria de gesto


necessrio que voc faa uma projeo de todo o pessoal que necessitar para que o negcio funcione. Esse item inclui o(s) scio(s), familiares que trabalharo na empresa, se for o caso, e as pessoas a serem contratadas. Procure, no incio, minimizara contratao de pessoas externas, dando preferncia terceirizao ou a colaboradores eventuais ou por tarefa. S incorpore novos funcionrios na medida em que haja estabilidade de vendas e necessidade comprovada.

CARGO/FUNO

RESPONSABILIDADES

6.2 Necessidades adicionais e servios terceirizados


Descreva os servios terceirizados, incluindo mo-de-obra temporria ou por tarefa. Em caso de mo de obra altamente especializada e cara, avalie se possvel fazer parcerias, para minimizar o custo, particularmente no incio do empreendimento.

6.3 Projeo de custos operacionais em pessoal Os custos com mo-de-obra prpria e terceirizada so normalmente os principais custos operacionais de uma empresa de servios.

7. PLANO FINANCEIRO 7.1 Hipteses preliminares Preo de Venda: Esta talvez, seja uma das tarefas mais difceis de um novo negcio, principalmente se voc ainda no iniciou as atividades. Uma forma de estimar o quanto a empresa dever faturar por ms multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preo de venda, baseado nas informaes de mercado. Para isso, considere: O preo praticado pelos concorrentes diretos; e Quanto os seus potenciais clientes esto dispostos a pagar.
As previses de vendas devem ser baseadas na avaliao do potencial do mercado em que voc ir atuar e na sua capacidade de produo. Faa suas estimativas de faturamento considerando se h sazonalidade no seu ramo, isto , se existem pocas em que as vendas aumentam ou diminuem, como no Natal ou nas frias escolares. Voc notou que, ao estimar as suas vendas, foi considerado o preo de mercado. Porm, necessrio voc saber que existem outros meios para se precificar um produto. Podemos citar, como exemplo, o preo de venda calculado com base nos custos da empresa.

Custos Fixos: Os custos fixos so todos os gastos que no se alteram em funo do volume de produo . ou da quantidade vendida em um determinado perodo. Por exemplo, imagine que, em um determinado ms, uma empresa venda uma quantidade pequena de itens. Ainda assim, ter que arcar com as despesas de aluguel, energia, os salrios, etc. Esses valores so considerados custos fixos porque devem ser pagos, normalmente, mesmo que a empresa no fature. Custos com Materiais e /ou Insumos: Calcule o custo com materiais (matriaprima + embalagem) para cada unidade fabricada. Essa informao importante, caso voc deseje abrir uma indstria. Os gastos com matria-prima e embalagem so classificados como custos variveis numa empresa industrial, assim como as mercadorias, nas atividades comerciais. Como o prprio nome diz, variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido.

7.2 Necessidade de Capital e Fontes de Captao


DEMONSTRATIVO DE INVESTIMENTOS

Item
1

Discriminao
Mquinas e Equipamentos

Und.

Quant

Valor Unit. Valor Total R$ R$

Instalaes , Montagem e Fretes

Mveis e Utenslios

Equipamentos de Informtica

Veculos

Projetos, Consultoria

Outros

TOTAL

Fontes de Captao Recursos Prprios _________________________ Recursos providos pela Universidade: _________________________ Recurso de Terceiros: _________________________

7.3 Projeo de Lucros e Perdas

PROJEO DE FATURAMENTO Produtos / Servios Quantidades Preo Unitrio 1o Ano 2o Ano 3o Ano 1o Ano Valor ( R$ ) 2o Ano 3o Ano

TOTAL

Valor ( R$ ) Descrio Receita Operacional Bruta Receita de Vendas ( - ) Deduo de Vendas SIMPLES Federal ICMS (Comrcio) ISS (Servios) ( = ) Receira Operacional Lquida ( - ) Custos Variveis Matria prima / produtos Material de embalagem Comisso s/ vendas Outros custos variveis ( = ) Margem de Contribuio ( - ) Custos Fixos Salrios Pr-labore Encargos sociais Servios de terceiros ( contador, etc. ) Energia eltrica, gua, Condomnio Telefone e Internet Seguro Manuteno ( predial, mquinas e equipamentos) Depreciao Despesas de viagens ( passagens, dirias,etc. ) Marketing Outros custos fixos ( = ) Resultado Lquido 1o. Ano 2o. Ano 3o. Ano

7.4 Indicadores Financeiros 1. Lucratividade ( % ) ( RL / RLV x 100 )


Receita lquida de vendas ( RLV ) Resultado lquido ( RL )

2. Rentabilidade ( % ) ( RL / I x 100 )
Resultado lquido ( RL ) Investimento total ( I )

3. Prazo de retorno do investimento ( anos )


Investimento total ( I ) Resultado lquido ( RL )

4. Ponto de equilbrio ( Pe = CF / Im ) ( Valor R$ )


Receita operacional bruta ( RO ) Custo fixo ( CF ) Custo varivel ( CV ) Margem de Contribuio ( MC = RO - CV ) Indce Margem Contribuio ( Im = MC / RO )