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2. Sumrio da Empresa 2.1 Composio da Sociedade Perfil Individual dos scios, experincia, formao, responsabilidades de cada um no negcio (rea tcnica, comercial, administrativo-financeiro, etc).
2.2 Instalaes
3.3 Operaes
Como sero feitas as vrias atividades do negcio, descrevendo, etapa por etapa, como se dar a fabricao dos produtos, a venda de mercadorias, a prestao dos servios e, at mesmo, as rotinas administrativas. Que trabalhos sero realizados? Quais sero os responsveis? Quais so os principais materiais e equipamentos necessrios
Qual a tecnologia/ metodologia de produo? Voc domina esta tecnologia? Precisar de parceiros estratgicos? Quem podem ser seus parceiros?
Estime a capacidade de atendimento no primeiro ano de atividade. Por exemplo nmero de unidades produzidas ou vendidas (produto) ou volume de atendimento (servios).
4. ANLISE DE MERCADO
4.2 Necessidades, Tendncias e Crescimento do Mercado Analise as tendncias do mercado, quais so as estimativas de crescimento para os prximos anos, se h barreiras de entrada para novos concorrentes, se os preos tendem a cair em funo da maior concorrncia, se voc pode manter a vantagem competitiva de sua inovao ao longo do tempo. Consulte publicaes especializadas do setor, pesquisas, etc.
5. ESTRATGIA E IMPLEMENTAO
5.1 Posicionamento A estratgia pode ser baseada em preo competitivo, atendimento de um nicho de mercado no atraente para grandes empresas, servios diferenciados, qualidade superior, flexibilidade e proximidade com cliente, tecnologia superior, velocidade de entrega, etc. Quais so as vantagens competitivas que o seu produto/servio oferece?
Estratgia de Preo Precifica em funo do mercado (acima, abaixo, na mdia) ou com base em margem sobre custo. Preo nico ou varivel por tamanho do pedido, cliente, etc. Se produto, vende por unidade, por lote. Se servio, por hora, por projeto ....
Estratgia de Distribuio Como seus produtos e/ou servios chegaro at os seus clientes. A empresa pode adotar uma srie de canais, fazer acordo com distribuidores, atacadistas, varejistas, ou pode vender direto para o consumidor final.
Estratgia de Promoo Propaganda em rdio, jornais,e revistas, internet; Amostras grtis; Mala direta, folhetos e cartes de visita; Catlogos; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participao em feiras e eventos; Panfletos e Volantes; Publicao em revistas especializadas;
ATENO - Marca: Antes de definir nome e a logomarca, faa uma consulta junto ao INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL INPI, para certificar-se de que poder fazer uso de ambos. (www.inpi.gov.br).
5.3 Estratgia de Vendas Como seus produtos e/ou servios chegaro at os seus clientes?. O primeiro foco vender para que tipo de cliente? (distribuidor, atacadistas, grandes redes varejistas, grandes empresas, pequenas empresas, consumidor final de tal perfil, etc). Qual o principal canal para isso? (vendedores internos e externos, representantes, vender por internet, etc)
CARGO/FUNO
RESPONSABILIDADES
6.3 Projeo de custos operacionais em pessoal Os custos com mo-de-obra prpria e terceirizada so normalmente os principais custos operacionais de uma empresa de servios.
7. PLANO FINANCEIRO 7.1 Hipteses preliminares Preo de Venda: Esta talvez, seja uma das tarefas mais difceis de um novo negcio, principalmente se voc ainda no iniciou as atividades. Uma forma de estimar o quanto a empresa dever faturar por ms multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preo de venda, baseado nas informaes de mercado. Para isso, considere: O preo praticado pelos concorrentes diretos; e Quanto os seus potenciais clientes esto dispostos a pagar.
As previses de vendas devem ser baseadas na avaliao do potencial do mercado em que voc ir atuar e na sua capacidade de produo. Faa suas estimativas de faturamento considerando se h sazonalidade no seu ramo, isto , se existem pocas em que as vendas aumentam ou diminuem, como no Natal ou nas frias escolares. Voc notou que, ao estimar as suas vendas, foi considerado o preo de mercado. Porm, necessrio voc saber que existem outros meios para se precificar um produto. Podemos citar, como exemplo, o preo de venda calculado com base nos custos da empresa.
Custos Fixos: Os custos fixos so todos os gastos que no se alteram em funo do volume de produo . ou da quantidade vendida em um determinado perodo. Por exemplo, imagine que, em um determinado ms, uma empresa venda uma quantidade pequena de itens. Ainda assim, ter que arcar com as despesas de aluguel, energia, os salrios, etc. Esses valores so considerados custos fixos porque devem ser pagos, normalmente, mesmo que a empresa no fature. Custos com Materiais e /ou Insumos: Calcule o custo com materiais (matriaprima + embalagem) para cada unidade fabricada. Essa informao importante, caso voc deseje abrir uma indstria. Os gastos com matria-prima e embalagem so classificados como custos variveis numa empresa industrial, assim como as mercadorias, nas atividades comerciais. Como o prprio nome diz, variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido.
Item
1
Discriminao
Mquinas e Equipamentos
Und.
Quant
Mveis e Utenslios
Equipamentos de Informtica
Veculos
Projetos, Consultoria
Outros
TOTAL
Fontes de Captao Recursos Prprios _________________________ Recursos providos pela Universidade: _________________________ Recurso de Terceiros: _________________________
PROJEO DE FATURAMENTO Produtos / Servios Quantidades Preo Unitrio 1o Ano 2o Ano 3o Ano 1o Ano Valor ( R$ ) 2o Ano 3o Ano
TOTAL
Valor ( R$ ) Descrio Receita Operacional Bruta Receita de Vendas ( - ) Deduo de Vendas SIMPLES Federal ICMS (Comrcio) ISS (Servios) ( = ) Receira Operacional Lquida ( - ) Custos Variveis Matria prima / produtos Material de embalagem Comisso s/ vendas Outros custos variveis ( = ) Margem de Contribuio ( - ) Custos Fixos Salrios Pr-labore Encargos sociais Servios de terceiros ( contador, etc. ) Energia eltrica, gua, Condomnio Telefone e Internet Seguro Manuteno ( predial, mquinas e equipamentos) Depreciao Despesas de viagens ( passagens, dirias,etc. ) Marketing Outros custos fixos ( = ) Resultado Lquido 1o. Ano 2o. Ano 3o. Ano
2. Rentabilidade ( % ) ( RL / I x 100 )
Resultado lquido ( RL ) Investimento total ( I )